有了萬(wàn)達(dá)商業(yè)的上市作為藍(lán)本，在零售電商領(lǐng)域玩得風(fēng)生水起的張近東也萌生了重振旗下地產(chǎn)業(yè)務(wù)的想法。

　　早前，蘇寧置業(yè)在2015年工作規(guī)劃與部署會(huì)議上表示，今年的銷(xiāo)售收入目標(biāo)將同比增長(zhǎng)近140%，這也意味著蘇寧置業(yè)在銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上將至少要翻番。

　　實(shí)際上，作為蘇寧旗下的地產(chǎn)平臺(tái)，蘇寧置業(yè)的2015已經(jīng)貼上了“上市元年”的標(biāo)簽，在此背景下，業(yè)績(jī)翻番、架構(gòu)調(diào)整等“貼金”之舉自然不足為奇。

　　對(duì)此，蘇寧置業(yè)也可謂是不遺余力。其中，五一期間，蘇寧置業(yè)旗下全國(guó)在售的20余個(gè)項(xiàng)目全線直銷(xiāo)，開(kāi)展大型特賣(mài)。但在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，蘇寧置業(yè)的達(dá)標(biāo)路不乏挑戰(zhàn)。

　　然而，對(duì)于去年銷(xiāo)售額在60億左右的蘇寧置業(yè)來(lái)說(shuō)，如何在一年內(nèi)將業(yè)績(jī)拉升到全然不同的層面，成了懸在蘇寧置業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)頭上的一把劍。

　　上市元年雙倍增長(zhǎng)

　　據(jù)了解，創(chuàng)立于2002年的蘇寧置業(yè)依托蘇寧廣場(chǎng)的門(mén)店擴(kuò)張和自建物流基地的需求，近年來(lái)發(fā)展迅速，在以商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)為主的同時(shí)，涉足科技地產(chǎn)、旅游地產(chǎn)及物流工業(yè)地產(chǎn)。

　　不過(guò)，相較于蘇寧云商的風(fēng)生水起，蘇寧置業(yè)卻始終像是跟在“大哥”身后的“小弟”，即便在房地產(chǎn)市場(chǎng)最為高熱的年代，蘇寧置業(yè)都未有太過(guò)出彩的表現(xiàn)。

　　然而，從2014年底起，蘇寧置業(yè)便開(kāi)始醞釀改變，這種改變?cè)诮衲?月初現(xiàn)雛形，并毫不例外地打上了“上市元年”的印記。其中，蘇寧置業(yè)明確今年的銷(xiāo)售收入目標(biāo)要求同比增長(zhǎng)140%。

　　自該目標(biāo)確立以來(lái)，蘇寧置業(yè)原本低調(diào)的營(yíng)銷(xiāo)也開(kāi)始玩起了“花樣”，近期，最為吸引市場(chǎng)眼球的無(wú)疑要算五一期間的20盤(pán)直銷(xiāo)特賣(mài)。

　　據(jù)了解，蘇寧置業(yè)參與該次優(yōu)惠活動(dòng)的項(xiàng)目包括南京蘇寧睿城、濱江壹號(hào)、清江蘇寧廣場(chǎng)、新街口蘇寧雅悅、紫金東郡、無(wú)錫蘇寧尊悅府邸、無(wú)錫蘇寧悅城、盤(pán)錦蘇寧榮悅、鞍山蘇寧廣場(chǎng)、濟(jì)寧蘇寧廣場(chǎng)、汕頭蘇寧廣場(chǎng)等，涵蓋了蘇寧置業(yè)在全國(guó)的在售項(xiàng)目。

　　以南京為例，其大平層豪宅項(xiàng)目“濱江壹號(hào)”的部分房源便放風(fēng)4折起拍，電商團(tuán)購(gòu)最高可享6萬(wàn)抵60萬(wàn)的優(yōu)惠。

　　與此同時(shí)，蘇寧置業(yè)在全國(guó)各地的其他項(xiàng)目也紛紛拉開(kāi)“五一”大促的序幕，在廣東汕頭，蘇寧廣場(chǎng)啟動(dòng)“0元拍搶5A寫(xiě)字樓”。

　　種種優(yōu)惠舉措的背后，都不免會(huì)讓外界將其與業(yè)績(jī)翻番的目標(biāo)扯上關(guān)系。然而，在市場(chǎng)人士看來(lái)，蘇寧置業(yè)雖然在營(yíng)銷(xiāo)方面狠下苦功，但140%的銷(xiāo)售收入增長(zhǎng)仍然是個(gè)不小的挑戰(zhàn)。

　　其指出，蘇寧置業(yè)的項(xiàng)目多以商辦為主，而眼下商辦產(chǎn)品的整體去化速度較慢，并且對(duì)蘇寧置業(yè)來(lái)說(shuō)，更為不利的是其不少項(xiàng)目都集中在三四線城市。

　　“此外，偏高端的定位也是一大阻礙，以前蘇寧置業(yè)打造的項(xiàng)目更偏向于大眾化，但近兩年在品質(zhì)上更趨高端，以蘇寧睿城和濱江壹號(hào)為例，項(xiàng)目比較特立獨(dú)行，不論從地段、品牌、建筑質(zhì)量上，都有些讓人難以琢磨�！�

　　除了銷(xiāo)售業(yè)績(jī)翻番外，蘇寧置業(yè)同時(shí)要求旗下商業(yè)廣場(chǎng)公司今年整體收入目標(biāo)、整體利潤(rùn)目標(biāo)，增幅均要超過(guò)80%，酒店管理公司凈利潤(rùn)增幅近130%。這一系列資產(chǎn)優(yōu)化的動(dòng)作最終都指向了蘇寧置業(yè)的獨(dú)立上市。

　　張近東地產(chǎn)提速

　　實(shí)際上，早在2012年圣誕期間，關(guān)于蘇寧置業(yè)上市便有過(guò)一波傳聞，該消息稱，蘇寧置業(yè)將在港股上市，承銷(xiāo)機(jī)構(gòu)為摩根大通，只不過(guò)當(dāng)時(shí)蘇寧和摩根大通均未對(duì)此置評(píng)。

　　如今，當(dāng)商業(yè)航母萬(wàn)達(dá)成功登上香港資本市場(chǎng)后，坐擁3000萬(wàn)平土儲(chǔ)，并素有“隱形萬(wàn)達(dá)”之稱的蘇寧置業(yè)也蠢蠢欲動(dòng)。

　　據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，截至2014年底，蘇寧置業(yè)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目分布于全國(guó)14個(gè)省，進(jìn)入北京、上海、南京等30個(gè)城市，目前全國(guó)共有90余個(gè)項(xiàng)目，累積開(kāi)發(fā)面積達(dá)2000萬(wàn)平方米。

　　按照蘇寧置業(yè)的規(guī)劃，到2020年，其將在全國(guó)打造50個(gè)蘇寧廣場(chǎng)和300個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)，100個(gè)高星級(jí)酒店和60個(gè)物流基地。

　　僅2015年，蘇寧置業(yè)計(jì)劃在南京、北京、上海、西安、汕頭等城市新開(kāi)業(yè)12個(gè)蘇寧生活廣場(chǎng)。眼下，南京清江蘇寧廣場(chǎng)、宿遷和鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)都已經(jīng)列入了開(kāi)業(yè)名單中。

　　撇去儲(chǔ)備項(xiàng)目陸續(xù)開(kāi)業(yè)外，蘇寧置業(yè)圈地動(dòng)作亦不容忽視。據(jù)南京業(yè)內(nèi)人士介紹，蘇寧今年在總部架構(gòu)中新設(shè)了投資管理委員會(huì)、營(yíng)銷(xiāo)管理總部，進(jìn)行全國(guó)性擴(kuò)張的意圖很明顯。

　　而據(jù)觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體了解，目前蘇寧集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁張近東仍在把控蘇寧置業(yè)的工作，不過(guò)，人事與內(nèi)部架構(gòu)的變動(dòng)已經(jīng)在進(jìn)行。

　　“新的領(lǐng)導(dǎo)人是從營(yíng)銷(xiāo)口過(guò)來(lái)的�！庇薪咏K寧置業(yè)的內(nèi)部人士向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體透露。

　　而在組織架構(gòu)方面，蘇寧置業(yè)下轄四個(gè)中心及四個(gè)公司。這四個(gè)中心分別是產(chǎn)品規(guī)劃中心、品牌與市場(chǎng)管理中心、運(yùn)營(yíng)中心和物業(yè)中心;四個(gè)公司分別是商業(yè)廣場(chǎng)公司、酒店管理中心、銷(xiāo)售管理公司和物業(yè)管理中心。

　　“與以往不同的是，酒店業(yè)務(wù)、物業(yè)公司被納入蘇寧置業(yè)進(jìn)行管理，蘇寧置業(yè)此舉的意圖是打通房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域，包括住宅、商業(yè)地產(chǎn)、物業(yè)服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，形成業(yè)務(wù)閉環(huán)。”南京知名地產(chǎn)評(píng)論人士尹霄飛向觀點(diǎn)地產(chǎn)新媒體指出。

　　其稱，在蘇寧內(nèi)部看來(lái)，他們并不缺乏商業(yè)地產(chǎn)的打造、運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)下蘇寧所缺乏的是，如何將旗下的地產(chǎn)項(xiàng)目凝聚成一個(gè)有力，并且能夠叫響的地產(chǎn)品牌，實(shí)現(xiàn)地產(chǎn)業(yè)務(wù)的品牌化，并獲得溢價(jià)。其中，萬(wàn)達(dá)就是可借鑒的榜樣。

　　“一方面，品牌化和業(yè)務(wù)整合是蘇寧置業(yè)今年的工作重點(diǎn)，另一方面，蘇寧置業(yè)今年的銷(xiāo)售數(shù)字指標(biāo)不輕，去庫(kù)存、促銷(xiāo)售仍是其重點(diǎn)任務(wù)�！�
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