來源/觀點(diǎn)網(wǎng) 

撰文/劉子棟 

交個(gè)朋友直播間剛剛順利舉辦三周年慶典，并繼續(xù)展現(xiàn)出消費(fèi)號(hào)召力。

首先是3月31日晚間，其淘寶直播間數(shù)小時(shí)內(nèi)實(shí)現(xiàn)1.2億元銷售額。隨后自4月1日到4月3日凌晨，羅永浩帶隊(duì)在抖音斬獲了超過2.1億GMV，累計(jì)觀看人數(shù)將近1200萬人。

一個(gè)月后，這個(gè)誕生于全民直播時(shí)代、脫胎于羅永浩個(gè)人秀的MCN機(jī)構(gòu)，走進(jìn)了資本市場。

5月10日消息，世紀(jì)�？瓶毓捎邢薰景l(fā)布公告，宣布公司英文名稱由“Century Sage Scientific Holdings Limited”更改為“Be Friends Holding Limited”，同時(shí)將中文名稱變更為“交個(gè)朋友控股有限公司“。

這預(yù)示著，于去年8月簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營合作協(xié)議后，世紀(jì)�？坪徒粋�(gè)朋友的一次全面提速融合。據(jù)了解，目前交個(gè)朋友的核心IP和相關(guān)全部賬號(hào)資產(chǎn)，已完成注入上市平臺(tái)。

選擇淡化羅永浩個(gè)人標(biāo)簽，這是交個(gè)朋友“作坊生意“走向平臺(tái)化運(yùn)作，尋求與其他頭部品牌競爭直播電商全鏈條賽道的必由之路。

在東方甄選、遙望網(wǎng)絡(luò)分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、“星期六股份有限公司”之后，交個(gè)朋友不能落于下風(fēng)。

因“真還傳”而起

人們還記得2020年4月1日，羅永浩首次打開直播間時(shí)那慌亂笨拙的樣子。

節(jié)奏混亂，交互生硬，產(chǎn)品介紹單薄，但這場原本不被看好帶貨直播，卻迎來了看似完滿的結(jié)局，至少數(shù)據(jù)很好看。在名人效應(yīng)的推動(dòng)下，直播間推出的22 款產(chǎn)品最終成交額 1.68億元，打破了抖音平臺(tái)的最高紀(jì)錄。

羅永浩做直播的起點(diǎn)很高，因?yàn)樗翘烊坏脑掝}制造者。從“羅老師別這樣”，到砸西門子、圍堵方舟子、對(duì)戰(zhàn)王自如，再到“東半球最好用的智能手機(jī)”，羅永浩兜里揣著流量，再一次踢開創(chuàng)業(yè)的大門。

粗略統(tǒng)計(jì)，在交個(gè)朋友之前，羅永浩共持續(xù)進(jìn)行過4次創(chuàng)業(yè)，但無一例外均以失敗告終：牛博網(wǎng)失控，老羅英語因長期虧損中倒下，而錘子科技止步于百萬銷量。

也正是在為手機(jī)夢窒息過程中，羅永浩背上6億元債務(wù)，從而開啟直播生涯�！爸辈ミ�債”成為羅永浩身上又一個(gè)新梗，卻也成為人們批評(píng)他的論點(diǎn)之一。

對(duì)羅永浩直播持相反意見的網(wǎng)友，認(rèn)為他做帶貨生意，在某種程度上算失去了初心；有人唏噓被生活所迫的“老羅”終于從情懷走向現(xiàn)實(shí)；也有人贊賞羅永浩能放下身段，是勇敢之舉。

褒貶不一的評(píng)價(jià)，揭示最初一段時(shí)期，人們對(duì)羅永浩進(jìn)軍直播電商，仍多少抱有看熱鬧的心態(tài)。自然，他的直播間也經(jīng)歷了一次低潮期。

事實(shí)上，從第二場直播開始，羅永浩直播間數(shù)據(jù)便出現(xiàn)崩塌：帶貨量跌至4155萬元，觀看人數(shù)從4892.17萬人縮水至1142.72萬人。同年7月10日，羅永浩抖音直播帶貨滿百天，帶貨量與觀看人數(shù)與首秀對(duì)比已跌去97%及96.4%。

外界一度質(zhì)疑其營銷價(jià)值是否被錯(cuò)誤地放大，但羅永浩很快便證明了自身的影響力所在。除當(dāng)時(shí)全民直播、“宅經(jīng)濟(jì)”狂歡浪潮起了推波助瀾作用外，羅永浩始終還是個(gè)學(xué)習(xí)能力很強(qiáng)，且有趣的人。

數(shù)據(jù)在第四季度開始回暖，到2021年1月10日，羅永浩首次試水12小時(shí)不間斷直播，從中午12點(diǎn)堅(jiān)持到翌日凌晨，期間收獲34.7萬個(gè)成交訂單，銷售金額超過2億元。

憑借V字型反彈，交個(gè)朋友抖音直播間成立首年用145場直播拼下近35億元帶貨金額，累計(jì)觀看人數(shù)超過了6億人次，迅速擠進(jìn)行業(yè)頭部行列。自此，這個(gè)創(chuàng)設(shè)不到一年的直播電商品牌熱度便一發(fā)不可收拾。

上市臺(tái)前幕后

交個(gè)朋友品牌由羅永浩與黃賀共同打造，兩人在做錘子手機(jī)、子彈短信等產(chǎn)品的時(shí)候初識(shí)，后于2020年1月合作進(jìn)入電商直播行業(yè)。

他們的“親密戰(zhàn)友”還有李鈞，他在羅永浩開始抖音直播的2020年，牽頭成立了交個(gè)朋友直播間供應(yīng)鏈公司“杭州盡微供應(yīng)鏈信息服務(wù)有限公司”，并至今管控交個(gè)朋友直播間的商品來源。

除此之外，李鈞亦是世紀(jì)睿科控股有限公司的實(shí)際控制人。該公司于2007年成立，2014年沖擊港交所主板上市。

世紀(jì)�？瞥跗诙ㄎ粸椤爸铝τ谔峁┸浻布�(yīng)用解決方案與服務(wù)、體育賽事轉(zhuǎn)播服務(wù)和體育賽事運(yùn)營，以及研發(fā)和銷售自有品牌產(chǎn)品”的媒體方案供應(yīng)商，2019年后逐漸入局新媒體運(yùn)營，在多個(gè)長短視頻平臺(tái)為品牌客戶提供直播服務(wù)。

據(jù)悉，羅永浩曾在多個(gè)場合提及李鈞為交個(gè)朋友公司的真正“老板”，并稱他教會(huì)自己如何做成了一家真正的直播電商品牌企業(yè)。

不過直至交個(gè)朋友全部注入世紀(jì)�？魄�，仍沒有確切信息支持李鈞在交個(gè)朋友公司內(nèi)部的真實(shí)身份。在羅永浩2022年6月退出管理層后，是黃賀一直作為門面主持著經(jīng)營大局。

直至目前，隨著直播電商行業(yè)競爭進(jìn)入深水區(qū)，東方甄選、遙望科技、無憂傳媒以及謙尋控股等頭部MCN機(jī)構(gòu)，銳意從行業(yè)廣度到深度擴(kuò)大規(guī)模。

去年11月和今年3月，東方甄選、遙望科技已分別借道“新東方在線科技控股有限公司”、 “星期六股份有限公司”擁抱資本市場。

李鈞和他的世紀(jì)�？埔惭杆購哪缓笞呦蚺_(tái)前。

公開資料顯示，世紀(jì)�？朴�2022年8月與北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技簽訂5年期獨(dú)家運(yùn)營合作協(xié)議，建立全面合作關(guān)系。11月，世紀(jì)�？崎_始全面運(yùn)營管理交個(gè)朋友旗下所有抖音賬號(hào)，并納入上市公司業(yè)績。

半年后，交個(gè)朋友完成全面并入世紀(jì)�？�。

摘掉個(gè)人標(biāo)簽

“老羅”的翻身仗打得漂亮，但問題是，交個(gè)朋友始終不是羅永浩個(gè)人所有，而且長期透支單個(gè)主播的模式并非長久之計(jì)。

“交個(gè)朋友從第一天成立，想做的就是一家能夠系統(tǒng)化的公司，而不是完全依賴于個(gè)人的網(wǎng)紅工作室�！秉S賀2021年10月在接受36氪采訪時(shí)稱。

他在2022年11月舉辦的一場會(huì)議上也提到，押注在單獨(dú)個(gè)體上的生意模式不可持續(xù)。2021年末開始，薇婭逃稅被罰、李佳琦休播風(fēng)波等事件加強(qiáng)了行業(yè)對(duì)此的認(rèn)識(shí)。

“明星流量IP其實(shí)有很大風(fēng)險(xiǎn)，但凡明星或達(dá)人出了問題，整個(gè)流量就會(huì)有很大的不確定性，而且非常受制于明星或者達(dá)人個(gè)人的時(shí)間。”他說，直播電商已走過誰擁有明星多，誰就可以擁有足夠多的流量的時(shí)期，將機(jī)構(gòu)品牌IP化，“把一個(gè)企業(yè)、一個(gè)機(jī)構(gòu)變成一個(gè)IP”是未來的方向。

交個(gè)朋友的做法是一邊培育素人主播，一邊引入新的頭部明星。

交個(gè)朋友直播間于2020年3月成立，4月在抖音上開播第一場電商直播。在僅有3名主播的情況下，直播間前半年幾乎由“頭牌”羅永浩親力親為，下半年開始便逐步開啟自有主播的培養(yǎng)計(jì)劃。

據(jù)報(bào)道，2021年羅永浩的抖音直播間已經(jīng)實(shí)現(xiàn)“7×20小時(shí)”不間斷直播，全年個(gè)人直播時(shí)長降至總時(shí)長的3%。交個(gè)朋友從羅永浩直播間裂變多個(gè)美妝護(hù)膚、運(yùn)動(dòng)戶外、酒水食品、輕奢時(shí)尚等垂直主播賬號(hào)，并推出10余名垂直類主播，這還未包括主賬號(hào)的除羅永浩之外的主播及助播們。

為推動(dòng)品牌成長，或者是出于個(gè)人再創(chuàng)業(yè)的意愿，羅永浩選擇逐步淡出交個(gè)朋友。2022年1月20日凌晨，羅永浩在社交媒體上發(fā)文，寫道：“年后就回歸科技界，只是......手機(jī)的時(shí)代已經(jīng)過去了，我們下一代平臺(tái)上見�！�

6月，羅永浩宣布正式退出交個(gè)朋友公司管理層，回歸科技創(chuàng)投圈并將目標(biāo)瞄準(zhǔn)AR市場。

同一時(shí)間，羅永浩抖音賬號(hào)更名為“交個(gè)朋友直播間”，以簽約付費(fèi)獲取授權(quán)的方式交由北京交個(gè)朋友數(shù)碼科技有限公司全權(quán)運(yùn)營，而羅永浩則以簽約藝人身份，按每周或每月固定頻次進(jìn)行直播。

2022年12月，交個(gè)朋友簽下脫口秀大咖李誕。黃賀再次強(qiáng)調(diào)，交個(gè)朋友致力于打造“機(jī)構(gòu)化”直播間，“‘做號(hào)不做人’是我們一直以來的發(fā)展策略，”其稱：“無論是羅永浩還是李誕，都按照我們主播的形式來合作，而不是依靠個(gè)人的IP把公司做成一個(gè)‘藝人工作室’。”

截至最新，并入世紀(jì)睿科的交個(gè)朋友已運(yùn)營垂直類賬號(hào)10余個(gè)，電商直播間數(shù)量超15個(gè)，簽約70多個(gè)主播，有羅永浩、李誕之外的明星主播戚薇、寧靜、柳巖等。

另一方面，交個(gè)朋友也著力往產(chǎn)業(yè)鏈上下游深耕，探討全面品牌代運(yùn)營、自有品牌、電商培訓(xùn)和海外業(yè)務(wù)等多個(gè)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，同時(shí)跳出抖音進(jìn)入淘寶平臺(tái)。

黃賀介紹：“我們?cè)谟脩�、普通的大眾看不到的地方發(fā)力，比如我們開始往直播后臺(tái)去深耕。我們自研的SaaS供應(yīng)鏈系統(tǒng)，除了我們自己，還能夠服務(wù)更多的平臺(tái)用戶。供應(yīng)鏈和貨品本身我們也在不斷地累積更多的品牌資源�！�

摘掉個(gè)人標(biāo)簽，交個(gè)朋友乘上資本快艇，構(gòu)建著它的直播電商大藍(lán)圖。

截至2023月4月新抖“直播帶貨風(fēng)向”數(shù)據(jù)，交個(gè)朋友在抖音和淘寶平臺(tái)均保持著優(yōu)勢。其中在抖音，交個(gè)朋友直播間月內(nèi)直播銷售額達(dá)3.66億元，為全平臺(tái)第二；而在淘寶，交個(gè)朋友直播間在3月31日的一場直播內(nèi)，創(chuàng)下總成交額1.2億元的新紀(jì)錄，包括售出一款單價(jià)200萬元的商用通信衛(wèi)星。