零售商與供應(yīng)商始終是一對(duì)既要互相依存又互相敵對(duì)的商場(chǎng)“冤家”。日前，有境外媒體報(bào)道稱，沃爾瑪近期向超過(guò)1萬(wàn)家中國(guó)商品供應(yīng)商提出降價(jià)要求，而理由是人民幣貶值。

沃爾瑪方面表示，對(duì)此不予置評(píng)。

《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者9月27日從知情者和接近人士處獲悉，沃爾瑪?shù)闹袊?guó)區(qū)采購(gòu)原本比較分散，各個(gè)區(qū)域的采購(gòu)價(jià)格并不統(tǒng)一，如今經(jīng)過(guò)整合則全國(guó)統(tǒng)一采購(gòu)，會(huì)被匯率波動(dòng)影響到的是部分中國(guó)供應(yīng)商的出口商品。業(yè)界認(rèn)為，零供矛盾的背后是零售商利潤(rùn)走低后或?qū)毫D(zhuǎn)嫁給供應(yīng)商，供應(yīng)商難以承受則進(jìn)行反抗的博弈過(guò)程。

巨頭被指逼部分供應(yīng)商降價(jià)

根據(jù)相關(guān)消息稱，沃爾瑪要求部分中國(guó)供應(yīng)商在包括家具、服裝、化妝品和玩具等商品上減價(jià)2%-6%。境外媒體報(bào)道援引知情人士的話稱，沃爾瑪給出的理由是供應(yīng)商應(yīng)該讓渡人民幣貶值帶來(lái)的成本節(jié)約，這樣沃爾瑪才能實(shí)現(xiàn)“每日低價(jià)”的目標(biāo)。有供應(yīng)商將與沃爾瑪談判，以求降低減價(jià)的幅度。

據(jù)悉，今年8月，中國(guó)央行實(shí)施匯率改革，并大幅下調(diào)人民幣中間價(jià)。人民幣今年已貶值2.9%，以美元購(gòu)買從中國(guó)進(jìn)口的商品更為便宜。對(duì)此，許多國(guó)外企業(yè)，如玩具反斗城、家得寶也均表示就人民幣貶值，要修改與供應(yīng)商此前簽訂的合約條款。但是沃爾瑪此舉遭到部分供應(yīng)商反對(duì)，他們表示將抵制這一要求，認(rèn)為新的條款將增加成本，無(wú)法提供所謂低價(jià)產(chǎn)品。

有知情者向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者透露，沃爾瑪中國(guó)區(qū)原本的采購(gòu)架構(gòu)是各個(gè)區(qū)域會(huì)有各自的采購(gòu)權(quán)限，因此即便是同一種商品在不同區(qū)域會(huì)有不同的采購(gòu)價(jià)格，之后為了統(tǒng)一管理，沃爾瑪中國(guó)區(qū)已經(jīng)做了調(diào)整，集權(quán)化統(tǒng)一采購(gòu)。如今，沃爾瑪在華的采購(gòu)分為內(nèi)、外兩種，前者是從中國(guó)供應(yīng)商處統(tǒng)一采購(gòu)后主要供貨中國(guó)區(qū)域的門店，而后者則是獨(dú)立的國(guó)際采購(gòu)部門，其向中國(guó)供應(yīng)商統(tǒng)一采購(gòu)后將貨品出口到海外市場(chǎng)。因此匯率波動(dòng)并不會(huì)影響到前者，但是會(huì)影響到國(guó)際采購(gòu)部的業(yè)務(wù)。

“所以，如果的確有要求調(diào)價(jià)的事情，基本是針對(duì)國(guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)的，因?yàn)閲?guó)際采購(gòu)業(yè)務(wù)都是按照美元計(jì)算，此前簽訂的合約按照現(xiàn)在的匯率計(jì)算可能對(duì)于沃爾瑪國(guó)際采購(gòu)的成本不利，因此為了節(jié)約成本，所以可能要求部分涉及相關(guān)業(yè)務(wù)的供應(yīng)商降價(jià)。”有接近人士透露。

隨后，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者聯(lián)系數(shù)家供應(yīng)商，這些供應(yīng)商大多表示暫時(shí)并沒(méi)有收到沃爾瑪?shù)恼{(diào)價(jià)通知，不過(guò)他們聽(tīng)說(shuō)業(yè)內(nèi)有些同業(yè)者收到過(guò)調(diào)價(jià)通知。有一位長(zhǎng)三角地區(qū)的供應(yīng)商向媒體透露，早在今年4月，就有中國(guó)供應(yīng)商收到了沃爾瑪要求壓低價(jià)格的通知，沃爾瑪給出的理由是，要提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，降低價(jià)格是必要策略。

對(duì)于被指責(zé)向超過(guò)1萬(wàn)家中國(guó)商品供應(yīng)商提出降價(jià)要求的說(shuō)法，沃爾瑪中國(guó)區(qū)表示不予置評(píng)，暫時(shí)也沒(méi)有相關(guān)聲明。

零供博弈  各為利益

“其實(shí)零售商提出調(diào)價(jià)在業(yè)內(nèi)根本不算新鮮事兒，很多零售商都會(huì)做同類事情。這是一個(gè)利益博弈的過(guò)程�！币詾椴辉竿嘎缎彰拇笮凸⿷�(yīng)商告訴記者。

據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，沃爾瑪在中國(guó)的采購(gòu)額以每年20%的速度遞增，中國(guó)已成為其全球供應(yīng)鏈中最大的供應(yīng)國(guó)之一。同時(shí)，隨著農(nóng)民直采業(yè)務(wù)的逐步推廣，TESCO、家樂(lè)福和麥德龍等在華的采購(gòu)量也越來(lái)越大。

“你要知道，零售業(yè)是非常薄利的，毛利率可能僅僅10%多，凈利潤(rùn)率可能不到5%，大家依靠的都是薄利多銷，所以量非常重要，大家都看到這幾年外資零售商在華的采購(gòu)量越來(lái)越大，首先這當(dāng)然是商機(jī)，但是這也意味著你只要采購(gòu)價(jià)格波動(dòng)哪怕1%，都會(huì)對(duì)總價(jià)產(chǎn)生巨大影響，因?yàn)樯婕暗呢浟刻罅恕Ｋ粤闶凵毯凸⿷?yīng)商雙方對(duì)于價(jià)格的波動(dòng)都非常敏感�！鄙鲜龃笮凸⿷�(yīng)商坦言。

諸多供應(yīng)商反映，每年供應(yīng)商都與沃爾瑪、家樂(lè)福等簽訂購(gòu)銷合同，通常是一年一簽，按理論而言在一年內(nèi)是不能隨意變動(dòng)采購(gòu)價(jià)格的。但是作為強(qiáng)勢(shì)方的零售商會(huì)根據(jù)市場(chǎng)銷售或其他情況臨時(shí)來(lái)要求供應(yīng)商調(diào)整采購(gòu)價(jià)格，因供應(yīng)商弱勢(shì)，通常零售商的調(diào)價(jià)都會(huì)“得逞”。

有一位在知名外資零售企業(yè)工作多年的管理者透露，現(xiàn)在零售商價(jià)格戰(zhàn)非常厲害，沃爾瑪強(qiáng)調(diào)天天低價(jià)，TESCO則一度標(biāo)榜自己的商品在一定的區(qū)域范圍內(nèi)是最低價(jià)，其還歡迎大家掃碼比價(jià)�！叭绱思ち业膬r(jià)格戰(zhàn)之下，零售商只有壓低供應(yīng)商進(jìn)貨價(jià)才能獲利，要知道零售商也很薄利，光靠賣貨的差價(jià)凈利潤(rùn)率可能也只有5%不到，因此零售商就會(huì)拼命壓價(jià)供應(yīng)商，同時(shí)向供應(yīng)商收取各類費(fèi)用，甚至還做起了二房東收取租金來(lái)補(bǔ)貼收益�！�

長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)食品生意的供應(yīng)商王麟(化名)告訴記者，每年賣場(chǎng)向他收取的堆頭費(fèi)、條碼費(fèi)、節(jié)慶費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)等各類費(fèi)用總價(jià)可高達(dá)數(shù)百萬(wàn)甚至上千萬(wàn)元，可是他為了鋪銷售渠道，不得不向零售商“低頭”交費(fèi)。

此外，類似沃爾瑪統(tǒng)一采購(gòu)之前的分散式采購(gòu)模式，還會(huì)令部分供應(yīng)商為了搶奪生意而自己主動(dòng)向賣場(chǎng)的區(qū)域采購(gòu)者降低進(jìn)貨價(jià)，這又進(jìn)一步擾亂了采購(gòu)價(jià)格體系，加大供應(yīng)商整體的盈利壓力。

“說(shuō)到底，零售商需要更低的采購(gòu)價(jià)和更多的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，而供應(yīng)商希望更高的采購(gòu)價(jià)和更少的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，這是一個(gè)博弈的過(guò)程，就看誰(shuí)更強(qiáng)勢(shì)，如果雙方談得攏則可以繼續(xù)合作，如果談判破裂則難以合作，零供矛盾也會(huì)加劇。這是一個(gè)不健康的商業(yè)循環(huán)，這不是商業(yè)本質(zhì)的東西。要知道，海外零售市場(chǎng)的價(jià)格管理和違規(guī)處罰很嚴(yán)格，契約精神也非常好，可惜中國(guó)零售市場(chǎng)缺乏嚴(yán)格的相關(guān)處罰和誠(chéng)信度，要改變現(xiàn)狀且回歸商業(yè)本質(zhì)并不是短期內(nèi)可以做到的�！辟Y深零售業(yè)專家丁浩洲坦言。
　�。ǖ谝回�(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)  樂(lè)琰）