在線上營(yíng)銷紅海里，品牌百舸爭(zhēng)流，努力從各大平臺(tái)算法的迭代里，尋找穩(wěn)定的流量和投產(chǎn)的平衡；通過社交媒體“種草”觸達(dá)目標(biāo)客群是營(yíng)銷標(biāo)配做法，而內(nèi)容平臺(tái)已經(jīng)種出了一片“青青草原”，品牌如何被人看到？流量的機(jī)會(huì)在哪里？有沒有更高效的“種草”方式？

與線上營(yíng)銷的擁擠相比，線下營(yíng)銷呈現(xiàn)活力：高潛力且持續(xù)增長(zhǎng)的大交通場(chǎng)景——全國(guó)6239個(gè)地鐵站、1189個(gè)高鐵站、254個(gè)機(jī)場(chǎng)、7092個(gè)高速服務(wù)區(qū)，形成了一個(gè)規(guī)�；�、系統(tǒng)化的站點(diǎn)資源網(wǎng)絡(luò)，這些站點(diǎn)承載著億級(jí)客運(yùn)量，構(gòu)建起一個(gè)受眾廣泛、可計(jì)算的線下流量網(wǎng)絡(luò)。

在大交通場(chǎng)景打造「策展型零售空間」，通過真實(shí)體驗(yàn)感引發(fā)消費(fèi)者的“種草”，成為線下營(yíng)銷的創(chuàng)新策略。

策展零售空間，基于快閃店和慢閃店的靈活運(yùn)營(yíng)和全國(guó)鋪設(shè)，以更奪目的展陳設(shè)計(jì)、更豐富的互動(dòng)玩法，營(yíng)造線上難以替代的涉及“視聽味嗅觸”全方位感官體驗(yàn)。

這類體驗(yàn)往往具有攔截性，會(huì)直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策，例如一次飲品試飲立即下單，一次試用促使顧客改變目的地，轉(zhuǎn)向附近門店消費(fèi)。策展零售空間打造了一個(gè)即時(shí)、便利、高效的體驗(yàn)中心，快速撬動(dòng)千萬級(jí)優(yōu)質(zhì)客流。

構(gòu)建線下流量漏斗，營(yíng)造線下流量閉環(huán)

快閃店遍布步行街購(gòu)物中心等傳統(tǒng)商業(yè)場(chǎng)景，然而在大交通場(chǎng)景尚未廣泛鋪開，這為品牌提供了獲取流量的新場(chǎng)景、新機(jī)遇。

以商業(yè)場(chǎng)景為例，快閃店根據(jù)場(chǎng)地面積進(jìn)行租金定價(jià)，但帶給品牌的價(jià)值遠(yuǎn)超曝光，通過線下流量漏斗的層層轉(zhuǎn)化，展現(xiàn)其媒體曝光、產(chǎn)品體驗(yàn)、銷售渠道、用戶服務(wù)多方面的價(jià)值。

類似地，在交通樞紐的策展零售空間，不僅可以展示產(chǎn)品、讓消費(fèi)者體驗(yàn)并“種草”，還可以通過互動(dòng)傳播和銷售轉(zhuǎn)化，加速消費(fèi)者購(gòu)買決策過程；這里不僅能吸引顧客駐足、還有顧客的打卡分享傳播，將流量引導(dǎo)至品牌私域，從而構(gòu)建高效的線下流量閉環(huán)。

更低的流量成本，更高的體驗(yàn)價(jià)值

線上營(yíng)銷是算法驅(qū)動(dòng)的“信息找人”，線下是基于大數(shù)據(jù)選址的“店找人”，結(jié)合客群畫像、客流標(biāo)簽、周邊商圈等數(shù)據(jù)進(jìn)行點(diǎn)位選址，便于更精準(zhǔn)地獲取線下流量，而大交通場(chǎng)景策展零售的優(yōu)勢(shì)，就是用更低的流量曝光成本，獲得更強(qiáng)的體驗(yàn)互動(dòng)價(jià)值。

以主流社媒平臺(tái)為例，單人體驗(yàn)成本CPE在7-8元。相較之下，交通場(chǎng)景的策展型零售空間，含快閃店、慢閃店等形式，能將CPE降至5元以下；并且更易打破線上信息孤島，實(shí)現(xiàn)破圈營(yíng)銷，擊中潛在客群。

以地鐵媒體為例，1個(gè)月梯眉燈箱租賃，可做2個(gè)月策展型零售空間，獲取唯一地鐵客流中產(chǎn)品體驗(yàn)及留資售賣機(jī)會(huì)。

據(jù)CTR針對(duì)某品牌地鐵廣告效果評(píng)估調(diào)研報(bào)告：策展零售空間能引人駐足觀看，給人留下的印象最深刻。