7月20日—7月22日，第116屆上海百貨會(huì)即將在上海新國(guó)際博覽中心舉辦。屆時(shí)，浙江清清美家居用品有限公司將攜全面煥新的清清美品牌亮相展會(huì)，并集中展示以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為主的眾多家居百貨新品。

零售變革，風(fēng)潮漸起

近年來(lái)，隨著存量時(shí)代同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)家居百貨零售的發(fā)展面臨增長(zhǎng)乏力、方向不明等諸多挑戰(zhàn)，其門(mén)店的商品組合、形象、購(gòu)物體驗(yàn)等對(duì)新消費(fèi)群體的吸引力漸弱。變革，成為了必然之路。

與困難并行的，還有發(fā)展的良機(jī)。據(jù)中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)發(fā)布的中國(guó)零售業(yè)景氣指數(shù)（CRPI）顯示，今年7月份，中國(guó)零售業(yè)景氣指數(shù)（CRPI）為50.1%，連續(xù)7個(gè)月維持在擴(kuò)張區(qū)間。

面對(duì)新的增長(zhǎng)周期，家居百貨零售伙伴們?cè)撘院畏N姿態(tài)再出發(fā)？清清美品牌的自我創(chuàng)新之路，給我們提供了一些借鑒和啟示。

為帶動(dòng)零售調(diào)改、助力終端升級(jí)、最終實(shí)現(xiàn)與合作伙伴的互惠共贏，清清美主動(dòng)擁抱變化，提前搶抓機(jī)遇，進(jìn)行品牌的迭代革新。清清美圍繞形象個(gè)性化、產(chǎn)品細(xì)分化、陳列自由化、渠道全面化多方面發(fā)力，推動(dòng)品牌進(jìn)化升級(jí)，找出了一條家居百貨零售的突圍之路。

形象個(gè)性化，與用戶共情共鳴

作為行業(yè)領(lǐng)先的家居日用品牌，清清美自2001年創(chuàng)立之時(shí)就致力于美好家居生活方式的打造。在20余年的發(fā)展中，清清美的品牌形象隨著用戶認(rèn)知和需求的變化不斷革新。

在中華文化、東方風(fēng)尚越來(lái)越受年輕人追捧的當(dāng)下，清清美以中國(guó)“家文化”為核心煥新升級(jí)品牌形象，并基于此創(chuàng)建出家庭文化特色的品牌IP。在產(chǎn)品圖案、產(chǎn)品包裝以及貨架陳列上，融入書(shū)法等中國(guó)設(shè)計(jì)元素，賦予貨架商品視覺(jué)上的高辨識(shí)度，從而在第一眼就吸引住顧客。

統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一風(fēng)格，清清美獨(dú)特的品牌形象在門(mén)店終端傳達(dá)出家的美好和溫度，與用戶產(chǎn)生積極的共情共鳴。由此將品牌個(gè)性印刻在用戶記憶里，以激發(fā)其復(fù)購(gòu)行為，助力門(mén)店盈利的提升。

產(chǎn)品細(xì)分化，做深做寬產(chǎn)品

新消費(fèi)主義浪潮下，消費(fèi)者在選擇商品和服務(wù)時(shí)，更注重產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌價(jià)值和身份認(rèn)同。為及時(shí)推出符合消費(fèi)需求的好產(chǎn)品，清清美建立起了以大數(shù)據(jù)為核心的洞察體系和以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為核心的研發(fā)體系，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)細(xì)分優(yōu)化，并確立了“產(chǎn)品做深”、“品類(lèi)做寬”的產(chǎn)品線布局。

一是，把產(chǎn)品做深。針對(duì)單領(lǐng)域的產(chǎn)品及單品，清清美根據(jù)消費(fèi)需求的變化進(jìn)行不斷的升級(jí)迭代，通過(guò)細(xì)分的市場(chǎng)定位精準(zhǔn)解決用戶痛點(diǎn)。以保鮮領(lǐng)域?yàn)槔�，短短幾年時(shí)間清清美就迭代出保鮮膜、保鮮袋、保鮮膜套、保鮮盒、智能真空保鮮盒等產(chǎn)品，完成了幾代的升級(jí)，迭代速度比肩3C產(chǎn)品。這樣的深挖迭代，讓清清美始終與用戶需求同頻、同步，從而贏得了市場(chǎng)青睞。

二是，把品類(lèi)做寬。清清美在深耕單項(xiàng)產(chǎn)品的同時(shí)，也不斷拓展出更多的細(xì)分品類(lèi)，以更精細(xì)化的產(chǎn)品矩陣，橫跨更多家居消費(fèi)場(chǎng)景，實(shí)現(xiàn)每個(gè)品類(lèi)的多市場(chǎng)區(qū)間覆蓋。當(dāng)顧客逛店時(shí)，多消費(fèi)場(chǎng)景的豐富產(chǎn)品更易誘發(fā)其連帶消費(fèi)，提升顧客留店率和銷(xiāo)售連帶率。  

本次百貨會(huì)上，清清美最新原創(chuàng)產(chǎn)品——衛(wèi)浴模塊將首次公開(kāi)展出。這個(gè)系列的新品，以獨(dú)創(chuàng)的自由組合模塊，為用戶提供全場(chǎng)景衛(wèi)浴收納解決方案。

陳列自由化，線下消費(fèi)場(chǎng)靈活組合

盡管場(chǎng)景消費(fèi)已經(jīng)成為零售新時(shí)代的趨勢(shì)，但不少超市受傳統(tǒng)零售慣性的影響，依然在終端沿用以往的陳列形式，其陳列布局零散雜亂、不成系統(tǒng)，缺少應(yīng)有的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)搭配。

為提升消費(fèi)體驗(yàn)及終端門(mén)店的坪效，清清美依據(jù)用戶習(xí)慣、門(mén)店實(shí)際情況推出 1組、3組、5組、8組等多組陳列模塊，以適應(yīng)于不同的店面類(lèi)型。商超門(mén)店可以因“店”制宜進(jìn)行貨架的自由選擇、靈活更換，更加充分、合理地利用空間。 

各組的貨架陳列，有各自關(guān)聯(lián)搭配的產(chǎn)品類(lèi)目。清清美基于對(duì)用戶需求的洞察，做好貨架陳列的多種產(chǎn)品品類(lèi)延展與組合，和終端門(mén)店一起為用戶撐起一個(gè)“始于用戶洞察，成于價(jià)優(yōu)物美，終于品質(zhì)體驗(yàn)”的線下消費(fèi)場(chǎng)景。

渠道全面化，讓好產(chǎn)品觸手可及

經(jīng)過(guò)20多年的行業(yè)積累，目前清清美銷(xiāo)售已覆蓋全國(guó)30多個(gè)省市區(qū)。在此基礎(chǔ)上，清清美持續(xù)深耕渠道，不斷擴(kuò)大合作伙伴陣營(yíng)。

一方面，清清美繼續(xù)拓寬原本就有廣泛合作的大中型商超、連鎖超市等；另一方面，隨著零售環(huán)境的變化，逐漸滲透社區(qū)便利店、便利連鎖店等近場(chǎng)業(yè)態(tài)。合作方式靈活、周轉(zhuǎn)快等優(yōu)勢(shì)，讓不同類(lèi)型的經(jīng)銷(xiāo)商、超市老板都有與清清美達(dá)成合作的契機(jī)。

在渠道全面化過(guò)程中，清清美也借助門(mén)店及產(chǎn)品的密集覆蓋讓好的家居百貨產(chǎn)品更加貼近消費(fèi)者，讓消費(fèi)者“在家門(mén)口”就可以買(mǎi)到好東西。

7月20至7月22號(hào)的第116屆上海百貨會(huì)，清清美將以煥新升級(jí)的全新形象亮相，現(xiàn)場(chǎng)還會(huì)有獨(dú)具特色的“四季甄選活動(dòng)”，歡迎合作伙伴們前來(lái)參觀洽談！

清清美上海百貨會(huì)展位號(hào)：

E5館，E5A08 - 17、E5A26 - 35、E5A44 - 53