出品/消費(fèi)鈦度 

撰文/劉敏露

9月8日，設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司江南布衣公布了截至2025年6月30日止年度（“2025財(cái)年”）的全年業(yè)績(jī)。

整體來(lái)看，2025財(cái)年，江南布衣在復(fù)雜的市場(chǎng)環(huán)境中穩(wěn)健前行，通過(guò)多品牌協(xié)同發(fā)展、全域零售升級(jí)及深度的ESG實(shí)踐，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的穩(wěn)步增長(zhǎng)：總收入同比增加約4.6%、線上渠道的收入增長(zhǎng)18.3%、線下增量零售額上升3.1%……

面向未來(lái)發(fā)展，江南布衣依舊將維持2026財(cái)年的百億零售目標(biāo)，同時(shí)聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的本土布局，并緊抓海外市場(chǎng)的增長(zhǎng)機(jī)遇。值得關(guān)注的是，在成長(zhǎng)為“中國(guó)有影響力的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司”這一目標(biāo)下，江南布衣還將通過(guò)打造“江南布衣”生活方式生態(tài)圈進(jìn)一步深化其品牌力。

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品牌矩陣協(xié)同發(fā)力

財(cái)報(bào)顯示，2025財(cái)年，江南布衣總收入同比增加約4.6%至55.48億元，主要由于線上渠道銷(xiāo)售的增長(zhǎng)及線下門(mén)店規(guī)模的擴(kuò)張。其中，線上渠道的收入增長(zhǎng)18.3%至12.01億元，線下增量零售額上升3.1%至11.37億元。

分品牌來(lái)看，成熟品牌JNBY收入增加2.3%，占收入總額比重54.3%。成長(zhǎng)品牌組合（速寫(xiě)、jnbybyJNBY和LESS）收入合計(jì)微降0.5%，占收入總額比重39.2%。新興品牌組合（POMMElDETERRE、JNBYHOME等）收入3.61億元，同比增加107.4%，占總收入比重6.5%。

在江南布衣看來(lái)，這三個(gè)階段品牌共同構(gòu)成的品牌矩陣，通過(guò)可持續(xù)的規(guī)�；�運(yùn)營(yíng)，促進(jìn)江南布衣的長(zhǎng)期可持續(xù)健康發(fā)展。而這也是江南布衣綜合品牌力持續(xù)提升的關(guān)鍵。報(bào)告期內(nèi)，江南布衣整體毛利率維持了65.6%的高水平。

事實(shí)上，圍繞設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司的定位，江南布衣早已在長(zhǎng)期發(fā)展的歷程中，構(gòu)建起了強(qiáng)大的品牌矩陣。近年來(lái)，江南布衣更是持續(xù)擴(kuò)大其品牌陣容。

2024年8月，江南布衣完成了對(duì)新銳運(yùn)動(dòng)男裝“OMG”及旗下兒童品牌“onmygame”的收購(gòu)，為旗下品牌矩陣再添新成員。目前，江南布衣旗下?lián)碛袣v史已有30年的成熟品牌JNBY，以及2005年至2011年相繼推出的成長(zhǎng)品牌速寫(xiě)、jnby by JNBY、LESS，此外還擁有包括JNBYHOME、POMME DE TERRE、RE;RE;RE;LAB、onmygame等多個(gè)新興品牌。

在2025財(cái)年全年業(yè)績(jī)溝通會(huì)上，江南布衣投資者關(guān)系總監(jiān)強(qiáng)一嵐表示，“通過(guò)自我孵化或并購(gòu)的方式，我們將進(jìn)一步優(yōu)化設(shè)計(jì)師品牌及品類組合，繼續(xù)提升前瞻設(shè)計(jì)與研發(fā)能力，全面提升品牌力，繼續(xù)培養(yǎng)新的‘江南布衣’粉絲�！�

在強(qiáng)一嵐看來(lái)，堅(jiān)持設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)品牌力驅(qū)動(dòng)，是江南布衣給予消費(fèi)者長(zhǎng)期堅(jiān)定的承諾。未來(lái)，公司將深化重點(diǎn)城市布局，優(yōu)化直營(yíng)團(tuán)隊(duì)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)策略，強(qiáng)化品牌與設(shè)計(jì)的雙輪驅(qū)動(dòng)，持續(xù)提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

02

全域升級(jí)深化粉絲鏈接

市場(chǎng)觀點(diǎn)認(rèn)為，完善的品牌矩陣意味著江南布衣的品牌布局并非單一維度，而是覆蓋了不同發(fā)展階段，能夠?qū)��?yīng)不同消費(fèi)群體、市場(chǎng)定位，以及產(chǎn)品生命周期。江南布衣通過(guò)多品牌協(xié)同形成了規(guī)�；�效應(yīng)，且這種模式具備可持續(xù)性，能夠支撐其長(zhǎng)期穩(wěn)定的運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張。

在此背景下，這種多品牌矩陣不僅為江南布衣的全域零售升級(jí)提供了豐富的產(chǎn)品載體，更讓其粉絲運(yùn)營(yíng)擁有了精準(zhǔn)觸達(dá)不同客群的抓手。

2025財(cái)年，面對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)分化及線下客流量波動(dòng)的挑戰(zhàn)，江南布衣積極推進(jìn)全域零售升級(jí)與粉絲運(yùn)營(yíng)策略。在消費(fèi)場(chǎng)景與服務(wù)優(yōu)化上，通過(guò)升級(jí)新興消費(fèi)場(chǎng)景或產(chǎn)品、提供增值服務(wù)及升級(jí)店鋪形象，不斷提升消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

其中，粉絲與會(huì)員兩方面對(duì)于江南布衣業(yè)績(jī)的貢獻(xiàn)尤為突出。報(bào)告期內(nèi)，江南布衣會(huì)員貢獻(xiàn)零售額占零售總額逾80%，活躍會(huì)員賬戶數(shù)提升至56萬(wàn)個(gè)。其中，購(gòu)買(mǎi)總額超5000元的會(huì)員賬戶數(shù)逾33萬(wàn)個(gè)，消費(fèi)零售額達(dá)48.6億元，貢獻(xiàn)了超60%的線下渠道零售總額，彰顯了會(huì)員群體對(duì)品牌的高度認(rèn)可與忠誠(chéng)度。

強(qiáng)一嵐透露，目前江南布衣正持續(xù)優(yōu)化以粉絲為核心的全域零售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，以提升用戶黏性。同時(shí)堅(jiān)持以數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，技術(shù)為載體，粉絲經(jīng)濟(jì)為核心，鼓勵(lì)運(yùn)營(yíng)創(chuàng)新，持續(xù)不斷地為粉絲創(chuàng)造及提供增值服務(wù)的場(chǎng)景和觸點(diǎn)建設(shè)，以提升多元化全域零售網(wǎng)絡(luò)的粉絲體驗(yàn)。

具體來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，江南布衣的全球獨(dú)立實(shí)體零售店總數(shù)從2024年的2025家增至2117家，覆蓋中國(guó)內(nèi)地及全球10個(gè)國(guó)家和地區(qū)。同時(shí)，打造22家“江南布衣+”多品牌集合店，進(jìn)一步提升了粉絲觸達(dá)率及服務(wù)質(zhì)量。數(shù)智化運(yùn)營(yíng)方面，品牌升級(jí)存貨共享及分配系統(tǒng)，運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)+思維和技術(shù)，運(yùn)營(yíng)“不止盒子”“微商城”等數(shù)智零售渠道，鞏固了全渠道布局。

03

打造特色發(fā)展模式

值得關(guān)注的是，持續(xù)深化ESG實(shí)踐同樣是江南布衣2025財(cái)年的一大亮點(diǎn)。江南布衣企業(yè)公關(guān)總經(jīng)理鄭丹丹表示：“我們相信，積極踐行ESG不僅是回應(yīng)監(jiān)管要求和滿足投資者期望，更是驅(qū)動(dòng)公司創(chuàng)新、提升韌性、創(chuàng)造長(zhǎng)期股東價(jià)值的必由之路�！�

從成果來(lái)看，報(bào)告期內(nèi)，江南布衣ESG管理體系進(jìn)一步加強(qiáng)，全球ESG評(píng)級(jí)保持行業(yè)前列，包括在晨星Sustainalytics評(píng)級(jí)繼續(xù)保持“低風(fēng)險(xiǎn)”，萬(wàn)得Wind評(píng)級(jí)保持A。

另一方面，江南布衣的可持續(xù)原材料應(yīng)用取得顯著進(jìn)展，總重量比率達(dá)30.6%，超額完成目標(biāo)，較上一財(cái)年增加8.2%，較2021財(cái)年基準(zhǔn)累計(jì)增長(zhǎng)25.1%，可持續(xù)原材料品類數(shù)量也提升44%。此外，品牌全面啟動(dòng)碳管理戰(zhàn)略項(xiàng)目，完成范圍一、二的碳盤(pán)查，建立基準(zhǔn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)體系，并計(jì)劃首次發(fā)布獨(dú)立ESG報(bào)告。

值得期待的是，鄭丹丹透露，江南布衣2025財(cái)年最重要的一個(gè)ESG量化目標(biāo)——可持續(xù)原材料總重量比率已如期超額達(dá)成。2025年，江南布衣將首次發(fā)布獨(dú)立的ESG報(bào)告，未來(lái)的ESG工作重點(diǎn)將聚焦進(jìn)一步推動(dòng)碳管理戰(zhàn)略項(xiàng)目，從產(chǎn)品碳足跡到范圍一二三的減碳行動(dòng)。

未來(lái)發(fā)展方面，江南布衣制定了清晰的目標(biāo)與策略。2026財(cái)年將維持百億零售目標(biāo)，核心戰(zhàn)略聚焦國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，深化本土布局；海外市場(chǎng)作為長(zhǎng)期機(jī)遇，注重品牌影響力與生活方式的全球化傳播。新興品牌發(fā)展將采取雙軌策略，一方面夯實(shí)產(chǎn)品力與品牌基礎(chǔ)，通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面以成熟品牌為主導(dǎo)，同步孵化新品牌作為第二增長(zhǎng)曲線。最終，江南布衣致力于鞏固中國(guó)有影響力的設(shè)計(jì)師品牌時(shí)尚公司地位，打造“江南布衣”生活方式生態(tài)圈。

業(yè)內(nèi)人士指出，展望未來(lái)，憑借多品牌協(xié)同的強(qiáng)勁動(dòng)力、全域零售的深度布局以及對(duì)ESG的持續(xù)投入，江南布衣有望在時(shí)尚行業(yè)的變革浪潮中持續(xù)突破，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。