來(lái)源/電商頭條 

作者/高飛

01

董宇輝離職，東方甄選開始虧錢

董宇輝與俞敏洪分手已經(jīng)有3個(gè)月時(shí)間，雖說(shuō)雙方?jīng)]有因利益關(guān)系撕破臉皮，但這場(chǎng)主播與MCN機(jī)構(gòu)之間博弈的勝負(fù)已經(jīng)顯而易見。

離開董宇輝90天，俞敏洪開始虧錢了。10月24日，新東方公布了2025年一季度的財(cái)報(bào)，這是董宇輝離開后新東方發(fā)布的首份季報(bào)。

與過去幾年不一樣的是，這次財(cái)報(bào)直接將直播電商業(yè)務(wù)剝離出去。財(cái)報(bào)顯示，一季度新東方凈營(yíng)收14.35億美元，同比上升30.5%；經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)2.93億美元，同比上升42.9%；

不包括東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)的營(yíng)收為12.782億美元，同比上升33.5%；

若不考慮東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)產(chǎn)生的經(jīng)營(yíng)虧損，則經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為3.03億美元，同比上升58.4%。

圖源：截自新東方財(cái)報(bào)

也就是說(shuō)，報(bào)告期內(nèi)東方甄選業(yè)務(wù)對(duì)新東方貢獻(xiàn)的收入約為1.57億美元（約合人民幣11億元）。由于東方甄選過往并未單獨(dú)公布季報(bào)，這一收入數(shù)據(jù)并不具備可比較性。

但可以確定的是，東方甄選業(yè)務(wù)正在面臨虧損，可見董宇輝的離開，給東方甄選帶來(lái)了不小的沖擊。對(duì)于MCN機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，主播向來(lái)都是機(jī)構(gòu)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，大主播的離去，MCN機(jī)構(gòu)就需承擔(dān)相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)。

財(cái)報(bào)一出，東方甄選港股就開始下跌，截至發(fā)稿，東方甄選跌超8.48%，總市值為147.85億港元。

圖源：截自雪球

東方甄選前身為新東方在線，在“雙減”后剝離教培業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)型直播電商。自轉(zhuǎn)型以來(lái)，董宇輝都是拉動(dòng)?xùn)|方甄選銷售額的主力軍，董宇輝一離開，東方甄選仿佛失去了主心骨，猶如在水中漂浮的浮萍，失去了穩(wěn)定和方向。

要知道，在董宇輝大火的那兩年，東方甄選也是賺麻了，一度帶領(lǐng)新東方走出教培的陰霾。

財(cái)報(bào)顯示，東方甄選2023年實(shí)現(xiàn)收入45億元，2022財(cái)年?yáng)|方甄選總營(yíng)收為6.01億元，暴增651%；凈利潤(rùn)9.71億元，全年帶貨GMV為100億元。

2023財(cái)年，單是東方甄選自營(yíng)產(chǎn)品及直播電商業(yè)務(wù)營(yíng)收就為39億元。其中，自營(yíng)產(chǎn)品的營(yíng)收超過26億元。

董宇輝離職，東方甄選對(duì)于新東方的營(yíng)收貢獻(xiàn)還會(huì)慢慢下降。交銀國(guó)際預(yù)計(jì)，東方甄選 2025 財(cái)年（截至2025年5月31日） GMV、營(yíng)收、利潤(rùn)下滑幅度達(dá)到34%、9%、20%。

在董宇輝離開后，俞敏洪也表示，“東方甄選不會(huì)再出現(xiàn)某個(gè)主播成立獨(dú)立平臺(tái)”

再而反觀單飛的董宇輝，日子過得倒還算可以。據(jù)第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，自7月25日宣布徹底從東方甄選獨(dú)立出來(lái)，到10月18日的這85天里。在董宇輝的帶領(lǐng)下，與輝同行的帶貨銷售額超10億元，直播間粉絲也漲了約240萬(wàn)人。

如果沒有意外，憑借董宇輝的影響力以及帶貨能力，還能走得更遠(yuǎn)。

02

董宇輝正在被消費(fèi)者審視

在這個(gè)消費(fèi)者逐漸回歸理性消費(fèi)的時(shí)代，大主播們接二連三的翻車使得消費(fèi)者們不斷審視帶貨主播這個(gè)角色存在的合理性，輿論聲此起彼伏，這在一定程度上也影響了直播電商行業(yè)的經(jīng)營(yíng)。

俞敏洪曾表示，“自從東方甄選火爆以后，網(wǎng)絡(luò)力量或輿論就一直圍繞在我們周圍，有些少數(shù)人不斷煽風(fēng)點(diǎn)火，也有各種利益勢(shì)力�！�

與董宇輝體面分手后，俞敏洪似乎也逐漸遠(yuǎn)離了輿論風(fēng)暴的中心，但從“打工人”轉(zhuǎn)變?yōu)槔习迳矸莸亩钶x卻不斷被推至輿論風(fēng)口，甚至其一言一行都要被網(wǎng)友們拿著放大鏡觀察。

顯而易見的是，單飛后的董宇輝，沖上熱搜的次數(shù)越來(lái)越多了。

比如在最近，知名打假人王海在微博發(fā)文控訴，董宇輝高價(jià)賣“假有機(jī)”土豆，售價(jià)4.58元/斤，是普通超市價(jià)格的十倍，假助農(nóng)真圈錢，這一話題瞬間沖上熱搜，引來(lái)網(wǎng)友圍觀。

圖源：抖音

不過，很快得到了澄清。圍場(chǎng)滿族蒙古族自治縣市場(chǎng)監(jiān)督管理局工作人員稱，收到過相關(guān)的投訴，經(jīng)過核實(shí)，9月13、14日與輝同行沒有賣過有機(jī)土豆，當(dāng)時(shí)賣的是無(wú)化肥無(wú)農(nóng)藥的土豆，有機(jī)土豆都有有機(jī)碼，價(jià)格在49.9元左右，其直播間也未宣傳過有機(jī)土豆。

在9月，董宇輝因口誤，稱居里夫人獲得了諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)，并且將獎(jiǎng)金捐給了法國(guó)。同時(shí)，董宇輝還稱居里夫人發(fā)現(xiàn)了鈾元素和發(fā)明了X光機(jī)。

圖源：微博

還有網(wǎng)友爆料董宇輝直播間中售賣的澳門葡記月餅涉嫌質(zhì)量問題，稱其帶貨的月餅的監(jiān)制商為“澳門葡記食品有限公司”，而實(shí)際生產(chǎn)方則為“珠海葡記食品有限公司”，產(chǎn)地在廣東珠海。

不過，后面澳門葡記品牌出手澄清，稱在香港注冊(cè)的澳門葡記食品有限公司與我司之間沒有任何法律、經(jīng)濟(jì)、業(yè)務(wù)或其他形式的關(guān)系。

在與作家李娟的對(duì)談中，李娟在回應(yīng)董宇輝對(duì)其的贊美時(shí)，用了“一坨”來(lái)形容。部分不理智的丈母娘認(rèn)為李娟不尊重董宇輝，并為其出頭討伐李娟。為李娟抱不平的網(wǎng)友，將過錯(cuò)怪罪到董宇輝身上。

要知道，在直播帶貨下半場(chǎng)，被消費(fèi)者審視，是帶貨主播不可逃脫的命運(yùn)。而不斷被輿論叨擾的董宇輝，也只是眾多帶貨主播的一個(gè)縮影。

在存量時(shí)代，帶貨主播們的廝殺競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)更加激烈，小楊哥、東北雨姐等人因虛假宣傳被官方處罰，也能看出行業(yè)對(duì)于帶貨主播的要求將會(huì)越來(lái)越高，面臨的輿論也將越來(lái)越多。

俗話說(shuō)得好“欲戴王冠，必承其重”，想要在行業(yè)不斷長(zhǎng)青，大主播們就必須把握好“人貨場(chǎng)”三要素，與消費(fèi)者們建立起長(zhǎng)期的信任關(guān)系。

相信，在未來(lái)董宇輝能把握好帶貨的尺度，繼續(xù)在直播帶貨行業(yè)馳騁。

03

俞敏洪下一步怎么走？

俞敏洪與董宇輝的體面分手，算是給眾多MCN與網(wǎng)紅們上了一課。歷來(lái)MCN機(jī)構(gòu)與大主播們都因利益關(guān)系而不歡而散，比如李子柒與微念、“浪胃仙”與游絮、朱一旦與張小策......

如今作為MCN機(jī)構(gòu)的東方甄選已經(jīng)完成“去董宇輝化”，虧損的財(cái)報(bào)可以看出該公司也付出了相應(yīng)的代價(jià)。

不過，沒有大主播東方甄選顯然已經(jīng)摒棄了孵化網(wǎng)紅的變現(xiàn)模式，探索新的商業(yè)模式。

比如深入供應(yīng)鏈搭建，MCN機(jī)構(gòu)投入供應(yīng)鏈建設(shè)不僅僅是為主播選品、品控提供便利，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打通供應(yīng)鏈，自己做產(chǎn)品、做品牌。目前，東方甄選有自己的自營(yíng)產(chǎn)品，除此之外還有文旅相關(guān)的業(yè)務(wù)探索。

相比不知道什么時(shí)候翻車的大主播，這種模式似乎更成熟、穩(wěn)定。不過，最終還是要看市場(chǎng)的考驗(yàn)。