中國文具業(yè) 誰領(lǐng)風(fēng)云
來源：
一見傾心
2006-12-28 14:33
最近行業(yè)內(nèi)評選出了“中國十大文具品牌”，就我個人認為，“中國十大文具品牌”的認知度是僅僅局限在文具行業(yè)內(nèi)，對于使用者來說，品牌的概念相對少了很多。在行業(yè)不斷前進的同時，我們還應(yīng)該看到在品牌運作上的不足。“同行是冤家”的狀況在這幾年的各行各業(yè)都似乎已有改觀，因為在競爭趨于平等的情況下，市場也在不斷的規(guī)范，資金、實力及其他平臺都已沒什么區(qū)別，這已經(jīng)不可能是一個“個人英雄”的年代，網(wǎng)絡(luò)的個人神話也在慢慢淡化，對個人是這樣，對公司也是一樣。“團隊合作”的意識在現(xiàn)在的各家大小公司都是一個不爭的共
識，然而在文具行業(yè)里至今也沒有什么突破，這是因為這個行業(yè)的業(yè)主都是通過自己漫長的時間，用自己的能力一步一步把企業(yè)做大做強的，無論是擅長生產(chǎn)的企業(yè)還是零售巨頭都是典型的民營企業(yè)。
“競和”現(xiàn)在已經(jīng)成為競爭的最高級階段，以多贏為出發(fā)點，通過利用大家的技術(shù)、資金、渠道共同建設(shè)強大的新平臺。新經(jīng)濟應(yīng)該是在更高層次上的回歸競爭。信息的快速交流和技術(shù)的日益更新、網(wǎng)絡(luò)化公開，使不同的競爭者都能在一定程度上的某一領(lǐng)域重新回到相同的起點。同時，互聯(lián)網(wǎng)作為通用工具和載體，其傳播速度之快是10年前的人永遠也無法想象的。
所以說，企業(yè)要想用最少的費用得到市場的認可和更多的資源，那將需要企業(yè)強大的支持，包括企業(yè)的經(jīng)濟實力、創(chuàng)新的技術(shù)、頂級的服務(wù)等諸多方面的因素。單獨一個企業(yè)已是很難在如此激烈的市場中去慢慢用時間積累了。所以我們需要合作，需要優(yōu)劣互補。
另一方面，現(xiàn)代文具企業(yè)之間競爭越來越激烈，不但門檻低，而且價格越來越透明，產(chǎn)品越來越同質(zhì)化，處于同一行業(yè)的兩家或多家公司往往存在共同的敵人，尤其是那些市場份額相對較小的公司，如果不聯(lián)合起來的話，就很可能被一家大公司逐個擊破。
競爭對手相互合作并不一定就是為了對抗另一個對手。這種合作是行業(yè)的共同利益所致，像剛剛成立不久的中永通泰電器聯(lián)盟、上海百聯(lián)集團等等都是最好的例子，在中國內(nèi)地頗有知名度的臺資快餐連鎖企業(yè)“永和大王”在上海正式與菲律賓最大快餐集團“快樂蜂”簽約合作，并宣布雙方將聯(lián)手打造“華人快餐第一品牌”， 此舉也是強強聯(lián)手的的舉策。
據(jù)了解， 由深圳騰訊公司Q-GEN注冊商標(biāo)的授權(quán)經(jīng)銷商廣州東利行公司擔(dān)任整個項目的策劃者，負責(zé)產(chǎn)品形象、廣告、活動策劃，而新│華文具將利用自身在文具行業(yè)遍布全國的渠道網(wǎng)絡(luò)，把產(chǎn)品鋪向市場。目前QQ卡通專賣店(Q-GEN)已經(jīng)做到200多家，除了QQ卡通玩具、服飾之外，騰訊還推出獨立的衍生品牌Q-Gen，放大QQ的品牌外延。據(jù)了解騰訊公司Q-Gen專賣店的成功經(jīng)驗也增強了騰訊公司在品牌運作領(lǐng)域的信心，并認為品牌還可以進一步應(yīng)用到其他傳統(tǒng)領(lǐng)域，文具行業(yè)是騰訊第二塊“試驗田”。
“競合”現(xiàn)象是經(jīng)濟發(fā)展到一定狀況下的自然產(chǎn)物，也可以說是競爭到一定程度后的最終結(jié)果。它代表著技術(shù)發(fā)展、市場秩序的規(guī)范化需求，將進入一個更高層次，同時將同行業(yè)沒有進入的或是剛進入的對手拋棄或擠出這個競爭圈，把對手變成伙伴將是未來企業(yè)競爭必走之路，沒有人會再懷疑它的正確性。
1、實現(xiàn)競和的幾個關(guān)鍵點
在競爭日趨白熱化的辦公用品行業(yè)，文具企業(yè)已經(jīng)無法繼續(xù)用幾年前搶蛋糕的思路去達到持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的目的，蛋糕是有限的，每年的增長也是穩(wěn)定的，如何把整個行業(yè)的蛋糕做大已經(jīng)擺在每一位企業(yè)決策者的面前。部分企業(yè)已經(jīng)意識到僅僅靠自己的力量把蛋糕做大也是不現(xiàn)實的。于是，競爭企業(yè)、上下產(chǎn)業(yè)鏈之間出現(xiàn)了戰(zhàn)略聯(lián)盟、捆綁銷售、聯(lián)合競標(biāo)、制造外包、貼牌銷售、聯(lián)合開發(fā)等合作行為。在這方面做得比較好的企業(yè)也不少，像寧波得力文具集團、寧波杰麗斯文具、東莞文一文具等等。
企業(yè)間競爭激烈的時候，會出現(xiàn) 我優(yōu)你劣，你優(yōu)我劣的不同方面。此時 企業(yè)就會慢慢聯(lián)合起來，取長補短，各自發(fā)展自己有優(yōu)勢的領(lǐng)域，從而實現(xiàn)從廠家到經(jīng)銷商再到零售商最后是客戶這一整條產(chǎn)業(yè)鏈的多贏。其主要方式有并購、互購、合資等。
實現(xiàn)競和的四個關(guān)鍵點是：
其一、大家都愿意拿出來共享的 知識一般都是各自非核心的技術(shù)或 互補的技術(shù)。
其二、共享的技術(shù)或產(chǎn)品在各自優(yōu)勢的市場區(qū)域不存在競爭。
其三、合作雙方的實力、規(guī)模不能有太大的差異。
其四、合作的主導(dǎo)產(chǎn)品或市場區(qū)域 最好分屬于不同的領(lǐng)域，有各自的空間。
2、主要的幾種聯(lián)盟形式
戰(zhàn)略聯(lián)盟有多種形式，主要有以下三種：第一種是生產(chǎn)商的聯(lián)盟，如在國內(nèi)以紙張為龍頭的APP集團旗下的亞龍紙制品和通用耗材廠家的合作。同為耗材領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，紙張和墨盒也是缺一不可的，然而主角是機器生產(chǎn)商的四大家族，如果能夠把紙張和通用耗材一起來銷售，利用渠道的互補，生命力將非常強大。就如同食品行業(yè)的金龍魚食用油和蘇泊爾壓力鍋的戰(zhàn)略聯(lián)盟，可謂是經(jīng)典之作，兩個品牌都是跨行業(yè)的，但都是各自領(lǐng)域的第一品牌。第二種是渠道商和生產(chǎn)商的戰(zhàn)略合作，這類相對來說要簡單一點，主要是在OEM領(lǐng)域上的合作，像東莞文一的紅葉文具和亞龍紙制品。第三種是經(jīng)銷商和經(jīng)銷商之間，像上海辦公伙伴總部，它是由全國各地的大型零售商、批發(fā)商以及外來加盟商的整體結(jié)晶，其在國內(nèi)的店面已經(jīng)達到近200家，銷售額更是以驚人的近7億元高居國內(nèi)榜首。聯(lián)盟的形式也將根據(jù)下面三個因素而變化：①是否涉及股權(quán)、②協(xié)議期限、③是否轉(zhuǎn)讓專利權(quán)。
3、聯(lián)盟所關(guān)注的行業(yè)焦點
第一、對公司來講，資金是很有限的，有些項目資金投入太多或風(fēng)險過高而無法獨自承擔(dān)。辦公用品行業(yè)中的OFFICE MATE就是由各地的大型文具連鎖公司各出資50萬不等組成的，是辦公用品行業(yè)一個典型采購聯(lián)盟，如此看來聯(lián)盟已勢在必行。同行業(yè)之間的合并、戰(zhàn)略投資將加據(jù)。
第二、大型辦公零售公司的OEM產(chǎn)品會占總收入的40％，連鎖超市企業(yè)將進行更大力度的資產(chǎn)和資源整合。
第三、文具制造商在兩年內(nèi)將涉足直銷業(yè)務(wù)的拓展，并加強配送能力以更好地服務(wù)大型辦公用品超市。
第四、跨國文具零售企業(yè)在兩年內(nèi)還不會深入中國市場，但一些國外生產(chǎn)廠家會把部分生產(chǎn)轉(zhuǎn)移到中國。
第五、直銷(大客戶服務(wù))會是零售企業(yè)的另一個利潤增長點。
第六、傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢在兩年內(nèi)不會出現(xiàn)問題。
第七、外圍大資金會在三年內(nèi)進入行業(yè)內(nèi)。
第八、業(yè)內(nèi)企業(yè)開始吸納行業(yè)外的高級經(jīng)營人才進入辦公文具行業(yè)。
第九、出口文具商開始看重國內(nèi)市場，并在各大中城市設(shè)立分支機構(gòu)。
第十、產(chǎn)品的開發(fā)會更加注重實用性和美觀性。
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