2020年，一名安徽阜陽的85后小伙毅然決定放棄自己干了八年、收入還算可觀的工作，選擇投身于創(chuàng)業(yè)中。

機(jī)緣巧合下，與三只松鼠的相識(shí)，讓他“再不瘋狂就老了”的念頭愈加強(qiáng)烈。同年5月，他的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想終于踏出了關(guān)鍵一步：自己第一家三只松鼠門店正式迎來開業(yè)。而他，就是三只松鼠小店店長(zhǎng)——松松。

開店一年半以來，松松店長(zhǎng)逐步積攢了不少經(jīng)營(yíng)技巧。他也總能制造一些不錯(cuò)的銷售戰(zhàn)績(jī)讓松鼠平臺(tái)的經(jīng)營(yíng)顧問、其它松鼠店長(zhǎng)們對(duì)其嘖嘖稱贊。

2022年貨節(jié)，他更是將前期主力投至“備貨”與“團(tuán)購(gòu)”中，年貨節(jié)他備了多達(dá)395萬的貨。進(jìn)這么多貨，他真的可以全都賣出去嗎？他又如何能在年貨節(jié)兼顧零售與團(tuán)購(gòu)的？他能否繼續(xù)穩(wěn)居區(qū)域門店銷售戰(zhàn)績(jī)前列？事實(shí)上，應(yīng)對(duì)年貨節(jié)，松松店長(zhǎng)自己有著明確的規(guī)劃與技巧。

一、超強(qiáng)的貨品預(yù)判，“那些店長(zhǎng)都覺得我瘋了！”

早在10月，松松店長(zhǎng)就為作戰(zhàn)年貨節(jié)租了一個(gè)700㎡的大倉(cāng)庫(kù)，憑借對(duì)產(chǎn)品信息的掌握、公司政策的解讀，結(jié)合市場(chǎng)需求，對(duì)備貨計(jì)劃做了“預(yù)判”，他決定把一些可能會(huì)漲價(jià)，甚至?xí)必浀漠a(chǎn)品提前囤下來。“年貨節(jié)我光蝦片就囤了6萬包，好幾輛大貨車?yán)瓉淼模枚嗟觊L(zhǎng)都問我是不是瘋了！”松松店長(zhǎng)笑著說到。

或許很多人不理解此舉：前期大量進(jìn)貨真的明智嗎？但果斷大膽從來不等同于沖動(dòng)盲目，其實(shí)松松店長(zhǎng)對(duì)門店顧客需要團(tuán)購(gòu)哪些產(chǎn)品、能購(gòu)買多少禮盒，心里有本清晰的“賬”。年貨節(jié)還未開始，他就已經(jīng)邁出了作戰(zhàn)步伐：梳理客戶資源。先溝通原來4家店團(tuán)購(gòu)過的老客戶，再通過門店零售物料和店員面銷將年貨節(jié)的信息傳播出去，“我們也會(huì)聯(lián)系餐飲店、電影院等，做一些團(tuán)購(gòu)陌拜�！倍嗄甑匿N售經(jīng)驗(yàn)，讓松松店長(zhǎng)在采貨時(shí)變得更大膽，也多了些信心！

事實(shí)證明，松松店長(zhǎng)的采貨決策是正確的，通過促成一系列的大中小型團(tuán)購(gòu)訂單，在年貨節(jié)剛開始不久后，700㎡倉(cāng)庫(kù)的貨就已被售出近一半了。

松松店長(zhǎng)倉(cāng)庫(kù)門口堆得滿滿的貨物

二、貼心的顧客服務(wù)，“真誠(chéng)、快速才能讓別人選擇你”

“我認(rèn)為對(duì)數(shù)據(jù)保持高敏感度，是對(duì)一名店長(zhǎng)最基本的要求，比如哪些單品賣得好？月銷量多少等等。假設(shè)顧客要采購(gòu)一款年貨禮盒，70塊錢標(biāo)準(zhǔn)，我立馬就能想到幾種方案，這是基于我對(duì)數(shù)據(jù)和產(chǎn)品的了解才能做到的�！痹谒伤傻觊L(zhǎng)看來，讓顧客感受到店員的專業(yè)性，是提升團(tuán)購(gòu)成功率的首要前提。

同時(shí)，作為本地貨拉拉等跑腿業(yè)務(wù)的“大客戶”，松松店長(zhǎng)在今年也能明顯感知到自己團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)承接效率的提升。前置備足貨賦予的“底氣”，也讓自己即使應(yīng)對(duì)那些高要求的急單，也能盡量滿足顧客的需求。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，松松店長(zhǎng)在年貨節(jié)期間已累計(jì)達(dá)成了165份中小型團(tuán)購(gòu)訂單。

專注門店日常經(jīng)營(yíng)中的松松店長(zhǎng)

“我現(xiàn)在每天從早到晚就是三只松鼠、三只松鼠，連我的兒子每天一睜眼也是要去三只松鼠。真的很累！”雖然這樣說，但松松店長(zhǎng)每天依舊斗志昂揚(yáng)，“有句話說‘痛并快樂著’嘛，看到700多㎡的倉(cāng)庫(kù)里面的產(chǎn)品一點(diǎn)點(diǎn)賣完，我真的很有成就感！”

以零售開拓團(tuán)購(gòu)，以團(tuán)購(gòu)提升零售，松松店長(zhǎng)自評(píng)讓兩者達(dá)成了相輔相成的局面�！敖衲赀^后，反正感覺自己更有底氣了，明年更要做大�！彼伤傻觊L(zhǎng)在展望著他的未來，也祝愿每一位創(chuàng)業(yè)者都能有著自己光明的未來！