去年在北京市場(chǎng)關(guān)店調(diào)整的貝塔斯曼，如今摸索到了新的擴(kuò)張模式。記者了解到，目前貝塔斯曼已與家樂福達(dá)成合作，今后新店將在家樂福大賣場(chǎng)中開設(shè)，其2007年新店的選址工作已確定，目標(biāo)城市鎖定在北京、天津、上海、深圳等9個(gè)城市。

　　“與家樂福合作是一項(xiàng)至關(guān)重要的戰(zhàn)略性舉措，不僅可以更好地服務(wù)貝塔斯曼現(xiàn)有的會(huì)員，良好的客流量也會(huì)帶來(lái)一些新會(huì)員。”貝塔斯曼集團(tuán)中國(guó)區(qū)總裁璦秉宏表示。早在2005年，貝塔斯曼書友會(huì)便在上海、北京等地的家樂福超市開始試點(diǎn)“店中點(diǎn)”的模式。此次與家樂福合作的店中店模式，家樂福將在其下屬的商場(chǎng)內(nèi)劃撥自成單元的50—100平方米左右的營(yíng)業(yè)面積，供貝塔斯曼書友會(huì)自主經(jīng)營(yíng)。這種“書友會(huì)家樂福店”是貝塔斯曼零售連鎖門店的一種形式，因此無(wú)論是運(yùn)營(yíng)模式、品牌形象還是管理經(jīng)營(yíng)方面，都與其獨(dú)立門店保持一致。

　　記者了解到，目前家樂福在中國(guó)31個(gè)城市開設(shè)有83家大型賣場(chǎng)。根據(jù)雙方“排他性原則”，兩家公司都將不會(huì)與對(duì)方同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行相關(guān)合作。而貝塔斯曼將逐步“搬進(jìn)”家樂福已開設(shè)的賣場(chǎng)，同時(shí)確定其2007年新店的選址工作計(jì)劃，目標(biāo)城市將鎖定在北京、天津、上海、深圳、西安、廣州、沈陽(yáng)、成都及重慶。貝塔斯曼方面表示，今后貝塔斯曼書友會(huì)將會(huì)選取其中的重點(diǎn)城市，每個(gè)城市進(jìn)駐1—2家家樂福店，經(jīng)營(yíng)上雙方將按一定比例分成。至2007年年底，“書友會(huì)家樂福店”在全國(guó)將超過30家。

　　一直以來(lái)，貝塔斯曼在中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷渠道都分為三路，即目錄郵寄、網(wǎng)上店和實(shí)體門店。2006年初，貝塔斯曼書友會(huì)相繼關(guān)閉北京、杭州兩地10余家經(jīng)營(yíng)狀況不佳的連鎖門店。貝塔斯曼相關(guān)負(fù)責(zé)人并沒有否認(rèn)關(guān)張門店基本為虧損店的情況，他表示貝塔斯曼公司每年度都會(huì)對(duì)旗下的門店進(jìn)行全面評(píng)估，評(píng)估中發(fā)現(xiàn)的不贏利門店都會(huì)關(guān)張。貝塔斯曼在北京市場(chǎng)有10萬(wàn)會(huì)員，門店銷售仍為貝塔斯曼一個(gè)重要的銷售模式。而目前，貝塔斯曼在北京市場(chǎng)僅剩3家實(shí)體店，其中兩家為家樂福店中店。

　　相關(guān)連接

　　10余家門店退出北京市場(chǎng)

　　2006年，貝塔斯曼北京市場(chǎng)十余家門店接連關(guān)張，其工作人員解釋為位置欠佳。貝塔斯曼進(jìn)入北京市場(chǎng)時(shí)，門店數(shù)量一度曾達(dá)到17家，其中不乏處于黃金地段的東方廣場(chǎng)店、新世界店、東四店、君太店等等，但現(xiàn)今這些門店均已停業(yè)。在京僅剩的4家門店位于中關(guān)村、九龍、馬連道、望京，與以上停業(yè)的門店相比，留下來(lái)的門店位置并無(wú)優(yōu)勢(shì)可言。