時(shí)隔3年，榮耀再次發(fā)布magic系列，這一次它背負(fù)的任務(wù)沉重許多。

8月12日，獨(dú)立8個(gè)月的榮耀發(fā)布了magic 3系列。這是一款優(yōu)秀的“水桶機(jī)”，主流旗艦有的配置它一個(gè)不缺：芯片是高通驍龍888Plus，屏幕是塊國(guó)產(chǎn)6.76英寸柔性O(shè)LED屏，支持120Hz刷新率，攝像頭組包括一顆5000萬(wàn)像素彩色主攝和6400萬(wàn)像素黑白鏡頭， 4600mAh電池，支持66w快充。

可它的確沒什么驚喜之處，888 plus已經(jīng)由小米首發(fā)，索尼IMX766主攝像頭去年就由OPPO首發(fā)，獨(dú)占了半年后才開放給榮耀。至于外觀，更是被很多人詬病是華為Mate系列的翻版。

趙明很明確地表示，Magic此后要承載榮耀高端的責(zé)任。如果Magic 3只是一款旗艦機(jī)，那么它絕對(duì)是合格的，甚至可以說(shuō)優(yōu)秀。但它是新榮耀打響高端第一槍的產(chǎn)品，無(wú)功無(wú)過(guò)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。榮耀更不可能靠一款水桶機(jī)去搶蘋果的市場(chǎng)。

圖片來(lái)自官方

榮耀經(jīng)歷了動(dòng)蕩不安的一年，定義和優(yōu)化項(xiàng)目的時(shí)間相比過(guò)去縮水不少。Magic 3趕在8月發(fā)布，已經(jīng)是工程師們加班加點(diǎn)半年的成績(jī)。

只是，榮耀這次的確有些激進(jìn)。magic系列價(jià)格普通版4599元起，Pro版價(jià)格直接抬到了5999元，只比小米剛發(fā)布的Mix 4便宜幾百元。Magic系列此前價(jià)格都在3500元左右，這次提價(jià)幅度前所未有。

這也是不得已為之。如果在幾年前，榮耀可以循序漸進(jìn)地轉(zhuǎn)向，2021年的市場(chǎng)，手機(jī)配置過(guò)剩，用戶審美疲勞，換機(jī)周期越來(lái)越長(zhǎng)。而對(duì)手們都不想再在中低端泥淖里打滾，都盯著高端市場(chǎng)，也推出了不少產(chǎn)品。殘酷的事實(shí)如此明顯：榮耀已經(jīng)落后，再不追上只會(huì)被甩得更遠(yuǎn)。

崎嶇的高端路

榮耀的對(duì)手們至今還在高端路上跌跌撞撞。

OPPO似乎沒有找到門路。以營(yíng)銷見長(zhǎng)的OPPO，在十多年前高價(jià)找來(lái)迪卡普里奧，拍了“一則"Find Me"的廣告，刷遍大街小巷，在當(dāng)時(shí)的確是個(gè)成功案例。只是Find只出了一代產(chǎn)品，直到2018年才回歸，又推出了Find X系列。

OPPO仍然是那個(gè)善于營(yíng)銷的公司，在盧浮宮開發(fā)布會(huì)，找埃迪·雷德梅恩、韓寒代言。然而，這次用戶們似乎并不買單，這從Find飄忽不定的定價(jià)可見一斑。Find 2系列定價(jià)比榮耀還夸張，5499元起，Pro版本賣到了7000，比華為P系列還高。到第三代，OPPO調(diào)低了1000的價(jià)格，還多出了幾個(gè)版本。

Find 3 Pro也算得一款沒什么缺點(diǎn)的水桶機(jī)，高通最新芯片、索尼攝像頭、快充一個(gè)不少。OPPO很清楚怎么突出調(diào)性，這次找了姜文代言，國(guó)民度又要高出一截。但至今，OPPO沒有公布過(guò)Find X 3的具體銷量。

或許榮耀更應(yīng)該擔(dān)心小米。它走得更穩(wěn)，勢(shì)頭也更兇猛。小米從數(shù)字系列小米10開始觸探高端，但當(dāng)時(shí)定價(jià)小心翼翼地卡在3999，Pro版本也只定在5000以下，小米11仍然延續(xù)10的價(jià)格，顯然小米不敢提速太快。

如果說(shuō)OPPO善于從營(yíng)銷入手，小米更擅長(zhǎng)堆頂級(jí)配置和參數(shù)，目的都是讓用戶在乏味的手機(jī)產(chǎn)品中，還能感受到一點(diǎn)刺激。

芯片、電池玩不出花樣，只能讓攝像頭數(shù)據(jù)越來(lái)越夸張，到小米11，它們已經(jīng)用上了1.08億像素?cái)z像頭，拍照質(zhì)量暫且不論，起碼噱頭不小。加上小米的國(guó)民度，不到一個(gè)月賣出了100萬(wàn)臺(tái)。

小米沖擊高端，更重要的其實(shí)是Mix系列，它承載著門面角色。每一次，Mix發(fā)布會(huì)都有出人意料的技術(shù)。早年是陶瓷后蓋，Mix Alpha用了環(huán)繞式折疊屏，雖然沒有量產(chǎn)發(fā)布，感官上已經(jīng)足夠造成沖擊。

榮耀發(fā)布會(huì)前兩天，小米發(fā)布了Mix 4，這一次發(fā)布了屏下攝像頭。這項(xiàng)技術(shù)已經(jīng)討論了幾年，vivo出過(guò)概念機(jī)，中興去年就已經(jīng)開始量產(chǎn)，但小米是第一家將它放在高端旗艦機(jī)的大廠，號(hào)稱投了5個(gè)億。

小米的策略大膽，甚至有些冒險(xiǎn)。屏下攝像頭進(jìn)光量問題一直沒有很好解決，自拍、解鎖體驗(yàn)實(shí)際不如現(xiàn)有機(jī)械式攝像頭。但這是一款秀肌肉的產(chǎn)品，足以讓小米在一眾相似的產(chǎn)品中脫穎而出。

做高端市場(chǎng)，小米早走了2年。況且它從未放松，雷軍更是放話：3年要拿下世界第一。如果說(shuō)2年前他們還在同一起跑線，甚至榮耀略勝一籌，2021年，榮耀要追上小米已經(jīng)有些吃力。

強(qiáng)敵環(huán)伺

榮耀已經(jīng)恢復(fù)了多半元?dú)�，在發(fā)布會(huì)上，趙明表示榮耀的市場(chǎng)份額一度已經(jīng)回到了前三。

他們其實(shí)早已經(jīng)開始調(diào)整策略，線上無(wú)法和小米抗衡，榮耀將目光轉(zhuǎn)向線下。根據(jù)趙明的說(shuō)法，榮耀有70%的銷量已經(jīng)來(lái)自線下。

和magic同一天，榮耀X20悄然發(fā)布。這是一款1899元的低端機(jī)，聯(lián)發(fā)科天璣900處理器，配了6.67英寸的LCD屏幕，這是一款線下機(jī)，榮耀相關(guān)人士及渠道告訴36氪，X20利潤(rùn)在17%左右。

榮耀很焦急，內(nèi)部已經(jīng)壓縮到極致，Magic 3其實(shí)本該在上個(gè)月就發(fā)布，8月才姍姍來(lái)遲，而未來(lái)還會(huì)面臨888 Plus數(shù)量有限的困境，X20也算填補(bǔ)空白的權(quán)宜之計(jì)，也可以穩(wěn)住各個(gè)渠道。

但榮耀要真正站穩(wěn)線下，還是要依賴高價(jià)產(chǎn)品。

小米已經(jīng)嘗到了甜頭。根據(jù)小米官方說(shuō)法，截止6月末，小米之家的門店數(shù)量已經(jīng)突破8000家。過(guò)去小米線下沒有起色，很大程度就是因?yàn)楫a(chǎn)品利潤(rùn)微薄，但華為退潮后，小米高端機(jī)雖然不如華為油水多，11%的利潤(rùn)點(diǎn)比起過(guò)去7%，也豐厚不少。

榮耀繼承了華為的銷售隊(duì)伍，也用了華為過(guò)去的管理法，并不缺少做線下的方法論。但榮耀沒能繼承華為的品牌，一位手機(jī)渠道商告訴36氪，即使華為P50只有4G版本，照樣“賣瘋了”。當(dāng)華為還凝聚著用戶感情時(shí)，榮耀很難撕開口子。

目前榮耀面臨尷尬的局面，4G手機(jī)還有市場(chǎng)，上有華為P50，下有小米、Reno，比肩的是Mix和Find，對(duì)一家新公司來(lái)說(shuō)，要突圍并不容易。

還有隱憂籠罩在榮耀之上，它畢竟是個(gè)新品牌，在供應(yīng)商方?jīng)]有什么議價(jià)權(quán)，芯片和攝像頭模組本就稀缺，比起小米、OPPO，拿料成本更高，但終端又要預(yù)留利潤(rùn)，榮耀很難找到既讓渠道掙錢，又保證自己不至于太艱難的兩全之法。

或許不應(yīng)該太過(guò)悲觀，Magic 3在榮耀無(wú)比艱難的獨(dú)立之年發(fā)布，一切剛剛起步。榮耀畢竟仍是一家實(shí)力雄厚的公司，能講出更多故事。