在消費(fèi)多樣化和個(gè)性化浪潮之下，大型企業(yè)如何既能保持規(guī)模效應(yīng)，又能靈活和精準(zhǔn)地連接不同圈層的用戶，并贏得市場(chǎng)共鳴？百麗時(shí)尚集團(tuán)以一場(chǎng)超級(jí)品牌日給出了它的答案。

2025年9月8日至14日，百麗時(shí)尚集團(tuán)再度攜手天貓超品日，以“星光街區(qū)”為主題，聯(lián)動(dòng)旗下BELLE、STACCATO、Champion、TATA、Bata等一眾品牌，打造了一場(chǎng)廣泛覆蓋各類客群、融合全渠道的大型品牌嘉年華，通過集團(tuán)資源整合與品牌差異化落地，最終推動(dòng)線上銷售額同比增長(zhǎng)56%，德訓(xùn)鞋、勃肯鞋等多個(gè)趨勢(shì)品類斬獲TOP1，刷新服飾行業(yè)超品日成交紀(jì)錄。

“這既是集團(tuán)資源整合與品牌創(chuàng)新的集中體現(xiàn)，更是‘?dāng)U賽道、差異化品牌’戰(zhàn)略的關(guān)鍵實(shí)踐。”百麗時(shí)尚集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO盛放表示，“我們通過集團(tuán)指引方向、品牌靈活創(chuàng)新，既煥新經(jīng)典品牌，也推動(dòng)新銳品牌成長(zhǎng)，更加精準(zhǔn)地滿足多元消費(fèi)需求�！�

超品日聯(lián)動(dòng)多品牌，實(shí)現(xiàn)從聲量到銷量的轉(zhuǎn)化

活動(dòng)期間，百麗時(shí)尚以多品牌模式協(xié)同作戰(zhàn)，通過統(tǒng)一的“星光街區(qū)”主題策劃、集中資源調(diào)度和多品牌差異化演繹，實(shí)現(xiàn)了從聲量到銷量的高效轉(zhuǎn)化。集團(tuán)整合全國(guó)戶外廣告資源，以矩陣形式曝光多位頭部品牌代言人內(nèi)容，形成強(qiáng)大的傳播合力，在強(qiáng)化品牌辨識(shí)度的同時(shí)，也借助明星的圈層影響力激活潛在客群；同時(shí)在供應(yīng)鏈、零售等環(huán)節(jié)按大促峰值配置資源，保障了產(chǎn)品和服務(wù)的極速響應(yīng)。

在統(tǒng)一主題下，各品牌基于自身定位展開特色演繹：

BELLE以“時(shí)尚休閑”為核心，通過“跑道”系列新品及代言人張凌赫實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢(shì)曝光。上海陸家嘴百米紅色長(zhǎng)廊及全國(guó)多個(gè)戶外點(diǎn)位成為打卡焦點(diǎn)，明星和品牌周邊備受追捧，小紅書頻頻爆文刷屏。九城巡回快閃從深圳到成都，實(shí)現(xiàn)品牌影響力與市場(chǎng)表現(xiàn)雙重突破。值得一提的是，代言人同款跑道賽車鞋表現(xiàn)亮眼，該單品榮登鞋靴行業(yè)總榜TOP1，線上開售首日實(shí)現(xiàn)明星同款色現(xiàn)貨售罄，銷售額環(huán)比增長(zhǎng)537%。

STACCATO以“休閑之上 優(yōu)雅進(jìn)階”為主題，通過代言人楊冪的獨(dú)特創(chuàng)意大片，巧妙融合優(yōu)雅與運(yùn)動(dòng)元素。品牌采用"半成品"創(chuàng)意廣告，結(jié)合地標(biāo)大屏與地鐵媒體立體投放，實(shí)現(xiàn)全域曝光5.3億，成功打造多款百萬(wàn)級(jí)明星同款，其中代言人同款流浪牧歌長(zhǎng)靴登頂西部靴品類TOP1�；顒�(dòng)期間新增會(huì)員同比上漲25%，有效強(qiáng)化"高端時(shí)尚"品牌定位，夯實(shí)用戶心智。

Champion以“經(jīng)典自由我造”為主題，結(jié)合官宣代言人丁禹兮引爆超品日。全國(guó)多城地廣引發(fā)粉絲打卡熱潮，#丁禹兮把廣告當(dāng)雜志拍#沖上微博熱榜，官宣首日斬獲微博星品榜單雙TOP1�；顒�(dòng)期間線上旗艦店成交爆發(fā)，代言人同款衛(wèi)衣和德訓(xùn)鞋雙雙登頂品類榜首，并在社交平臺(tái)掀起代言人同款同框曬單分享熱潮。同時(shí)，線下成都盈嘉旗艦店全新升級(jí)，融合街頭風(fēng)與復(fù)古學(xué)院元素，成為年輕人打卡地標(biāo)。

TATA攜手"黃油小熊"推出秋冬聯(lián)名系列，代言人盧昱曉以千金風(fēng)造型亮相直播，演繹多款聯(lián)名單品精準(zhǔn)觸達(dá)Z世代，直播間明星同款當(dāng)日成交同比提升53%，觀看同比提升229%。線下愛豆主題快閃店?duì)I造夢(mèng)幻打卡氛圍，特邀頭部博主白晝小熊現(xiàn)場(chǎng)團(tuán)舞，吸引年輕人互動(dòng)。聯(lián)名德訓(xùn)鞋上市后引發(fā)關(guān)注，明星同款單品銷量顯著提升，成功打造兼具少女感與高級(jí)質(zhì)感的時(shí)尚爆款。

Bata官宣國(guó)內(nèi)首位品牌代言人王子奇，以“舒適質(zhì)感好友”主題精準(zhǔn)契合輕熟客群。通過高品質(zhì)互動(dòng)及全域傳播，與粉絲建立深度情感鏈接。官宣首日，代言人同款老爹鞋及品牌主推瑪麗珍鞋均登頂品類TOP1，超品周期內(nèi)總成交突破千萬(wàn)。線下多城體驗(yàn)空間進(jìn)一步強(qiáng)化了品牌在功能休閑領(lǐng)域的專業(yè)形象……

浙江大學(xué)管理學(xué)院教授博導(dǎo)、數(shù)字化營(yíng)銷著名專家王小毅指出：“百麗時(shí)尚通過多品牌協(xié)同作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)了流量聚合與銷售轉(zhuǎn)化的高效閉環(huán)，為解決高度細(xì)分市場(chǎng)挑戰(zhàn)提供了破題思路�！�

擴(kuò)賽道+差異化：滿足消費(fèi)者多樣化需求

超品日成功的背后，是百麗時(shí)尚對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)的深度把握——“擴(kuò)賽道”與“差異化品牌”成為集團(tuán)保持活力的核心引擎。

根據(jù)iiMedia Research《2025年中國(guó)服飾產(chǎn)品消費(fèi)行為調(diào)查數(shù)據(jù)》，消費(fèi)者偏好的服飾風(fēng)格超16種，呈現(xiàn)出高度多樣性、碎片化。其中，休閑風(fēng)（36.93%）、運(yùn)動(dòng)范（27.76%）和職場(chǎng)范（21.37%）位列前三，反映出舒適日常、健康生活和職場(chǎng)場(chǎng)景的強(qiáng)需求。這種多元化偏好使得單一品牌難以覆蓋所有客群，同時(shí)也為具備多品牌運(yùn)營(yíng)能力的企業(yè)帶來新機(jī)遇。

自2017年轉(zhuǎn)型以來，百麗時(shí)尚持續(xù)強(qiáng)化“擴(kuò)賽道”戰(zhàn)略，從時(shí)尚向運(yùn)動(dòng)休閑拓展。目前集團(tuán)擁有20個(gè)核心自有及合作鞋服品牌，覆蓋時(shí)尚流行、功能休閑、運(yùn)動(dòng)休閑及潮流活力四大板塊。憑借多品牌矩陣，其市場(chǎng)份額持續(xù)鞏固——以零售額計(jì)，百麗時(shí)尚在中國(guó)時(shí)尚鞋履市場(chǎng)的份額已連續(xù)十余年位居第一，2022年市場(chǎng)份額進(jìn)一步升至12.3%（弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)）。

這一戰(zhàn)略在具體品牌的落地中效果顯著，以BELLE為例，作為經(jīng)典品牌煥新代表，其近年來持續(xù)加碼休閑品類并取得積極成效，爆款“吐司家族”系列產(chǎn)品累計(jì)售出超150萬(wàn)雙。2025年春夏，其休閑品類銷售占比已近50%，成功轉(zhuǎn)型為“時(shí)尚休閑”標(biāo)桿。此次超品日發(fā)布“跑道”超級(jí)符號(hào)并推出“跑道家族”系列，正是這一轉(zhuǎn)型的進(jìn)一步深化。

Champion作為新銳增長(zhǎng)品牌代表，自2019年百麗時(shí)尚運(yùn)營(yíng)其中國(guó)業(yè)務(wù)后，實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，目前全國(guó)門店超300家，線上開設(shè)多家官方店鋪，全渠道會(huì)員破600萬(wàn)。通過“經(jīng)典再造”與“經(jīng)典創(chuàng)造”雙策略，不僅再造衛(wèi)衣品類優(yōu)勢(shì)，更推動(dòng)鞋履業(yè)務(wù)成為第二增長(zhǎng)曲線。

在擴(kuò)大覆蓋面的同時(shí)，百麗時(shí)尚以“差異化”策略強(qiáng)化每個(gè)品牌的辨識(shí)度。STACCATO聚焦優(yōu)雅都市白領(lǐng)和時(shí)尚精英人群、Champion錨定潮流運(yùn)動(dòng)青年、TATA深耕Z世代、Bata鎖定追求舒適和質(zhì)感的人群，而BELLE則面向全年齡段家庭畫像——通過不同的產(chǎn)品設(shè)計(jì)、代言人選擇和溝通語(yǔ)言等，精準(zhǔn)觸達(dá)不同客群，構(gòu)建起核心優(yōu)勢(shì)。

“擴(kuò)賽道”擴(kuò)大覆蓋人群與場(chǎng)景，“差異化品牌”則追求細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)地位，二者共同構(gòu)建了企業(yè)的增長(zhǎng)韌性。

兼顧規(guī)模優(yōu)勢(shì)與品牌創(chuàng)新，多品牌齊成長(zhǎng)

百麗時(shí)尚近年來持續(xù)通過多品牌聯(lián)動(dòng)，在重大營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)實(shí)現(xiàn)資源集中爆發(fā)。這使其既能發(fā)揮集團(tuán)作戰(zhàn)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，又能保持品牌的個(gè)性與敏捷，真正實(shí)現(xiàn)了“1+1……＞n”的效應(yīng)。

鞋服行業(yè)獨(dú)立分析師程偉雄指出：“百麗時(shí)尚通過多品牌矩陣對(duì)接不同圈層，用規(guī)模的確定性應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求的多樣化和碎片化，在煥新經(jīng)典品牌的同時(shí)培育新銳品牌，這拓寬了其能力邊界，構(gòu)建出更可持續(xù)的品牌生態(tài)護(hù)城河。”

這一模式背后離不開強(qiáng)大的平臺(tái)支撐：百麗時(shí)尚以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向，通過多品牌布局精準(zhǔn)捕捉市場(chǎng)趨勢(shì)，依托供應(yīng)鏈、渠道管理和數(shù)字化能力提供規(guī)�；С�，通過與頭部平臺(tái)及渠道的合作實(shí)現(xiàn)資源整合與精準(zhǔn)觸達(dá)。

百麗時(shí)尚的實(shí)踐印證，面對(duì)復(fù)雜多變的中國(guó)市場(chǎng)，通過多品牌布局與精準(zhǔn)的需求捕捉，企業(yè)能夠?qū)⑾M(fèi)趨勢(shì)轉(zhuǎn)化為持續(xù)增長(zhǎng)動(dòng)力，為消費(fèi)行業(yè)提供了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變革的新范式。