繼歐萊雅旗下專業(yè)男士理容品牌HOUSE 99全球退市后，青眼獲悉，西班牙抗衰護(hù)膚品牌sensilis在經(jīng)歷了漫長的折扣活動后，最終清空了天貓海外旗艦店，目前處于停運狀態(tài)。

一個有意思的現(xiàn)象是，不管是HOUSE 99、sensilis，還是此前關(guān)店或撤出中國的進(jìn)口品牌，青眼發(fā)現(xiàn)，許多進(jìn)口小眾美妝只在中國市場停留了3年左右的時間。

第二個！西班牙護(hù)膚品牌關(guān)店

2018年前后，西班牙化妝品以一支安瓶為國內(nèi)消費者開啟了新世界的大門，加速著西班牙品牌進(jìn)入中國市場的步伐。然而西班牙化妝品這陣風(fēng)還沒有刮多久，就有品牌開始飄搖不定。

近幾個月來，不斷有網(wǎng)友在微博上奔走相告sensilis海外旗艦店在進(jìn)行清倉折扣的消息，聲稱sensilis將關(guān)閉線上店，疑似退出中國市場。日前，青眼登陸天貓搜索sensilis時，確實已經(jīng)找不到相關(guān)店鋪，只能通過與客服的聊天界面進(jìn)入到sensilis海外旗艦店，但店內(nèi)商品已經(jīng)清空。同時，sensilis微信公眾號也一并清空。該品牌客服對青眼表示，由于品牌重新調(diào)整產(chǎn)品線，所以在線商品暫且下架，目前尚不清楚該品牌何時會重新上線。對于是否退出中國，對方未正面回應(yīng)。

與sensilis客服聊天截圖

據(jù)悉，sensilis誕生于1979年，背靠西班牙制藥公司Dermofarm，一直專注于敏感皮膚和皮膚衰老領(lǐng)域的研究，擁有護(hù)膚、洗護(hù)、彩妝等豐富的產(chǎn)品組合。sensilis于2018年正式入駐天貓國際，借助B站、小紅書上美妝博主的種草推薦，該品牌的小橘罐面膜、5合1卸妝水、粉底霜、卸妝膏等產(chǎn)品在中國消費者中積攢了一定的口碑。

sensilis產(chǎn)品 資料圖

不過，雖為西班牙老牌，但比起Martiderm、ISDIN，sensilis在中國的名氣要小得多。許多網(wǎng)友也表示，沒想到是在sensilis清倉撤店的時候，才了解到這個品牌。而隨著sensilis天貓店停止運營，它也成為今年第二個閉店的進(jìn)口美妝品牌。

值得注意的是，Dermofarm在官網(wǎng)介紹旗下有sensilis、Cumlaude、Rilastil、Comodynes等品牌，而Dermofarm現(xiàn)為意大利知名護(hù)膚品制造商Ganassini的一員。據(jù)了解，Ganassini于2018年與天貓國際達(dá)成合作，開設(shè)天貓海外旗艦店，引入Cumlaude、Comodynes等品牌，但目前Ganassini店鋪也已搜尋不到結(jié)果，也不見Cumlaude等品牌的身影。

截自天貓國際

進(jìn)口小眾美妝活不過3年？

在《2021年，第一個“消失”的美妝品牌》一文中，青眼提到，HOUSE 99的退出與品牌定位超前、小眾以及外部競爭加劇有關(guān)。sensilis所面臨的處境實際也差不多，由于缺少可持續(xù)性的營銷投入，很多消費者壓根不了解這個品牌，而當(dāng)西班牙化妝品風(fēng)口一過，消費者回過頭去認(rèn)真審視品牌力、產(chǎn)品力和服務(wù)各方面就會發(fā)現(xiàn)，品牌還有許多提升空間。

青眼注意到，sensilis在微博、天貓店上提醒消費者要謹(jǐn)防打著品牌名號的詐騙信息，但還是有不少消費者中招，自稱收到了詐騙電話，并吐槽品牌對用戶信息保護(hù)不力。

截自微博

而青眼發(fā)現(xiàn)，無論是HOUSE 99還是sensilis，從進(jìn)入中國市場到關(guān)店或退市，前后不過用了3年左右時間。回溯近3年來撤離中國的進(jìn)口美妝品牌，洗護(hù)發(fā)品牌UltraDOUX淳萃、高端個護(hù)香氛品牌香邂格蕾、彩妝品牌Jill Stuart均只在中國市場停留了3-4年。

如果將時間軸再拉長一些，來了走，而后又重新回歸中國市場的露華濃、悅詩風(fēng)吟等品牌或多或少也曾經(jīng)歷過“3年之痛”。譬如幾進(jìn)幾出的露華濃，終于在2019年開設(shè)了天貓店，可現(xiàn)在的它又忙著讓自身免于破產(chǎn)，正岌岌可危。

一般情況下，小眾美妝品牌進(jìn)入中國，第一年是重投入、打基礎(chǔ)，樹立品牌形象的關(guān)鍵階段，但如果在這樣持續(xù)性的投入下，成效不顯著，兩三年后品牌自然會重新評估在該市場的可行性，這時候要么調(diào)整策略再試一次，又或者干脆“走人”。

某化妝品代理商對此也表示贊同，并表示，“一般一線名品大牌（如資生堂、蘭蔻）不會隨便撤離，小眾進(jìn)口品知名度不高，在國內(nèi)需要投入很多，在渠道里量起不來就會退出�！痹偌由�，近兩年國內(nèi)網(wǎng)紅品牌借助抖音、快手、小紅書等平臺崛起，消費者使用國貨的越來越多，進(jìn)口小眾品牌可謂四面楚歌。

另一業(yè)內(nèi)人士也表達(dá)了相似的看法，“國內(nèi)美妝新銳品牌都是近5年左右發(fā)展起來的，勢頭都非常猛�！彼舱J(rèn)為，不像5年前或者更早以前，現(xiàn)在由賣方市場轉(zhuǎn)為買方市場，品牌多了，同質(zhì)化嚴(yán)重，同時“一些小眾進(jìn)口品缺乏對市場的判斷、缺乏沉淀，所以很多做不了幾年�！�

突破口在哪？

如今，相當(dāng)大一部分進(jìn)口小眾品牌會首選跨境電商進(jìn)入中國市場，鮮少去觸碰百貨、CS這類傳統(tǒng)線下渠道。毋庸置疑，在線化、數(shù)字化是不可阻擋的趨勢，進(jìn)口品涌入電商平臺是必然。

除此之外，也是因為國內(nèi)長久以來固化的渠道結(jié)構(gòu)，形成了一道道隱形門檻，渠道沒有太多時間精力去幫助這些新進(jìn)來的小眾進(jìn)口品培育市場，也因為小眾品牌反哺渠道的能力有限。“百貨必須要有知名度才會招商進(jìn)來，品牌的成本也高；日化連鎖進(jìn)口品比較多，但主要是名品，又或是做自有品牌……進(jìn)口小眾品牌知名度沒那么高，給渠道的利潤沒那么大，就很難拓展。”上述代理商分析道。

不過，新型美妝集合店的出現(xiàn)，或?qū)檫M(jìn)口小眾品牌在線下帶來一線曙光。為了與現(xiàn)有的零售體系錯峰競爭，除了一線品牌，這些新零售店鋪對國內(nèi)外有特色賣點的新興品牌、小眾品牌接受度也很高，同時年輕一代獲取信息的便捷度，嘗新意愿也為小眾品牌在這一渠道成長提供了土壤。

所以，很多從線上起家的品牌，會選擇加入調(diào)色師、WOW COLOUR系統(tǒng)，也有像靠著單品牌發(fā)展起來的伊蒂之屋，砍掉了品牌店后，毅然投身到這些新零售店鋪的懷抱。

或許，當(dāng)這些美妝集合店逐步沉淀，發(fā)展到一定程度，刺激國內(nèi)化妝品渠道進(jìn)一步開放化，一些有特色、性價比高的小眾進(jìn)口品牌借此迎來轉(zhuǎn)機(jī)也并非沒有可能。