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撰文/高天

8月28日，北京通州山姆會(huì)員店正式完成簽約，意味著山姆繼續(xù)擴(kuò)大了其在北方市場(chǎng)的影響力，也意味著北京可能會(huì)超過(guò)上海，成為目前全國(guó)擁有山姆最多的城市。

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北京已布局8家山姆

北京通州山姆是北京確定引入的第6家山姆，而前不久北京朝陽(yáng)首家山姆確定選址孫河別墅區(qū)。

至此，北京已經(jīng)布局了8家山姆，成為目前全國(guó)擁有山姆門店(含已開+籌建)最多的城市，此前是擁有7家山姆的上海。

根據(jù)簽約的消息，通州山姆位于通州區(qū)宋莊鎮(zhèn)富豪村組團(tuán)，由北京通州投資發(fā)展有限公司投資，規(guī)劃總用地規(guī)模約4.06萬(wàn)㎡，總建筑規(guī)模約5.56萬(wàn)㎡，將建設(shè)成商業(yè)設(shè)施及附屬配套設(shè)施等，已經(jīng)被列為“2025年市重點(diǎn)工程”。

▲通州山姆效果圖

據(jù)悉，通州山姆項(xiàng)目已取得不動(dòng)產(chǎn)權(quán)證書，土方開挖、基坑支護(hù)、降水監(jiān)理等相關(guān)工程招標(biāo)及設(shè)計(jì)工作正在穩(wěn)步推進(jìn)，預(yù)計(jì)在2027年開業(yè)。

除了通州山姆，目前北京籌開的還有昌平店、房山店、朝陽(yáng)孫河店等共4家山姆。其中北京昌平山姆即將于今年10月開業(yè)，這將是目前北京面積最大的山姆。

昌平山姆位于北京市昌平區(qū)北七家鎮(zhèn)東二旗村，總建筑面積超6.5萬(wàn)㎡，其中地上建筑面積約2.2萬(wàn)㎡，為山姆超市部分，地下建筑面積約4.3萬(wàn)㎡，為地下停車庫(kù)部分。同時(shí)，昌平山姆還配置了4000㎡的后倉(cāng)物流中轉(zhuǎn)中心，該中心至少可支持20個(gè)云倉(cāng)的物流配送服務(wù)。

▲昌平山姆效果圖

房山山姆位于良鄉(xiāng)組團(tuán)0103街區(qū)，總建筑規(guī)模3.82萬(wàn)㎡，主體建筑由地上一層和地下一層構(gòu)成，配套960余個(gè)停車位，預(yù)計(jì)建成后，每年服務(wù)線上線下200多萬(wàn)人次。

沃爾瑪中國(guó)公司事務(wù)副總裁羅大銘曾表示，“未來(lái)山姆會(huì)員店將會(huì)深度融合房山區(qū)的地域特色，成為區(qū)域發(fā)展的新引擎，助力房山打造集購(gòu)物、餐飲、社交、娛樂于一體的‘一站式’服務(wù)新地標(biāo)。”

▲房山山姆效果圖

今年8月初，北京市發(fā)改委正式批復(fù)朝陽(yáng)區(qū)孫河組團(tuán)2902-73地塊相關(guān)規(guī)劃，明確該地塊將建設(shè)B4綜合性商業(yè)金融服務(wù)業(yè)用地項(xiàng)目。根據(jù)規(guī)劃，該項(xiàng)目規(guī)劃用地面積約3.8萬(wàn)㎡(具體以實(shí)際為準(zhǔn))，將打造成為集零售、倉(cāng)儲(chǔ)、會(huì)員服務(wù)于一體的商業(yè)綜合體。這意味著朝陽(yáng)區(qū)首家山姆選址孫河別墅區(qū)，也是北京第8家確定的山姆會(huì)員店。

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山姆開始發(fā)力北方市場(chǎng)

在完成8家門店布局后，北京將成為目前山姆在國(guó)內(nèi)最大的市場(chǎng)。這一趨勢(shì)，似乎預(yù)示著山姆正加速推進(jìn)“先覆蓋南方，再往北方拓展”的策略。

截至目前，全國(guó)已經(jīng)開業(yè)56家山姆，其中北方城市只有7家，占比僅12.5％。即分別在北京(4家)，和天津、大連及沈陽(yáng)各1家。

然而，2025年至今，山姆官宣簽約了4家新店，有3家都在北方，分別是北京通州、北京朝陽(yáng)孫河店、沈陽(yáng)皇姑，以及位于南方的東莞厚街店。

同時(shí)，據(jù)聯(lián)商網(wǎng)不完全統(tǒng)計(jì)，2026年及以后全國(guó)預(yù)計(jì)開業(yè)的17家山姆中，北方城市有11家，占比超64％。

此外，近期北方多個(gè)城市的山姆迎來(lái)了新的進(jìn)展。

從2021年傳出選址至今，西安山姆經(jīng)歷了五年的“波折”，終于迎來(lái)了突破性進(jìn)展。7月，西安山姆所在的雁塔區(qū)雁南國(guó)際薈項(xiàng)目一期備案批復(fù)通過(guò)，同時(shí)項(xiàng)目考古勘察正式結(jié)束；8月雁南國(guó)際薈一期項(xiàng)目已由雁塔區(qū)發(fā)改委批準(zhǔn)建設(shè)，已具備招標(biāo)條件，進(jìn)行公開招標(biāo)。這意味著，西安山姆即將開建。

8月8日，鄭州山姆公布了項(xiàng)目建設(shè)中標(biāo)候選人，河南省建設(shè)集團(tuán)有限公司以2.2億元中標(biāo)成功，建設(shè)工期480天。這意味著鄭州山姆即將啟動(dòng)建設(shè)，項(xiàng)目預(yù)計(jì)在2026年開業(yè)。

7月2日，石家莊裕華山姆施工總承包中標(biāo)結(jié)果出爐，標(biāo)志著石家莊裕華城投山姆會(huì)員商店項(xiàng)目正式啟動(dòng)，預(yù)計(jì)2026年2月竣工。

更早之前的5月，青島山姆完成了主體工程結(jié)頂，天津東麗山姆正式啟動(dòng)建設(shè)。

新簽項(xiàng)目方面，沈陽(yáng)皇姑山姆于6月27日完成簽約，將是沈陽(yáng)第二家山姆，也是東三省地區(qū)的第二家山姆。7月15日，黑龍江省委書記許勤會(huì)見了沃爾瑪(中國(guó))投資有限公司總裁、首席執(zhí)行官朱曉靜一行，哈爾濱有望引進(jìn)山姆。

可以看出，隨著南方市場(chǎng)的覆蓋范圍越來(lái)越完整，未來(lái)山姆或?qū)⒚闇?zhǔn)市場(chǎng)空白更大的北方。

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中國(guó)市場(chǎng)依然是沃爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)引擎

山姆門店的持續(xù)擴(kuò)張，反映出沃爾瑪對(duì)中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的信心，更體現(xiàn)在了出色的業(yè)績(jī)表現(xiàn)上。

據(jù)沃爾瑪最新公布的二季度財(cái)報(bào)顯示：沃爾瑪?shù)诙径葘?shí)現(xiàn)總營(yíng)收達(dá)到了1774億美元(約合12575億人民幣)，同比增長(zhǎng)4.8%；在剔除匯率波動(dòng)影響后，總營(yíng)收達(dá)到了1789億美元(約合12782億人民幣)，同比增長(zhǎng)5.6%。其中，中國(guó)市場(chǎng)仍然是沃爾瑪?shù)脑鲩L(zhǎng)引擎。

期內(nèi)，沃爾瑪中國(guó)第二季度實(shí)現(xiàn)凈銷售額58億美元(約合414億人民幣)，同比增長(zhǎng)30.1%；可比銷售額增長(zhǎng)21.5%，電商業(yè)務(wù)凈銷售額增長(zhǎng)39%，電商銷售額占比超過(guò)50%，得益于自提與配送服務(wù)以及第三方平臺(tái)共同拉動(dòng)。

沃爾瑪國(guó)際總裁兼首席執(zhí)行官Kathryn McLay表示，中國(guó)市場(chǎng)又新增了33個(gè)前置倉(cāng)和云倉(cāng)，目前總數(shù)已達(dá)455個(gè)，承諾一小時(shí)內(nèi)送達(dá)，有效促使了中國(guó)電商業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng)。

山姆會(huì)員店方面，雖然未公布具體數(shù)據(jù)，但沃爾瑪方面表示，今年二季度山姆在中國(guó)市場(chǎng)依舊保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭，交易單量實(shí)現(xiàn)了雙位數(shù)增長(zhǎng)。山姆中國(guó)前總裁文安德(Andrew Miles)在此前的2025年美國(guó)零售聯(lián)合會(huì)亞太峰會(huì)上直言，預(yù)計(jì)今年山姆中國(guó)仍有一批門店年?duì)I收將突破5億美元(約合35.7億人民幣)。

同時(shí)，過(guò)去一年內(nèi)沃爾瑪在中國(guó)新開了8家門店，其中二季度新增的2家均為山姆。規(guī)劃上，2025年后沃爾瑪在中國(guó)預(yù)計(jì)每年平均新開8-10家門店，彰顯了對(duì)中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的長(zhǎng)期信心。

沃爾瑪中國(guó)區(qū)總裁兼CEO朱曉靜將山姆在中國(guó)市場(chǎng)的成功歸功于三大核心優(yōu)勢(shì)：“優(yōu)質(zhì)商品+尋寶體驗(yàn)”的雙重價(jià)值；全渠道的便利性；與會(huì)員之間建立的深厚信任關(guān)系。

也許，在大賣場(chǎng)式微的中國(guó)市場(chǎng)，山姆的成功密碼能給其他同行帶來(lái)一些啟發(fā)。