出品/電商派Pro  

作者/林羽

又是一年雙11，大幕剛啟便迎來開門紅——大批商家訂單井噴，爆單熱潮提前席卷全場。

隨著各大電商平臺最新戰(zhàn)報出爐，這份開局熱度也有了更清晰的注解。

天貓：品牌力集中爆發(fā)，直播生態(tài)持續(xù)賦能

10月20日晚8點，天貓雙11正式開賣，品牌爆發(fā)速度更快、增長更為迅猛。

官方最新戰(zhàn)報顯示：開售首小時，80個品牌成交破億，30516個品牌成交翻倍，均超去年開賣首日，18919個品牌首小時成交即超去年全天。

圖源：天貓

作為深耕電商行業(yè)二十余年的巨頭，阿里旗下的淘天平臺已經(jīng)形成覆蓋全品類的品牌矩陣，品牌資源豐富且成熟，為多品類品牌實現(xiàn)破億奠定了基礎。

具體來看，蘋果、源氏木語、珀萊雅、修麗可、斐樂、雅詩蘭黛等80個品牌率先邁入“破億俱樂部”，證明了天貓聚合與放大品牌勢能的能力依然強大。

在不同品類中，美妝品牌的爆發(fā)尤為迅速，珀萊雅、雅詩蘭黛、SK-II、修麗可、蘭蔻、歐萊雅等8個品牌，均上演了“10分鐘內(nèi)破億”的銷售神話，彰顯出以上品牌在美妝品類的斷層統(tǒng)治力。

運動戶外品牌也實現(xiàn)爆發(fā)式增長。斐樂、耐克、lululemon、adidas、安踏等7個品牌，接連在30分鐘內(nèi)實現(xiàn)成交額破億的成績。

值得注意的是，天貓還通過“立減85折疊加9折消費券，全周期發(fā)放500億消費券”的大手筆補貼，計劃打造全年最優(yōu)惠、品牌高爆發(fā)的天貓雙11。

圖源：天貓

天貓雙11優(yōu)惠再疊加國補，低至5折的產(chǎn)品價格有效刺激了用戶的消費欲望，平臺家電家裝家居品牌迎來全年最大規(guī)模換新消費。開售首小時，海爾、美的、源氏木語等品牌迅速破億，此外新品也帶動了3C數(shù)碼品牌成交爆發(fā)。

一旦談到電商行業(yè)，就繞不開直播電商。

今年的天貓雙11大促，直播電商繼續(xù)扮演著重要角色。破億直播間不再是個例，而是穩(wěn)中有升的群像，證明平臺生態(tài)的活水正在回流。

開賣首小時，李佳琦Austin、香菇來了、蜜蜂驚喜社、烈兒寶貝等多個淘寶直播間率先破億，破億數(shù)量超去年開賣首日。

頭部主播李佳琦拿下雙11帶貨總榜第1名，并在直播間上演了“話音未落、鏈接秒空”的名場面。所有消費者不語，只是一味地買買買。

圖源：李佳琦淘寶直播間

整體來看，今年天貓雙11是“品牌力集中爆發(fā)，直播生態(tài)持續(xù)賦能”的最優(yōu)惠雙11。

品牌成交的集中爆發(fā)，無非是供給端有吸引力、消費端有動力、中間的流量和轉(zhuǎn)化路徑順暢。平臺AI技術(shù)的全面落地、優(yōu)惠玩法的簡化、互聯(lián)互通帶來流量增量、品牌扶持政策，這都為不同量級品牌提供了確定性增長路徑。

而破億直播間數(shù)量超過去年同期，說明淘寶的直播體系能持續(xù)為品牌和主播創(chuàng)造價值。頭部核心主播、眾多破億店播與超萬位垂類主播形成矩陣效應，精準觸達目標消費人群，AI智推系統(tǒng)也提升了人貨匹配效率。

京東：供應鏈效能驅(qū)動增長，AI技術(shù)全面滲透

國慶假期前，京東就宣布其雙11活動將于10月9日啟動，一直持續(xù)到11月14日，一舉刷新了“史上最早、最長雙11”的紀錄。

京東雙11大促以“又好又便宜”為活動口號，自啟動以來就激起無數(shù)消費者的熱情——從線上到線下，從傳統(tǒng)的到創(chuàng)新的，消費熱潮持續(xù)不斷。

10月20日晚，京東公布了截至當天18時的最新戰(zhàn)報：超5.2萬個品牌成交額同比增長超300%，超3300個品類成交額同比增長超100%，品牌品類銷售實現(xiàn)集中爆發(fā)。

圖源：京東

具體來看，消費電子產(chǎn)品保持增長優(yōu)勢，AI相關(guān)產(chǎn)品成交額同比增速近200%；家電家居超2000個品牌增長超100%；超15000個超市類品牌成交額翻倍；服飾、美妝、運動等方面超200個品類成交額增長同比超300%，超2000個品牌增長超100%。

多元品類大爆發(fā)的背后，體現(xiàn)出京東自營體系全鏈路服務的優(yōu)勢，這在長周期大促中展現(xiàn)出極強的穩(wěn)定性，尤其在3C家電、家居等重服務品類中形成差異化競爭力。

今年以來，京東在外賣、醫(yī)美、零售等方面加速布局，圍繞供應鏈打造多元業(yè)態(tài)。此次雙11大促，七鮮小廚、七鮮私廚、七鮮美食MALL等在內(nèi)的十余種創(chuàng)新業(yè)態(tài)首次參加活動，數(shù)百萬線下門店訂單均創(chuàng)新高。

能夠感受到，京東長期深耕的供應鏈體系讓更多品牌、更多商家、更多業(yè)態(tài)的合作伙伴，在京東雙11收獲了更高效的增長，更為消費者帶來了又好又便宜的服務體驗。

圖源：京東

值得一提的是，從營銷推廣、客戶服務到直播帶貨、智能硬件，京東還將AI技術(shù)全面融入京東雙11的各個環(huán)節(jié)。

京東云攜JoyAI系列產(chǎn)品服務超300萬商家、JoyStreamer數(shù)字人已服務3.5w+品牌商、商家智能客服京小智5.0已服務百萬商家......今年京東雙11實現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)場景AI應用規(guī)�；涞兀粌H助力品牌和商家降本提效，也成為平臺銷量的增長新引擎。

在雙11大促的洪流中，流量和營銷固然重要，但終歸是一時的熱鬧。京東則目光深遠，依然在它最擅長的供應鏈和服務上構(gòu)筑護城河，并邁出了“人工智能+千行百業(yè)”的新起點。

抖音：高效轉(zhuǎn)化內(nèi)容場，店播強勢崛起

作為直播電商的代表，抖音已構(gòu)建起“貨架+店播+達播”的穩(wěn)定生態(tài)格局。其雙11大促驚人的增長數(shù)據(jù)，也展現(xiàn)了這種興趣電商模式的巨大潛力。

10月20日晚，抖音電商發(fā)布新階段戰(zhàn)報：商城帶動銷售額破千萬商家數(shù)同比增長102%，搜索帶動銷售額破千萬商家數(shù)同比增長147%；店播銷售額破億商家數(shù)同比增長900%；超10萬個商品直播銷售額同比增長300%。

圖源：抖音電商

數(shù)以萬計的直播商家銷售額翻倍增長，這背后是抖音通過短視頻和直播，將用戶“逛”的興趣瞬間轉(zhuǎn)化為“買”的行動。平臺“立減+直降”的簡單玩法，也與快速決策的購物場景完美契合，有效縮短了從種草到拔草的路徑。

除了內(nèi)容場的高效轉(zhuǎn)化，“店播銷售額破億元商家數(shù)量同比增長900%”也釋放出一個重要的信號。它表明商家在抖音上不再僅僅依賴頭部達人，而是開始建立自主經(jīng)營、可持續(xù)的直播陣地，店播崛起為抖音電商的長期健康發(fā)展奠定了基礎。

為了承接消費者高漲的購物熱情，在接下來的大促時間里，抖音電商還將通過優(yōu)惠政策和流量激勵，為商家提供穩(wěn)健增長的支持，從而持續(xù)釋放大促增長勢能。

寫在最后：

今年雙11大促，各大電商平臺均跳出單純的低價比拼，轉(zhuǎn)向價值供給的差異化競爭，意味著行業(yè)已從流量掠奪進入價值吸引時代。

從天貓、京東、抖音目前披露的戰(zhàn)報來看，各大電商平臺今年都取得了不同成績的突破，可以說是百花齊放、驚喜不斷。

拋卻行業(yè)分析的專業(yè)話術(shù)，單從品牌商家視角來看，爆單就是王道。平臺戰(zhàn)報中密集的“破億”、“翻倍”等字眼，傳遞著大批商家正在這場購物狂歡節(jié)中賺大錢的信號。

如今站在第17個年頭的節(jié)點向前眺望，雙11的價值早已不在單純的成交額數(shù)字上，它更將成為“平臺生態(tài)賦能、技術(shù)驅(qū)動創(chuàng)新、需求引領(lǐng)供給”的商業(yè)生態(tài)范本。

未來的雙11也不再是押注流量的豪賭，而是一場深耕價值的修行，并持續(xù)煥發(fā)出新的活力。