向“開放式全渠道零售商”轉(zhuǎn)型的國美電器(00493.HK)，在開啟新一輪組織架構(gòu)變革的同時(shí)，也為自己在二級(jí)市場畫出了新的擴(kuò)張版圖。這背后，是宣布“走對(duì)了路”的國美電器，在新出爐的2014年中報(bào)中取得了連續(xù)六個(gè)月盈利，凈利潤增幅高達(dá)115.2%的好成績。

　　聲稱已經(jīng)在線下全面超越蘇寧的國美電器，對(duì)在線上超越蘇寧躍躍欲試。但顯然，在納斯達(dá)克成功上市的京東商城才是它的假想敵。

　　75個(gè)二級(jí)公司獨(dú)立

　　國美電器開始了自己新一輪的組織架構(gòu)調(diào)整。

　　8月28日，國美電器總裁王俊洲在深圳舉行的年中業(yè)績說明會(huì)上透露，國美正在進(jìn)行組織架構(gòu)調(diào)整。國美計(jì)劃將原來由一級(jí)分公司管理的75個(gè)二級(jí)分公司，獨(dú)立為自主經(jīng)營分公司。

　　王俊洲對(duì)外表示，調(diào)整后，每一個(gè)分部都將變成一個(gè)小微型創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)組織結(jié)構(gòu)的扁平化。這一變革與白電巨頭海爾此前推行的小微戰(zhàn)略顯得異曲同工。

　　與組織架構(gòu)扁平化同時(shí)進(jìn)行的，還有國美在二級(jí)市場的擴(kuò)張。

　　《華夏時(shí)報(bào)》記者從國美方面了解到，國美下半年會(huì)加大對(duì)二級(jí)市場的覆蓋，開拓未進(jìn)入的城市。而劃定的重點(diǎn)區(qū)域是投入資源大力發(fā)展的滬寧線與開發(fā)人口密集的內(nèi)陸中西部省份。

　　事實(shí)上，面對(duì)日益飽和的一級(jí)市場，二級(jí)市場一直是國美近年來強(qiáng)調(diào)的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　2014年中報(bào)顯示，國美上半年新增門店55家，其中二級(jí)市場有34家。而在國美整體同店增長7.3%的同時(shí)，二級(jí)市場的同店增長卻高達(dá)11.3%。

　　值得注意的是，國美強(qiáng)調(diào)的滬寧線和中西部地區(qū)，非上市公司門店此前多盤踞其中。

　　據(jù)記者了解，國美目前的510家非上市公司門店，分布于上海、江蘇、浙江、山西、河南與東北三省等地。此外，從南京起家的老對(duì)手蘇寧云商，在滬寧線上也多有線下布局。

　　行業(yè)資深人士吳咸建對(duì)記者分析，從地區(qū)攻略上來講，國美這么選擇肯定有競爭因素在里面，滬寧線這個(gè)市場的競爭非常充分。此外，國美在滬寧線的二級(jí)市場以前都有店，后來又撤出，這是發(fā)展不均衡的問題。

　　而在他看來，國美此前在中西部的拓展并不如一級(jí)市場順利。吳咸建對(duì)記者說，據(jù)他了解，中西部二級(jí)市場上的第一名，往往既不是國美，也不是蘇寧，而是當(dāng)?shù)氐募译娺B鎖。

　　線下收入占比超88％

　　無論是組織架構(gòu)扁平化，還是實(shí)體店在二級(jí)市場的擴(kuò)張，國美的目的顯然在于擴(kuò)大自己的市場份額。

　　而8月25日新出爐的2014年半年報(bào)中，歸屬母公司擁有者的6.93億元凈利潤，則讓國美對(duì)自己正在推行的戰(zhàn)略更有底氣。

　　相較于老對(duì)手蘇寧強(qiáng)調(diào)互聯(lián)網(wǎng)零售，國美更樂于承認(rèn)1605家線下門店在國美盈利中的重大作用。

　　中報(bào)顯示，在國美取得的291.24億元銷售收入中，門店的銷售收入達(dá)到了257.14億元，占比超過了總銷售收入的88%。

　　2012年12月末，王俊洲在宣布國美三年規(guī)劃時(shí)曾對(duì)外表示，國美計(jì)劃2013年在二級(jí)市場新開門店200家。

　　而從2013年財(cái)報(bào)中來看，國美上市公司部分新增門店93家，而關(guān)閉門店則達(dá)到126家。而非上市公司部分，盡管沒有公開新增門店數(shù)量，但從年報(bào)來看，非上市公司門店在第四季度的三個(gè)月里，減少了32家。

　　而一直宣布要全面擁抱互聯(lián)網(wǎng)的蘇寧云商也并沒有放棄自己的線下擴(kuò)張。

　　蘇寧2014年半年報(bào)顯示，蘇寧在大陸市場新開店面62家。其中二三級(jí)市場新開店面占比84%。

　　但從門店數(shù)量來看，蘇寧在大陸地區(qū)的總體門店依然比國美少23家，同時(shí)，蘇寧在可比門店銷售收入這個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)上呈下降狀態(tài)。這意味蘇寧實(shí)體店的交易量在減少。

　　假想敵京東

　　此外，盡管國美高層一再強(qiáng)調(diào)電商業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，但它卻依然虧損。

　　國美電器首席財(cái)務(wù)官方巍對(duì)外表示，國美的電商業(yè)務(wù)上半年虧損約2億元，當(dāng)中由上市公司攤占1.2億元。與此同時(shí)，國美線上7.4%的毛利還不到國美整體毛利的一半。

　　但奇怪的是，國美卻為自己設(shè)立了一個(gè)新的假想敵——在納斯達(dá)克成功上市的京東商城。

　　8月11日，王俊洲在給集團(tuán)的內(nèi)部郵件中提到，國美未來的對(duì)手決不是蘇寧，并明確提出下半年國美在線也要全面超越蘇寧易購，此外國美線上線下價(jià)格必須全面低于京東。

　　而國美在線董事長牟貴先隨后在發(fā)給國美在線全體員工的郵件中，更是明確地將京東作為國美在線的對(duì)比標(biāo)桿：“哪個(gè)體系價(jià)格連續(xù)三次高于京東的，負(fù)責(zé)人直接卷鋪蓋走人!”

　　在與假想敵的戰(zhàn)爭中，直接與之交鋒的國美在線的地位顯然更加重要。而王俊洲更是在中期業(yè)績說明會(huì)上宣布，國美在線的定位，已經(jīng)轉(zhuǎn)變?yōu)橐源怪奔译姌I(yè)務(wù)為核心的全渠道商品服務(wù)平臺(tái)。

　　國美期待未來電商在整個(gè)集團(tuán)中能夠占到15%-25%的份額。

　　國美在線的增長給了高層信心。方巍透露，電商業(yè)務(wù)上半年銷售額增長53%，其中第二季度增幅更達(dá)64%。這個(gè)數(shù)字與京東商城二季度的增速持平。

　　方巍更是提到了國美在移動(dòng)端的優(yōu)勢(shì)。他表示上半年來自移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的營業(yè)額占電商總收入的10%，并稱國美先于其它競爭對(duì)手發(fā)展APP，將在未來的競爭中更具優(yōu)勢(shì)。

　　但看起來，電商格局并不容易被打破。

　　中國電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青對(duì)記者分析稱，從國內(nèi)電商市場份額來看，國美在線與蘇寧易購都排在前十。但天貓和京東已經(jīng)占據(jù)了大半的網(wǎng)絡(luò)零售市場份額。

　　易觀國際數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度手機(jī)購物市場交易份額中，國美在手機(jī)端的份額僅占0.4%，落后手機(jī)京東的7.1%以及老對(duì)手蘇寧的0.7%。

　　京東2014年第二季度財(cái)報(bào)顯示，盡管京東二季度虧損將近6億，但其第二季度凈營收為人民幣286億元，已接近國美上半年的銷售收入。而牟貴先對(duì)國美在線今年的銷售額給出的目標(biāo)則是100億元。

　　莫岱青對(duì)記者說，“電商發(fā)展的時(shí)候給自己制定一個(gè)既定目標(biāo)是肯定需要的，但如果說國美要超越京東，還是有很大距離的。”
　�。ㄈA夏時(shí)報(bào) 記者 盧曉）