出品/聯(lián)商網(wǎng)

撰文/林平

行業(yè)承壓之下，美妝市場還有更多新故事可講嗎？答案是肯定的。

“增長焦慮”已經(jīng)成為當(dāng)下美妝零售的主基調(diào)。從大盤數(shù)據(jù)來看，國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-7月化妝品零售總額同比微增3.1%，低于社零總額整體水平。對于品牌而言，供應(yīng)鏈成本、流量成本持續(xù)攀升，推新越來越謹(jǐn)慎，同質(zhì)化競爭也愈發(fā)激烈。

但從理性視角來看，在流量紅利消退的存量競爭時代，美妝市場仍有增長韌性，天貓美妝的持續(xù)增長印證了這一趨勢。

作為中國美妝行業(yè)的權(quán)威風(fēng)向標(biāo)，天貓金妝獎公布的一組數(shù)據(jù)引發(fā)關(guān)注：今年上半年，天貓大快消超200家頭部商家確收雙位數(shù)增長，500多個千萬級新品牌成交同比增長40%，超1000家百萬級新商成交漲幅突破40%。

今年618期間，淘天平臺在美妝領(lǐng)域的市場份額達(dá)45.1%，蟬聯(lián)第一。國際品牌展現(xiàn)出強勁的增長韌性，在排名上升的8個品牌中，6個是國際品牌。

新品牌的崛起，同樣勢如破竹。5月16日至28日，天貓有260個新品牌拿下趨勢賽道第一，如入駐僅一年的同頻登頂面部精華品類，開店兩年的三資堂斬獲眼部彩妝第一。

在化妝品零售額僅同比增長3.1%的大背景下，天貓美妝以顯著高于大盤的速度，揭示了美妝行業(yè)的增長新邏輯。

品牌增長背后的底層邏輯

美妝行業(yè)正經(jīng)歷一場深刻的競爭邏輯轉(zhuǎn)變：白牌及低質(zhì)產(chǎn)品加速退場，流量不再是唯一解藥，“產(chǎn)品力+品牌力”成為穿越周期的核心能力。這一趨勢，在宏觀數(shù)據(jù)中也能夠得到印證。

北京大學(xué)國家發(fā)展研究院發(fā)布的報告顯示，從2023年一季度到今年一季度，中國線上消費品牌指數(shù)升至63.38，兩年間增加近4個點。其中，美妝行業(yè)在全行業(yè)排名第五，日用品行業(yè)第一，這表明中國消費者對美妝品牌商品的購買偏好持續(xù)上升，白牌及低質(zhì)產(chǎn)品加速退場，“品牌化”競爭趨勢愈發(fā)顯著。

一言以蔽之，產(chǎn)品力與創(chuàng)新力正逐漸取代單純的流量玩法，成為品牌穿越周期、贏得市場的決定性力量。在這樣的背景下，眾多品牌在天貓平臺上展現(xiàn)出強勁的增長態(tài)勢。

從近三年天貓618美妝TOP 20品牌榜來看，不少品牌正彰顯出穩(wěn)定的增長韌性。以護(hù)膚品牌榜為例，繼去年拿下榜首之后，國貨品牌珀萊雅今年再次奪得護(hù)膚類目冠軍，薇諾娜闖入前十。國際品牌方面，蘭蔻、巴黎歐萊雅、雅詩蘭黛、修麗可牢牢占據(jù)TOP前五。

這從天貓金妝的獲獎名單中可見一斑。雅詩蘭黛小棕瓶精華獲得了年度TOP單品獎，6D黑鉆眼霜拿下年度TOP新品獎，國際品牌正借助天貓生態(tài)實現(xiàn)創(chuàng)新落地與高端圈層擴容。

今年1月和7月，雅詩蘭黛推出的白金6D黑鉆眼霜和黑鉆逆齡水兩款超級新品，依托天貓TMIC(新品創(chuàng)新中心)的消費洞察與小黑盒的全域引爆能力，上市即斬獲類目銷售NO.1，全店銷售額同步登頂高美榜單。

“與天貓深度共創(chuàng)不僅吸引了大量新客，也進(jìn)一步擴大了高端用戶圈層，更夯實了更夯實了新品研發(fā)與營銷協(xié)同的基礎(chǔ)�！毖旁娞m黛品牌相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

而類似修麗可AGE面霜、蘭蔻菁純眼霜等也長期占據(jù)金妝獎“年度TOP單品”榜，背后則是天貓通過會員LTV(全生命周期價值)運營實現(xiàn)的復(fù)購提升。

國貨品牌在天貓也能夠找到差異化創(chuàng)新點，不斷強化品牌心智。珀萊雅通過天貓TMIC捕捉消費者抗老需求，迭代推出的紅寶石面霜3.0在今年618賣出超24萬件，同樣也獲得年度TOP單品獎。

“平臺能力與品牌能力疊加，才能把單點增長變成復(fù)利增長�！辩耆R雅電商負(fù)責(zé)人表示。

新銳品牌在天貓同樣也能夠找到“從0到1”的破局密鑰。入駐天貓僅一年的同頻登頂面部精華品類，開店兩年的三資堂拿下眼部彩妝第一，2021年入駐的宋朝成為香薰用品冠軍。這些新勢力的崛起，離不開天貓對“小而美”賽道的扶持。

通過“333”貨品計劃(打造3個核心品類、3個億級單品、3個超級新品)降低新品孵化門檻，將扶持周期拉長至90天，同時借助“紅貓計劃”實現(xiàn)站外種草與站內(nèi)轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

Wosado悅瞳從“磁吸假睫毛“細(xì)分賽道切入，正是依托天貓的消費者數(shù)據(jù)洞察，快速定義爆款趨勢，最終從“網(wǎng)紅爆品”成長為“長效品牌”。

“更健康、可持續(xù)的長期增長模式，是平臺與品牌的共識�！碧詫毺熵埧煜�&運動&奢品&汽車行業(yè)總經(jīng)理激云表示，天貓美妝將繼續(xù)圍繞“四大增長飛輪”——營銷、貨品、人群、流量——與品牌一起做“確定性加法”。

在營銷側(cè)，全新的人群分層運營方法論促進(jìn)了新客的全面增長，會員LTV運營帶來品牌復(fù)購會員數(shù)23%的增長，帶動88VIP成交同比增長25%。

貨品側(cè)，聚焦品牌產(chǎn)品競爭力布局的新策略獲得階段性成效。天貓美妝新品流量同比翻了6倍，超級新品數(shù)同比增長170%，趨勢新品成交同比增長170%。

場域拓展為品牌創(chuàng)造了更多生意場景。今年上半年，美妝品牌高雙位數(shù)增長品牌店播間超過500個，KA達(dá)人的成交增長88%。

“產(chǎn)品力+品牌力”越來越成為美妝品牌的核心競爭力。在巴黎歐萊雅看來，獲得長期、穩(wěn)定生意增長的關(guān)鍵在于“品”與“牌”兩方面的深度融合與持續(xù)精進(jìn)�！捌贰碧N含產(chǎn)品的品質(zhì)與實力，需要對消費者進(jìn)行“極致洞察”并保持“產(chǎn)品迭代”的速度與質(zhì)量。

而其之所以能夠成為全球第一美妝品牌，深受消費者喜愛，除了不斷打造優(yōu)質(zhì)的“品”以外，也源于不斷堅持對于“牌”的建設(shè)，這也正是品牌在市場波動中保持穩(wěn)定增長的強大基石。

如何持續(xù)做加法？

國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1-6月限額以上化妝品零售額達(dá)2291億元，同比增長2.9%，低于社會消費品零售總額5%的增幅。

不過從渠道上看，線上渠道增長勢頭強勁。Worldpanel消費者指數(shù)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，電商渠道總體銷售額同比增長6.9%。

以上半年銷售集中爆發(fā)的618大促為例，線上消費依舊保持不錯的增長態(tài)勢。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，2025年618大促(2025年5月13日-6月18日)全網(wǎng)銷售數(shù)據(jù)顯示，綜合電商銷售總額達(dá)8556億元，同比增長15.2%。

平臺表現(xiàn)來看，易觀分析指出，2025年618全周期(5月13日-6月18日)主流電商平臺成交額占比為：天貓?zhí)詫?8.7%、京東19.3%、抖音18.4%、快手和拼多多共計13.7%。

尼爾森IQ報告顯示，2025年中國美妝零售市場規(guī)模將達(dá)6100億元，同比增長12.1%。從線上線下的“剪刀差”來看，說明美妝零售市場的結(jié)構(gòu)升級正在發(fā)生。以美妝領(lǐng)域功效護(hù)膚、香水香氛、男士理容、銀發(fā)抗衰四大趨勢賽道來看，線上貢獻(xiàn)了超40%的增量。

而技術(shù)革新仍在加速，在中醫(yī)藥抗衰、植物原料提取技術(shù)等前沿領(lǐng)域不斷突破。薇諾娜連續(xù)7年斬獲天貓金妝獎，并在敏感肌護(hù)膚品市場占據(jù)主要市場份額。其從醫(yī)研出發(fā)，聯(lián)合全國63家三甲醫(yī)院皮膚科進(jìn)行產(chǎn)品安全和功效的臨床驗證，300多項全球皮膚學(xué)研究驗證。

花西子則首創(chuàng)了“東方美妝研發(fā)體系”，以“五梁十柱”的架構(gòu)區(qū)別于現(xiàn)有的西方研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)體系�！耙詵|方美妝研發(fā)體系為框架，以當(dāng)代中醫(yī)藥理論體系為指導(dǎo)，以用戶需求為導(dǎo)向，我們正走出一條有中國特色的差異化研發(fā)之路�！被ㄎ髯幽腹�司宜格科學(xué)家李慧良表示。

可以預(yù)見的是，那些能夠精準(zhǔn)把握消費者需求、擁抱科技創(chuàng)新、實現(xiàn)全渠道融合的品牌，將在未來美妝零售市場的新格局中占據(jù)主導(dǎo)地位。

而當(dāng)美妝行業(yè)進(jìn)入深水區(qū)，平臺與品牌的共同命題不再是“流量去哪兒”，而是價值如何持續(xù)沉淀。正如激云所說，天貓美妝將“在經(jīng)過驗證的正確策略上持續(xù)做加法”。

從這個視角來看，在存量競爭加劇的當(dāng)下，輸出一套可復(fù)制、可驗證的方法論，或許才是天貓美妝獎帶給行業(yè)最大的價值。