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撰文/蘋果

今年以來，化妝師創(chuàng)立的品牌正持續(xù)受到資本、國內(nèi)外頭部美妝企業(yè)的關(guān)注！繼中信投資“韓版毛戈平”、上美聯(lián)合古邁、春楠宣布推出NAN beauty后，聯(lián)合利華也加注了化妝師品牌。

9月17日，據(jù)BeautyIndependent報(bào)道，名人化妝師Hung Vanngo創(chuàng)立的彩妝品牌Hung Vanngo Beauty獲得聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司與專注于美容和健康品牌的美國新興投資機(jī)構(gòu)True Beauty Ventures的聯(lián)投。

值得注意的是，此次種子輪投資金額未對(duì)外披露，但報(bào)道顯示，由聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司牽頭，投資資金的很大一部分將用于支持Hung Vanngo Beauty的零售拓展計(jì)劃。

圖源：BeautyIndependent

此外，Hung Vanngo Beauty已于上周登陸全球絲芙蘭及品牌官網(wǎng)，值得注意的是，其首發(fā)推出不足半個(gè)月就吸引了聯(lián)合利華旗下及其他風(fēng)險(xiǎn)投資公司的投資。結(jié)合過往聯(lián)合利華的投資動(dòng)向來看，這是其首投化妝師彩妝品牌。

圖源：SEPHORA官網(wǎng)

那么，為何其會(huì)被看中？化妝師彩妝品牌背靠資本、美妝巨頭，能影響競爭格局嗎？當(dāng)前化妝師彩妝品牌市場情況如何？

01

聯(lián)合利華投了化妝師彩妝品牌

先聚焦此次投資方，需要注意的是，上文提及的外媒報(bào)道顯示，聯(lián)合利華風(fēng)險(xiǎn)投資公司此次投資Hung Vanngo Beauty，是其和True Beauty Ventures共同投資的第二個(gè)品牌。

此前在2023年，雙方曾聯(lián)合注資香氛品牌The 7 Virtues，目前已入駐絲芙蘭。而此次雙方再度聯(lián)手投資Hung Vanngo Beauty，一方面，是投資方對(duì)彼此合作模式的認(rèn)可與延續(xù)，另一面或可從獲投方的品牌理念特性、創(chuàng)始人資歷中窺見一二。

梳理Hung Vanngo Beauty創(chuàng)始人過往經(jīng)歷，出生于越南的Hung Vanngo，最初以發(fā)型師的身份踏入美妝行業(yè)，2003年其前往多倫多，同時(shí)兼顧發(fā)型設(shè)計(jì)與化妝工作；3年后，其移居美國紐約，此后，化妝師生涯有了起色。

據(jù)報(bào)道，他曾為賽琳娜?戈麥斯(Selena Gomez)、詹妮弗?勞倫斯(Jennifer Lawrence)、哈莉?貝瑞(Halle Berry)及斯嘉麗?約翰遜(Scarlett Johansson)等明星打造妝容。

值得一提的是，Hung Vanngo擅長通過媒體平臺(tái)放大專業(yè)影響力，在籌備個(gè)人彩妝品牌的同時(shí)，他通過在YouTube平臺(tái)定期發(fā)布20-40分鐘的化妝教學(xué)視頻，演示化妝步驟配以講解技巧，并幫助大眾易于復(fù)刻化妝技巧。而借助這類內(nèi)容的病毒式傳播，其快速圈粉——目前在Instagram上擁有410萬粉絲，YouTube訂閱量近60萬。

上述種種也為Hung Vanngo Beauty的推出，積累了用戶基礎(chǔ)與化妝師IP的影響力市場。

“優(yōu)秀的化妝師不一定是成熟的管理者�！盚ung Vanngo Beauty品牌對(duì)此應(yīng)是贊同的。據(jù)上文提及的外媒報(bào)道顯示，為增強(qiáng)品牌的管理實(shí)力，該品牌聘請(qǐng)了高絲集團(tuán)旗下彩妝品牌Tarte Cosmetics前首席營銷官Samantha Kitain擔(dān)任Hung Vanngo Beauty首席執(zhí)行官。

聚焦品牌和產(chǎn)品端，2025年9月8日，Hung Vanngo Beauty正式推出，結(jié)合WWD報(bào)道顯示，首發(fā)系列包含七款純素、零殘忍配方產(chǎn)品，如Color Story眼影盤、長效眼線筆、柔焦古銅粉、絲絨腮紅等，定價(jià)在22-49 美元(約合人民幣156-348元)之間。

據(jù)報(bào)道，該品牌主打高顯色、多膚色適配，以“放大個(gè)人特色”為理念，填補(bǔ)專業(yè)級(jí)與日常彩妝之間的空白。在品牌門店及規(guī)模上，目前，其在美國市場覆蓋223家門店，加拿大市場覆蓋36家門店。

種種來看，作為化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌，上市不到半月，便已開拓了一定市場，且獲得了資本和美妝巨頭的青睞。

從投資方視角看，True Beauty Ventures聯(lián)合創(chuàng)始人兼管理合伙人Cristina Nuñez表示：“Hung Vanngo是擁有龐大的粉絲群體，且是全球知名、備受認(rèn)可且需求量極高的明星化妝師，但最吸引的是其作為個(gè)人與藝術(shù)家的特質(zhì)。本次投資，是藝術(shù)、初心與商業(yè)機(jī)遇的完美融合，以貼近消費(fèi)者的現(xiàn)代視角切入產(chǎn)品與內(nèi)容，為美妝行業(yè)注入能引發(fā)深度共鳴的情感價(jià)值。”

02

國內(nèi)外頭部美妝爭奪化妝師IP

如開頭所述，當(dāng)下，化妝品市場中，化妝師創(chuàng)立的彩妝品牌受到了資本、國內(nèi)外頭部企業(yè)的關(guān)注和爭奪。

若梳理國內(nèi)外化妝師創(chuàng)立的品牌相關(guān)情況，可以發(fā)現(xiàn)，相較于國內(nèi)市場，國際化妝師創(chuàng)立品牌的案例比較多，聚美麗梳理了部分國際化妝師創(chuàng)立的品牌，詳見下圖，從投資視角可以看到，不乏歐萊雅、聯(lián)合利華、雅詩蘭黛、資生堂等國際美妝集團(tuán)的加注，此外，這類品牌也會(huì)被私募基金等資方看中。

再聚焦當(dāng)前國內(nèi)化妝師創(chuàng)立品牌情況，也有一些化妝師創(chuàng)立了彩妝品牌，其中最具有代表性的應(yīng)屬毛戈平彩妝，創(chuàng)立于2000年，已于2024年12月登陸港交所。

而由唐毅創(chuàng)立的中高端彩妝品牌彩棠，則在2019年被珀萊雅集團(tuán)收購多數(shù)股權(quán)，近年來，在珀萊雅集團(tuán)及化妝師IP影響力加持下，彩棠獲得了快速成長。

聚美麗往期報(bào)道顯示，2021年彩棠在珀萊雅年報(bào)中被正式單獨(dú)列出，當(dāng)年?duì)I收2.46億元，同比增長103.48％；2024年彩棠營收11.91億元，同比增長19.04%，已成為集團(tuán)第二大收入來源；2025上半年?duì)I收同比增長21.1%至7.05億元。

此外，要注意的是，在今年，上美股份也入局了化妝師IP彩妝賽道，聯(lián)合春楠推出上美股份的首個(gè)彩妝師品牌，并邀請(qǐng)前天貓美妝總經(jīng)理以品牌合伙人的身份參與品牌運(yùn)作。

而隨著頭部美妝企業(yè)的加注，或許會(huì)讓國貨彩妝和化妝師IP彩妝賽道的競爭格局增添變數(shù)。

縱觀行業(yè)全局，國際美妝集團(tuán)及私募基金等對(duì)名人化妝師品牌的投資，也并非單純的商業(yè)合作，更折射出國際資本在美妝領(lǐng)域突破增長瓶頸、開拓細(xì)分市場的戰(zhàn)略考量。

對(duì)比國內(nèi)外相關(guān)投融資等案例情況及數(shù)量來看，可以發(fā)現(xiàn)，投資/收購化妝師IP加持的美妝品牌的邏輯在國外美妝投資路徑中已形成成熟范式。

但值得注意的是，即便化妝師IP具備強(qiáng)大流量影響力，但未必擅長品牌管理，這一點(diǎn)前文也有提及，此次被聯(lián)合利華看中的Hung Vanngo Beauty，就在依托明星化妝師的專業(yè)背書、行業(yè)口碑與百萬級(jí)社交粉絲池的受眾基礎(chǔ)快速打開市場后，聘請(qǐng)了有彩妝品牌操盤經(jīng)驗(yàn)的Samantha Kitain擔(dān)任首席執(zhí)行官，通過專業(yè)管理人士補(bǔ)齊運(yùn)營短板，再疊加聯(lián)合利華等資方的供應(yīng)鏈資源與渠道能力，或許，這一新誕生的化妝師彩妝品牌會(huì)迎來不一樣的發(fā)展。

如今，在國內(nèi)市場中，彩棠、NAN beauty也是依托頭部美妝企業(yè)的支持，疊加化妝師IP影響力去推動(dòng)發(fā)展的，值得注意的是，繼順利推出NAN beauty后，上美股份在2025半年報(bào)中透露，其正在準(zhǔn)備推出與知名女性化妝師楊丹共同創(chuàng)立的彩妝品牌“單彩”。

圖源：上美股份

至于NAN beauty、單彩未來發(fā)展會(huì)如何，此文暫不做預(yù)測(cè)。回到當(dāng)下化妝師IP彩妝賽道的競爭來看，不可否認(rèn)的是，化妝師彩妝品牌正處于機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的時(shí)代。

一方面，隨著這類模式的成功，越來越多的入局者涌入市場，競爭也會(huì)愈發(fā)激烈，想要在化妝師IP彩妝賽道站穩(wěn)一席之地，也就更具有挑戰(zhàn)性。

另一方面，對(duì)于化妝師IP彩妝品牌而言，過度依賴個(gè)人IP 影響力雖能在短期內(nèi)快速提升品牌知名度，但從長遠(yuǎn)來看，卻難沉淀獨(dú)立品牌資產(chǎn)，個(gè)人形象波動(dòng)或消費(fèi)審美和需求發(fā)生變化都可能給品牌帶來沖擊。而且，個(gè)人IP影響力是有邊界的，化妝師創(chuàng)立的品牌若不能超越創(chuàng)始人IP，建立起獨(dú)立的品牌價(jià)值和符號(hào)，其增長規(guī)模也必將會(huì)受到一些限制。

整體而言，“專業(yè)IP+商業(yè)資本”聯(lián)姻是目前被看好的一種模式，本文被聯(lián)合利華投資的化妝師彩妝品牌也是個(gè)中案例，至于未來發(fā)展如何，暫按下不表。僅就當(dāng)前的彩妝市場競爭格局來講，具有化妝師IP影響力、頭部美妝企業(yè)資源支持的化妝師彩妝品牌，在競爭中會(huì)占有一定優(yōu)勢(shì)，但只有真正解決個(gè)人IP局限性與規(guī)�；�發(fā)展的矛盾，才能站穩(wěn)腳跟。

注：文中匯率換算1美元≈7.11元人民幣

信息來源：上述企業(yè)官網(wǎng)、BeautyIndependent、WWD