倡導(dǎo)“狼性文化”的國美開始重回價格殺手的形象。今日，國美采用包銷、定制的模式與15家彩電企業(yè)簽訂了595萬臺大單采購訂單，并宣布從8月1日起，國美彩電價格讓利20%。國美總裁王俊洲表示，國美3年內(nèi)將買斷式商品提高至60%，最終將定價權(quán)從供應(yīng)商向零售商轉(zhuǎn)移。

　　不斷提高買斷式比例支撐低價策略

　　國美提出了2013年渠道、多種采購模式組合、門店在終端全方位客戶體驗、保持低價的四大戰(zhàn)略。

　　值得玩味的是，針對蘇寧的線上線下同價，國美提出了全線低價。會議上，國美副總裁李俊濤認(rèn)為，國美27年的發(fā)展中，最不懼怕的就是打價格戰(zhàn)。

　　王俊洲認(rèn)為通過商品和供應(yīng)鏈的能力來實現(xiàn)低價并不會犧牲企業(yè)的整體利潤。“供應(yīng)鏈的能力取決于第一個商品選購能力，第二個采購能力和零售價格控制的能力，第三個庫存控制能力，只要控制好就比別人賺得多。”他同時表示。

　　國美正通過與供貨商買斷和包銷的方式來實現(xiàn)零售價格控制的能力。

　　“我們希望通過一步到位的價格形式跟廠家產(chǎn)生交易，而不是用返利的形式。”王俊洲接受騰訊科技采訪時表示。

　　目前，供貨商與零售商的業(yè)務(wù)模式包括買斷和返利，由于80%以返利為主，因此，商品的定價權(quán)由供貨商來把控。而未來，國美將兩種模式的比例進行調(diào)換。

　　具備終端零售定價權(quán)后，國美與供貨商的合作關(guān)系也將變得更為簡單。以前收取進場費的模式將不會存在，王俊洲表示：“雙方把各種費用都變成合同的模式，盡量減少不確定性。

　　每年以10%的開店速度提升規(guī)模

　　國美表示，商品和供應(yīng)鏈的能力將作為今后最核心的競爭力來打造。“從后臺建設(shè)上，國美在2011年實施了SAP的系統(tǒng)，在這一輪的線上線下大的競爭中充分顯示了這個系統(tǒng)的優(yōu)越性，管理到單品，這種新的設(shè)計理念和設(shè)計思想，為我們后臺提供了強有力的支持，包括物流體系的完善和建設(shè)，在全國300多個城市物流中心進行大高效的整合，這是目前我們在后臺建設(shè)的核心點。”王俊洲表示。

　　國美預(yù)計，電子商務(wù)的大幅度的減虧將會在未來的半年或者一年里逐漸體現(xiàn)。“減虧的方法，一個是減成本一個是提高收入。”他同時認(rèn)為。

　　相比線上競爭對手的持續(xù)虧損，國美更追求整體盈利。“低價的策略會帶來利潤總額的增長。”王俊洲稱，風(fēng)險和收益需要保持平衡，以前風(fēng)險少，收益也低，收益更多需要具備承擔(dān)風(fēng)險能力。“規(guī)模大，消化能力強。”

　　為提升規(guī)模，國美每年將保持10%的線下擴充速度，一級城市以大店策略為主，向二、三級市場延伸。此外，國美更重視提升單店盈利能力，“一年半以后還沒有盈利，我們會考慮關(guān)店。”王俊洲同時表示。

　　國美的信心來自于經(jīng)過1年對線上線下調(diào)整后的盈利能力改善。根據(jù)國美最新公告顯示，國美預(yù)期2013年第二季度凈利潤相比2013年第一季度將有100%以上的增長。今年首季營業(yè)收入約123.4億元，凈利潤為7633萬元，以此計算，第二季凈利潤最少將達(dá)1.53億元。
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