出品/FBeauty未來跡

作者/林宇

科蒂中國“一把手”人選終于落定！

9月2日，科蒂宣布任命公司“老將”Mathieu Dufresne為科蒂中國總經(jīng)理。自去年5月前中國總經(jīng)理陳旻離任以來，該職位一直虛位以待，由集團亞太區(qū)執(zhí)行副總裁陳立乙暫替兼任。

而在科蒂集團迎來120周年之際，這位新任中國負(fù)責(zé)人落定，他有什么來頭？面對中國市場的新變局，他又承擔(dān)著哪些不一樣的職責(zé)與使命？

科蒂中國新任總經(jīng)理Mathieu Dufresne

01

科蒂派出20年“老將”

新官具有全球視野和拉動增長能力

在官方新聞稿中，科蒂集團高端美妝首席商務(wù)官Caroline Andreotti對Mathieu Dufresne的評價是：一位經(jīng)驗豐富的資深高管，在各個地區(qū)市場和業(yè)務(wù)發(fā)展領(lǐng)域都具備強大領(lǐng)導(dǎo)力。面對復(fù)雜多變的市場環(huán)境，他始終以專業(yè)能力和創(chuàng)新視角為集團帶來新增長。

具備增長能力的高管，放在當(dāng)下的美妝市場可謂稀缺人才。

從Mathieu的履歷來看，他是一位擁有全球視野，熟悉高端市場與營銷業(yè)務(wù)的管理者。

2004年，Mathieu Dufresne從法國頂尖商學(xué)院之一——ESSEC商學(xué)院畢業(yè)。2006年便加入科蒂，前期一直在多個關(guān)鍵市場的一線崗位任職，曾擔(dān)任中東地區(qū)經(jīng)理、國際貿(mào)易市場經(jīng)理、全球貿(mào)易市場總監(jiān)。2014年，Mathieu升任為亞洲、中東市場副總裁（包括旅游零售）。

2016年-2018年期間，Mathieu擔(dān)任全球貿(mào)易市場營銷副總裁兼商業(yè)并購主管，領(lǐng)導(dǎo)了Burberry Beauty業(yè)務(wù)與Coty Luxury的收購后整合工作。

2019年，Mathieu擔(dān)任科蒂當(dāng)時的奢侈品部門總經(jīng)理，并在2021年升為科蒂法國總經(jīng)理，領(lǐng)導(dǎo)并加快在法國這一活躍美妝市場的業(yè)務(wù)發(fā)展，并為科蒂在法國Euronext雙重上市提供了支持。

可以看出，Mathieu在近20年來一直在深耕美妝行業(yè)，擁有在成熟和新興的不同市場內(nèi)發(fā)展香水、彩妝、護膚和身體護理等多元美妝品類的豐富經(jīng)驗，在打造科蒂廣泛的品牌陣容、與授權(quán)合作伙伴和時裝品牌建立牢固關(guān)系方面發(fā)揮了關(guān)鍵作用，且在加速科蒂在主要美妝品類和全球主要市場的增長和擴張方面擔(dān)任了重要角色。

科蒂對Mathieu的中國管理進展抱有很高的期待值。

Caroline Andreotti表示，“相信他將把握高端美妝在中國市場的需求與機遇，尤其是將他在高端香水、彩妝和護膚領(lǐng)域的多元經(jīng)驗帶入中國市場，推動科蒂在中國的發(fā)展，開創(chuàng)科蒂中國的新篇章�！�

“Mathieu被任命為科蒂中國總經(jīng)理的這個時間點，正值科蒂加速在中國市場的戰(zhàn)略布局和增長之際�！标惲⒁乙脖硎荆�“我期待著與Mathieu帶領(lǐng)的中國團隊以及我們亞太地區(qū)的團隊繼續(xù)密切合作，鞏固我們在中國市場已建立的堅實基礎(chǔ)，延續(xù)并增強我們在整個中國和亞太地區(qū)的發(fā)展勢頭�！�

02

四年人事波動不斷

科蒂中國已構(gòu)建涵蓋三大品類的業(yè)務(wù)模型

“盡管中國總經(jīng)理人事波動頻繁，但這幾年科蒂在中國的策略卻相對平穩(wěn)，沒有大起大落，這其中的關(guān)鍵在于，科蒂集團的發(fā)展靈魂人物是CEOSue Nabi蘇·納比，她的穩(wěn)定性起到了‘穩(wěn)定軍心’的作用”。有接近科蒂的行業(yè)人士直言，不過新領(lǐng)導(dǎo)的上任也意味著，接下來這位有著豐富法國“本土”管理經(jīng)驗的高管，除了有在高端市場深挖的經(jīng)驗優(yōu)勢，更為直接的是有助于更高效地與總部進行交流，為中國區(qū)的發(fā)展帶來更多利好落地策略。

自設(shè)立中國總經(jīng)理職位以來，科蒂中國一共經(jīng)歷過四位總經(jīng)理：Guilhem Souche（以下稱“蘇格安”）、陳旻、陳立乙和Mathieu Dufresne。而這四個人，在中國市場所做的貢獻和承擔(dān)的使命各有不同。

首先，具有歐萊雅工作經(jīng)驗的蘇格安，為科蒂構(gòu)建了中國市場“三缸”驅(qū)動的一個不錯基本盤。

科蒂2021財年第二季度財報顯示，集團整體銷售額下降16%，但營業(yè)利潤同比增長7%。彼時剛上任不久的科蒂集團首席執(zhí)行官Sue Nabi蘇·納比表示，這得益于報告期內(nèi)集團高端美妝業(yè)務(wù)在中國市場的強勁表現(xiàn)�？吹街袊�市場的巨大增長潛力，2021年，蘇·納比為科蒂集團制定了新中長期戰(zhàn)略，并發(fā)布六大方針，將中國市場提到極其重要的戰(zhàn)略性地位。

在當(dāng)時的中國市場，科蒂的“舒適區(qū)”主要是香水品類。蘇格安的重要任務(wù)之一，便是從0開始引入高端護膚品牌。

2021年開始，科蒂旗下旗艦護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀、超高端護膚品牌Orveda奧薇達逐步在中國亮相，蘇格安此前在接受《FBeauty未來跡》專訪時曾表示，會堅持以“不求速度，只求質(zhì)量”的營銷原則，一步步樹立品牌的高端形象。

與此同時，古馳、博柏利等奢侈品牌也在擴充彩妝產(chǎn)品組合。在蘇格安的帶領(lǐng)下，科蒂在中國市場打造了香水、彩妝和護膚的多品類業(yè)務(wù)模式，并且在渠道布局和品牌建設(shè)上獲得不錯成果，開拓了中國市場的空白領(lǐng)域。

在2023年5月后，科蒂開始在中國進一步實現(xiàn)公司策略的“落地”。

2023年，Lancaster蘭嘉絲汀全新系列發(fā)布，Orveda奧薇達也正式面市，針對兩大品牌的特點，科蒂中國當(dāng)時制定了完全不同的傳播體系。同時在成熟的香水、彩妝業(yè)務(wù)中尋找新增長點，例如進一步完善品牌矩陣、開發(fā)更具貼近性的產(chǎn)品等。

在這一階段，科蒂中國組建了一支更本土化的中國團隊，以期加快市場反應(yīng)速度，通過更高效的打法實現(xiàn)“落地”。

但三個月之后的2023年7月，科蒂宣布亞太區(qū)執(zhí)行副總裁陳立乙暫代科蒂中國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人一職。在這一時期，和很多在中國市場的外企一樣，科蒂開始面臨多維度的挑戰(zhàn)。

據(jù)公司2023財年第四季度及全年財報顯示，高端美容業(yè)務(wù)在中國，尤其是海南旅游零售市場增長強勁，消費者美容業(yè)務(wù)在中國也獲得了增長。但當(dāng)高端美容領(lǐng)域和香水領(lǐng)域的市場競爭越發(fā)激烈，疊加當(dāng)前消費市場的理性回歸和注重性價比等趨勢，科蒂在中國市場的增長也壓力重重。

不過，總的來看，盡管人事波動頻繁，但此前近5年的布局，已經(jīng)為科蒂中國在組織架構(gòu)、品牌布局等方面打下了扎實基礎(chǔ)。因此，對于內(nèi)部培養(yǎng)的高管Mathieu Dufresne來說，首當(dāng)其沖的任務(wù)是，進一步鞏固科蒂的市場基礎(chǔ)和優(yōu)勢業(yè)務(wù)，獲得更多市場份額并實現(xiàn)可持續(xù)的增長。

03

集團看好中國市場未來

Mathieu核心在于驅(qū)動增長“三駕馬車”

不久前，科蒂發(fā)布了2024財年最新財報。報告期內(nèi)，科蒂實現(xiàn)凈收入61.18億美元（約合人民幣435.63億），同比增長10%。所有地區(qū)和每個核心品類均實現(xiàn)平衡的凈收入增長。但第四季度中，中國所在的亞太地區(qū)凈收入出現(xiàn)下滑。科蒂著重提及，除中國和旅游零售渠道以外的亞洲地區(qū)，實現(xiàn)中個位數(shù)到兩位數(shù)增長。

這其中，中國化妝品市場進入存量競爭階段是主要原因之一。蘇·納比在2024財年財報會議上表示，中國市場短期內(nèi)可能出現(xiàn)負(fù)增長，而且這種趨勢可能會在未來幾個季度持續(xù)。

雖然目前科蒂的中國業(yè)務(wù)規(guī)模僅占2024財年全公司收入的3%，對整體業(yè)績影響較小。但蘇·納比再三表現(xiàn)出對中國市場的重視和看好：“我們堅信，中國是或?qū)⒊蔀樽畲蟮拿缞y市場之一，甚至可能是中長期發(fā)展中最大的美妝市場。這實際上是 一個與高端市場強相關(guān)的結(jié)構(gòu)性問題，高端市場植根于中國文化，我認(rèn)為這一市場勢必將繼續(xù)增長。”

此外，蘇·納比還透露，從Lancaster蘭嘉絲汀為代表的高端護膚品類著手，科蒂正在為中國護膚市場的預(yù)期復(fù)蘇做準(zhǔn)備。并且她十分看好中國地區(qū)的香水業(yè)務(wù)，科蒂也正在重新分配資源和投資，發(fā)力中國高端香水市場。

而在Mathieu的任命公告上，科蒂中國將最新的“三駕馬車”策略也和盤托出：繼續(xù)在香水業(yè)務(wù)的領(lǐng)先、謀求彩妝業(yè)務(wù)的進一步增長，并基于科蒂的護膚科技和傳承發(fā)展護膚業(yè)務(wù)。帶領(lǐng)科蒂全新高端香水品牌INFINIMENT COTY PARIS開拓中國市場的同時，引領(lǐng)高端護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀、高奢護膚品牌Orveda奧薇達擴張。

據(jù)《FBeauty未來跡》不完全統(tǒng)計，迄今為止，科蒂在中國市場的品牌布局共達到近三十個，包括超高端、高端、大眾定位品牌，形成了強大且均衡的品牌矩陣。

2024年，這些品牌在中國市場渠道端、產(chǎn)品上新的動作頻繁。例如今年4月，INFINIMENT COTY PARIS在英國上線，將逐步向全球發(fā)布；6月，高端香水品牌莫杰與絲芙蘭中國達成全新獨家零售戰(zhàn)略合作，奠定品牌穩(wěn)固的渠道戰(zhàn)略；6月，Orveda奧薇達在位于上海的全球首家品牌之家舉辦“煥光內(nèi)外”藝術(shù)展。此外，科蒂旗下品牌也在相繼推出彩妝、香水新品。

Caroline Andreotti在今年上半年接受《FBeauty未來跡》獨家專訪時表達了對于“INFINIMENT COTY PARIS ”的殷切希望，認(rèn)為“科學(xué)+藝術(shù)+可持續(xù)”三大熱門標(biāo)簽下，這個位于集團金字塔尖的品牌將“引領(lǐng)高端香水的全新時代”。并指出，打造“差異化的專長”也是兩大高端護膚品牌Lancaster蘭嘉絲汀和Orveda奧薇達在中國市場的優(yōu)勢。

不過，在當(dāng)前整體市場環(huán)境充滿挑戰(zhàn)的背景下，如何執(zhí)行好集團策略，引領(lǐng)科蒂中國利用好現(xiàn)有資源，加速高端與大眾美妝業(yè)務(wù)的發(fā)展，促進多品類、多渠道的穩(wěn)健增長，順利渡過這一周期階段，是中國“一把手”Mathieu的課題。

綜合來看，站在120周年的重要節(jié)點，科蒂告別空降“歐萊雅系”高管的模式，啟用內(nèi)部20年工齡的“自有”資深高管執(zhí)掌中國市場，足見對于中國的重視和進一步發(fā)力的決心。隨著這位擅長“增長”的老將上任，科蒂在中國市場的業(yè)務(wù)尤其是高端業(yè)務(wù)的發(fā)展動向備受關(guān)注。