今天(10月20日)，2012聯(lián)商風(fēng)云會零售企業(yè)總裁沙龍在蘇州召開。

　　A組：零售非常道——新消費環(huán)境和競爭格局下的轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新。主持嘉賓：步步高商業(yè)董事長王填、家家悅董事長王培桓、上海商學(xué)院教授顧國建、IBM專家。

　　討論話題：如何認(rèn)清新一代消費者？如何把握消費潮流和趨勢？如何做一個更加智慧的零售商？應(yīng)對消費趨勢企業(yè)如何更好轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新？如何看待多業(yè)態(tài)、多元化競爭格局？傳統(tǒng)零售商如何介入電子商務(wù)？線上線下如何更有效協(xié)同？
　　
　　以下為現(xiàn)場對話內(nèi)容：

　　顧國建：經(jīng)濟企穩(wěn)，回升，你有幾個判斷，第一招工還招不到，第二，好象也能看到周圍有企業(yè)倒閉，那么你感覺到對我們來講，最困難的時候還沒到，你為什么這么看?讓我們的田總說兩句。

　　秦皇島廣緣商廈董事長田純剛：第一從房地產(chǎn)板塊來看，應(yīng)該說每年的“金九銀十”，今年房地產(chǎn)整體上九月到十月，沒有一個回暖跡象。整個全國看沒有回暖跡象。

　　第二制造業(yè)，我的熔爐廠在全球銷售，從整個的制造業(yè)這個層面看都不太好，尤其是珠三角、長三角這塊�？墒侨蹱t廠我這塊還是不錯的。那就出現(xiàn)一個問題。經(jīng)濟下滑，幾個大行業(yè)從數(shù)據(jù)上看，從國際形勢和國內(nèi)形勢看都不太好。我們現(xiàn)在所困惑的是，我們現(xiàn)在招工還很難，我們廣緣的擴張，在各地區(qū)建立城市綜合體，招工特別困難，好人很難招。所以說昨天，我跟顧教授在談這個問題，現(xiàn)在看經(jīng)濟面，我不看好，但是回暖的可能性是沒有。我個人覺得經(jīng)濟還在往下走，而且是剛剛開始。從我們國家的政治體系、經(jīng)濟體系，我不看好，有可能還有惡化的可能性。所以我現(xiàn)在這三個板塊，我是處于發(fā)展階段，我們的廣緣的超市連鎖，也做了一些百貨。

　　廣緣零售在本市做的，從超市算龍頭，可是城市小，規(guī)模不大。通過幾年的發(fā)展是想把規(guī)格做上去，現(xiàn)在很困惑。困惑之一，我們十幾年就做商業(yè)地產(chǎn)，前13年就開始做大型超市，自己蓋大商場，建商場，因為我自己是搞房地產(chǎn)的，到現(xiàn)在做了四座商場。然后準(zhǔn)備跨區(qū)域再建，這是我們的發(fā)展計劃，可是現(xiàn)在看整個零售業(yè)的經(jīng)濟面，要可能有經(jīng)濟在商業(yè)體現(xiàn)到下降的幅度更快，來得更直接。那么我們想擴張，但是你擴張的速度之快，和我們的市場給我們的這種壓力，我們現(xiàn)在不得不思考。一個企業(yè)不是說你占了多大的地兒，你就能發(fā)展多大。你是不是有更大的市場。現(xiàn)在我們廣緣的發(fā)展從擴店的經(jīng)濟實力，不是問題。我們想建店，租店，就是收購，這三個渠道，我們想擴張哪個渠道比較合適?

　　王填：我做決策非常簡單。第一：我是誰？第二：我要到哪里去？第三：我現(xiàn)在到哪里？第四：我怎么去？第五：誰可以幫我去？我的邏輯非常簡單，經(jīng)常問自己的就是我是誰？我要去哪里？我現(xiàn)在到哪里，我怎么去？到底誰能幫我去，更好地到達(dá)那里。因為您的產(chǎn)業(yè)是多元化的，商業(yè)地產(chǎn)，還有制造業(yè)就是這三個產(chǎn)業(yè)。我不知道哪個產(chǎn)業(yè)是您最核心的產(chǎn)業(yè)，你制造業(yè)和我們商業(yè)地產(chǎn)是跨了很遠(yuǎn)。您制造業(yè)是哪個?

　　田純剛：汽車工業(yè)。

　　王填：我們抱怨我們租的東西越來越貴，我們并不想搞地產(chǎn)。低產(chǎn)商就抱怨，我們是沒有辦法，我們是在跟金融打工，跟資本打工。其實所有的在價值鏈頂端的是資本，我們這些商業(yè)零售也是所有流通環(huán)節(jié)，我們是最底端的環(huán)節(jié)里面，這個環(huán)節(jié)我們是價值鏈的最底端。我們的商業(yè)鏈就是商業(yè)地產(chǎn)。零售賣與不賣之間，我說只要這個東西價錢合適。其實買和賣的問題，我買這個企業(yè)能不能給這個企業(yè)帶來價值。如果我是并購方，我能不能給被并購方帶來價值。如果我們導(dǎo)入我們并購方的管理，這些理念，一些東西導(dǎo)進(jìn)去了以后，能不能發(fā)揚，這是最重要的。也同樣的就是說你要不要買這個企業(yè)，有人跟我說你有想賣的?在湖南、江西的范圍內(nèi)，遠(yuǎn)郊近中，我開店，我跟你們一樣的市場們額，我投入的產(chǎn)出比更好，我為什么買呢?我就去開店。我建議您評估一下，您的區(qū)內(nèi)，開店能夠更快地取得市場份額，那就去開店。如果我在市場取得領(lǐng)先優(yōu)勢，我肯定就去開店了。

　　你一定要留個對手，如果只剩下你一個，你沒有參照物，那就危險了。
　�。�聯(lián)商網(wǎng) 章莉發(fā)自蘇州）