消費市場的降溫，并未影響二手經濟的紅火。

36氪獲悉，循環(huán)時尚品牌「紅布林」已完成1億美元C輪融資，本輪由二手交易平臺轉轉集團戰(zhàn)略投資。

紅布林成立于2017年，是一家以二手奢侈品交易為核心的循環(huán)時尚平臺，產品覆蓋箱包、鞋服、珠寶首飾、腕表等潮流時尚全品類。根據極光大數(shù)據統(tǒng)計，2021年Q4月，紅布林月活躍用戶數(shù)超過寺庫，躋身奢侈品電商平臺頭部。

兩大二手交易平臺的合作不止體現(xiàn)在資本層面。據36氪了解，這筆融資發(fā)生前，紅布林的產品已經進入轉轉渠道，在箱包、飾品、潮鞋、腕表、服飾等多個“專屬”頻道上架銷售，與后者核心3C數(shù)碼品類形成互補。此外，紅布林也會在轉轉渠道做商品回收。

在轉轉集團CEO黃煒看來，女性時尚和奢侈品的二手轉賣市場，是很多國家二手流轉市場中最大的品類。此次紅布林二手時尚商品的引入，會豐富轉轉平臺的品類，雙方也會繼續(xù)在買家和賣家端整合時尚商品和服務。

值得一提的是，紅布林新完成的這筆融資，創(chuàng)下了今年二奢領域融資事件的金額新高。紅布林創(chuàng)始人兼CEO徐薇告訴36氪，本輪融資資金將主要用于服務標準化、用戶體驗提升、產品研發(fā)和整體數(shù)據庫搭建。

新一輪融資背后，紅布林今年來業(yè)務實現(xiàn)較快增長。據36氪了解，紅布林2022年迄今業(yè)務收入較去年同期實現(xiàn)翻倍。

趨于理性、低碳的消費理念普及，二手車、二手3C、二手書等二手買賣持續(xù)繁榮。根據弗若斯特沙利文的一項行業(yè)研究報告顯示，中國二手閑置物品交易規(guī)模從2015年約3000億元提升至2020年破萬億元，預計到2025年這一數(shù)字將達到近3萬億元。

背靠發(fā)達的奢侈品市場，二奢是二手市場的主力軍之一，具有高客單、高流轉率、高保值的特點。根據貝恩咨詢，2021年中國市場占全球奢侈品消費總額比重從2020年的約20%上升至21%左右，預計到2025年將成全球最大奢侈品市場。目前，中國二奢消費占奢侈品消費占比僅有約5%，相較于美、日同期的30%、28%仍待提升。

在徐薇看來，二奢近些年的高增長主要有三方面驅動力，一是消費觀念的改變，從過去只買新品，到逐步接受二手商品；二是移動互聯(lián)網的發(fā)展，使得整個交易流程在線化、簡便化；三是行業(yè)交易標準的建立，讓用戶真正敢買和敢賣。

根據品相不同，理論上每款二手產品都是“孤品”，傳統(tǒng)低客單產品主流采用的C2C模式，很難在二奢市場驗證成立。

“二手閑置領域里中高客單且非標的品類，通過C2C模式很難轉正，”徐薇告訴36氪，核心原因是買賣雙方對于交易和服務都有較高期待，要想實現(xiàn)模式的正向循環(huán)和獲得用戶信賴，不能只靠C2C的簡單流量對接，需要平臺介入輸出服務。

紅布林采用的是C2B2C、B2B2C模式，具體來說，上游用戶售賣的商品寄至紅布林的商品處理中心，進行鑒定、評級、拍攝、數(shù)據錄入等一整套標準化流程后，再進行上架銷售，將每款非標品轉化成“平臺標準化商品”。

價格指導體系的建立是不同平臺差異化競爭力之一。不同于新品的上市統(tǒng)一定價，二手時尚商品的定價更加復雜多變。徐薇告訴36氪，紅布林會細化每款商品新舊程度的商品屬性，基于平臺實時、真實交易數(shù)據，形成統(tǒng)一的價格指導體系。

紅布林近些年還在投入提升標準化服務能力，重點投入建設商品鑒定、商品信息和價格數(shù)據庫等履約操作系統(tǒng)中關鍵模塊能力，目標建成中國最大的二手時尚交易數(shù)據庫。據徐薇介紹，從收到商品到完成上架，紅布林目前整個處理時間控制在1.5天，而行業(yè)平均時效約為7天，平臺商品30天售罄率超過95%。

紅布林的上游賣家既有個人賣家，也有類似中古店等B端專業(yè)賣家，賣家可以選擇自主定價或者平臺智能定價。此外，紅布林還推出了買斷模式的商品回收業(yè)務。值得一提的是，紅布林的用戶買賣重疊比例較高，超過70%的用戶同時有過至少一次買賣行為。

在徐薇看來，年輕人對于個性化的追求，是時尚消費品持續(xù)循環(huán)的市場新機，“審美不再整齊劃一，仍然會有當下流行的元素，但每個人喜歡的東西很不一樣，在二手商品里可以找到很多穿搭可能性�！�

直播、短視頻為代表的內容電商，是疫情后二奢市場的渠道機會。紅布林也在2019年開始以自播形式試水直播業(yè)務。徐薇告訴36氪，直播的“所見即所得”，更適用于高客單價、重奢類等用戶決策較重的商品，與貨架電商形成互補。數(shù)據顯示，2022年抖音818期間，紅布林在抖音二奢行業(yè)搜索排名居榜首。

交易規(guī)模增長之外，經營健康度是紅布林近兩年更關注的業(yè)務指標。徐薇告訴36氪，近兩年二奢市場已經進入深水區(qū)，相比于單一的增速和規(guī)模，更應該關注經營健康度，如何在收入和規(guī)模條件下實現(xiàn)盈利，是這兩年紅布林的業(yè)務投入重點，也將是未來幾年的生存根基。