從2009年打造“蘇寧易購”開始，到2014年完成前臺(tái)、后臺(tái)、內(nèi)部管理全面接軌互聯(lián)網(wǎng)、O2O模式落地。蘇寧的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路，一走就是5年多。

2月27日晚，蘇寧云商發(fā)布了轉(zhuǎn)型路上最受行業(yè)關(guān)注的一份成績單：2014全年，蘇寧云商營業(yè)總收入達(dá)到1091.16億元人民幣，全年實(shí)現(xiàn)盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%。靚麗的成績單讓蘇寧充滿信心，蘇寧董事長張近東提出2015年蘇寧戰(zhàn)略目標(biāo)是全面對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)公司，保持業(yè)績高位快速增長。

關(guān)鍵詞一：提速

從節(jié)奏看互聯(lián)網(wǎng)蘇寧這只“早起的鳥”

“新蘇寧，新節(jié)奏”，張近東在最近一次給內(nèi)部工作定調(diào)時(shí)，用了這么六個(gè)字。進(jìn)入2015年以來，蘇寧也的確以超常規(guī)的節(jié)奏速度，來佐證“互聯(lián)網(wǎng)公司”之名。

1月15日，蘇寧2015年春季部署會(huì)比往年開的都要早，“三極裂變、守正出奇”戰(zhàn)略如期發(fā)布。隨后一直到春節(jié)長假前，蘇寧用展開一場內(nèi)部代號(hào)“裂變30天”的互聯(lián)網(wǎng)營銷行動(dòng)，完成預(yù)期業(yè)績高位增長指標(biāo)，為2015“對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)”打響頭炮。蘇寧易購春節(jié)不休，快遞“火箭哥”假期里依舊半日送達(dá)。

2月26日，張近東牽頭召開“蘇寧2015年度目標(biāo)責(zé)任書簽署大會(huì)”，完成三項(xiàng)議題：完善部署，明確各商品事業(yè)部年度工作方向、計(jì)劃攻略；細(xì)分職責(zé)，將年度目標(biāo)拆分落實(shí)到人；鼓勵(lì)動(dòng)員，號(hào)召全員堅(jiān)定蘇寧O2O道路，并且解剖麻雀、提出“創(chuàng)新出奇”的6個(gè)方法論。

今年春節(jié)來得晚，張近東和他的互聯(lián)網(wǎng)蘇寧，卻義無反顧地做起了“早起的鳥”。看來正如他所說，新蘇寧，正以互聯(lián)網(wǎng)公司的新節(jié)奏，面對(duì)這個(gè)市場的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。

關(guān)鍵詞二：疆界

800萬SKU，放眼30萬億“大市場”

面對(duì)無邊際的互聯(lián)網(wǎng)，轉(zhuǎn)型而來的蘇寧也早有準(zhǔn)備，或許正如張近東所言：互聯(lián)網(wǎng)蘇寧不是外人眼中的一頭“大象”，而是“群狼”。

回顧在過去一年埋頭部署“O2O模式”的蘇寧：收購滿座網(wǎng)、增持PPTV，獲批保險(xiǎn)代理牌照、成立蘇寧互聯(lián)公司和物流公司、召開“眾包”發(fā)布會(huì)和紅孩子母嬰全球供應(yīng)商大會(huì)……此外，新業(yè)態(tài)“蘇寧生活廣場”在江蘇、浙江、河北、四川等多省市落地，定位三四級(jí)市場的“蘇寧易購服務(wù)站”也迅速在鄉(xiāng)鎮(zhèn)擴(kuò)張。

依賴前臺(tái)O2O融合，后臺(tái)對(duì)物流、資金流、信息流的互聯(lián)網(wǎng)化，以及互聯(lián)網(wǎng)公司的組織架構(gòu)調(diào)整和管理變革，蘇寧“群狼”已涉足互聯(lián)網(wǎng)零售、母嬰、家庭互聯(lián)、同城、社會(huì)化物流、金融、公有云、置業(yè)等不同領(lǐng)域和行業(yè)。開放平臺(tái)商戶11000余家，累計(jì)商品SKU接近800萬，現(xiàn)在蘇寧將迎接30萬億全國消費(fèi)市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

2月27日晚間，蘇寧云商發(fā)布2014年度業(yè)績快報(bào)，向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和零售行業(yè)傳遞出蘇寧人的信心。2014全年，蘇寧云商盈利9.46億元人民幣，同比大漲555.28%，全年業(yè)績高奏凱歌，實(shí)現(xiàn)了張近東在2014年股東大會(huì)上互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型“彎道轉(zhuǎn)直道”的預(yù)言。中信證券同期研究報(bào)告指出，業(yè)績超出預(yù)期，蘇寧O2O有望彎道超車。

“2015年，我們面對(duì)市場的戰(zhàn)略叫‘守正出奇’。守正，提升我們在3C家電等領(lǐng)域的固有優(yōu)勢；出奇，在超市、母嬰、金融這些對(duì)于蘇寧而言的藍(lán)海，和廣袤的三四級(jí)市場，我們要以非常態(tài)的戰(zhàn)略，贏得競爭�！睆埥鼥|說。
　　關(guān)鍵詞三：出奇

助力高位增長，互聯(lián)網(wǎng)蘇寧再造“三駕馬車”

互聯(lián)網(wǎng)蘇寧2015年旨在“對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、業(yè)績保持高位增長”，企業(yè)轉(zhuǎn)型從去年起已正式邁進(jìn)“快車道”、內(nèi)外環(huán)境也萬事俱備。蘇寧2015年度目標(biāo)責(zé)任書簽署大會(huì)期間，張近東再造“三駕馬車”，向市場傳遞出鮮明的發(fā)力信號(hào)，也是為蘇寧2015的“對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)”大計(jì)保駕護(hù)航。

首先在供應(yīng)鏈體系改造層面，2015年蘇寧依賴云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等應(yīng)用技術(shù)，通過C2B和眾包模式，打造多個(gè)百萬級(jí)的單品。這項(xiàng)工作目前已經(jīng)展開，具體包括500萬部手機(jī)、200萬臺(tái)智能電視、100萬臺(tái)智能空調(diào)、1000萬包紙尿褲，以及100個(gè)特色農(nóng)產(chǎn)品基地等等，涉足智能電器、家居、母嬰、食品等多個(gè)行業(yè)。

O2O渠道建設(shè)方面，蘇寧2015年落地的數(shù)量將超過2000個(gè)。囊括50余家一二級(jí)市場“云店”、1500個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場“易購服務(wù)站”和500個(gè)“蘇寧校園俱樂部”。張近東認(rèn)為，通過線上線下、空中地面的融合，蘇寧將快速實(shí)現(xiàn)對(duì)細(xì)分市場和細(xì)分人群的無縫覆蓋，蘇寧品牌影響力范圍將擴(kuò)大至10億級(jí)用戶。

第三駕“馬車”，向社會(huì)開放共享“蘇寧云”，為第三方提供物流、資金流、信息流服務(wù)，蘇寧2015意在打造國內(nèi)唯一的“互聯(lián)網(wǎng)零售生態(tài)圈”。張近東坦言，“三流合一”對(duì)合作商乃至社會(huì)而言，創(chuàng)造了更廣泛的價(jià)值。對(duì)蘇寧來說，則是一個(gè)全新的盈利模式，在“對(duì)標(biāo)互聯(lián)網(wǎng)”戰(zhàn)局中意義深遠(yuǎn)。

（新華網(wǎng) 朱程）