最近逛街發(fā)現(xiàn)，商場(chǎng)里那種大型飾品店越來(lái)越多了。不是阿吉豆、蘭諾那種近似“攤販”的形式，而更像小時(shí)候能在里面轉(zhuǎn)圈打滾的兩元店。

只不過(guò)開(kāi)在商場(chǎng)里，不像兩元店那么粗糙：每個(gè)門(mén)店都簡(jiǎn)約有設(shè)計(jì)感，面積又大又空曠，或工業(yè)風(fēng)或未來(lái)風(fēng)的裝修，精心配置的鏡面和燈光，更像是專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)紅打卡店。

@BA飾物局

既有打卡拍照的功能，里面又?jǐn)[滿(mǎn)了亮晶晶的小飾品，這誰(shuí)看了不說(shuō)消費(fèi)主義又來(lái)禍害我們小女孩了。

但是沒(méi)辦法，小時(shí)候拒絕不了兩元店里耳環(huán)的我，長(zhǎng)大了還是會(huì)乖乖走進(jìn)網(wǎng)紅飾品店。永遠(yuǎn)年輕，永遠(yuǎn)臭美，永遠(yuǎn)擺不脫便宜小玩意的誘惑。

01

快時(shí)尚飾品：升級(jí)版的兩元店

小時(shí)候逛兩元店的快樂(lè)，是一種任君挑選和眼花繚亂的快樂(lè)。僅僅是看著小飾品整整齊齊擺在貨架上，就有一種幸福感。

后來(lái)每次經(jīng)過(guò)商場(chǎng)里阿吉豆、蘭諾這種飾品店，那一堆亮晶晶的小東西又能再次喚起一種DNA，大概是為公主的梳妝臺(tái)增添物品的使命感，俗稱(chēng)瑪麗蘇之魂。

但這種小店稍微遇上周末，人群就能摩肩接踵，公主的尊貴感在一人寬的地板上消失了。

這種新型飾品店，簡(jiǎn)直就是升級(jí)版的兩元店：數(shù)量多到可以一逛就是兩小時(shí)，又和飾品店一樣精美閃亮。甚至還能拍照打卡。

它面積很大，大多有二百到三百平方米，能極大地滿(mǎn)足“逛”的需求。不管你是在里面精心挑選還是推著購(gòu)物車(chē)散步，購(gòu)物體驗(yàn)都不會(huì)比連鎖超市差。

更何況里面不是什么生活用品，而是一面又一面墻的小飾品��！拿一個(gè)既不怎么費(fèi)錢(qián)也不怎么費(fèi)力，可以直接戴在頭上就走。像我們這種心智軟弱的女孩，怎么可能空著手出來(lái)。

而且這種飾品店貼心在分類(lèi)十分精細(xì)，帽子、耳環(huán)、項(xiàng)鏈、手鏈、發(fā)箍，每一個(gè)小品類(lèi)下的商品種類(lèi)都讓人眼花繚亂，有的店甚至在耳環(huán)下面還會(huì)分出耳夾款和耳骨夾款。

選擇太多的時(shí)候，錢(qián)包就捂不住了，不管你是田園風(fēng)還是暗黑風(fēng)還是街頭風(fēng)，店里走的就是總有一款適合你的路線(xiàn)。

而且面對(duì)一整面墻的飾品，進(jìn)行一些挑選和品評(píng)幾乎是女生的本能行為，單看著就有幸福感，一種“不是你家開(kāi)勝似你家開(kāi)”的幸福感。

作為會(huì)把拍照作為一項(xiàng)專(zhuān)門(mén)活動(dòng)的女生，能夠拍照打卡也是正中下懷。這些店大多是簡(jiǎn)約的背景，粉色、灰色或者銀色的墻面，加上商場(chǎng)里富有迷惑性的燈光，逛商場(chǎng)的出片任務(wù)輕輕松松完成。

新型飾品店，堪稱(chēng)女孩專(zhuān)屬的升級(jí)版兩元店。

02

沒(méi)有精致女孩能拒絕小飾品

年輕人對(duì)飾品的需求早已經(jīng)不同：從優(yōu)雅保值到日常搭配。

媽媽看到可能會(huì)說(shuō)“你戴點(diǎn)兒好的吧”的拼多多9.9小飾品，可能正好是時(shí)髦女孩的心頭愛(ài)。

像現(xiàn)在的穿搭博主，皮草至少要搭一條珍珠項(xiàng)鏈，方領(lǐng)和V領(lǐng)上衣當(dāng)然要有鎖骨鏈，就連穿運(yùn)動(dòng)裝，都應(yīng)該配一條街頭風(fēng)粗鏈子才算完整。

@肩寬44的凡凡

而眾所周知，Y2K風(fēng)的精髓根本不是皮衣皮褲、鐳射材質(zhì)或者大紅大綠，而是0號(hào)超瘦削的身材和頭上、脖子上、腰上、腿上掛的好像一走路就會(huì)叮咚作響的鏈條和配飾。

@毒yao無(wú)形

在拍照時(shí)戴上有裝飾的發(fā)箍甚至是小皇冠的作用，知名謀女郎已經(jīng)為我們做過(guò)示范，美女雖然有硬件作為基礎(chǔ)，在小心機(jī)上也悄悄付出了大于常人的努力。

圖源水印

更不要說(shuō)許多氛圍感穿搭靠的不是其它，恰恰是耳環(huán)、項(xiàng)鏈和戒指的加成，有的純欲風(fēng)衣服素到像裹了秋衣出門(mén)，但一條夸張的項(xiàng)鏈就能一秒內(nèi)起死回生。

來(lái)源：淘寶商品圖

哪個(gè)女孩沒(méi)有看著石原里美試戴帽子的視頻偷偷暢想，擁有一頂同樣的貝雷帽，自己也能成為失戀巧克力職人里的頂級(jí)獵手。

飾品的重要作用已經(jīng)不必贅述，還在上小學(xué)時(shí)就懂得收集美麗耳夾，可能就是我們的啟蒙。后來(lái)任何一個(gè)從化妝、穿搭開(kāi)始進(jìn)階的女孩，都會(huì)開(kāi)始購(gòu)買(mǎi)飾品，作為精致氛圍感的入門(mén)。

更重要的是珍珠項(xiàng)鏈?zhǔn)荂HANEL還是西太后都不太重要，好看就是唯一的正義。GUCCI和拼多多9.9一包的戒指混戴也是再正常不過(guò)的事，有人甚至覺(jué)得兩千塊的奢侈品配飾不如兩塊錢(qián)的質(zhì)地閃亮。

很多人并不在意你身上的飾品是金銀還是鋯石，每天的耳環(huán)和帽子是否重樣才是決定一個(gè)人時(shí)髦度的關(guān)鍵。

大家既會(huì)收藏奢侈品配飾，也會(huì)買(mǎi)三五元一包的設(shè)計(jì)感發(fā)圈、抓夾，和義烏生產(chǎn)的耳環(huán)、戒指。

連時(shí)尚博主都會(huì)專(zhuān)門(mén)出拼多多飾品分享，沒(méi)有什么能比blingbling的便宜小東西更能抓住女孩的心。

多數(shù)人對(duì)飾品的寬容度都會(huì)很高，因?yàn)閾碛幸粋�(gè)滿(mǎn)滿(mǎn)當(dāng)當(dāng)首飾盒的前提下，質(zhì)量并不是被考慮進(jìn)去的第一要素。“戴個(gè)樣子”幾乎是搭配達(dá)人的時(shí)尚箴言。

而飾品店和拼多多的本質(zhì)是一樣的，單價(jià)十幾塊到二百元的物品，每次買(mǎi)一件毫無(wú)負(fù)擔(dān)，而一件風(fēng)格獨(dú)特的配飾就能讓心情和形象精致度提升一大截。

盡管飾品店的價(jià)格依然和1688這種平臺(tái)有著倍的差距，但它提供了一個(gè)逛的過(guò)程，在店里直觀(guān)地看到商品細(xì)節(jié)，試戴、欣賞、互相評(píng)價(jià)，還能享受即買(mǎi)即走的快樂(lè)。沒(méi)有收快遞的延遲滿(mǎn)足感，永遠(yuǎn)是線(xiàn)下購(gòu)物最大的優(yōu)勢(shì)。

飾品愛(ài)好者小林一直認(rèn)為沖動(dòng)是購(gòu)物的重要組成部分，有次吃完飯看到一家這樣的飾品店，逛了十分鐘就買(mǎi)回來(lái)一頂帽子，雖然聲稱(chēng)“對(duì)我這種頭大的人來(lái)說(shuō)，在線(xiàn)上買(mǎi)帽子太容易踩雷了”，也心知肚明這是為自己創(chuàng)造額外需求。

很明顯，“不買(mǎi)立省100%”的真理，不適用于便宜飾品的數(shù)量膨脹。

@龔十一

即使買(mǎi)回去的帽子只戴了一次，夸張的公主風(fēng)發(fā)箍想在拍照時(shí)用卻從來(lái)沒(méi)想起來(lái)，因?yàn)楣ぷ魅盏呐铑^垢面首飾盒也很少打開(kāi)，但每一樣購(gòu)買(mǎi)時(shí)的心情都會(huì)被記住。下次逛飾品店，依然會(huì)帶回來(lái)一堆玩意兒。

更加避無(wú)可避的是，飾品店修成網(wǎng)紅打卡店，巨大的曲面墻和首飾陳列區(qū)、帽子貨架，大概比山姆超市更好出片。升級(jí)版的兩元店，在吸引女孩方面，做的準(zhǔn)備實(shí)在有點(diǎn)全面。

03

快時(shí)尚飾品店如何賺錢(qián)？

這種大型連鎖飾品店，其實(shí)是升級(jí)版的快時(shí)尚飾品。

顧名思義，它們和快時(shí)尚服裝品牌的特點(diǎn)幾乎一致。價(jià)格親民，上新速度快。像品牌onions洋蔥倉(cāng)庫(kù)，每周能上新500款新品，BA飾物局每周上新大約300個(gè)SKU，通常一周兩次上新，單月上新產(chǎn)品多達(dá)1000款。大部分商品原價(jià)分布在10元至200元之間。

它們產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)主要由買(mǎi)手和年輕設(shè)計(jì)師組成，定位也基本是年輕人。歐陽(yáng)娜娜代言的ACC超級(jí)飾，直接明確自己的消費(fèi)者畫(huà)像是18-30歲之間的Z世代時(shí)尚女性。

與快時(shí)尚不同的是，這些品牌多數(shù)實(shí)行付費(fèi)會(huì)員制，消費(fèi)滿(mǎn)一定數(shù)額即可加入，入會(huì)之后可以享受折扣價(jià)格。當(dāng)然門(mén)檻不會(huì)太高，幾乎消費(fèi)一兩件單品就能實(shí)現(xiàn)。

這樣的快時(shí)尚飾品店更突出的特點(diǎn)是打破了傳統(tǒng)飾品店的小店模式，把門(mén)店面積擴(kuò)大到二三百平米左右，在商品陳列、動(dòng)線(xiàn)設(shè)計(jì)、打卡空間上擁有更多發(fā)揮余地。

比如ACC超級(jí)飾，主體色調(diào)是粉灰，據(jù)打卡用戶(hù)說(shuō)像“粉色的紀(jì)念碑谷”。

onions洋蔥倉(cāng)庫(kù)主色調(diào)采用白色和紫色，契合洋蔥元素，許多文字背景墻也非常適合打卡。

根據(jù)DoNews的報(bào)道，這些快時(shí)尚飾品吸金能力不俗。“BA飾物局創(chuàng)始人楊李透露，所有門(mén)店都處于盈利狀態(tài)”；ACC超級(jí)飾二三線(xiàn)城市店鋪，月銷(xiāo)售額均值在50萬(wàn)元上下，一線(xiàn)城市核心門(mén)店業(yè)績(jī)可達(dá)100萬(wàn)元/月；洋蔥倉(cāng)庫(kù)上海環(huán)球港店，月均銷(xiāo)售額也達(dá)到了100萬(wàn)元上下。

資本似乎也對(duì)這樁生意拋出了橄欖枝。ACC超級(jí)飾創(chuàng)立于2020年，2021年5月完成近1億美元的融資，投資方為蘭馨亞洲、小米科技和順為資本，另一大股東是名創(chuàng)優(yōu)品；BA飾物局，創(chuàng)立于2018年5月，2018年8月完成股權(quán)融資；洋蔥倉(cāng)庫(kù)創(chuàng)立于2020年，2021年4月完成近千萬(wàn)元天使輪融資。

在瞄準(zhǔn)Z世代的戰(zhàn)略上，ACC超級(jí)飾還請(qǐng)來(lái)了年輕藝人歐陽(yáng)娜娜做代言人，進(jìn)一步提升品牌知名度。

快時(shí)尚飾品對(duì)年輕人來(lái)說(shuō)的確是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但從行業(yè)的角度來(lái)看，能不能做出飾品界的ZARA或HM，可能還值得觀(guān)察。

目前在市場(chǎng)上，還沒(méi)有出現(xiàn)認(rèn)知度非常高的品牌。而飾品本身種類(lèi)太多、太分散，很難通過(guò)一款經(jīng)典產(chǎn)品確立市場(chǎng)地位。

更為人詬病的是，像快時(shí)尚服裝一樣，許多快時(shí)尚飾品也采用了“照抄”設(shè)計(jì)師品牌或奢侈品牌的方式，雖然消費(fèi)者對(duì)抄襲的態(tài)度并不統(tǒng)一，但也足以說(shuō)明缺乏創(chuàng)新的重大缺陷。

而正如上文提到，快時(shí)尚飾品雖然具有線(xiàn)下購(gòu)物的優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格終究處于尷尬地步，年輕消費(fèi)者會(huì)不會(huì)在嘗鮮之后仍然轉(zhuǎn)向1688或拼多多，也很難說(shuō)。

作為普通消費(fèi)者，雖然我們對(duì)小飾品的需求是永恒的，對(duì)品牌和平臺(tái)卻比誰(shuí)都無(wú)情，產(chǎn)品總要有點(diǎn)東西，才能留住我的錢(qián)包更長(zhǎng)時(shí)間。

就像小林的吐槽，“對(duì)于那種聲稱(chēng)自己家都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，耳環(huán)上卻打著巨大的JADIOR，明明是塑料還賣(mài)100多塊的商家，我堅(jiān)決給予白眼”。

參考文章：平價(jià)首飾月銷(xiāo)超100萬(wàn)元，新興飾品店是一門(mén)好生意嗎？| CBNData