都是開(kāi)書(shū)店，為什么有些書(shū)店會(huì)關(guān)閉，有些書(shū)店會(huì)成長(zhǎng)？

　　在現(xiàn)行書(shū)店利潤(rùn)非常一般的情況下，心態(tài)是第一關(guān)鍵。任何經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮到最壞的情況——當(dāng)進(jìn)的貨全部賣(mài)不出去的時(shí)候怎么辦？

　　考慮回報(bào)是至關(guān)重要的。這就要看經(jīng)營(yíng)者是如何把握你的供應(yīng)商——出版社和你的客戶(hù)——讀者的

　　開(kāi)書(shū)店

　　絕對(duì)利潤(rùn)非常一般

　　《共鳴》雜志在其２００３年１月號(hào)上刊載文章，對(duì)國(guó)內(nèi)行業(yè)進(jìn)行了一次品評(píng)，并從中推出了“中國(guó)十大暴利行業(yè)”，其中出版業(yè)位居第二，僅次于房地產(chǎn)。

　　與出版業(yè)息脈相關(guān)的圖書(shū)零售業(yè)，這幾年來(lái)發(fā)展得如火如荼。繁榮的書(shū)市也在各個(gè)中心城市造就了一批說(shuō)得出也記得住的名字：北京的席殊書(shū)屋、萬(wàn)圣書(shū)園；上海的鹿鳴書(shū)店、季風(fēng)書(shū)店、思考樂(lè)；還有臺(tái)灣的誠(chéng)品書(shū)店、香港的三聯(lián)書(shū)店等。幾乎所有學(xué)校周邊地區(qū)、商務(wù)區(qū)都紛紛在開(kāi)設(shè)書(shū)店。為了防止混亂競(jìng)爭(zhēng)，政府有關(guān)部門(mén)還明令禁止“１００米以?xún)?nèi)開(kāi)出２家甚至２家以上的圖書(shū)零售店”。

　　但是縱觀２０多年來(lái)中國(guó)書(shū)價(jià)的走勢(shì)，有多少讓人納悶。以文學(xué)名著為例，２０世紀(jì)，８０年代幾元錢(qián)，９０年代初１０余元到現(xiàn)在至少也要二三十元，一些精裝本經(jīng)常會(huì)賣(mài)出百元高價(jià)。相比這些年的物價(jià)走勢(shì)，書(shū)價(jià)簡(jiǎn)直是飛漲。

　　但是同時(shí)，越來(lái)越多的書(shū)店老板，都開(kāi)始埋怨：書(shū)店的生意很難做，利潤(rùn)也越來(lái)越低。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，圖書(shū)定價(jià)沒(méi)有絕對(duì)的標(biāo)準(zhǔn)，定價(jià)是在圖書(shū)成本的基礎(chǔ)上向上浮動(dòng)３０％。以定價(jià)１０元的圖書(shū)為例，它的成本中印刷、紙張占３元，讓給書(shū)店的利潤(rùn)占３元，作者稿酬占０．８元至１元，以及出版社的人員、管理開(kāi)銷(xiāo)等占０．５元至１元，合計(jì)７元左右，再向上浮動(dòng)３０％的利潤(rùn)，即是該書(shū)的定價(jià)。

　　據(jù)悉，目前市面上文學(xué)類(lèi)書(shū)店銷(xiāo)售的書(shū)籍一般是按照書(shū)價(jià)的６．５折到７折進(jìn)貨。除去人工、店面成本，基本上利潤(rùn)被攤得很薄。

　　成熟經(jīng)營(yíng)模式建立中

　　任何在選擇一項(xiàng)投資并真正進(jìn)入操作的人，都是相信自己會(huì)在這個(gè)項(xiàng)目中贏利的。但是正確的心態(tài)應(yīng)該是懷著最好的目標(biāo)，并作出最壞的打算。拿特許加盟作為例子。在中國(guó)，特許加盟這種經(jīng)營(yíng)模式可能比在任何發(fā)達(dá)國(guó)家都更考驗(yàn)加盟者的心態(tài)�！皬膰�(yán)格意義上講，搞特許加盟的，８０都是騙子！”一位曾經(jīng)有過(guò)加盟打算的經(jīng)商人士說(shuō)出了這樣激憤的話。

　　這句話或許有些偏激。但是在加盟之前，加盟者要考察加盟權(quán)的代價(jià)是否真正物有所值。很多加盟品牌加盟費(fèi)動(dòng)輒幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，甚至上百萬(wàn)，是否在品牌經(jīng)營(yíng)權(quán)出售以后還會(huì)有相應(yīng)的管理服務(wù)等值得考慮。另外，在選擇品牌的時(shí)候，加盟者要多考察該品牌的企業(yè)文化、管理、定位、經(jīng)營(yíng)模式以及該品牌不斷的修正過(guò)程。

　　對(duì)于書(shū)店的特許加盟而言，通常加盟經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)在自己的資金收益表中畫(huà)出一個(gè)非常好的餅，告訴加盟者投入多少、多少時(shí)間就會(huì)產(chǎn)出多少。但是通常這是在最好的情況下產(chǎn)生的業(yè)績(jī)。而最壞的情況，經(jīng)銷(xiāo)商不會(huì)告訴加盟者。任何經(jīng)營(yíng)者都應(yīng)該考慮到最壞的情況——當(dāng)進(jìn)的貨全部賣(mài)不出去的時(shí)候怎么辦？

　　特許加盟經(jīng)銷(xiāo)商在自身素質(zhì)上的參差不齊，使得經(jīng)營(yíng)者不得不多留一個(gè)心眼兒。那么，如果不去加盟任何其他人，索性自己創(chuàng)業(yè)，自己摸索經(jīng)營(yíng)思路，成功的把握又有幾何？估計(jì)承當(dāng)?shù)娘L(fēng)險(xiǎn)也不會(huì)小。

　　圖書(shū)零售市場(chǎng)兩極分化

　　都是開(kāi)書(shū)店，為什么有些書(shū)店會(huì)關(guān)閉，有些書(shū)店會(huì)成長(zhǎng)？

　　業(yè)內(nèi)人士分析，未來(lái)圖書(shū)零售市場(chǎng)會(huì)向兩極分化：以后，越大的書(shū)店會(huì)越做越好；專(zhuān)業(yè)的小書(shū)店也會(huì)做得很好，譬如烹飪書(shū)店、教育書(shū)店、文學(xué)書(shū)店等等；位于中間的中型書(shū)店則會(huì)遭遇危險(xiǎn)，由于定位不明確，從而失去讀者群。

　　很多書(shū)店之所以能在競(jìng)爭(zhēng)中生存下來(lái)，主要是對(duì)圖書(shū)品質(zhì)和讀者層次有明確定位，并重視對(duì)顧客的服務(wù)。同時(shí)，書(shū)店經(jīng)營(yíng)者大部分是文人出身，但是也要在商言商。

　　２０世紀(jì)９０年代中期以后書(shū)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，書(shū)店面臨重新洗牌。有的書(shū)店由于加盟連鎖擴(kuò)張過(guò)快，造成管理失控、資金周轉(zhuǎn)不靈而迅速倒閉。有的書(shū)店則是出于愛(ài)書(shū)人的精神向往，只在小小的店面銷(xiāo)售一些很小眾、很邊緣的圖書(shū)，本意不在贏利，最后也就萎縮了。

　　隨著國(guó)內(nèi)圖書(shū)品種的猛增以及圖書(shū)的大量重復(fù)出版，圖書(shū)市場(chǎng)相對(duì)飽和，圖書(shū)銷(xiāo)售由賣(mài)方市場(chǎng)變?yōu)橘I(mǎi)方市場(chǎng)。書(shū)店現(xiàn)在普遍實(shí)行“寄銷(xiāo)制”，出版社與書(shū)店的關(guān)系整個(gè)倒了過(guò)來(lái)。這樣，圖書(shū)零售業(yè)已開(kāi)始越來(lái)越多地影響并制約著出版社圖書(shū)的走向和選題。書(shū)店經(jīng)營(yíng)者的自身素質(zhì)也成為書(shū)店經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵因素。

　　行業(yè)“跟風(fēng)”盛行

　　在這個(gè)“跟風(fēng)”盛行的商品社會(huì)，誰(shuí)要是站在“風(fēng)頭”，誰(shuí)就是最先的贏家。但是未必是最大和最后的贏家�！案L(fēng)”有時(shí)候會(huì)拖垮先知先覺(jué)者。

　　經(jīng)營(yíng)者都知道，大學(xué)區(qū)是不適合開(kāi)暢銷(xiāo)書(shū)店的。同樣，白領(lǐng)生活區(qū)也不適合開(kāi)太學(xué)術(shù)化的書(shū)店。經(jīng)營(yíng)者也同樣不難知道，對(duì)面那家書(shū)店生意那么紅火是因?yàn)樗麄冏罱M(jìn)了什么樣的新書(shū)。“跟風(fēng)”是非常容易且不冒什么風(fēng)險(xiǎn)的。但是這對(duì)所跟的對(duì)象而言，非常不公平，意味著他的智力產(chǎn)生的利潤(rùn)被其他競(jìng)爭(zhēng)者分食。而當(dāng)他決策出現(xiàn)失誤時(shí)，卻沒(méi)有其他人分擔(dān)損失。

　　同樣，“跟風(fēng)”對(duì)于“后知后覺(jué)”者也是存在很大風(fēng)險(xiǎn)的�！案L(fēng)是跟不完的�！甭锅Q書(shū)店經(jīng)營(yíng)者顧振濤說(shuō)，“如果經(jīng)營(yíng)專(zhuān)業(yè)書(shū)店，要對(duì)自己書(shū)店中書(shū)的品種進(jìn)行管理。

　　另外，對(duì)書(shū)和作者要有一定的熟悉，對(duì)書(shū)中深層次的文化內(nèi)涵要有把握，從而產(chǎn)生對(duì)新書(shū)的預(yù)判�！保愯础�(guó)際金融報(bào)）