來(lái)源/東四十條資本

作者/楊博宇

近日，重慶市第五中級(jí)人民法院發(fā)布《企業(yè)破產(chǎn)清算案件管理人選定公告》顯示，中國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“天府可樂(lè)集團(tuán)”）破產(chǎn)清算一案過(guò)程中采取隨機(jī)搖號(hào)方式產(chǎn)生破產(chǎn)管理人，并最終選定“重慶海川企業(yè)清算有限公司”為中國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)公司（重慶）的破產(chǎn)管理人。

今年5月，天府可樂(lè)集團(tuán)就以不能清償?shù)狡趥鶆?wù)且明顯缺乏清償能力為由，向重慶市第五中級(jí)人民法院申請(qǐng)破產(chǎn)清算。

根據(jù)當(dāng)時(shí)天府可樂(lè)集團(tuán)遞交的資產(chǎn)負(fù)債表顯示：截止2022年4月30日，其資產(chǎn)總計(jì)264.68萬(wàn)元，負(fù)債總計(jì)3366.96萬(wàn)元。應(yīng)收賬款明細(xì)表中載明的審計(jì)調(diào)整后賬面價(jià)值615.94萬(wàn)元，預(yù)付賬款明細(xì)表中審計(jì)調(diào)整后賬面價(jià)值20000元，其他應(yīng)收款明細(xì)表中審計(jì)調(diào)整后賬面價(jià)值282.23萬(wàn)元。

但此前法院并未受理。法院認(rèn)定現(xiàn)有證據(jù)不足以證明其不能清償?shù)狡趥鶆?wù)，并且資產(chǎn)不足以清償全部債務(wù)或者明顯缺乏清償能力。而此次天府可樂(lè)集團(tuán)公司（重慶）迎來(lái)破產(chǎn)清算，看來(lái)已是板上釘釘。

不過(guò)，天府可樂(lè)集團(tuán)破產(chǎn)并不代表天府可樂(lè)消亡。目前，天府可樂(lè)的運(yùn)營(yíng)企業(yè)是天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司。與原股東天府可樂(lè)集團(tuán)已沒(méi)有關(guān)系。

據(jù)此前報(bào)道，天府可樂(lè)集團(tuán)已經(jīng)于今年7月完全轉(zhuǎn)讓天府可樂(lè)（重慶）飲品公司股權(quán)。天眼查顯示，目前該公司實(shí)際控制人為唐德江，直接和間接占股共計(jì)98.81%。

這說(shuō)明此次天府可樂(lè)集團(tuán)申請(qǐng)破產(chǎn)，徹底宣告天府可樂(lè)的國(guó)資時(shí)代已經(jīng)結(jié)束。但一個(gè)完全由民營(yíng)資本執(zhí)掌的天府可樂(lè)即將啟程。

01

國(guó)宴可樂(lè)，敗于合資

天府可樂(lè)的前身可以追溯到民國(guó)。

1940年，重慶飲料廠與四川省中藥研究所合作，將白芍等中草藥引入飲料生產(chǎn)，研制出第一款中國(guó)可樂(lè)。不過(guò)受限于當(dāng)時(shí)的技術(shù)水平和生產(chǎn)環(huán)境，這款產(chǎn)品并沒(méi)有大范圍流行。

1979年，隨著改革開(kāi)放開(kāi)始。時(shí)任重慶飲料廠廠長(zhǎng)的李培全實(shí)行了大刀闊斧的改革。其中最重要的舉措是投資130萬(wàn)元，與四川省中藥研究所共同研發(fā)出天府可樂(lè)的獨(dú)特配方。并且在1982年將天府可樂(lè)產(chǎn)品成功推向市場(chǎng)。當(dāng)時(shí)，天府可樂(lè)獨(dú)特的味道，讓其迅速成為川渝地區(qū)的特產(chǎn)飲品。

1985年，國(guó)務(wù)院機(jī)關(guān)事務(wù)局將天府可樂(lè)選為國(guó)宴飲料，讓誕生5年的天府可樂(lè)迅速走向全國(guó)。最鼎盛時(shí)，天府可樂(lè)集團(tuán)在全國(guó)擁有7條生產(chǎn)線，108個(gè)灌裝廠、50多種產(chǎn)品，市場(chǎng)占有率高達(dá)75%。每年賣出上億瓶飲料，僅稅利就超過(guò)6000萬(wàn)元。

據(jù)當(dāng)時(shí)《重慶晨報(bào)》報(bào)道：“1985年到1988年期間，天府可樂(lè)在全國(guó)供不應(yīng)求，來(lái)拉天府可樂(lè)的貨車從重慶飲料廠區(qū)門口排到一公里外的袁家崗，易拉罐投產(chǎn)后，各地經(jīng)銷商追著要批條要天府可樂(lè)，各個(gè)車間24小時(shí)三班倒地生產(chǎn)。”

到了90年代，天府可樂(lè)還一度將業(yè)務(wù)開(kāi)展到了國(guó)外。在莫斯科建灌裝廠，在日本選擇代理商，在美國(guó)世貿(mào)大廈開(kāi)公司。風(fēng)頭一時(shí)無(wú)兩。

但可惜好景不長(zhǎng)。

隨著改革開(kāi)放不斷深入，國(guó)外飲料巨頭摩拳擦掌、大舉入華。當(dāng)時(shí)，國(guó)內(nèi)相關(guān)部門和企業(yè)試圖通過(guò)合資形式，來(lái)學(xué)習(xí)國(guó)外的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)，彌補(bǔ)自身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的不足。于是當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料廠紛紛與可口可樂(lè)、百事可樂(lè)合資建廠。

1994年，天府可樂(lè)與百事可樂(lè)成立合資公司——重慶百事天府公司。天府可樂(lè)占股40%，百事可樂(lè)占股60%。按照雙方的約定，合資公司生產(chǎn)的天府可樂(lè)應(yīng)不低于總產(chǎn)量的50%。

但實(shí)際情況急轉(zhuǎn)直下，除了第一年產(chǎn)量達(dá)到75%以外，自第二年開(kāi)始產(chǎn)量逐漸降低。到第四年，天府可樂(lè)在百事天府飲料公司生產(chǎn)線上的產(chǎn)量比例僅為1%-2%。

到了2006年，已經(jīng)持續(xù)虧損12年的天府可樂(lè)，不得不將在合資公司持有的所有股權(quán)以1.3億元的價(jià)格出售給百事公司。至此，天府可樂(lè)丟城失地，一代名飲、名存實(shí)亡。

02

天府可樂(lè)們，如何復(fù)興？

不過(guò)好在還有轉(zhuǎn)機(jī)。

當(dāng)年在成立合資公司時(shí)，天府可樂(lè)只將自己的土地、廠房及生產(chǎn)設(shè)備作價(jià)入股。而品牌和技術(shù)配方并未算在其中，這為日后天府可樂(lè)的復(fù)興保留了火種。

2008年，天府可樂(lè)起訴百事公司，開(kāi)始追討可樂(lè)配方及制作工藝、商標(biāo)等歸屬權(quán)。

2010年，法院判決百事可樂(lè)停止使用天府可樂(lè)的技術(shù)，并限期返還技術(shù)秘密和相關(guān)資料，天府可樂(lè)成功拿回配方及工藝。2013年，在經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)時(shí)間的訴訟程序之后，天府可樂(lè)系列商標(biāo)成功回歸。

到了2016年，天府可樂(lè)時(shí)隔20多年后終于迎來(lái)復(fù)興。

但回歸易，中興難。

復(fù)出第一年，天府可樂(lè)系列飲料生產(chǎn)總量為99.57萬(wàn)箱，銷售額3818萬(wàn)元，利潤(rùn)虧損1387萬(wàn)元。第二年，產(chǎn)量70.54萬(wàn)箱，銷售額3196萬(wàn)元，利潤(rùn)虧損1695萬(wàn)元。兩年時(shí)間足足虧掉3000萬(wàn)。

重慶輕紡集團(tuán)（天府可樂(lè)集團(tuán)的控股股東）副總經(jīng)理徐陽(yáng)坦誠(chéng)道：虧損的主要原因是收取品牌管理費(fèi)的合作模式，難以激發(fā)合作方的積極性。合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，不愿意在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，也不敢放開(kāi)手腳開(kāi)拓市場(chǎng)。

天府可樂(lè)集團(tuán)的副董事長(zhǎng)錢黃在接受采訪時(shí)則說(shuō)道，“當(dāng)年復(fù)出的條件并不成熟。天府可樂(lè)的品牌由中國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)公司所有，運(yùn)營(yíng)由一家負(fù)責(zé)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的單位管理，雙方共同經(jīng)營(yíng)……表面看起來(lái)很紅火，但是根基不穩(wěn)，復(fù)出的時(shí)候就把戰(zhàn)線拖得太長(zhǎng)�！�

為了扭轉(zhuǎn)困局，2018年天府可樂(lè)啟動(dòng)了混合所有制改革，招入民營(yíng)資本，理順運(yùn)營(yíng)機(jī)制。

根據(jù)當(dāng)時(shí)中國(guó)天府可樂(lè)集團(tuán)與控股股東以及社會(huì)投資者簽訂《天府可樂(lè)股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》，組建混合所有制企業(yè)——天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司。重慶輕紡集團(tuán)、天府可樂(lè)集團(tuán)兩家國(guó)有資本共占股20%，民營(yíng)資本占比80%。天府可樂(lè)（重慶）飲品有限公司的成立，正式結(jié)束了品牌和運(yùn)營(yíng)分離的混亂局面。

所有制改革完成后，天府可樂(lè)為了應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在品牌形象、產(chǎn)品和渠道上也都進(jìn)行了大刀闊斧的改革。

比如在品牌設(shè)計(jì)上采用更加簡(jiǎn)潔、時(shí)尚的設(shè)計(jì)，英文名字從“Tianfu Cola”改為“Tianfu Kele”，與天貓攜手推出“天貓城市限定款”。在產(chǎn)品上開(kāi)發(fā)草本味更強(qiáng)的經(jīng)典款，同時(shí)開(kāi)展無(wú)糖可樂(lè)的研發(fā)工作。在渠道上，覆蓋了重慶各個(gè)渠道，并且進(jìn)入了川渝及西南主要城市，覆蓋5萬(wàn)家終端（2021年底）。同時(shí)在線上入駐了天貓、京東等主要平臺(tái)。2021年8月還與薇婭聯(lián)動(dòng)進(jìn)行了線上直播帶貨。

但根據(jù)此前媒體報(bào)道，改革并未達(dá)到預(yù)期：2021年，天府可樂(lè)（重慶）飲品公司營(yíng)收1651.87萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-1832.47萬(wàn)元；2022年1至5月，營(yíng)收932.55萬(wàn)元，凈利潤(rùn)-407.22萬(wàn)元。

2022年，天府可樂(lè)明確提出要力爭(zhēng)在10年內(nèi)達(dá)到10個(gè)億以上銷售額，年產(chǎn)量為30—50萬(wàn)噸。但這一目標(biāo)能否實(shí)現(xiàn)，最終還需要時(shí)間來(lái)的檢驗(yàn)。

近年來(lái)，重回市場(chǎng)的國(guó)民飲料不止天府可樂(lè)一家。

北冰洋汽水在1994年與百事可樂(lè)合資成立百事—北冰洋飲料有限公司。2007年經(jīng)過(guò)多輪談判后，終于拿回了經(jīng)營(yíng)權(quán)。嶗山可樂(lè)90年代被可口可樂(lè)收購(gòu)，1997年停產(chǎn)，2004年收回商標(biāo)。武漢二廠汽水90年代被美國(guó)可口可樂(lè)收購(gòu)后停產(chǎn)，20年后又重新回歸……此外，冰峰、非�？蓸�(lè)、峨眉雪等品牌，都在多年沉浮之后，迎來(lái)一輪復(fù)蘇。

但今非昔比。重回市場(chǎng)的老牌飲料，不僅要面對(duì)跨國(guó)巨頭競(jìng)爭(zhēng)，還要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)孕育的后起之秀。元?dú)馍�、東鵬特飲、農(nóng)夫山泉、王老吉等新興品牌，不論是在產(chǎn)品，還是品牌和渠道上，都已經(jīng)擁有能和國(guó)際巨頭扳手腕的實(shí)力。

而天府可樂(lè)們要找回丟失的20年，必然還有許多硬仗要打。