導(dǎo)讀：與華為另一位公眾人物余承東不同，趙明每次公開(kāi)亮相都保持著“理工男”獨(dú)有的克制，“夯實(shí)產(chǎn)品、提升技術(shù)”是他在發(fā)布會(huì)和媒體采訪中提到最多的詞。

2015年早春，德國(guó)杜塞爾多夫的寒意還未消盡。

一個(gè)看似平凡的清晨，在結(jié)束十公里晨跑后，趙明像往常一樣拿起手機(jī)處理工作郵件。一條信息跳出來(lái)：“胡總（時(shí)任華為輪值CEO胡厚崑）有急事找您，請(qǐng)速回電話�！�

這條信息改變了趙明所有既定的軌跡。

回電話前，趙明是華為西歐地區(qū)部副總裁，對(duì)接2B市場(chǎng)；通完電話，他的身份變?yōu)闃s耀總裁，轉(zhuǎn)向2C業(yè)務(wù)。

這一年，榮耀成為獨(dú)立品牌剛兩年時(shí)間，并在獨(dú)立首年創(chuàng)下年銷售額增長(zhǎng)超20倍的紀(jì)錄。坊間傳言，榮耀團(tuán)隊(duì)當(dāng)年的人均年終獎(jiǎng)超過(guò)60萬(wàn)元。

彼時(shí)的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，蘋(píng)果、三星、華為等國(guó)際巨頭在主流市場(chǎng)激戰(zhàn)；小米、魅族、OPPO、vivo 等國(guó)內(nèi)新銳品牌紛紛崛起；樂(lè)視、360、格力等大批的“跨界者”均高調(diào)宣布要造手機(jī)。

趙明所面對(duì)的手機(jī)市場(chǎng)已是日趨“血海”。

對(duì)于這個(gè)任命，趙明的心理也有疑慮。為什么選他？這是個(gè)只能成功的崗位，自己是否具備這個(gè)能力？又能給榮耀帶來(lái)什么不同的東西？趙明沒(méi)有答案。

不過(guò)，在稍作考慮后，他決定接受這個(gè)挑戰(zhàn)。

“胡總還調(diào)侃說(shuō)，董事會(huì)之前也有猶豫，任總甚至問(wèn)了一句‘趙明能不能放得開(kāi)？’胡總打了包票，‘肯定沒(méi)問(wèn)題�！鄙先魏蟛痪茫w明在一個(gè)公開(kāi)場(chǎng)合說(shuō)。

第二天下午，華為對(duì)外公布了這一人事變動(dòng)。此后，趙明這名無(wú)線老將從幕后走向臺(tái)前，成為一名公眾人物。

作為榮耀總裁首秀時(shí)，趙明便自稱“笨鳥(niǎo)”，要?jiǎng)?wù)實(shí)而專注飛向全球市場(chǎng)，拒絕機(jī)會(huì)主義。

與華為另一位公眾人物余承東不同，趙明每次公開(kāi)亮相都保持著“理工男”獨(dú)有的克制，“夯實(shí)產(chǎn)品、提升技術(shù)”是他在發(fā)布會(huì)和媒體采訪中提到最多的詞。

 “武功的最高境界是什么？”

趙明在一次媒體采訪中自問(wèn)自答：“是把一些簡(jiǎn)單的招式組合起來(lái)，變成很高深的武功，拼的是內(nèi)功。一個(gè)企業(yè)創(chuàng)新能力需要很長(zhǎng)時(shí)間的積累、沉淀�！�

01

“老將”寫(xiě)新傳：趕鴨子上架

趙明是1973年生人，1998年研究生畢業(yè)后加入華為，成為一名算法工程師。

工作之余，這名不折不扣的理工男喜歡讀歷史、交朋友、跑步。他曾將《資治通鑒》看了不止一遍，在條件允許的情況下，一天會(huì)跑上幾公里。經(jīng)常和同事朋友坐在一起喝啤酒，除了跟手機(jī)圏的大佬級(jí)交朋友，他還有不少互聯(lián)網(wǎng)圏的朋友。

在華為前17年的職業(yè)生涯中，“老將”趙明的職位平均不到兩年就會(huì)調(diào)整一次，曾在華為多個(gè)核心業(yè)務(wù)崗位任要職——先后擔(dān)任過(guò)無(wú)線產(chǎn)品管理部部長(zhǎng)、無(wú)線CDMA & WiMAX 產(chǎn)品線總裁、全球無(wú)線解決方案銷售部部長(zhǎng)、意大利代表處代表、西歐地區(qū)部副總裁等職務(wù)，擁有豐富的研發(fā)、市場(chǎng)、營(yíng)銷、海外工作經(jīng)驗(yàn)。

但在趙明看來(lái)，他人生中最大的一次轉(zhuǎn)身是在2015年。

彼時(shí)，榮耀的增長(zhǎng)速度非常快，在高速發(fā)展中解決問(wèn)題對(duì)他來(lái)說(shuō)并非易事。為了加快熟悉友商的玩法，剛上任那段時(shí)間，趙明整天抱著手機(jī)研究。

上任后的第一次挑戰(zhàn)來(lái)自2015年的世界移動(dòng)通信大會(huì)（又稱“巴展”）。

按照計(jì)劃，那次巴展，榮耀要發(fā)布榮耀X2手機(jī)和榮耀路由器兩款新品。在發(fā)布會(huì)前一天趕到現(xiàn)場(chǎng)的趙明，臨時(shí)被華為終端CEO余承東告知第二天要登臺(tái)演講�！半y以置信，但又沒(méi)有退縮的理由。”趙明形容當(dāng)時(shí)的心情。因?yàn)樵诖酥埃w明從未有過(guò)在大眾媒體前演講的經(jīng)歷。

第二天，趙明被“趕鴨子上架”了。亮相前，為了起互聯(lián)網(wǎng)范兒，他特意在穿著上下了功夫——脫下西裝外套，摘掉領(lǐng)帶，只穿了一件襯衫，還特意解開(kāi)了襯衫的第二粒紐扣。

“為這粒紐扣，很多兄弟開(kāi)了我?guī)讉�(gè)月的玩笑�！痹诤髞�(lái)的一次公開(kāi)演講中，趙明說(shuō)。

首次亮相，趙明提到：“榮耀要做一只移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的‘笨鳥(niǎo)’，會(huì)務(wù)實(shí)而專注飛向全球市場(chǎng)，榮耀絕不做等風(fēng)的機(jī)會(huì)主義的飛行豬�！�

榮耀7是趙明上任后發(fā)布的第一款旗艦機(jī)，上市后，趙明心情忐忑不安，守在京東的購(gòu)買頁(yè)面下方不停刷新，直到看到好評(píng)率達(dá)到98%，才放心。

2015年“618”前夕，榮耀已經(jīng)做好了贏的充分準(zhǔn)備，卻遇到了棘手大麻煩——一部滿載著17000多部、價(jià)值約2000萬(wàn)元榮耀手機(jī)的貨車發(fā)生輪胎自燃事故，部分手機(jī)受損。

榮耀最新發(fā)布Magic3系列手機(jī)

雖然大部分手機(jī)經(jīng)過(guò)檢測(cè)后并沒(méi)受到影響，質(zhì)量部門判斷這些手機(jī)絕大多數(shù)使用兩年后應(yīng)該沒(méi)有問(wèn)題，但不能100%確保全部沒(méi)有問(wèn)題。

怎么處理這些手機(jī)？這個(gè)難題擺在了剛上任三個(gè)月的趙明面前。最終，趙明決定全部銷毀。“榮耀無(wú)論是處于哪個(gè)發(fā)展階段，品質(zhì)都應(yīng)該是第一位的�！�

榮耀銷毀手機(jī)的事情很快傳遍了圈里圈外，贏得了好聲譽(yù)。那一年“618”，榮耀超過(guò)小米，成為線上銷售冠軍。

“618”的勝利給榮耀注入了一股神力。2015年10月，榮耀便完成年50億美元的銷售目標(biāo)，提前兩個(gè)月完成了當(dāng)年的KPI。2015年全年，榮耀全球發(fā)貨4000萬(wàn)臺(tái)，對(duì)比2014年增長(zhǎng)了100%，銷售收入60億美金。

在一片贊揚(yáng)聲中，榮耀結(jié)束了自己充滿動(dòng)蕩又飛快成長(zhǎng)的2015年，并成為當(dāng)年互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)的明星。新掌門人趙明的績(jī)效也被打了令人羨慕的A。

不過(guò)當(dāng)有人夸贊榮耀業(yè)績(jī)驕人時(shí)，趙明總會(huì)說(shuō)：“榮耀總裁這個(gè)職位，誰(shuí)愿意干，我隨時(shí)讓位。這不是一個(gè)好活�！�

趙明明白，榮耀的問(wèn)題像掩埋在海平面下的冰山，必須時(shí)刻保持清醒。

02

二次創(chuàng)業(yè)：跑向線下和全球化

2016年，當(dāng)榮耀信心滿滿的朝著銷售破百億美金的目標(biāo)前進(jìn)時(shí)，所有的沖突、碰撞、矛盾、問(wèn)題都集中爆發(fā)。

這一年，榮耀遇到了最大的困難——缺少產(chǎn)品，原計(jì)劃2015年12月上市的榮耀7Plus因?yàn)樵O(shè)計(jì)與新雙攝交付沖突，而等了半年時(shí)間。在2015年10月底至2016年4月底的半年時(shí)間里，榮耀沒(méi)有任何新品。

也是在這一年，國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)格局發(fā)生劇烈變化。OPPO 、vivo等線下手品牌迅速崛起，互聯(lián)網(wǎng)品牌榮耀、小米等遭遇到前所未有的質(zhì)疑，互聯(lián)網(wǎng)模式被唱衰。

在上述背景下，2016年，榮耀開(kāi)始自我調(diào)整，用輕資產(chǎn)、伙伴通模式朝著線下發(fā)力、布局。同時(shí)，榮耀開(kāi)始在核心商圈、電梯間、公交站等地方做了傳播投放。

這樣的動(dòng)作，實(shí)際上讓榮耀在華為公司內(nèi)部備受爭(zhēng)議。

為此，這一年的年底盤點(diǎn)，榮耀沒(méi)有完成高速增長(zhǎng)的KPI，趙明個(gè)人的績(jī)效也被打個(gè)B。

盡管成績(jī)不如意，但在趙明看來(lái)，2016年底是他來(lái)榮耀最安心的一年，因?yàn)闃s耀有了自己的線下渠道，有了自己的明星產(chǎn)品，有了自己的品牌調(diào)性。

 “2016年底，我跟公司領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：給我打C都可以，但絕不容許動(dòng)我的崗位，我就是賴也要賴在榮耀總裁這個(gè)崗位上。因?yàn)槲蚁嘈牛?017年將是榮耀徹底崛起的一年�！壁w明說(shuō)。

如趙明所料，2017年，榮耀迎來(lái)了真正爆發(fā)。

在2017年第一季度，榮耀就迎來(lái)高光時(shí)刻，第三方機(jī)構(gòu)GFK公布的數(shù)據(jù)顯示，榮耀超越小米，成為互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)第一品牌。這一年，榮耀發(fā)布了有史以來(lái)最多的新品。并穩(wěn)穩(wěn)占據(jù)了互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)品牌領(lǐng)先位置。

圖片來(lái)源：壹觀察

到2017年年底，榮耀線上線下的銷售比例已經(jīng)達(dá)到“五五開(kāi)”。

趙明卻因此惶恐不安。因?yàn)�，在高歌猛進(jìn)時(shí)，公司自上而下都會(huì)有一種不可靠的警覺(jué)，越是在順利的時(shí)候，越要考慮潛在的風(fēng)險(xiǎn)。

趙明說(shuō)，在過(guò)去幾年里，眾多閃亮的名字成為第一后迅速滑落，似乎這個(gè)市場(chǎng)上第一是被超越的�！暗谝粚�(duì)我們毫無(wú)意義，第一是負(fù)擔(dān)，不是資產(chǎn)。我們要說(shuō)的是榮耀在過(guò)程做了什么，有哪些可以跟行業(yè)分享，對(duì)行業(yè)有借鑒意義。”

在公司內(nèi)部，趙明會(huì)不斷跟員工強(qiáng)調(diào)：忘掉那些概念，忘掉所謂的第一，踏踏實(shí)實(shí)做好自己的事。

2017年6月，公司內(nèi)部宣布要在海外再造一個(gè)榮耀。榮耀的全球化，正是榮耀的二次創(chuàng)業(yè)。

彼時(shí)，手機(jī)行業(yè)在海外市場(chǎng)的發(fā)展有兩種主流模式：一是靠低價(jià)低質(zhì)沖擊海外，占領(lǐng)市場(chǎng)。但絕大部分是以犧牲品牌、犧牲口碑甚至以犧牲未來(lái)的方式在沖量；二是一些國(guó)際成熟巨頭，用步步為營(yíng)的方式長(zhǎng)線布局。

趙明認(rèn)為，這兩種模式，都不適合榮耀。榮耀要構(gòu)建的，是海外內(nèi)雙引擎的發(fā)展模式。聚焦品牌高地，覆蓋人口大國(guó)，以美國(guó)、歐洲、俄羅斯、非洲、土耳其、印度、印尼等為重點(diǎn)區(qū)域，依托獨(dú)有的互聯(lián)網(wǎng)輕資產(chǎn)模式，在全球手機(jī)市場(chǎng)成為“三年前五”的品牌。

03

最后一份工作——新榮耀

在執(zhí)掌榮耀的第五年，趙明的身份發(fā)生了變化——從成熟企業(yè)的一名高管變?yōu)閯?chuàng)業(yè)公司的掌門人。

2020年11月17日，華為出售榮耀一事塵埃落定。

根據(jù)交易雙方公布的聲明，收購(gòu)方為深圳市智信新信息技術(shù)有限公司。出售后，華為不再持有新榮耀公司的任何股份，榮耀高層及團(tuán)隊(duì)則保持不變，趙明繼續(xù)擔(dān)任新榮耀CEO。

面對(duì)這種改變，趙明心中百感交集。

“我曾經(jīng)說(shuō)過(guò)榮耀是我的最后一份工作，我堅(jiān)守住了諾言，但沒(méi)有想到離開(kāi)了華為，換了一個(gè)身份�！壁w明曾在接受騰訊專訪時(shí)說(shuō)。

在榮耀擔(dān)任總裁的五年，趙明帶領(lǐng)榮耀一次次把自己逼到墻角，用不斷“殺死自己，尋找全新的自己”的方式贏下一場(chǎng)又一場(chǎng)“戰(zhàn)爭(zhēng)”。

過(guò)去一年，隨著外部環(huán)境的變化，榮耀迎來(lái)誕生以來(lái)最大的危機(jī)，因芯片斷供，市場(chǎng)份額最低下滑至3%。

然而，沒(méi)有時(shí)間留給趙明傷感，他不斷用行動(dòng)向外界證明榮耀活過(guò)來(lái)了。

3月的最后一天，趙明在社交媒體上向外界公布了榮耀完成全面整合的消息。在最新的規(guī)劃中，榮耀不僅要承載華為手機(jī)的使命，瞄準(zhǔn)中高端市場(chǎng)，還將打造1+8設(shè)備的最佳連接和應(yīng)用。

身份轉(zhuǎn)變后的趙明也更加開(kāi)放、從容，盡管要盯產(chǎn)品、定戰(zhàn)略，他也“見(jiàn)縫插針”，比以往更愿意接受媒體采訪，更積極往外界傳遞信息和想法。

未獨(dú)立時(shí)，趙明在榮耀內(nèi)部的稱呼是“明哥”，他喜歡和員工一起喝酒，在新榮耀，這些習(xí)慣也被保留了下來(lái)。

早前，趙明說(shuō)自己本不是糾結(jié)的人，但在很多產(chǎn)品上卻“糾結(jié)偏執(zhí)”。在新榮耀，新產(chǎn)品的誕生仍然伴隨著趙明一遍又一遍的自我拷問(wèn)和糾結(jié)。

以最新發(fā)布的Magic3系列為例，這款產(chǎn)品由榮耀北京技術(shù)團(tuán)隊(duì)耗時(shí)8個(gè)多月設(shè)計(jì)，其中，攝像頭居中設(shè)計(jì)修改了幾十稿。

在趙明眼里，榮耀眼下要做的事情包括：打磨極具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，提升研發(fā)實(shí)力，與線下合作伙伴、消費(fèi)者更近距離溝通。這些事情雖不一定起到立竿見(jiàn)影的效果，但卻是需要長(zhǎng)遠(yuǎn)考量、首要關(guān)注的事情，這樣才能確保以后的路走得更健康。

此前，趙明透露，在不遠(yuǎn)的將來(lái)，榮耀自身也會(huì)分化出新的子品牌，承擔(dān)原有的“互聯(lián)網(wǎng)”角色。

8月23日，用戶發(fā)現(xiàn)，榮耀的這一計(jì)劃已經(jīng)提上日程，榮耀已經(jīng)在微信上線了一款名為“星耀商城”的小程序，簡(jiǎn)介顯示，星耀商城為榮耀旗下新零售平臺(tái)，涵蓋移動(dòng)辦公、智能家居等場(chǎng)景，是榮耀為專屬VIP用戶打造萬(wàn)物互關(guān)的智慧新世界。

趙明喜歡長(zhǎng)跑，在德國(guó)時(shí)，經(jīng)常早上6點(diǎn)沿著萊茵河跑十公里。直到今天，他還保留著著長(zhǎng)跑的習(xí)慣。

“長(zhǎng)跑和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)有很多共通之處，希望榮耀的發(fā)展能如長(zhǎng)跑一樣，是長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)�！壁w明說(shuō)。