來源/樂居財經(jīng) 

撰文/楊凱越

4月6月，老佛爺百貨集團牽手合生商業(yè)，加速布局中國市場。這是商業(yè)地產(chǎn)乃至中國商業(yè)界的一件大事，圈子內(nèi)的同仁們恭喜、轉發(fā)、點贊集齊了“一鍵三連”。

在科技創(chuàng)新巨大引擎的驅動下，處于新商業(yè)革命的法國百貨巨頭為何選擇合生商業(yè)“聯(lián)姻”？合生商業(yè)如今手握什么秘密武器在商業(yè)+地產(chǎn)行業(yè)率先出圈？

3月29日，樂居財經(jīng)與合生商業(yè)集團聯(lián)席總裁趙澤生的一次短暫的面對面，他就提到未來商業(yè)空間一定要學會留白，以應對科技驅動的新引擎下，滿足消費者們的需求變化。

如朝陽合生匯在北京爆火一樣，合生商業(yè)的出牌也總是出其不意。2023年第一個線下活動暨北京超極合生匯的品牌簽約儀式，就被搬到了東五環(huán)外的籃球場。三年后的首次面談，正是趙澤生穿著藍色休閑西服上衣、運動長褲，腳踏一雙白色運動鞋，準時出現(xiàn)在籃球館內(nèi)進行的。

作為合生商業(yè)在京津冀區(qū)域版圖的新里程碑，趙澤生對于年底即將面市的北京超極合生匯寄予重望。他解釋稱，因為關注“人與商業(yè)空間的關系”，在這里“超極”不僅僅是一個詞語，更是一種的信念，會用行動打破既定的規(guī)則，賦予空間更多生機。

提到購物中心的商業(yè)空間規(guī)劃和利用，趙澤生提示一定是往遠多想，能有留白來滿足未來消費者的各種需求。

趙澤生笑著說，“我們預計，未來一年內(nèi)，北京超級合生匯將服務上千萬客流，打造以商業(yè)綜合體為核心的城市區(qū)域副中心，緩解京城交通；新增約1.5萬個崗位，開辟更多市民工作機會”。他的這番話，讓人回想起其在2019年對北京合生匯項目的定位預判，并未食言。

“重”是“輕”的底氣

無論在上海還是北京，合生商業(yè)都有著獨具一格的購物中心代表作，因此洞察行業(yè)前沿也是趙澤生每次繞不開的一個必答題。

據(jù)統(tǒng)計，接連不斷有房企未能發(fā)出2022年財報，遭遇停牌。受全球經(jīng)濟影響，國內(nèi)地產(chǎn)關聯(lián)行業(yè)市場存在疲軟，資金流動性缺乏，商業(yè)物業(yè)增值服務及非業(yè)主增值服務在民企“瘦身”中顯著。

“央企、外資進入賽道，有壓力，但也不能喪失信心。作為民企，合生商業(yè)要堅持自己所擅長的東西，人家得學不來，不能因噎廢食�！倍谮w澤生看來，外資、國資、民企，各有各的長處。

“民企這個時候動作更不要變形�！睋�(jù)趙澤生介紹，從創(chuàng)立伊始，合生商業(yè)就擁有很多重資產(chǎn)項目，開發(fā)周期往往要到三四年以后，回報周期更長。

近年來，一部分商業(yè)企業(yè)為了規(guī)模、利潤做“輕資產(chǎn)”模式，以追求企業(yè)更快更穩(wěn)健的發(fā)展。在趙澤生看來，"重"是"輕"的底氣，"輕"是"重"的實現(xiàn)途徑。

“‘輕’是企業(yè)方便實現(xiàn)規(guī)�；挠邢尥緩剑思业娘L景不一定是適合自己的風景，要守住自己的長板，守住自己的底線�！壁w澤生稱，在合生商業(yè)內(nèi)部，無論是“輕”和“重”，都用同一個度量，用投資的眼光，不為資本市場而做“輕”，更專注將企業(yè)持續(xù)做下去，并且持續(xù)做好。

創(chuàng)造力是必殺技

大多數(shù)購物中心在品牌招商引進過程中的“求穩(wěn)心態(tài)”是導致購物中心品牌結構同質化的主要誘導因素。盡管場地運營者近幾年一直在強調(diào)“一店一策”、“非標項目”，依舊無法擺脫競爭的白日化。

提到合生商業(yè)的核心競爭力，趙澤生直言本質就是創(chuàng)造力，即團隊活躍的腦細胞，一直都在不停的思考和創(chuàng)新。趙澤生引以為豪的是團隊的產(chǎn)品打造能力，更期望把有限的資源和創(chuàng)造力放在今后最核心的新項目里去。

以北京超極合生匯為例，作為京北POD項目，將打造Mall in the Park的城市休閑目的地。30000平方米大型天面廣場，未來將圍繞運動、娛樂、文化、生活等主題，打造4個“超極mini mall”主題區(qū)域，他們分別代表了潮流運動和新式運動的發(fā)源地、集聚戶外生活方式的日夜市集活動地、藝術與年輕生活方式的融合空間以及家庭互動的新潮運動樂園。它的落成的意義，將為城市的商業(yè)、文化、娛樂，注入能量，促進產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展。

同時，趙澤生和團隊也是理性的。他透露未來五年會持續(xù)深耕在北京、上海、成都、西安這些的一線及新一線城市。2023年一季度，很多項目的人流和銷售額回到了疫情前的水平，趙澤生認為這讓行業(yè)人感到很大的安慰和給了很大信心，是一個積極的信號。

以下是樂居財經(jīng)與趙澤生精選對話內(nèi)容：

樂居財經(jīng)：剛剛結束的兩會，有哪些跟行業(yè)相關的政策您覺得印象最深？為什么？

趙澤生：我覺得兩會這次應該說振奮人心，尤其對于我們這個行業(yè)，傳遞了非常積極的信號。第一點是現(xiàn)在對于拉動內(nèi)需，促進消費這方面的非常積極的表態(tài)，其實正好我們做的是大消費賽道。大家憋了三年了，無論是這個就是消費的意愿還是消費的能力，我覺得都到了一個需要爆發(fā)的點了。其實加大了消費基礎設施方面的投入，這是國家對于大消費這一塊的盼望。

第二點，對于民營企業(yè)來說，國家一直在倡導對于怎樣去優(yōu)化營商環(huán)境，國家在呼喚這種活力，給民企能夠和國企平起平坐一視同仁的機會，堅定了我們的信念，也是給了我們很大的信心，愿意去再做出更大的努力。

樂居財經(jīng)：你覺得合生商業(yè)的核心競爭力，如今體現(xiàn)在哪里？

趙澤生：這三年其實整個行業(yè)都在經(jīng)歷一個艱難的時刻。其實我們的核心競爭力就是今天大家所看到的，就是產(chǎn)品打造的能力。因為我們公司一直不是一個這是高度復制化公司，一直很在意從規(guī)劃設計到整個的業(yè)態(tài)選擇、招商的定位，實行“一店一策”。本質還是創(chuàng)造力，所以我們希望把創(chuàng)造力、有限的資源，用到我們最核心新的一些項目上面去。

樂居財經(jīng)：合生商業(yè)的未來的布局怎么考慮？輕重資產(chǎn)的比重是怎樣的？

趙澤生：無論是重資產(chǎn)還是輕資產(chǎn)上面，我們沒有盲目的布局，我們還是聚焦在我們的想要去布局和聚焦的地方，公司一貫的這種投資邏輯和價值理念，就是在于我們要深耕中國的最有經(jīng)濟活力的人群，也就是北京、上海、廣深大灣區(qū)這樣具有活力的區(qū)域。目前這三個區(qū)域的布局應該說是比較平衡，輕重資產(chǎn)比例可能差不多各占1/3這樣的一個量上。

樂居財經(jīng)：近期，對行業(yè)、市場最大的感受是什么？

趙澤生：在北京、上海、成都、西安等我們有布局的城市里，其實我們在行業(yè)里面最先恢復起來的。今年第一季度，很多的項目人流和銷售額都回到了疫情前的水平，這是給予我們很大的安慰和信心的地方。