直播改變命運。

來源/電商報Pro 

作者/吳昕

01

《故事會》CEO親自下場做直播

回望過去，那份深植于記憶中的童年書香，是否仍在你心中留有痕跡？

自1963年初見天日以來，《故事會》便如同一位智慧而慈祥的長者，用其溫暖而深邃的故事海洋，溫柔地包裹并滋養(yǎng)了幾代人的心靈與夢想。

跨越半個多世紀(jì)，800余期的風(fēng)雨兼程，累積了超過5萬個精彩紛呈的故事，它不僅是中國社會變遷的見證者，更是無數(shù)平凡生活片段的忠實記錄者。

故事會往期封面

然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的崛起，傳統(tǒng)媒體行業(yè)遭遇了前所未有的挑戰(zhàn)。作為紙質(zhì)媒體的一員，《故事會》也未能幸免，面臨著銷量下滑、市場影響力減弱等困境。

面對這一現(xiàn)實，《故事會》并沒有選擇固步自封，而是積極探索新的傳播方式，以期在數(shù)字化時代找到新的生存和發(fā)展空間。

7月2日晚8點，《故事會》攜手其董事長夏一鳴，在淘寶直播平臺上正式開啟了它的數(shù)字新篇章。這場直播，不僅是一次簡單的銷售嘗試，更是一次情感與記憶的深刻聯(lián)結(jié)。

夏一鳴董事長親自上陣，以其真摯的情感與深刻的洞見，向觀眾娓娓道來《故事會》背后的那些不為人知的故事——編輯們?nèi)绾卧诤棋母寮猩忱锾越�，作家們�(nèi)绾蝺A注心血創(chuàng)作出觸動人心的作品。

據(jù)統(tǒng)計，該場直播吸引了53萬觀眾在線觀看。其中，直播間內(nèi)限量發(fā)售的《故事會60周年紀(jì)念刊珍藏版》一經(jīng)上架，便迅速被搶購一空，其受歡迎程度可見一斑。

圖源：故事會直播間

這一盛況不僅讓《故事會》重新煥發(fā)了生機(jī)與活力，更在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)了一場關(guān)于“故事會竟然還活著”的熱烈討論，相關(guān)話題閱讀量高達(dá)3879.6萬次，討論量突破1.2萬，足見其品牌影響力之深遠(yuǎn)。

圖源：微博

當(dāng)然，此次《故事會》的直播嘗試并非孤立無援。淘寶直播平臺為其提供了全托管服務(wù)，從選品到運營都給予了全方位的支持。

這種合作模式不僅降低了《故事會》轉(zhuǎn)型的門檻和風(fēng)險，也為其在數(shù)字化時代的發(fā)展提供了有力保障。

從這一事件中，我們可以看到傳統(tǒng)媒體在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。雖然互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展給傳統(tǒng)媒體帶來了巨大的沖擊，但同時也為其提供了更加廣闊的發(fā)展空間和可能性。

通過積極擁抱新技術(shù)、新平臺，《故事會》等傳統(tǒng)媒體品牌有望在數(shù)字化時代煥發(fā)新的生機(jī)與活力。

當(dāng)然，我們也應(yīng)清醒地認(rèn)識到，數(shù)字化轉(zhuǎn)型并非一蹴而就的過程。

對于傳統(tǒng)媒體而言，如何在保持原有品牌特色的同時，適應(yīng)數(shù)字化時代的需求和變化，將是一個長期而艱巨的任務(wù)。

但無論如何，《故事會》的這次直播嘗試都為我們提供了一個值得借鑒和思考的案例。

02

失落的CEO們，扎堆直播間

在商海沉浮中，不乏那些曾站在巔峰如今卻面臨困境的企業(yè)與企業(yè)家。

當(dāng)傳統(tǒng)路徑受阻，直播間似乎成了他們逆風(fēng)翻盤的新戰(zhàn)場，盡管這并非坦途，卻承載著無數(shù)“失落CEO”的希望與嘗試。

羅永浩，這位曾因債務(wù)問題而備受矚目的企業(yè)家，率先在直播帶貨領(lǐng)域開辟出一條新徑。

2020年，他攜6億債務(wù)的重負(fù)踏入直播帶貨領(lǐng)域，以“交個朋友”為名，迅速成為行業(yè)焦點。

在抖音平臺上的成功首秀，他不僅吸引了超過4800萬的觀看人次，更實現(xiàn)了超過1.1億元的交易額，一時間風(fēng)光無兩。

圖源：抖音

羅永浩的故事，如同一劑強(qiáng)心針，激勵著更多失意的企業(yè)家們紛紛效仿，試圖通過直播找到自救之路。

但也不是每個人都能成為下一個羅永浩，上演“真還傳”。

就以最近熱度極高的鐘薛高為例。

面對股權(quán)凍結(jié)、資金鏈緊張等重重壓力，其創(chuàng)始人林盛選擇親自上陣直播帶貨，但首秀卻遭遇了選品缺乏特色、供應(yīng)鏈跟不上、性價比不高等一系列問題，導(dǎo)致直播效果遠(yuǎn)未達(dá)到預(yù)期。

數(shù)據(jù)顯示，其首場直播的觀看人數(shù)雖達(dá)到84.27萬，但漲粉僅約1500人，銷售成績更是慘淡。

與羅永浩的輝煌戰(zhàn)績相比，林盛的直播還債之路顯得尤為艱難。

圖源：鐘薛高老林直播間

更為雪上加霜的是，6月27日的一場直播事故，更是將鐘薛高推向了輿論的風(fēng)口浪尖。

主播在直播過程中突然倒地，一時間“女主播猝死”的傳言四起，引發(fā)了網(wǎng)友對公司管理、員工待遇等問題的廣泛質(zhì)疑。

雖然事后證明只是一場虛驚，但這場風(fēng)波無疑給鐘薛高本就脆弱的品牌形象帶來了不小的沖擊。

圖源：鐘薛高老林直播間

在直播還債的浪潮中，花加王珂、凡客陳年等名字也紛紛浮現(xiàn)。與此同時，天府可樂董事長蔣林、潔柔董事長劉鵬以及“童語故事”創(chuàng)始人張華等也都已經(jīng)注冊了淘寶直播達(dá)人賬號。

越來越多的企業(yè)家加入到這場直播大戰(zhàn)中來。他們或為了償還債務(wù)，或為了拯救公司，紛紛投身直播間，希望借助這一新興渠道實現(xiàn)自我救贖。

然而，直播并非萬能藥，它要求企業(yè)家們不僅要具備商業(yè)頭腦，還要懂得如何吸引觀眾、留住粉絲、挑選商品，以及應(yīng)對各種突發(fā)狀況。

在這個充滿變數(shù)的時代，唯有不斷創(chuàng)新、勇于嘗試，才能在逆境中找到屬于自己的出路。

03

直播這件事，CEO要怎么做？

在直播帶貨這片紅海中，如何脫穎而出并穩(wěn)健前行，成為了眾多企業(yè)家與品牌面臨的共同課題。

在直播帶貨的初始階段，流量無疑是吸引眼球、打開市場的關(guān)鍵。

但就以《故事會》CEO為例，從客觀上來說，其熱度和流量并不高。

在這次直播首秀中，網(wǎng)友們更多的是關(guān)注《故事會》，懷念自己的童年，對《故事會》CEO的討論微乎其微。

而且，僅憑個人熱度或品牌情懷，難以持續(xù)吸引并保持觀眾的注意力。在流量為王的時代，企業(yè)需不斷創(chuàng)新，尋找獨特的噱頭與話題，以吸引并留住觀眾。

同時，企業(yè)大佬下場直播雖已屢見不鮮，但如何避免同質(zhì)化競爭，打造差異化優(yōu)勢，仍是關(guān)鍵。

這要求企業(yè)大佬們在直播內(nèi)容、形式乃至營銷手段上不斷推陳出新，尋找與觀眾的情感共鳴點，讓每一次直播都成為一次有意義的互動體驗。

流量之外，更重要的是講好故事。

直播帶貨不僅僅是商品的展示與銷售，更是品牌與消費者之間情感交流的橋梁。

企業(yè)大佬們需注重人設(shè)的塑造，避免負(fù)面形象對直播帶貨造成的不利影響。

舉個例子，鐘薛高創(chuàng)始人林盛，隨著拖欠工資、被迫限消、獲評“刺客”等行為，其個人形象大跌，鐘薛高的品牌崩壞，對直播帶貨百害而無一利。

同時，要摒棄作秀與僥幸心理，以真誠與專業(yè)贏得消費者的信任。

當(dāng)然，直播帶貨的成功，離不開精細(xì)化運營。

企業(yè)需充分利用平臺資源，理解并巧妙運用人、貨、場三要素，構(gòu)建良好的直播生態(tài)。

對于《故事會》而言，選擇淘寶平臺雖在貨盤上有所優(yōu)勢，但在內(nèi)容屬性上仍需加強(qiáng)。

企業(yè)需不斷提升內(nèi)容質(zhì)量，增強(qiáng)觀眾粘性，同時注重產(chǎn)品與供應(yīng)鏈的專業(yè)化管理，確保商品品質(zhì)與價格透明度，從而構(gòu)建起消費者對品牌的信任。

直播帶貨并非一蹴而就的捷徑，而是需要長期投入與精細(xì)管理的一項事業(yè)。

企業(yè)以及大佬們都需保持耐心與毅力，持續(xù)探索與優(yōu)化直播策略，不斷適應(yīng)市場變化與消費者需求。

只有這樣，才能在競爭激烈的市場中立于不敗之地，實現(xiàn)直播帶貨的長遠(yuǎn)發(fā)展。