國(guó)美房租之痛

　　4%租售比紅線被擊穿 抱團(tuán)傳統(tǒng)百貨

　　沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。誰能想到，曾經(jīng)與傳統(tǒng)百貨在每個(gè)城市都打得難解難分的國(guó)美電器(00493.HK)，時(shí)隔數(shù)年又選擇與早已放棄家電業(yè)務(wù)的傳統(tǒng)百貨一起抱團(tuán)取暖。

　　抱團(tuán)背后，電商的沖擊、房租的上漲等等無一不是國(guó)美門店面臨的壓力。而在盈利的重壓下，國(guó)美門店的轉(zhuǎn)型優(yōu)化早已開始。這個(gè)國(guó)美門店的新年試水，能為國(guó)美門店尋找到多少機(jī)會(huì)？

　　“將成主要開店模式”

　　國(guó)美在線下尋找到了與百貨聯(lián)營(yíng)的新模式，試水之地選在廣州。

　　1月8日，國(guó)美電器廣州公司(以下簡(jiǎn)稱廣州國(guó)美)宣布，其已與廣州本地的摩登百貨達(dá)成戰(zhàn)略合作。這是國(guó)美電器首次與傳統(tǒng)百貨業(yè)在家電業(yè)務(wù)上展開合作。

　　聯(lián)營(yíng)的店面以國(guó)美摩登百貨精品店的形式出現(xiàn)。

　　據(jù)摩登百貨董事長(zhǎng)周強(qiáng)透露，雙方的合作將采取聯(lián)營(yíng)扣點(diǎn)的方式。即摩登百貨在自己的門店中劃分出家電專區(qū)，引入家電品類，并將賣場(chǎng)里家電品類的采購(gòu)、銷售、配送、售后等業(yè)務(wù)全部交由廣州國(guó)美全權(quán)負(fù)責(zé)。

　　此外，國(guó)美和摩登百貨還將打通會(huì)員體系。實(shí)現(xiàn)會(huì)員數(shù)據(jù)的互通后，國(guó)美和摩登百貨的會(huì)員將兼顧雙重“身份”，涵蓋了雙方各種會(huì)員專屬優(yōu)惠。

　　走精品店路線的聯(lián)營(yíng)國(guó)美門店，面積并不大。摩登百貨每家店面平均劃分出的2000多平方米的區(qū)域面積，要遠(yuǎn)小于國(guó)美的平均單店面積。據(jù)國(guó)美2013年半年報(bào)披露，這個(gè)數(shù)字高達(dá)3433平方米左右。

　　據(jù)記者了解，合作先在摩登百貨的北京路店、花都店、黃埔店、西城都薈店四家門店展開。而未來雙方的合作將有望擴(kuò)大至摩登百貨其余四家門店，乃至其他業(yè)態(tài)。

　　據(jù)記者了解，主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域業(yè)務(wù)的廣州國(guó)美，是國(guó)美電器的重地，下轄95家門店。

　　僅2011年，廣州國(guó)美84億的營(yíng)收，就超過了國(guó)美上市公司總營(yíng)收的14%。而從財(cái)報(bào)來看，目前國(guó)美電器旗下分公司有27家。

　　而成立于2002年的摩登百貨定位時(shí)尚百貨經(jīng)營(yíng)模式，擁有8家門店。有意思的是，摩登百貨曾經(jīng)放棄了家電和超市兩大業(yè)態(tài)。

　　聯(lián)營(yíng)對(duì)于兩家來說，無疑是個(gè)雙贏的利好。

　　周強(qiáng)表示，“摩登百貨希望通過與國(guó)美的聯(lián)營(yíng)合作，填補(bǔ)家電經(jīng)營(yíng)的空白，豐富百貨商場(chǎng)的業(yè)態(tài)組合。國(guó)美也可以借助摩登百貨的市場(chǎng)影響力、眾多的會(huì)員消費(fèi)群體提升消費(fèi)者黏度，拉動(dòng)銷售和市場(chǎng)占有率。”

　　值得注意的是，聯(lián)營(yíng)摩登百貨并非唯一的試水，這一模式將會(huì)被推向全國(guó)。據(jù)廣州國(guó)美運(yùn)營(yíng)總監(jiān)馮院生透露，“未來和大型連鎖百貨合作將成為國(guó)美主要的開店模式。”

　　而國(guó)美內(nèi)部人士也對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，今后我們?cè)谝欢�城市開店將以進(jìn)百貨商場(chǎng)為主，社區(qū)店和單體店都會(huì)有所減少。他同時(shí)對(duì)記者確認(rèn)，國(guó)美目前正與北京的物美超市洽談電器方面的合作。

　　合作背后的租金壓力

　　國(guó)美與傳統(tǒng)連鎖百貨之間，從來沒有如此時(shí)這般親近過。

　　20年前以國(guó)美為代表的家電連鎖在全國(guó)大舉開疆辟土。每到一處開店，無不需與當(dāng)?shù)卣莆占译婁N售資源的傳統(tǒng)百貨激烈廝殺，方能立足。而現(xiàn)在，國(guó)美卻不得不選擇與曾經(jīng)的對(duì)手握手言和。

　　合作的背后，是被國(guó)美視作“核心”的實(shí)體門店正面臨著不斷高漲的房租、人工支出以及電商強(qiáng)力沖擊等沉重壓力。

　　熟悉連鎖行業(yè)的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者分析稱，行業(yè)內(nèi)對(duì)租售比紅線的普遍認(rèn)定是4%。他表示，租售比超過4%，再加上人工、水電這些支出，實(shí)體門店就很難盈利。

　　而在2013年半年報(bào)中，國(guó)美的門店租金總額占銷售收入的比例已經(jīng)上漲到了5.48%。此外，人工、水電這些費(fèi)用也占到了國(guó)美2013年上半年?duì)I收的7.78%。

　　事實(shí)上，居高不下的租售比一直是擁有1600家左右門店的國(guó)美難以解決的問題。

　　國(guó)美電器的租售比在2011年時(shí)已經(jīng)漲到了4.38%。而在被國(guó)美電器總裁王俊洲形容為“煎熬”的2012年，這個(gè)數(shù)字更是高達(dá)6.62%。

　　此外，高漲的地產(chǎn)泡沫也讓國(guó)美難以承受房租的增速。廣州國(guó)美總經(jīng)理韓寶湘曾在2012年透露，有些業(yè)主要求漲租的幅度達(dá)到了50%。

　　另一個(gè)不容忽視的問題是，面對(duì)電商的沖擊，被國(guó)美高層寄予盈利厚望的實(shí)體門店不得不面對(duì)客流缺失的問題。

　　上述人士對(duì)記者表示，租賃費(fèi)高的另一方面是國(guó)美新開店的效益體現(xiàn)得太慢，原因就在于線下被線上搶了生意。他對(duì)記者分析稱：“家電的標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，線上各種參數(shù)一目了然，實(shí)體店淪為線上的體驗(yàn)店，所以受到電商沖擊肯定比較大，沒人買銷售肯定上不去規(guī)模。”

　　于是，與多種業(yè)態(tài)聯(lián)合的轉(zhuǎn)型成為了國(guó)美門店必然的選擇。而國(guó)美首選連鎖百貨業(yè)態(tài)顯然有其原因。

　　家電觀察人士洪仕斌對(duì)記者分析稱，與國(guó)美的門店相比，傳統(tǒng)百貨有著難以復(fù)制的地理位置優(yōu)勢(shì)，具有更多的客流黏性。而據(jù)記者了解，摩登百貨所在的北京路、花都、黃埔等地都是廣州當(dāng)?shù)亟煌ū憷�、人流密集的繁華商圈。

　　洪士斌同時(shí)還對(duì)記者表示，國(guó)美與百貨聯(lián)營(yíng)的相應(yīng)成本，要比單建一個(gè)門店低得多。而與百貨聯(lián)營(yíng)保底銷售，也意味著國(guó)美經(jīng)營(yíng)門店的風(fēng)險(xiǎn)小了很多。

　　馮院生的觀點(diǎn)與其基本一致。他表示，“和百貨合作，開店成本和自建商場(chǎng)的成本差不多，但是卻可以共享客流，特別是會(huì)員資源，共享宣傳資源等。”

　　而韓寶湘也表示，國(guó)美將利用專業(yè)化的管理團(tuán)隊(duì)、高達(dá)千億的采購(gòu)規(guī)模以及完善的供應(yīng)鏈和物流優(yōu)勢(shì)來進(jìn)駐各類大賣場(chǎng)運(yùn)營(yíng)電器類銷售，從而獲得低價(jià)保障以及低價(jià)商品高毛利的占有率。

　　向零售商轉(zhuǎn)型

　　事實(shí)上，不僅僅是與百貨聯(lián)營(yíng)，面對(duì)電商的沖擊與租金成本的上漲，國(guó)美實(shí)體店面的優(yōu)化與轉(zhuǎn)型早已開始。優(yōu)化門店、提高單店盈利率成為國(guó)美高層在不同場(chǎng)合反復(fù)提及的詞語。

　　門店對(duì)國(guó)美的重要性已無需再提。相對(duì)于電商的虧損，成為國(guó)美主要收入來源的門店成為承擔(dān)國(guó)美盈利的唯一渠道。

　　王俊洲更是曾對(duì)記者表示，目前實(shí)體店對(duì)國(guó)美更重要，國(guó)美要聚焦消費(fèi)類電子這一核心業(yè)務(wù)，保持企業(yè)業(yè)績(jī)持續(xù)增長(zhǎng)。

　　而除此之外，與之前不計(jì)成本的擴(kuò)張相比，現(xiàn)在的國(guó)美選擇加快關(guān)閉一二線城市的低效門店。2013年半年報(bào)顯示，國(guó)美在一二級(jí)市場(chǎng)共關(guān)閉低效門店70家。而在三季報(bào)中，國(guó)美關(guān)閉門店的數(shù)量達(dá)到了110家。

　　關(guān)店在2014年仍然會(huì)繼續(xù)。國(guó)美首席財(cái)務(wù)官方巍在2013年三季報(bào)說明會(huì)上透露，2014年國(guó)美在一線城市依然要關(guān)掉50家左右的門店。

　　但另一方面，國(guó)美對(duì)二三線城市的滲透也沒有放棄。方巍透露，國(guó)美在2014年要在二三線市場(chǎng)新開80-100家門店。這導(dǎo)致國(guó)美門店的數(shù)量將會(huì)凈增加30-50家。

　　而在二三線城市大舉開店的同時(shí)，方巍則希望能將國(guó)美電器2014財(cái)年的租售比控制在5%。

　　這意味著門店轉(zhuǎn)型已經(jīng)迫在眉睫。王俊洲曾表示國(guó)美今后的重點(diǎn)之一就是“改造下一代門店”，提升店面環(huán)境，進(jìn)行單店精細(xì)化管理。2013年，國(guó)美在一線城市打造了50家超大規(guī)模的超級(jí)店。

　　洪仕斌對(duì)國(guó)美線下的轉(zhuǎn)型表示看好。他對(duì)記者說：“任何行業(yè)都有自己的屬性，國(guó)美的優(yōu)勢(shì)就在線下，踏踏實(shí)實(shí)做門店，不斷在自己擅長(zhǎng)的線下門店尋找突破點(diǎn)。國(guó)美的機(jī)會(huì)還有很多。”

　　光鮮的2013年三季報(bào)顯示，國(guó)美對(duì)線下門店的改造已經(jīng)體現(xiàn)出了一定效果。其中，國(guó)美上市公司部分實(shí)現(xiàn)銷售收入416.6億元，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)達(dá)到了5.82億元。這也是國(guó)美高層兩年多來首次主動(dòng)對(duì)媒體解讀公司業(yè)績(jī)。

　　方巍在國(guó)美2013年三季報(bào)的業(yè)績(jī)說明會(huì)上曾說，過去國(guó)美更多依托平臺(tái)從供應(yīng)商手里賺錢，未來國(guó)美要依靠自身的采購(gòu)物流等體系從消費(fèi)者身上賺錢，轉(zhuǎn)型真正的零售商。

　　而與百貨聯(lián)營(yíng)能為國(guó)美尋找到多少機(jī)會(huì)？
　�。ㄈA夏時(shí)報(bào) 記者 盧曉）