來源/剁椒TMT

撰文/西西弗

這屆網(wǎng)友有多硬核？連200萬一顆的衛(wèi)星都敢加到購物車了，還上萬人加購！

“以后別人跟你說，你咋不上天呢？有了這顆衛(wèi)星就可以了�！�

“等你全部（債）還完的時(shí)候，你可以買一個(gè)，在上面寫上還完了�！�

“多數(shù)網(wǎng)友可能不會(huì)買，但是這顆衛(wèi)星會(huì)在大家心中埋下一個(gè)航天夢(mèng)�！�

“這顆衛(wèi)星包郵上天�！�

愚人節(jié)的前一天晚上，9點(diǎn)06分，在交個(gè)朋友三周年之際，羅永浩、李誕、王拓在淘寶直播間，用6分鐘的時(shí)間，賣出了一顆衛(wèi)星。

這是電商直播誕生以來，首次成交實(shí)物通信衛(wèi)星的先例。這批衛(wèi)星由中國(guó)首家商用衛(wèi)星工廠“九天微星唐山衛(wèi)星工廠”生產(chǎn)，除了供科研所和學(xué)校用來科研教學(xué)外，消費(fèi)者還可以購買“太空拍照”等個(gè)性化服務(wù)。

淘寶直播方面表示，目前還在核實(shí)買家的具體信息。作為一個(gè)國(guó)民級(jí)APP，從零散的針頭線腦，到衛(wèi)星、火箭這些大國(guó)重器，淘寶真正上演了萬物皆可賣。

除了直播間銷售以外，在“中國(guó)航天太空上新”淘寶店內(nèi)，還有太空班車系列200KG級(jí)衛(wèi)星。這是一系列面向多載荷用戶應(yīng)用的衛(wèi)星，支持一星多用。其中最貴最低折扣后200萬，最貴的3000萬，消費(fèi)者均可直接下單購買。淘寶方面表示，其中一顆衛(wèi)星已經(jīng)被東南亞某國(guó)的商家拍下。

淘寶直播新聞發(fā)言人沈方俊公開表示，直播銷售衛(wèi)星并不容易，一方面，因?yàn)樾l(wèi)星的特殊性，售前要做大量準(zhǔn)備，從衛(wèi)星生產(chǎn)資質(zhì)，到售賣、宣傳、交付，以及使用上，都需要嚴(yán)格按照相關(guān)法律進(jìn)行，才能確保商家順利交易。

有業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為，在淘寶上架的衛(wèi)星等產(chǎn)品并不一定是真的為了銷售，而是借助國(guó)民電商平臺(tái)對(duì)用戶的觸達(dá)進(jìn)行科普和宣傳，讓自身影響力從C端傳導(dǎo)到B端。

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羅永浩為什么賣衛(wèi)星？

就在羅永浩賣衛(wèi)星前幾個(gè)小時(shí)，剁椒TMT受邀來到交個(gè)朋友位于杭州云狐科技園賣衛(wèi)星的淘寶直播間。根據(jù)交個(gè)朋友方面介紹，整個(gè)直播間面積超過1000平米，光主攝像機(jī)位就有6個(gè)，輔助攝像機(jī)位超過4個(gè)。

“光直播間所用的大屏就50多平，趕上一個(gè)一居室的面積。整個(gè)直播間造價(jià)不低于1000萬，是國(guó)內(nèi)目前最大的直播間之一�！�

剁椒TMT在現(xiàn)場(chǎng)見證了賣衛(wèi)星的時(shí)刻。整場(chǎng)直播也因?yàn)樾l(wèi)星的出場(chǎng)而達(dá)到了高潮。

羅永浩直播間這顆衛(wèi)星背后的廠家是九天微星。這家公司成立于2015年，是一家聚焦衛(wèi)星研發(fā)制造和場(chǎng)景化應(yīng)用落地的公司，主營(yíng)商業(yè)衛(wèi)星定制、星座核心服務(wù)、行業(yè)終端應(yīng)用及航天科技教育。

2018年，九天微星成功發(fā)射百公斤級(jí)衛(wèi)星，掌握民營(yíng)企業(yè)最具經(jīng)驗(yàn)的百公斤級(jí)平臺(tái)能力（該衛(wèi)星目前仍在服務(wù)客戶）。2019年起，該公司代表民營(yíng)企業(yè)參與國(guó)家衛(wèi)星互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)。2021年起，公司參與“寬帶通信和新型網(wǎng)絡(luò)”、“5G衛(wèi)星載荷樣機(jī)研制”等多個(gè)重大國(guó)家及地方專項(xiàng)課題。目前多顆衛(wèi)星在研，互聯(lián)網(wǎng)衛(wèi)星即將完成總裝。

根據(jù)羅永浩介紹，該衛(wèi)星原價(jià)200萬，發(fā)射費(fèi)用100萬，但在昨晚直播間，該衛(wèi)星售價(jià)為原價(jià)的五折，加上發(fā)射費(fèi)用，一共200萬。此外，還贈(zèng)送三個(gè)附加權(quán)益。第一，刻上公司LOGO或者姓名；第二，帶三個(gè)親臨現(xiàn)場(chǎng)參與發(fā)射觀禮的名額；第三獲得指定信息閃爍的互動(dòng)機(jī)會(huì)，并提供兩個(gè)機(jī)位拍攝。

這顆衛(wèi)星可以為消費(fèi)者提供“太空拍照”等個(gè)性化服務(wù)。衛(wèi)星升空后，再次經(jīng)過地面測(cè)控站上空時(shí)，將自拍照下發(fā)至地面，再由地面測(cè)控站轉(zhuǎn)發(fā)至用戶手中。

這種商業(yè)模式在國(guó)際上尚屬首次，而在國(guó)內(nèi)，此前一些電影作品如《流浪地球》、《獨(dú)行月球》和電視節(jié)目《王牌對(duì)王牌》等也曾進(jìn)行過類似的宣傳。此次商用衛(wèi)星銷售活動(dòng)引起了廣泛關(guān)注，不少網(wǎng)友表示對(duì)這項(xiàng)“黑科技”充滿了好奇。

早在羅永浩開播前一天，#首批國(guó)產(chǎn)商用衛(wèi)星上架淘寶#的話題就沖上了微博熱搜，感興趣的網(wǎng)友紛紛表示：“被種草了”“這個(gè)衛(wèi)星可以裝東西么”“這個(gè)適合求婚”……

但為什么老羅愿意做第一個(gè)在直播間里賣衛(wèi)星的主播呢？

交個(gè)朋友淘寶事業(yè)部負(fù)責(zé)人崔東升表示：“我們之前也上過一些國(guó)之重器的東西。一是讓網(wǎng)友覺得好玩，二是讓大家知道，淘寶上的貨盤的豐富性，遠(yuǎn)在大家的想象力之上。當(dāng)然，交個(gè)朋友三周年，我們也想給大家留下一些記憶點(diǎn)�！�

站在淘寶直播的角度，平臺(tái)今年也想通過一些特殊的品類，為直播間帶來一些不一樣的內(nèi)容創(chuàng)新。

淘寶直播小二向剁椒TMT介紹，平臺(tái)預(yù)判掛衛(wèi)星鏈接銷售不一定能賣出去，因?yàn)榭蛦蝺r(jià)太高了。但這類品在頭部主播直播間是比較有可能性的，因?yàn)轭^部主播直播間各種特殊情況比較多，加上剛好是交個(gè)朋友三周年，衛(wèi)星商家方面也具備條件，就想趁這個(gè)機(jī)會(huì)嘗試一下。

不過，在衛(wèi)星的買賣中有嚴(yán)格流程。就算網(wǎng)上下單成功，衛(wèi)星生產(chǎn)廠家也需要考察買家各種發(fā)射資質(zhì)，是否具備發(fā)射條件。如果不具備，可能整場(chǎng)交易會(huì)被視為無效。

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科普意義大于銷售，淘寶進(jìn)一步內(nèi)容化

值得注意的是，這不是交個(gè)朋友，更不是淘寶直播第一次嘗試賣這樣的“重器”。

早在2020年4月1日，主播薇婭就賣過火箭。她在直播間的介紹稱，本次售賣的是“快舟火箭發(fā)射服務(wù)”，原價(jià)4500萬元，直播優(yōu)惠價(jià)4000萬元，首先需在線支付50萬定金，拍下50萬定金就能抵扣550萬。

今年1月初，國(guó)資小新聯(lián)合央企總工們，攜部分大國(guó)重器，在淘寶直播進(jìn)行了首秀。

世界首臺(tái)樁梁一體造橋機(jī)“共工號(hào)”、全球最大豎井掘進(jìn)機(jī)“夢(mèng)想號(hào)”等新一批“大國(guó)重器”登陸淘寶和點(diǎn)淘app進(jìn)行開年首播，這也是國(guó)家名片們首次集體亮相直播間。

7位大國(guó)總師、總工首次化身“宣推官”，直播向全國(guó)網(wǎng)友拜年。除了官方直播間以外，“交個(gè)朋友”旗下淘寶直播間也當(dāng)時(shí)也做了同步宣推。這場(chǎng)直播不僅展現(xiàn)了科技進(jìn)步，國(guó)之自豪，更是對(duì)新一年科技強(qiáng)國(guó)的期待。當(dāng)時(shí)被稱為，史上最硬核的直播間“上新”。

相比食品、美妝、服飾等日常用品來說，高客單價(jià)的“重器”自然不是給普通老百姓準(zhǔn)備的。但借助時(shí)下年輕人最歡迎的電商直播進(jìn)行科普傳播，無疑是富有成效的創(chuàng)新舉措。

淘寶直播賣火箭時(shí)，微博上僅“薇婭賣火箭”這個(gè)話題下就有6.9萬人參與討論，5.9億人次閱讀；“航天科工回應(yīng)薇婭賣火箭”話題有將近200萬閱讀。這次羅永浩在淘寶直播間賣衛(wèi)星同樣帶來了巨大的宣傳效應(yīng)�！傲_永浩回應(yīng)在淘寶直播間賣衛(wèi)星”的話題下有2237萬人閱讀。此外，“羅永浩將賣民用衛(wèi)星”“羅永浩將在直播間賣衛(wèi)星”等話題均有數(shù)百萬人關(guān)注。

目前，淘寶注冊(cè)用戶超過5億，2021年月活達(dá)到8.4億。同時(shí)，它幾乎是每個(gè)年輕人手機(jī)上必備的APP。隨著每一代年輕人的加入，這個(gè)中國(guó)最大的消費(fèi)者社區(qū)，正在變得越來越有意思。

在淘寶直播間能看到這些最硬核的國(guó)貨，確實(shí)超出了大多數(shù)人的想象。但有網(wǎng)友評(píng)論：雖然買不起，但無比自豪，希望在淘寶直播間看到更多的硬核國(guó)貨。