來源/青眼

作者/小橘

歷經(jīng)半年時間，曾傳出遭歐萊雅、LVMH、資生堂等美妝巨頭爭相競購的護膚品牌Aesop伊索，其歸屬終于塵埃落定。

4月4日，歐萊雅集團發(fā)布消息表示，其已與伊索母公司Natura &Co簽署收購伊索品牌的協(xié)議，對該品牌的估值為25.25億美元（約合人民幣173億元）。據(jù)悉，該收購預(yù)計將于2023年第三季度完成。需要說明的是，173億是對伊索的估值，并非收購金額。

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10年銷售額漲19倍

公開信息顯示，Aesop伊索創(chuàng)立于1987年，是由墨爾本美發(fā)師Dennis Paphitis創(chuàng)立的澳大利亞有機護膚品牌，旗下產(chǎn)品多主打植萃成分。2012年，伊索被巴西美妝巨頭Natura&Co收購了部分股權(quán)，2016年底，Natura&Co完全擁有伊索。

事實上，自2022年10月，Natura&Co公開表示計劃將伊索品牌進行拆分，并在美國進行首次公開募股（IPO）后，該品牌的一舉一動都引得了資本市場與行業(yè)的高度關(guān)注。而后，又有消息指出資生堂集團、歐舒丹集團、LVMH集團等在考慮就收購伊索的股份提出報價。

時至今日，隨著歐萊雅集團的消息發(fā)出，伊索最終花落全球最大的美妝集團。

截自歐萊雅集團官網(wǎng)

伊索的“搶手”，與其近年來飛速上漲的銷售額不無關(guān)系。Natura&Co也在相關(guān)收購消息中表示，自2012年被Natura&Co后，伊索就始終保持著積極的正向增長。2012年至2022年，伊索品牌的總銷售額從1.93億元增加到37億元，十年增長了19倍。

青眼梳理Natura&Co與伊索品牌的業(yè)績表現(xiàn)也發(fā)現(xiàn)，2018年-2022年5年間，伊索品牌的凈銷售額分別為14.03億元、17.57億元、26.36億元、34.3億元和37億元，始終保持著增長態(tài)勢，且增速遠高于母公司的業(yè)績增速。

另據(jù)Natura&Co財報顯示，在2022財年，該集團的四大核心業(yè)務(wù)部門（Natura&Co Latam、伊索、Avon International、The Body Shop美體小鋪）中，也僅有伊索實現(xiàn)了凈收入的正向增長，是Natura&Co名副其實的現(xiàn)金奶牛。

一個健康持續(xù)增長的品牌，是當(dāng)前行業(yè)最稀缺的，伊索的這種發(fā)展勢頭，無疑是歐萊雅收購的原因之一。

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“戰(zhàn)略級補位”

投資、收購一直是歐萊雅集團完善品牌矩陣、促進其營收增長、規(guī)模擴張的重要手段。如赫蓮娜、蘭蔻、科顏氏、YSL美妝、歐瓏等歐萊雅集團旗下的知名美妝品牌，都是源自投資收購。

青眼梳理2020年以來歐萊雅集團收購的美妝品牌、企業(yè)發(fā)現(xiàn)，近年歐萊雅集團看重的護膚品牌多以天然、功效為關(guān)鍵詞，且集中在補充高檔化妝品部的產(chǎn)品矩陣。

如歐萊雅集團在2020年底宣布收購日本護膚品牌TAKAMI時，就有行業(yè)人士指出，從目標(biāo)消費者層面來看，是對其皮膚學(xué)級護膚品牌矩陣的一個擴充完善。彼時，時任歐萊雅高檔化妝品部總裁的西里爾·查普伊也強調(diào)：“Takami品牌在亞洲的聲譽與其卓越的產(chǎn)品質(zhì)量相得益彰。它在享負盛名的美容醫(yī)療方面的專業(yè)知識及其全渠道分銷使其成為歐萊雅高檔化妝部中非�；パa的品牌�！�

針對歐萊雅集團的此次收購動作，某新銳品牌創(chuàng)始人直言，“繼護膚、護發(fā)、香水香氛、彩妝都布局完備后，歐萊雅這筆交易直接填補了歐萊雅高端個護品類/生活方式品牌（的空缺），這個交易是戰(zhàn)略補位的。”

歐萊雅高檔化妝品部總裁Cyril Chapuy在評論此次收購時也表示：“伊索憑借其以設(shè)計為主導(dǎo)的品牌精髓、高效和感官的產(chǎn)品以及以客戶為中心的零售理念，在全球奢侈美容市場擁有非常獨特的定位。我們非常有信心伊索將加入歐萊雅奢侈品十億品牌俱樂部，從而在未來幾年為該部門的發(fā)展做出重大貢獻�！�

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持續(xù)加碼中國

正如歐萊雅集團首席執(zhí)行官葉鴻慕在相關(guān)公告中所表示的，“伊索是前衛(wèi)美妝的典范，其產(chǎn)品制作精良、注重細節(jié)，且是都市生活、享樂主義和奢華的完美結(jié)合。伊索充分利用了當(dāng)今所有的上升趨勢，而歐萊雅將有助于釋放其巨大的增長潛力，尤其是在中國和旅游零售領(lǐng)域�！�

歐萊雅集團也特別提及，伊索目前在美洲、歐洲、澳大利亞、新西蘭和亞洲經(jīng)營著約400個銷售點，并在中國剛剛起步。

源自伊索微博

青眼發(fā)現(xiàn)，近年來伊索在中國市場的擴張動作十分頻繁。據(jù)了解，在過去很長一段時間里，因為拒絕接受動物實驗，伊索都是通過跨境電商的形式為中國顧客提供服務(wù)。比如在2018年3月，該品牌在中國上線了天貓海外旗艦店；2021年5月，伊索正式推出了官方微信小程序商店。

隨著新規(guī)后，部門滿足條件的化妝品可免于動物實驗規(guī)定的落地，去年11月，伊索在上海東平路開設(shè)了中國大陸的第一家實體店，一個月后，又在上海新天地石庫門開出了伊索中國大陸地區(qū)的第二家門店。線下門店的開業(yè)進一步為伊索品牌在中國市場的發(fā)展提供了助力，Natura&Co在其財報中更是指出，2022年第四季度，伊索成功進入中國市場，表現(xiàn)非常強勁，超出了預(yù)期。

值得一提的是，在該收購新聞傳出后，歐萊雅中國官方微博賬號也第一時間進行轉(zhuǎn)發(fā)宣傳。這一舉措在此前歐萊雅集團的相關(guān)收購、投資新聞中并不多。

截自歐萊雅中國官方賬號

不難發(fā)現(xiàn)，歐萊雅集團對伊索品牌助力集團中國市場業(yè)績增長抱有極大的信心，同樣，也體現(xiàn)出了歐萊雅集團對中國美妝市場的看重。事實上，就在今年3月份，葉鴻慕也完成了就任歐萊雅集團首席執(zhí)行官后，首次訪問中國的工作，并公開表示，其堅信中國將會成為歐萊雅的重要陣地，為歐萊雅集團的未來增長做出重大貢獻。

正如葉鴻慕所說，美妝消費依然充滿活力。而隨著中國美妝消費的撥云見日，伊索的加入，不僅促成了集團品牌矩陣的完善，更將成為其在中國市場擴張的利刃，帶來更多可能性。