主持人：各位網(wǎng)友大家下午好，歡迎您收看本期人民網(wǎng)嘉賓訪談，今天非常有幸請(qǐng)到了帕勒咨詢(xún)資深董事、中國(guó)家電行業(yè)專(zhuān)家羅清啟先生。和我們一起探討下目前金融風(fēng)暴下中國(guó)家電企業(yè)的話(huà)題，歡迎您羅老師，請(qǐng)您和我們屏幕前的網(wǎng)友打個(gè)招呼。

　　羅清啟：人民網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好。

　　主持人：歡迎羅老師。我們知道目前由華爾街風(fēng)暴引來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化的形勢(shì)是愈演愈烈的，中國(guó)也受到一定的波及，最重要的中國(guó)作為全球一個(gè)家電的制造中心和出口大國(guó)，我相信這種經(jīng)濟(jì)的影響可能對(duì)中國(guó)家電業(yè)的影響會(huì)更加明顯，您能首先跟我們談?wù)勥@種經(jīng)濟(jì)風(fēng)暴對(duì)家電業(yè)的影響主要表現(xiàn)在哪幾個(gè)方面？

　　羅清啟：你剛才所說(shuō)的金融危機(jī)，現(xiàn)在是愈演愈烈，大家應(yīng)該可以看到，很清楚。我覺(jué)得金融危機(jī)的發(fā)生會(huì)帶來(lái)一個(gè)什么樣的結(jié)果呢？就是說(shuō)，會(huì)對(duì)我們的家用電器產(chǎn)業(yè)的出口帶來(lái)一個(gè)非常大的影響。為什么？因?yàn)槊绹?guó)是中國(guó)產(chǎn)業(yè)的一個(gè)主要出口市場(chǎng)，這個(gè)危機(jī)發(fā)生在美國(guó)，雖然是金融危機(jī)，但是會(huì)造成向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)延伸，這個(gè)危機(jī)爆發(fā)之后，會(huì)給整個(gè)金融系統(tǒng)的流動(dòng)性帶來(lái)一些巨大的損害。然后，會(huì)對(duì)整個(gè)利率和匯率的市場(chǎng)帶來(lái)巨大的波動(dòng)，最終導(dǎo)致的結(jié)果是什么？就是抑制消費(fèi)。因?yàn)槲C(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，消費(fèi)者就會(huì)收緊自己的錢(qián)袋子，購(gòu)物就會(huì)緊張，意味著消耗市場(chǎng)的產(chǎn)品量就會(huì)減小。美國(guó)消費(fèi)的電子產(chǎn)品很大一部分是從中國(guó)進(jìn)口的，當(dāng)消費(fèi)受到限制的時(shí)候，或者消費(fèi)量萎縮的時(shí)候，反面就是中國(guó)的出口量會(huì)受到影響。

　　主持人：這是很明顯的，或者目前很直接的影響。

　　羅清啟：對(duì)。從我們接觸到的情況，現(xiàn)在我們的制造業(yè)從美國(guó)接受訂單的數(shù)量在減少。這對(duì)我們來(lái)講是一個(gè)不利的信號(hào)。

　　主持人：可能剛開(kāi)始在金融領(lǐng)域比較明顯，對(duì)于實(shí)體經(jīng)濟(jì)的影響還沒(méi)有特別大或者特別明顯的影響出現(xiàn)。

　　羅清啟：應(yīng)該是這樣，現(xiàn)在大家其實(shí)都在評(píng)估，剛才也講過(guò)了，我們和家用電器的制造企業(yè)聯(lián)系的時(shí)候也發(fā)現(xiàn)了這種問(wèn)題，大家都在觀望。就是市場(chǎng)出現(xiàn)衰退的時(shí)候，已經(jīng)感受到寒風(fēng)的來(lái)意。另外到底未來(lái)的狀況會(huì)怎么樣，現(xiàn)在是一個(gè)未知數(shù)，但是是很?chē)?yán)峻的。為什么？實(shí)際上金融危機(jī)是什么？金融危機(jī)首先是在金融體系發(fā)生了一連串的危機(jī)現(xiàn)象，經(jīng)濟(jì)的中心是金融，當(dāng)金融出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，制造業(yè)肯定出現(xiàn)問(wèn)題了。制造業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，反過(guò)來(lái)就有一個(gè)反向的作用，制造業(yè)背后是什么呢？制造業(yè)背后是我們的勞動(dòng)就業(yè)的機(jī)會(huì)，當(dāng)制造業(yè)萎縮以后，意味著勞動(dòng)就業(yè)機(jī)會(huì)減少，可能這種失業(yè)的人數(shù)會(huì)增加，這樣反過(guò)來(lái)就會(huì)制約消費(fèi)，這個(gè)市場(chǎng)就會(huì)進(jìn)一步緊縮。所以這個(gè)危機(jī)是什么呢？我覺(jué)得金融危機(jī)在某種程度上來(lái)講，是真正發(fā)生在金融面或者實(shí)體經(jīng)濟(jì)面的一種危機(jī)。還有一個(gè)比這個(gè)更大的危機(jī)是發(fā)生在人們心理上的心理危機(jī)。

　　羅清啟：現(xiàn)在對(duì)消費(fèi)信心有一個(gè)嚴(yán)重打擊。嚴(yán)重打擊之后，導(dǎo)致消費(fèi)萎縮。我覺(jué)得這是比金融危機(jī)更可怕的，有一個(gè)金融或者實(shí)體經(jīng)濟(jì)導(dǎo)致心理因素的變化。也就是我們未來(lái)心理預(yù)期的變化導(dǎo)致這個(gè)市場(chǎng)萎縮。

　　主持人：消費(fèi)者錢(qián)放在自己口袋里不敢花了，這對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的影響更大，甚至更深刻一點(diǎn)。我們談中國(guó)作為家電的出口中心也好，制造大國(guó)也好，其實(shí)都是放在全球的角度考慮的，您認(rèn)為這種經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)中國(guó)的影響、對(duì)未來(lái)幾年內(nèi)中國(guó)家電全球的地位或者制造大國(guó)的地位會(huì)有什么樣的影響或者是格局會(huì)發(fā)生什么樣的變化？

　　羅清啟：這是一個(gè)關(guān)鍵的問(wèn)題，包括我們整個(gè)家用電器產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在一直是懸而未解，一直關(guān)注，但是沒(méi)有找到答案的問(wèn)題。中國(guó)的家電業(yè)是什么？經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放這么多年來(lái)快速發(fā)展，成為全球的一個(gè)制造業(yè)大國(guó)。我們?cè)诩矣秒娖鬟@個(gè)領(lǐng)域里，我們絕大多數(shù)的產(chǎn)品，已經(jīng)是世界最大的了。但是現(xiàn)在帶來(lái)的結(jié)果是什么？我們成本比較低，另外制造技術(shù)、水平比較高。正是因?yàn)檫@樣的結(jié)果，質(zhì)量好、產(chǎn)品價(jià)格比較低，會(huì)給中國(guó)的家電制造業(yè)帶來(lái)一個(gè)循環(huán)，一個(gè)什么樣的循環(huán)呢？我們可能在這個(gè)領(lǐng)域里投資更多，目的是干什么呢？去做一種成本競(jìng)賽，讓我們中國(guó)家用電器的產(chǎn)品價(jià)格更低。因?yàn)楫吘刮覀兠媾R著和其他地域的一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的一種結(jié)果之下，當(dāng)我們的出口非常繁榮的時(shí)候，在家用電器這個(gè)行業(yè)里投資會(huì)越來(lái)越多，投資的目的是改善我們更好的出口環(huán)境。當(dāng)然這東西在經(jīng)濟(jì)繁榮的時(shí)候是非常有利的，讓我們家用電器的制造業(yè)保持更好的優(yōu)勢(shì)。但是當(dāng)外部環(huán)境改變的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)會(huì)產(chǎn)生一個(gè)更大的問(wèn)題，為什么？訂單的萎縮。現(xiàn)在的出口結(jié)構(gòu)我認(rèn)為相對(duì)比較單一。像我們對(duì)美國(guó)的出口，正是這個(gè)市場(chǎng)出現(xiàn)了問(wèn)題，不是我們本身出現(xiàn)了問(wèn)題，是美國(guó)出現(xiàn)了問(wèn)題，是消費(fèi)方出現(xiàn)了問(wèn)題，我們肯定受到連累，我們家用電器制造業(yè)有些產(chǎn)能就會(huì)過(guò)剩，這是我們遇到的問(wèn)題，產(chǎn)能過(guò)剩意味著什么？意味著設(shè)備的過(guò)剩、勞動(dòng)機(jī)會(huì)的過(guò)剩。不可避免我們有些企業(yè)會(huì)在這個(gè)風(fēng)潮里倒閉。

　　主持人：剛才您談到的對(duì)于金融風(fēng)暴，對(duì)于中國(guó)家電業(yè)影響，一個(gè)最直接、最明確的影響就是海外出口數(shù)量的下降。我們知道中國(guó)不少的很知名的企業(yè)都是主要以海外市場(chǎng)為主的，您認(rèn)為是不是這種金融風(fēng)暴對(duì)他們的沖擊更大？對(duì)于這一類(lèi)以海外出口為主，甚至占到整個(gè)銷(xiāo)售主要部分的企業(yè)。

　　羅清啟：這是對(duì)的。為什么？海外的出口是什么呢？因?yàn)橹袊?guó)的勞動(dòng)力價(jià)格比較低，也就是說(shuō)生產(chǎn)要素的價(jià)格比較低，我們向發(fā)達(dá)國(guó)家在出口群當(dāng)中占有非常高的優(yōu)勢(shì)。走在出口行業(yè)前列的企業(yè)、大的企業(yè)、關(guān)鍵性的企業(yè)，他們?cè)诤Ｍ獾某隹诜浅４�，第一是出口量非常大，第二是我們這些企業(yè)生產(chǎn)投資體系開(kāi)始全球化。什么概念呢？第一方面我大量的產(chǎn)品向海外銷(xiāo)售、出口，另外一方面，在我銷(xiāo)售的目標(biāo)市場(chǎng)開(kāi)始投資，我在這個(gè)地方建廠了或者做研發(fā)機(jī)構(gòu)等等這樣的投資。這個(gè)投資需要什么支持呢？我認(rèn)為需要進(jìn)口收入的支持，我們的市場(chǎng)無(wú)非這么幾塊：第一國(guó)內(nèi)的；第二海外出口。我們的海外擴(kuò)張，就是剛才講過(guò)的，不是那種出口單一面的，擴(kuò)大是什么？就是海外投資。海外投資需要中國(guó)的，也需要海外的收益去做支撐。當(dāng)這個(gè)規(guī)模縮小的時(shí)候，我想第一是出口量減少了，第二我們?cè)诤Ｍ獠煌瑖?guó)家的市場(chǎng)投資的建設(shè)，步伐也會(huì)放慢。所以，壓力非常大，對(duì)關(guān)鍵企業(yè)、走的時(shí)間比較早、走的范圍比較大的企業(yè)影響還是比較大的。

　　主持人：我們知道如果當(dāng)企業(yè)海外市場(chǎng)受到影響的時(shí)候，畢竟有一部分產(chǎn)品是需要轉(zhuǎn)到國(guó)內(nèi)來(lái)進(jìn)行內(nèi)銷(xiāo)的。您認(rèn)為海外局面的影響對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)內(nèi)銷(xiāo)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不會(huì)有一個(gè)加�。�

　　羅清啟：這個(gè)風(fēng)暴是一個(gè)利空的因素，我認(rèn)為在某種程度上也是一個(gè)利好的因素。你講的非常對(duì)，當(dāng)我們的出口量受阻的時(shí)候或者減少的時(shí)候，我們過(guò)剩的產(chǎn)能就會(huì)壓在一個(gè)比較集中的國(guó)際市場(chǎng)，也就是說(shuō)我們的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加加劇。競(jìng)爭(zhēng)更加加劇會(huì)帶來(lái)什么結(jié)果呢？我覺(jué)得會(huì)對(duì)我們的產(chǎn)業(yè)格局帶來(lái)一個(gè)大的優(yōu)化�？赡艽蟮钠髽I(yè)更大，小的企業(yè)會(huì)倒掉或者更小。這一個(gè)優(yōu)化過(guò)程，以前我們大企業(yè)的發(fā)育時(shí)間，可能走了20年或者30年，我覺(jué)得在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中，如果我們的企業(yè)要變大，可能時(shí)間不需要這樣長(zhǎng)。從另外一個(gè)角度講，也意味著我們的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是很激烈的。還有一個(gè)啟示是什么呢？中國(guó)現(xiàn)在出口的國(guó)家、目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)比較單一，大的訂單來(lái)自于美國(guó)，這次危機(jī)也給我們一個(gè)提示，就是我們是不是要大量的投資擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模，然后單一的向美國(guó)出口？如果當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候我們?cè)趺崔k？我們過(guò)剩的產(chǎn)能向哪釋放？這個(gè)危機(jī)給我們一個(gè)提示是什么呢？未來(lái)我們的企業(yè)在海外投資的時(shí)候，包括我們?nèi)プ錾a(chǎn)布局的時(shí)候，應(yīng)該真正的有一個(gè)全球一盤(pán)棋，而不能是針對(duì)單一的或者孤立的面對(duì)美國(guó)。

　　主持人：把眼光盯在這幾個(gè)發(fā)達(dá)地區(qū)。

　　羅清啟：當(dāng)美國(guó)出現(xiàn)問(wèn)題了，我們的制造業(yè)可能出現(xiàn)問(wèn)題了。我們的零售系統(tǒng)或者我們面對(duì)的目標(biāo)市場(chǎng)相對(duì)比較分散的話(huà)，我想這種風(fēng)險(xiǎn)或者這種危機(jī)來(lái)了的時(shí)候，我們抗風(fēng)險(xiǎn)的能力還是比較大的。這也是發(fā)達(dá)國(guó)家、發(fā)達(dá)企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，就是你在國(guó)際化的時(shí)候，必須布局比較均勻，比較寬闊的市場(chǎng)腹地。不能僅僅局限于幾個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)。這應(yīng)該說(shuō)是風(fēng)險(xiǎn)非常大的。

　　主持人：就像我們說(shuō)東方不亮、西方亮。這邊出現(xiàn)問(wèn)題，我們可以在別的市場(chǎng)得到彌補(bǔ)和支持。剛才您談到了金融風(fēng)暴對(duì)中國(guó)的家電企業(yè)來(lái)講有很多很?chē)?yán)峻的形勢(shì)和問(wèn)題在里面，同時(shí)也會(huì)存在一些機(jī)遇。您談到了可能會(huì)引起國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)格局的更加優(yōu)化，對(duì)國(guó)內(nèi)的一些企業(yè)可能有一些警示的作用。您認(rèn)為在這種情況下，明年家電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加激烈，您會(huì)預(yù)測(cè)明年的家電市場(chǎng)會(huì)是一個(gè)什么樣的情況嗎？

　　羅清啟：中國(guó)的家用電器供應(yīng)能力在世界是第一的，短時(shí)間在海外受阻的時(shí)候，大量的產(chǎn)能或者產(chǎn)品會(huì)集中到這個(gè)市場(chǎng)。我覺(jué)得會(huì)出現(xiàn)更嚴(yán)峻的價(jià)格廝殺。這是一種現(xiàn)狀。這也是對(duì)我們制造企業(yè)的一個(gè)考驗(yàn)。我覺(jué)得也是史無(wú)前例的。整個(gè)金融市場(chǎng)現(xiàn)在缺乏的是流動(dòng)性，但是對(duì)制造企業(yè)來(lái)講也需要這種流動(dòng)性。在一個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)變冷的狀態(tài)下，企業(yè)把自己的著力點(diǎn)放到流動(dòng)性的改善上，還有對(duì)短期需求的把握上。在這么嚴(yán)峻的形勢(shì)下，如何改善流動(dòng)性，如果今年賣(mài)不了產(chǎn)品，我可以往后推，但是在明年的時(shí)候，我覺(jué)得就很難了，非常難。為什么？現(xiàn)在大家看到這次危機(jī)，危機(jī)并不僅僅是訂單縮小，訂單縮小是危機(jī)帶來(lái)的一個(gè)結(jié)果，更重要的問(wèn)題是對(duì)基礎(chǔ)原材料價(jià)格帶來(lái)一個(gè)波動(dòng)，這個(gè)波動(dòng)來(lái)源于什么？來(lái)源于人民幣兌美元的匯價(jià)，匯率的變化導(dǎo)致大宗商品的價(jià)格變動(dòng)非常大，非常大的結(jié)果是什么？我們現(xiàn)在看一看，包括鋼、銅、糧食價(jià)格、包括塑料價(jià)格等等這些大宗商品的價(jià)格，其實(shí)在全球來(lái)講，包括石油價(jià)格，并不是供求關(guān)系變動(dòng)了價(jià)格，在某種程度上是發(fā)達(dá)國(guó)家的金融機(jī)構(gòu)通過(guò)一些手法控制這個(gè)價(jià)格，也就是說(shuō)會(huì)制造一種供應(yīng)緊張的供求關(guān)系，這種供應(yīng)緊張的供求關(guān)系會(huì)對(duì)我們帶來(lái)影響。剛才講了匯率價(jià)格的變化導(dǎo)致原材料價(jià)格來(lái)回波動(dòng)，今天是這樣的價(jià)格，明天是那樣的價(jià)格。這樣會(huì)對(duì)我們制造業(yè)企業(yè)帶來(lái)一個(gè)非常大的管理難題。為什么？第一，市場(chǎng)要求你的流動(dòng)性要快速的周轉(zhuǎn)。但是快速周轉(zhuǎn)必須有一個(gè)前提條件，就是當(dāng)供求關(guān)系相對(duì)平穩(wěn)的時(shí)候，大宗物品的價(jià)格，鋼材、銅、石油的價(jià)格等等包括貨幣匯率的價(jià)格，這些東西的變動(dòng)浮動(dòng)非常大，導(dǎo)致定價(jià)來(lái)源，今天剛采購(gòu)一批貨的價(jià)格是這個(gè)，還沒(méi)有賣(mài)出去，后天大跌價(jià)，肯定貨就會(huì)虧損。還有一個(gè)問(wèn)題，就是正向的漲價(jià)，突然之間價(jià)格在短時(shí)間之內(nèi)膨脹，膨脹之后也會(huì)給企業(yè)帶來(lái)一個(gè)危險(xiǎn)，為什么？過(guò)高的基礎(chǔ)原材料的價(jià)格導(dǎo)致零售價(jià)有壓力，如果零售價(jià)提價(jià)提不了，這邊膨脹，消費(fèi)者不接受你的價(jià)格，這個(gè)壓力非常大。所以我覺(jué)得，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)企業(yè)來(lái)講一是訂單減少了，生產(chǎn)能力過(guò)剩；第二，原材料的價(jià)格難以管理。整個(gè)生產(chǎn)、流通、采購(gòu)這個(gè)供應(yīng)鏈的管理變得更加困難。這個(gè)挑戰(zhàn)不僅僅是對(duì)中國(guó)企業(yè)，對(duì)于全球企業(yè)來(lái)講都是這樣的，都面臨這樣的問(wèn)題。

　　主持人：前一個(gè)階段這種市場(chǎng)制造企業(yè)都會(huì)面臨這樣的問(wèn)題，但是在這種金融風(fēng)暴情況下可能會(huì)更加嚴(yán)峻一點(diǎn)。剛才您談到了對(duì)于原材料的價(jià)格變動(dòng)引發(fā)的企業(yè)對(duì)于資金的一些周轉(zhuǎn)，我們知道在目前金融危機(jī)的情況下，企業(yè)會(huì)存在庫(kù)存量增大，包括中國(guó)消費(fèi)者，我們現(xiàn)在沒(méi)有直觀感受到金融風(fēng)暴對(duì)我們經(jīng)濟(jì)的影響，但是我們的消費(fèi)信心也在下降，大家都會(huì)把錢(qián)放在口袋里，這樣更造成了企業(yè)庫(kù)存量的增大，包括資金流轉(zhuǎn)的獨(dú)立情況。您認(rèn)為對(duì)于明年的家電市場(chǎng)，比如新品的開(kāi)發(fā)或者市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)等等角度，您已經(jīng)提出了問(wèn)題，有沒(méi)有一個(gè)很好的解決辦法？

　　羅清啟：這是問(wèn)題的關(guān)鍵。當(dāng)外部環(huán)境發(fā)生變化了，我們的企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對(duì)。企業(yè)的原材料價(jià)格在發(fā)生劇變，消費(fèi)需求在發(fā)生變化。企業(yè)應(yīng)該怎么做呢？你提的問(wèn)題非常關(guān)鍵，關(guān)鍵在什么地方呢？因?yàn)橹袊?guó)家用電器現(xiàn)在還沒(méi)有完全建立起來(lái)，是以需定產(chǎn)的格局，市場(chǎng)要什么我來(lái)做什么，現(xiàn)在離這個(gè)目標(biāo)距離非常遠(yuǎn)，企業(yè)也在做，為什么？我們流通不發(fā)達(dá)，現(xiàn)代的流通不發(fā)達(dá)，現(xiàn)代的流通不發(fā)達(dá)就很難找到準(zhǔn)確的需求。如果沒(méi)有危機(jī)的話(huà)，我們這個(gè)市場(chǎng)也在制造和流通供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)按照步驟在進(jìn)行，但是外部環(huán)境突然變冷以后，我覺(jué)得這個(gè)過(guò)程必須要提速，提速的結(jié)果是什么？我覺(jué)得企業(yè)整個(gè)供需鏈，從消費(fèi)者、零售商、制造商，還有制造商的配件企業(yè)，整個(gè)供需鏈的結(jié)合比以前必須更為緊密。流動(dòng)性的獲取是必須對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的配合要好，像接力，接力的成績(jī)，每個(gè)人的跑步速度是一個(gè)決定性的因素，但是如果交接棒不好，也是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題，所以交接棒也是一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。對(duì)我們家電產(chǎn)業(yè)來(lái)講也是這樣的。每一個(gè)企業(yè)從零售也好，從制造企業(yè)或者配件企業(yè)來(lái)講，能力很高，但是如果他們?cè)诮唤拥沫h(huán)節(jié)出現(xiàn)問(wèn)題，同樣比賽不會(huì)取得很好的成績(jī)，所以現(xiàn)在我們對(duì)供應(yīng)鏈來(lái)講，需要研究什么？供應(yīng)鏈上每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要研究，第一，提升自己的能力，就是自我的周轉(zhuǎn)，這是一個(gè)；第二，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，就是你和別人去交接的部分，提高交接的水平。只有這樣，我們的水平才可能提高。這里有一個(gè)核心，核心是什么呢？我們的制造企業(yè)必須抓什么呢？核心是抓產(chǎn)品線(xiàn)的管理。我覺(jué)得我們的產(chǎn)品線(xiàn)是一個(gè)繁榮狀態(tài)下的產(chǎn)品線(xiàn)。什么概念呢？產(chǎn)品線(xiàn)過(guò)長(zhǎng)。你看看我們中國(guó)家電企業(yè)的產(chǎn)品線(xiàn)很長(zhǎng)，這樣的結(jié)果是什么呢？如果企業(yè)的反映速度或者增長(zhǎng)速度比較慢，需求比較旺盛的情況下，這種東西是可以存在的。但當(dāng)你的外部環(huán)境不確定性增多的時(shí)候，消費(fèi)需求難以琢磨的時(shí)候，這個(gè)過(guò)長(zhǎng)的產(chǎn)品線(xiàn)就會(huì)出現(xiàn)問(wèn)題，搞不好就有大量的庫(kù)存�，F(xiàn)在在這個(gè)環(huán)境解決一個(gè)關(guān)鍵問(wèn)題，就是重新樹(shù)立我們的產(chǎn)品線(xiàn)。什么樣的產(chǎn)品線(xiàn)更適合我們衰退環(huán)境下的市場(chǎng)，這是一個(gè)關(guān)鍵。

　　主持人：就是說(shuō)外部環(huán)境發(fā)生變化的時(shí)候，我們應(yīng)該調(diào)整我們的策略和我們的整體手段，來(lái)適應(yīng)這種經(jīng)濟(jì)情況的變化。羅老師，剛才您談到了外部環(huán)境對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)的影響，我們知道也有很多的外資家電企業(yè)在中國(guó)，他們的生產(chǎn)基地可能有的會(huì)在國(guó)外，或者在中國(guó)也會(huì)有自己大的基地，您認(rèn)為對(duì)于外資家電企業(yè)，在金融風(fēng)暴情況下，他們會(huì)受到什么影響？和中國(guó)本土企業(yè)受到的影響會(huì)一樣嗎？

　　羅清啟：外資是什么呢？外資受到的影響也是非常大的。為什么呢？外資現(xiàn)在和我們的家電制造業(yè)有一些差別。差別在什么地方？第一，市場(chǎng)的布局是真正全球化的公司；第二，產(chǎn)能是比較大的；還有一個(gè)問(wèn)題是什么呢？他們關(guān)鍵的環(huán)節(jié)也在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的一些國(guó)家；另外一個(gè)問(wèn)題是貨幣。大家現(xiàn)在看到了，在家用電器行業(yè)里，我們目前主要做這個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)家，有日本、韓國(guó)、中國(guó)。我們看到韓國(guó)的銀行出現(xiàn)了巨大的危機(jī)，韓國(guó)的政府也在對(duì)韓國(guó)的銀行進(jìn)行注資、援救。韓國(guó)的銀行出現(xiàn)了問(wèn)題，我想對(duì)韓國(guó)的家電企業(yè)來(lái)講，影響是致命的。像日本，最近日元對(duì)美元、歐元升值，升值速度非�？�，這導(dǎo)致日本的出口下滑的非常厲害。上一周，我看索尼CEO施金格非常不情愿、非常艱難的向外公布了一個(gè)消息，就是索尼公司的2008年的盈利預(yù)期縮減了50%以上。導(dǎo)致日經(jīng)指數(shù)大幅下調(diào)，形成了索尼的沖擊波�，F(xiàn)在我們的出口企業(yè)還沒(méi)有到日本、韓國(guó)企業(yè)這么嚴(yán)峻的形勢(shì)。我們有一個(gè)很關(guān)鍵的，就是我們的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是比較大的，就是中國(guó)本身是制造業(yè)的母國(guó)，母國(guó)市場(chǎng)比較大，我們經(jīng)常所說(shuō)的內(nèi)需，內(nèi)需對(duì)我們的企業(yè)走過(guò)難關(guān)是一個(gè)很大的支撐。比如韓國(guó)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)非常小，因?yàn)樗诿绹?guó)、歐洲主要的經(jīng)濟(jì)體里面銷(xiāo)售受到影響的話(huà)，就會(huì)受到非常大的影響。包括日本。這里面我剛才講了，除了外資公司所面對(duì)的國(guó)家目標(biāo)市場(chǎng)不一樣之外。中國(guó)這些公司，除了在美國(guó)銷(xiāo)售量比較大之外，在全球的流量，就是產(chǎn)品的銷(xiāo)量還不是很大。因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在正處在一個(gè)國(guó)際化的發(fā)育狀態(tài)，還沒(méi)有在眾多的國(guó)家里面有巨大的投資。所以，我覺(jué)得這是一個(gè)劣勢(shì)，也是一個(gè)階段性的優(yōu)勢(shì)。像1997年金融危機(jī)一樣，因?yàn)槲覀兊慕鹑诓婚_(kāi)放，東南亞受到危機(jī)以后，中國(guó)受到的沖擊非常小。

　　現(xiàn)在外資布局在全球比較完善，跨地區(qū)比較多，在他們的母國(guó)貨幣，面對(duì)其他出口國(guó)家的貨幣升值之后，對(duì)他們的影響非常大。中國(guó)這一點(diǎn)相對(duì)來(lái)講還要弱一些。

　　主持人：中國(guó)通過(guò)我們巨大的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，包括他們的生產(chǎn)基地在這邊，抗風(fēng)險(xiǎn)的能力也會(huì)相對(duì)強(qiáng)一點(diǎn)�？梢赃@么說(shuō)嗎？

　　羅清啟：抗風(fēng)險(xiǎn)的能力本身不是企業(yè)的能力，就是現(xiàn)在的環(huán)境優(yōu)勢(shì)。有的時(shí)候像打仗一樣，有的時(shí)候戰(zhàn)壕會(huì)給你一個(gè)比較好的保護(hù)，但是你的戰(zhàn)士能力和別的國(guó)家戰(zhàn)士能力可能是一樣的，但是你有比較好的攻勢(shì)、比較好的堡壘，這對(duì)你是一種保護(hù)。行業(yè)市場(chǎng)是一個(gè)非常好的壁壘或者一個(gè)攻勢(shì)。面對(duì)全球金融動(dòng)蕩或者市場(chǎng)不穩(wěn)定的狀態(tài)下，這是很重要的。一個(gè)品牌發(fā)展成國(guó)際品牌，是有一個(gè)很重要條件的，比如你本國(guó)的副業(yè)，世界上有兩種，第一本國(guó)市場(chǎng)有巨大的腹地，特別容易培育品牌，第二本國(guó)市場(chǎng)腹地很小，比如韓國(guó)、日本，本身的市場(chǎng)很小，他們的品牌自誕生之日起必須向海外拓展。美國(guó)本身的本土容量是非常大的，中國(guó)屬于本土的容量非常大，這些是我們的環(huán)境因素，對(duì)中國(guó)企業(yè)來(lái)講是有利的環(huán)境因素。

　　主持人：剛才您說(shuō)像打仗一樣，我們知道目前除了有很好的保護(hù)堡壘、戰(zhàn)壕，我們的戰(zhàn)士也需要有很強(qiáng)的戰(zhàn)斗能力。前兩天我在采訪一些專(zhuān)家的時(shí)候，他會(huì)談到在目前的經(jīng)濟(jì)情況下，當(dāng)外部市場(chǎng)，比如說(shuō)歐美的市場(chǎng)受到影響和波及的時(shí)候，我們的戰(zhàn)士是不是要沖出去？比如中國(guó)的企業(yè)是不是有一個(gè)機(jī)會(huì)到外面能夠搶占一些過(guò)去被歐美市場(chǎng)這些主要國(guó)家或者主要企業(yè)占領(lǐng)的市場(chǎng)，您認(rèn)為我們目前存在這種機(jī)會(huì)嗎？

　　羅清啟：我不是贊成的。這是非�；\統(tǒng)的。大家看到，實(shí)際上現(xiàn)在發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)體在注資救他們的銀行，我認(rèn)為本身不是在救銀行，是在救整個(gè)的經(jīng)濟(jì)體系。它的金融業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，導(dǎo)致它的制造業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，蕭條，并不意味著這些國(guó)家會(huì)把它的制造業(yè)，把這些公司賣(mài)掉。因?yàn)榇蠹叶贾�，危機(jī)是周期性的，危機(jī)是一個(gè)階段會(huì)出現(xiàn)，但并不意味著危機(jī)的時(shí)候就會(huì)出賣(mài)很多資產(chǎn)。當(dāng)然不同的國(guó)家出賣(mài)一些資產(chǎn)去救急，我認(rèn)為這些資產(chǎn)是非戰(zhàn)略性的或非關(guān)鍵性的。對(duì)這些公司遇到問(wèn)題的時(shí)候，我認(rèn)為不同國(guó)家的央行給金融系統(tǒng)注資，金融系統(tǒng)也會(huì)給關(guān)鍵性的公司注資，即使他們流動(dòng)性出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，我認(rèn)為這些關(guān)鍵性公司不會(huì)出現(xiàn)大的問(wèn)題。中國(guó)有些公司說(shuō)要到海外去并購(gòu)，比如說(shuō)格蘭仕說(shuō)要到海外抄底，我覺(jué)得說(shuō)的有點(diǎn)夸張或者是離譜。為什么？就我們的家電制造業(yè)來(lái)講，它的收益存底是非常低的。為什么？你的分工體系，在全球的分工體系決定你的利潤(rùn)非常低。如果架構(gòu)不改變，就是你的產(chǎn)業(yè)鏈架構(gòu)不改變，你的利潤(rùn)積累必須要長(zhǎng)時(shí)間。我們現(xiàn)在看，時(shí)間也不夠。你沒(méi)有更多的收益去保障你去并購(gòu)。我覺(jué)得這個(gè)危機(jī)對(duì)我們來(lái)講并不是一個(gè)并購(gòu)機(jī)會(huì)。最關(guān)鍵的問(wèn)題是什么？大家對(duì)這個(gè)危機(jī)的嚴(yán)重程度感覺(jué)不夠。所以，在這種環(huán)境下要保障什么呢？保障我們自己首先要活好，我們的流動(dòng)性非常好。比如我們規(guī)模萎縮，但不至于出現(xiàn)一個(gè)鏈條的斷裂，出現(xiàn)危急我們產(chǎn)業(yè)的生命危機(jī)。我覺(jué)得這是當(dāng)務(wù)之急。

　　主持人：我們知道目前中國(guó)的一些家電企業(yè)面對(duì)目前的經(jīng)濟(jì)情況也采取了一些具體的措施，我們看到前一段報(bào)道，美的、海爾、志高，這些產(chǎn)品出口企業(yè)也開(kāi)始開(kāi)發(fā)中東的新興市場(chǎng)，并且向歐美這些以前的重點(diǎn)出口地區(qū)提高出口產(chǎn)品的檔次應(yīng)對(duì)危機(jī)，您認(rèn)為他們的這種做法對(duì)于目前的經(jīng)濟(jì)影響下能夠有所改變嗎？

　　羅清啟：向新的國(guó)家市場(chǎng)去尋找機(jī)會(huì)，這也是一個(gè)不錯(cuò)的方式。我剛才講過(guò)了，我們?cè)趺慈ジ淖兾覀兊某隹谀繕?biāo)比較單一的現(xiàn)象。比如現(xiàn)在像拉美、印度，包括俄羅斯，這些經(jīng)濟(jì)體的消費(fèi)水平都是在崛起，所以我們的家電制造業(yè)應(yīng)該著眼于一些新的機(jī)會(huì)。這些機(jī)會(huì)從我們布局時(shí)候就開(kāi)始了，不要以為這個(gè)地區(qū)訂單很大我們就一直維系。包括中國(guó)本身也在思考，如果我的進(jìn)口產(chǎn)品都從中國(guó)進(jìn)口，如果中國(guó)出現(xiàn)問(wèn)題，中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)問(wèn)題，中國(guó)企業(yè)出現(xiàn)問(wèn)題，怎么辦？去年一本書(shū)很流行，叫《如果沒(méi)有中國(guó)制造怎么樣》，這從一個(gè)側(cè)面反映什么？包括中國(guó)向美國(guó)出口，這么大的數(shù)量，這是有風(fēng)險(xiǎn)的，美國(guó)從中國(guó)采購(gòu)那么大數(shù)量也是有風(fēng)險(xiǎn)的。供應(yīng)鏈如果不穩(wěn)定，這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)會(huì)在什么地方？像這些關(guān)鍵的企業(yè)向這些地區(qū)出口，我認(rèn)為是對(duì)的，就是怎么去分散風(fēng)險(xiǎn)。這是一個(gè)。

　　另外一個(gè)問(wèn)題是什么呢？我覺(jué)得應(yīng)該借用這次危機(jī)，從這次危機(jī)里找到一些機(jī)會(huì)，把我們的戰(zhàn)略做一些調(diào)整。其實(shí)一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化。不是說(shuō)出口量出口的比較多，也不是說(shuō)到處有投資。我們現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，發(fā)展壯大了，我認(rèn)為發(fā)展壯大是什么呢？在制造領(lǐng)域里發(fā)展壯大了。但是在整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的控制上沒(méi)有本質(zhì)的變化，就是沒(méi)有結(jié)構(gòu)性的變化。什么概念呢？中國(guó)家用電器的國(guó)際化是一個(gè)產(chǎn)業(yè)的國(guó)際化，而不是一個(gè)環(huán)節(jié)的國(guó)際化。這是一個(gè)本質(zhì)的區(qū)別。比如說(shuō)，我光能制造，我的成本比較低。因?yàn)槭澜绶秶鷥?nèi)，成本低的環(huán)境會(huì)有次序的涌現(xiàn)，現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的成本變得比較高了，你會(huì)發(fā)現(xiàn)越南成本比較低，印度的成本比較低。當(dāng)你和這些國(guó)家來(lái)回競(jìng)爭(zhēng)一個(gè)制造成本的時(shí)候，應(yīng)該說(shuō)是不安全的。所以我們需要什么呢？需要從整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈來(lái)控制，來(lái)思考。我們是否要單純地去維系制造這個(gè)環(huán)節(jié)。有條件的，不僅僅是關(guān)鍵企業(yè)，還有我們政府應(yīng)該去做一些戰(zhàn)略的思考。就是我們借用這個(gè)機(jī)會(huì)形成一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，我們?cè)谖磥?lái)國(guó)際化里看怎么去構(gòu)建一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際化，而不是構(gòu)建產(chǎn)業(yè)點(diǎn)的國(guó)際化、產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)的國(guó)際化。

　　主持人：使中國(guó)擺脫制造的基礎(chǔ)，能夠有一個(gè)更高一層的檔次，才能在國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)中不會(huì)因?yàn)槟骋粋�(gè)環(huán)節(jié)受到影響。

　　剛才跟您聊天的時(shí)候，我們談到了對(duì)于中國(guó)品牌的話(huà)題。您認(rèn)為目前我們可以看到，包括其他的領(lǐng)域，包括可口可樂(lè)對(duì)于匯源的并購(gòu)，這是跨國(guó)企業(yè)對(duì)于本土品牌的并購(gòu)的影響，對(duì)于中國(guó)家電企業(yè)來(lái)講，我們現(xiàn)在是很大的制造國(guó)、出口國(guó)，我們有很多的本土品牌，中國(guó)本土的家電品牌怎么更好的做才能使我們的品牌永久的存在？

　　羅清啟：這是品牌的歸宿問(wèn)題，我覺(jué)得這個(gè)問(wèn)題也很重要。為什么？你可以發(fā)現(xiàn)，當(dāng)每次金融危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，馬上伴隨的是什么？伴隨的是并購(gòu)活動(dòng)。什么概念呢？當(dāng)經(jīng)濟(jì)體系混亂的時(shí)候，或者資產(chǎn)的價(jià)格大幅下滑的時(shí)候，也是收購(gòu)活動(dòng)比較頻繁，貨比較繁榮的時(shí)候�，F(xiàn)在恰巧在這么一個(gè)時(shí)間，我們的金融危機(jī)、制造業(yè)的危機(jī)，股市的點(diǎn)數(shù)非常低了，我們上市公司的股價(jià)的價(jià)格是非常便宜了，這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得要防備什么樣的東西呢？防備被收購(gòu)。第一，我們要通過(guò)“減肥”，通過(guò)做產(chǎn)品線(xiàn)的梳理，通過(guò)提高我們的流動(dòng)性，以這樣的方式把我們的難關(guān)度過(guò)。當(dāng)然，我流動(dòng)性出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，或者我遇到一些困難的時(shí)候，我馬上就出讓我的那些股權(quán)，我用股權(quán)去融資，我覺(jué)得現(xiàn)在不是一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)，雖然現(xiàn)在有很多股權(quán)的融資，有一些外資機(jī)構(gòu)在這樣做，我覺(jué)得不要這樣做。為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在是一些外資收購(gòu)中國(guó)公司很便宜的時(shí)候，現(xiàn)在大家要注意，當(dāng)你的資金出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候，不要去做個(gè)別企業(yè)的決策，你可以去向很多的機(jī)構(gòu)，包括向政府求助。要保持我們品牌的完整性。如果沒(méi)有品牌完整性，我想這個(gè)產(chǎn)業(yè)很危險(xiǎn)。我們的很多品牌以很便宜的價(jià)格被收購(gòu)。

　　舉一個(gè)例子，比如現(xiàn)在人民幣對(duì)美元的升值，從2002年到現(xiàn)在，升值了20%左右。但是我們的股市點(diǎn)數(shù)跌了5倍或者4倍的價(jià)格。雖然美元貶值，但是我們可以拿很少的美元在股市里面購(gòu)我們很多公司的股份，這是很危險(xiǎn)的一件事情。當(dāng)然我們有相關(guān)的法律去約束或者限制這種行為。但是我還是要提醒我們的管理層、提醒我們的企業(yè)，當(dāng)你的資金遇到問(wèn)題的時(shí)候，首先任何方式的融資都不要放棄你的股權(quán)，這樣可以保證我們品牌的安全性，如果有了這種安全性，我們品牌的生存和發(fā)展權(quán)才有保障。如果沒(méi)有的話(huà)，產(chǎn)業(yè)還是比較危險(xiǎn)的。

　　主持人：您剛才也談到，金融風(fēng)暴對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)信心其實(shí)是一個(gè)很大的影響，比如在明年市場(chǎng)中，您認(rèn)為我們的企業(yè)可以通過(guò)哪些形式，比如傳統(tǒng)的降價(jià)這樣的促銷(xiāo)方式可能對(duì)消費(fèi)者影響不是很大了，企業(yè)有沒(méi)有特別好的辦法，能夠使我們這個(gè)市場(chǎng)更加活動(dòng)起來(lái)？

　　羅清啟：這個(gè)方法還是有的。我剛才講過(guò)一個(gè)問(wèn)題，我們的市場(chǎng)一直是沒(méi)有找到一個(gè)正確的非�？茖W(xué)的方式，比如國(guó)外，其實(shí)國(guó)外應(yīng)對(duì)危機(jī)的方式是什么呢？他們供應(yīng)鏈的緊密結(jié)合，是應(yīng)對(duì)危機(jī)的一種方式。比如原來(lái)我銷(xiāo)售一萬(wàn)臺(tái)，我現(xiàn)在銷(xiāo)售5千臺(tái)，還有過(guò)剩的五千臺(tái)，這個(gè)過(guò)剩是怎么引起的？大家認(rèn)為經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起的，其實(shí)我認(rèn)為不是經(jīng)濟(jì)危機(jī)引起的，是因?yàn)樾枨箢A(yù)測(cè)不準(zhǔn)引起的。如果說(shuō)你有一個(gè)準(zhǔn)確的需求，比如我今天想吃一個(gè)饅頭，我去買(mǎi)一個(gè)饅頭，我如果想吃?xún)蓚�(gè)饅頭，我去買(mǎi)兩個(gè)饅頭。反過(guò)來(lái)，我的企業(yè)銷(xiāo)售產(chǎn)品的時(shí)候，你怎么知道市場(chǎng)需要什么，這是最準(zhǔn)確的。也就是在環(huán)境出現(xiàn)突變的時(shí)候，經(jīng)濟(jì)消費(fèi)低迷的時(shí)候，準(zhǔn)確的需求是很重要的。就是你不至于被餓死，也不至于形成很大的庫(kù)存。我剛才講過(guò)了，我們有很大的市場(chǎng)容量，可以保障我們關(guān)鍵企業(yè)在這個(gè)市場(chǎng)里面存活。但是，如果我們的需求預(yù)測(cè)不準(zhǔn)的話(huà)，這就很難了。是庫(kù)存把你打死了，而不是市場(chǎng)需求的低迷把你打死了，這是兩個(gè)概念。我們企業(yè)要防的是什么？要防的是大庫(kù)存。你要預(yù)防大庫(kù)存，讓供需鏈更順暢。我們要發(fā)展現(xiàn)代流通，像國(guó)美這樣的企業(yè)，它的網(wǎng)絡(luò)布的越寬闊，對(duì)需求的把握越準(zhǔn)確，傳遞給制造端的信息越準(zhǔn)確。制造企業(yè)向他的配套企業(yè)傳遞的信息越準(zhǔn)確，比如市場(chǎng)原來(lái)需要一萬(wàn)套，現(xiàn)在需要五千套，五千套傳遞到制造企業(yè)，就賣(mài)出去。也就是說(shuō)需求的預(yù)測(cè)和你制造的產(chǎn)品誤差變得非常小，這樣的話(huà)，我們整個(gè)供應(yīng)鏈不會(huì)有太大的庫(kù)存。我們的產(chǎn)業(yè)就不會(huì)被危機(jī)絆倒。

　　主持人：還是需要對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)準(zhǔn)確的認(rèn)識(shí)，從真正的市場(chǎng)需求來(lái)出發(fā)。我們知道，目前這種情況下，中國(guó)家電企業(yè)，政府有一些調(diào)控，包括退稅政策，包括前一段對(duì)于家電下鄉(xiāng)政策有一些改變。包括今年首先下鄉(xiāng)的產(chǎn)品擴(kuò)大到了洗衣機(jī)。而且下鄉(xiāng)的區(qū)域也由原來(lái)的四個(gè)省現(xiàn)在到了12個(gè)省，可能把區(qū)域也擴(kuò)大了。您認(rèn)為新的“家電下鄉(xiāng)”政策是不是對(duì)我們開(kāi)拓三四級(jí)市場(chǎng)，對(duì)于我們家電企業(yè)能夠使國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)拓或者深挖有一定的好處呢？

　　羅清啟：是的。我覺(jué)得政府在扶持產(chǎn)業(yè)方面，它的眼光還是非常前瞻的，做得是比較周全。在我們產(chǎn)業(yè)里面，認(rèn)為“家電下鄉(xiāng)”做得不錯(cuò)，“下鄉(xiāng)”的規(guī)模也擴(kuò)大了。我認(rèn)為政府對(duì)這個(gè)產(chǎn)業(yè)的扶持有很多方面，很多政策要連起來(lái)看，不僅僅有“家電下鄉(xiāng)”。比如出口退稅，還有房地產(chǎn)政策。因?yàn)榉康禺a(chǎn)和家用電器是關(guān)聯(lián)度非常高的產(chǎn)業(yè)。如果我們對(duì)房地產(chǎn)政策變化，在某種程度上也是幫助家電產(chǎn)業(yè)。還有農(nóng)民農(nóng)業(yè)稅的減免，這是什么概念呢？第一，讓農(nóng)民的收入擴(kuò)大；還有一個(gè)，“家電下鄉(xiāng)”是一種補(bǔ)貼，對(duì)農(nóng)民進(jìn)行減稅、補(bǔ)貼，在某種程度上意味著農(nóng)民收入提高，農(nóng)民收入提高意味著三、四級(jí)市場(chǎng)需求量增大。另外像房產(chǎn)等等這樣的刺激性的政策推出，我覺(jué)得會(huì)有利的。因?yàn)楝F(xiàn)在三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)很龐大的市場(chǎng)，輻射面比較廣，但是絕對(duì)的容量，消費(fèi)能力比較低，容量不是很大。政府不僅僅是在危機(jī)的時(shí)候開(kāi)始做這種東西，在危機(jī)之前已經(jīng)開(kāi)始做了。我覺(jué)得企業(yè)要體會(huì)到政府的良苦用心。另外，也緊跟政策的杠桿，我們也接收到了，比如“家電下鄉(xiāng)”，對(duì)農(nóng)民的受益是非常大的，企業(yè)的受益也非常大，在農(nóng)村的放量放的非常大。農(nóng)村的放量有戰(zhàn)略意義，為什么呢？不僅把東西賣(mài)給農(nóng)民，是在某種程度上擴(kuò)大了我們家電在中國(guó)內(nèi)需市場(chǎng)的總量，擴(kuò)大這個(gè)總量意味著你在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的時(shí)候，中國(guó)家電制造業(yè)的成本還會(huì)降低，意味著什么呢？它在世界上的低成本的優(yōu)勢(shì)還會(huì)保持。“家電下鄉(xiāng)”不僅僅是一個(gè)單一的政策去幫農(nóng)、惠農(nóng)。我覺(jué)得想象力很豐富，實(shí)效性非常強(qiáng)的一個(gè)政策。

　　主持人：關(guān)于“家電下鄉(xiāng)”，農(nóng)村的消費(fèi)者和我們一二線(xiàn)城市的消費(fèi)者消費(fèi)意識(shí)包括消費(fèi)形態(tài)也是存在很大區(qū)別的。您認(rèn)為對(duì)于我們的家電企業(yè)來(lái)講，走向“家電下鄉(xiāng)”這條路，或者他們的產(chǎn)品深入到農(nóng)村市場(chǎng)的時(shí)候，他們需要有什么樣的意識(shí)或者什么樣的觀念來(lái)應(yīng)對(duì)，可能消費(fèi)者想得也不一樣了，比如對(duì)于空調(diào)來(lái)講，城市的消費(fèi)者可能更加講求舒適、環(huán)保，但是農(nóng)村消費(fèi)者是不是關(guān)注節(jié)電、或者制冷性更強(qiáng)，大家關(guān)注的點(diǎn)不一樣了，您覺(jué)得這種問(wèn)題對(duì)于家電企業(yè)來(lái)講有什么樣的意識(shí)轉(zhuǎn)變才能有市場(chǎng)？

　　羅清啟：我覺(jué)得“下鄉(xiāng)”不是簡(jiǎn)單的讓商品流通下去，原來(lái)我那個(gè)地方流通非常小，現(xiàn)在有更大的量流通。為什么？中國(guó)是一個(gè)二元結(jié)構(gòu)的國(guó)家。當(dāng)農(nóng)村需求不旺盛的時(shí)候，我們對(duì)它重視度不夠�，F(xiàn)在有了國(guó)家的政策配合之后，我認(rèn)為“下鄉(xiāng)”不是把城市里不要的東西下去，不是的。我們的制造企業(yè)應(yīng)該真真正正把我們的研發(fā)重心琢磨農(nóng)村的消費(fèi)需求，你真正把握消費(fèi)需求之后，為農(nóng)民訂做東西，而不是把在城里賣(mài)不了的東西拿到農(nóng)村去。那叫換一個(gè)地方銷(xiāo)售，那不叫“下鄉(xiāng)”。“下鄉(xiāng)”是什么呢？“下鄉(xiāng)”是真正為農(nóng)民量身訂做，發(fā)現(xiàn)你的需求，你要什么樣的東西，我怎么去圍繞你的需求去做這種東西。

　　主持人：早期海爾開(kāi)發(fā)洗“土豆”的洗衣機(jī)一樣，真正看農(nóng)村消費(fèi)者需要什么，他們的點(diǎn)是什么，由此特別針對(duì)地生產(chǎn)一些產(chǎn)品，滿(mǎn)足他們的需求。

　　謝謝羅老師。今天時(shí)間的原因，我們?cè)L談基本上結(jié)束了，您也為我們分析了一下在目前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下中國(guó)家電企業(yè)面臨的困難和問(wèn)題，同時(shí)也提出了一些解決方法。我們希望我們的中國(guó)家電行業(yè)能夠抵抗這次危機(jī)，同時(shí)能夠更好的使我們的家電企業(yè)發(fā)展越來(lái)越好。最后請(qǐng)您和網(wǎng)友再說(shuō)幾句。

　　羅清啟：現(xiàn)在我們的環(huán)境出現(xiàn)了問(wèn)題，是一個(gè)世界性的問(wèn)題。這個(gè)談話(huà)僅僅是一次談話(huà)，希望和我們網(wǎng)友有一個(gè)非常密切的聯(lián)系，包括企業(yè)、政策群策群力，大家有更多的智慧可以奉獻(xiàn)出來(lái)，讓我們這個(gè)產(chǎn)業(yè)繁榮發(fā)達(dá)。

　　主持人：這也是我們大家共同的希望。謝謝您。感謝各位網(wǎng)友的收看，我們此次訪談到這里就結(jié)束了。再見(jiàn)！