8月28日，宏碁已與國美電器達成協(xié)議，在未來三年內，雙方將在智能終端市場實現(xiàn)60億元人民幣的銷售目標。

相關資料顯示，雙方合作銷售的產(chǎn)品將包括臺式電腦、筆記本、一體機、平板電腦和投影儀等產(chǎn)品。并且將以線下銷售為主，其占比將達70%，而其余30%將通過線上完成。

周四，宏碁發(fā)布了新款平板電腦宏碁Iconia Tab 8。與其他同類產(chǎn)品不同的是，Iconia Tab 8采用了真空薄膜技術，使得其在強光照射下仍能獲得較高的對比度。但是對消費者來說，他們只能通過國美電器的銷售渠道進行購買。

這意味著，Iconia Tab 8將成為雙方第二次合作包銷定制的產(chǎn)物。此前，雙方曾通過這一模式銷售了一款筆記本電腦，有消息人士表示，半年銷售13萬臺，單型號占總銷量的30%以上。

據(jù)悉，宏碁和國美電器達成的產(chǎn)品策略包括共同定制電腦等產(chǎn)品的包銷定制、新品首發(fā)首銷或優(yōu)先包銷。所謂“包銷定制"是指，品牌進入內地市場選擇與零售商合作，由后者獨家銷售，后者享有定價權等。

對此，宏碁中國區(qū)總裁張永紅表示，部分產(chǎn)品通過獨家的方式推廣，不僅節(jié)省了中間環(huán)節(jié)的成本，并且通過差異化的產(chǎn)品形成競爭優(yōu)勢。

在經(jīng)歷了一系列高管層和公司戰(zhàn)略調整后，宏碁的財報數(shù)據(jù)顯示業(yè)務開始相好的方向扭轉，從去年虧損到今年第二季度凈利潤近1億元扭虧。不過，宏碁雖然將其戰(zhàn)略調整為“軟件+硬件+服務”，但不可否認的是硬件對這家傳統(tǒng)IT廠商來說仍然扮演者重要的角色。
　　（騰訊科技 梁辰）