大型超市大潤發(fā)超市新華路店即將開業(yè),屆時(shí),在山東濰坊城區(qū)新華路福壽東街至勝利東街路段,將云集佳樂家福東店、大潤發(fā)超市、沃爾瑪超市、佳樂家新華店四家大型超市,周邊還有銀座超市與樂天瑪特超市。市級機(jī)關(guān)的東移,直接促進(jìn)了經(jīng)濟(jì)重心的東移,而新華路商圈的強(qiáng)勢崛起,也吸引了眾商家的目光,濰坊東部新的商業(yè)布局正在逐步構(gòu)筑。然而在不足兩平方公里內(nèi)有六家大型超市扎堆展開激烈角逐,是否會(huì)造成市場飽和?附近居民購物又會(huì)作如何選擇?4月27日,記者在走訪中發(fā)現(xiàn),隨著新華路商圈超市不斷增加,競爭不斷加劇,伴隨著的必然是服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量的不斷提升,而消費(fèi)者無疑是其中最大的受益者。

　　現(xiàn)狀
　　大潤發(fā)進(jìn)駐新華路商圈,六大超市過招各有優(yōu)點(diǎn)

　　大潤發(fā)超市新華路店即將開業(yè),新華路商圈原有格局將進(jìn)一步被打破,以新華路為中心,周圍共云集了六大超市。其中在新華路與福壽東街交叉路口有大潤發(fā)超市新華路店、佳樂家福東店,在新華路與東風(fēng)東街交叉路口附近有沃爾瑪超市、佳樂家新華店,另外在勝利東街與北海路交叉路口還有銀座超市,勝利東街與文化路交叉路口有樂天瑪特超市,六大超市云集,形成了新華路商圈。

　　從地理位置上看,駕車從佳樂家新華店、沃爾瑪超市、大潤發(fā)超市新華路店、佳樂家福東店任意一家到另一家,都在5分鐘車程內(nèi)。即便到稍遠(yuǎn)些的銀座超市和樂天瑪特超市,也不超過10分鐘。

　　地理位置同樣優(yōu)越,誰能在激烈的商戰(zhàn)中勝出就要看超市本身的定位,包括貨品質(zhì)量、服務(wù)質(zhì)量、周邊配套設(shè)施是否齊全等。對比來看,幾大超市各有優(yōu)點(diǎn)。其中沃爾瑪超市是凱德廣場的一部分,而凱德廣場的業(yè)態(tài)是購物中心,并不僅限于超市,銀座商城的業(yè)態(tài)與凱德廣場類似。而佳樂家新華店和樂天瑪特超市兩家業(yè)態(tài)同是純超市,都是主營民生類商品,又主要面向中等消費(fèi)人群,必然會(huì)形成較直接的競爭關(guān)系。佳樂家福東店依托中百集團(tuán)的雄厚實(shí)力,實(shí)力不可小覷,而大潤發(fā)超市新華店同樣來勢洶洶,兩大超市的“近身過招”值得期待。新華路商圈內(nèi),將形成六大超市鼎立的局面。

　　新華路商圈羽翼日豐,商業(yè)“東進(jìn)”態(tài)勢已然形成

　　據(jù)了解,一般來說,每五平方公里內(nèi)布置一家大型超市較為合理。而在新華路商圈內(nèi),兩平方公里的范圍內(nèi)云集了六家大型超市,由此可見,隨著新華路商圈羽翼日漸豐滿,濰坊商業(yè)從“白浪河商圈”漸次“東進(jìn)”的態(tài)勢已然形成。

　　“白浪河商圈”作為我市的核心商圈由來已久。不僅有中百大廈等“濰百系”在此駐守;還有泰華廣場、泰華城、假日廣場等“泰華系”在此布局;更有佳世客、大潤發(fā)等“外來系”在此博弈。

　　而說起新華路商圈的形成,不得不提1999年佳樂家新華店的開業(yè)。當(dāng)時(shí),此處以東以北基本上處于“城鄉(xiāng)結(jié)合部”,雖然人氣稍顯不足,但較強(qiáng)的購買潛力已顯現(xiàn)。正是這一次商業(yè)嗅覺敏銳的“東進(jìn)”,成就了佳樂家超市在濰坊遍地開花的局面。

　　隨著市級機(jī)關(guān)的東移,商圈東進(jìn)似乎大勢所趨。有了佳樂家新華店這個(gè)先行者的成功范例,后繼者紛至沓來。2004年年底,青島“商業(yè)老大”利群集團(tuán)入駐;2005年年底,國際零售大鱷沃爾瑪超市落戶;2006年底,濰坊百貨集團(tuán)旗下的中百大廈也在新華路開設(shè)了圣榮店。時(shí)至今日,大潤發(fā)超市新華路店也要進(jìn)駐此處,新華路商圈已然同白浪河商圈鼎足而立,成為濰坊商業(yè)新的一極。

　　競爭
　　各大超市定位不同,都看好該商圈地段

　　27日上午,記者在佳樂家新華店看到,前來購物的市民絡(luò)繹不絕。市民多表示,相比其它超市,本土超市更受青睞。

　　家住附近丹桂里小區(qū)的居民宋先生告訴記者,他家距離六大超市都不遠(yuǎn),但他比較習(xí)慣去佳樂家新華店和沃爾瑪超市。“本土超市更讓人放心,再者開的時(shí)間也長了。而沃爾瑪超市內(nèi)的其他品牌貨品較多,離家也最近,所以也經(jīng)常去。”宋先生說,大潤發(fā)超市開業(yè)后,市民的選擇更多,超市競爭也利于消費(fèi)者。

　　即將開業(yè)的大潤發(fā)超市新華店張姓負(fù)責(zé)人告訴記者,每家超市定位不同,大潤發(fā)超市是全國最大的超市。“新華路商圈超市多,競爭大,大家都看好了這個(gè)地方。大潤發(fā)超市選擇在此開店也是如此,有競爭不怕,我們有著良好的口碑,一定能做好。”該負(fù)責(zé)人說。

　　如果說全國性的連鎖超市靠的是以品牌知名度吸引顧客,那么本土超市靠的就是以性價(jià)比折服顧客。佳樂家新華店的銷售服務(wù)人員表示,超市自開業(yè)以來都以真誠的服務(wù)態(tài)度,按市區(qū)最好的超市標(biāo)準(zhǔn),力爭做到最好。“佳樂家超市里的物品都是性價(jià)比最優(yōu)的,食物都是最新鮮的,我們超市做的就是一個(gè)性價(jià)比口碑,相對國內(nèi)大型連鎖超市,我們本土超市做得一點(diǎn)也不差,讓本地人更愿意選擇佳樂家超市。”該銷售服務(wù)人員說。

　　紛紛使出“殺手锏”,想方設(shè)法吸引顧客

　　如何在超市聚集的商業(yè)圈內(nèi)脫穎而出,各大超市都使出了自己的“殺手锏”,紛紛想方設(shè)法吸引顧客。

　　在沃爾瑪超市,記者看到,印有“惠宜”品牌的包裝袋擺滿了超市專柜。工作人員稱,這是沃爾瑪超市獨(dú)有的品牌,東西都非常好,贏得了顧客的良好口碑。“每個(gè)超市為了更好地吸引顧客都有自己的主打和獨(dú)有品牌,這些品牌更容易讓顧客放心。”該工作人員說。

　　記者在佳樂家新華店和福東店看到,大量的促銷活動(dòng),吸引了更多顧客的光顧。“蔬菜定期有優(yōu)惠活動(dòng),熟食在不同的時(shí)間段也會(huì)有不同的活動(dòng),不少市民會(huì)選擇活動(dòng)時(shí)間來超市選購自己喜歡的蔬菜和熟食。”佳樂家新華店的銷售人員說,在佳樂家超市里可以選擇他們超市出品的食物,像干貨類的食品,不少顧客專門來買。

　　在采訪中,銀座超市、樂天瑪特超市的工作人員也都告訴記者,雖然競爭激烈,但是新華路商圈內(nèi)的大型超市運(yùn)營狀況都比較好。

　　記者調(diào)查
　　市民選擇去哪個(gè)超市深受個(gè)人習(xí)慣影響

　　2011年5月23日,在我市慘淡經(jīng)營了近七年的利群超市黯然退出濰坊市場,由此也引發(fā)了“濰坊商業(yè)怪圈論”甚囂塵上。很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,利群超市的退出與新華路商圈的激烈競爭不無關(guān)系,特別是與佳樂家福東店的“正面對壘”在很大程度上加快了利群超市敗走濰坊的步伐。那接替利群超市進(jìn)駐新華路商圈的大潤發(fā)超市新華店能否打破佳樂家超市在新華路商圈一家獨(dú)大的局面?市民對此又有什么看法?記者進(jìn)行了調(diào)查走訪。

　　在位于福壽東街與新華路交叉路口附近的圣榮廣場小區(qū),記者隨機(jī)調(diào)查了10位60歲以上的老年人和10位30歲以下的年輕人。其中有6位老人表示已經(jīng)習(xí)慣了去佳樂家福東店購物,而且不用過馬路,以后繼續(xù)去佳樂家福東店購物的可能性比較大。而記者調(diào)查的10位年輕人則都表示,未來去哪里購物不一定受距離的限制,還要看各個(gè)超市的情況。“以前利群超市還在的時(shí)候,我經(jīng)常去那購物,哪兒的貨品便宜就去哪里,反正距離都挺近的。”家住圣榮廣場小區(qū)的市民王先生說,“不過,佳樂家福東店跟以前的利群超市都存在一個(gè)問題,那就是貨品不算太全。希望大潤發(fā)超市開業(yè)后能解決貨品種類不全這個(gè)問題。”

　　而據(jù)大潤發(fā)超市新華店張姓負(fù)責(zé)人表示,新超市將打造成一個(gè)如佳樂家新華店一樣的純大型超市,地下一層為停車場,地上兩層全部是超市,貨品種類齊全,產(chǎn)品質(zhì)量有保證,建成后規(guī)模將不小于佳樂家新華店。

　　家住附近南胡社區(qū)的市民鄭女士告訴記者,她習(xí)慣去沃爾瑪超市購物,因?yàn)槲譅柆敵惺莿P德廣場的一部分,而凱德廣場的業(yè)態(tài)是購物中心,并不只做超市,吃飯、買衣服、看電影都非常方便。“還有就是沃爾瑪?shù)馁徫锃h(huán)境輕松,不像佳樂家超市那樣永遠(yuǎn)是那么擁擠,我一般逛超市也就是買日用品和吃的,所以還是喜歡去沃爾瑪超市購物。”鄭女士說。

　　家住銀座超市對面的怡和·星國際小區(qū)的市民張女士告訴記者,盡管她家離銀座超市只有一路之隔,但如果時(shí)間充足,她還是喜歡去佳樂家新華店購物,原因是因?yàn)榉⻊?wù)問題。“銀座超市下午5點(diǎn)半到6點(diǎn)半這個(gè)吃飯的時(shí)間,每次只開那么幾個(gè)收銀臺(tái),購?fù)晡锏却Y(jié)賬的市民隊(duì)伍排得老長,問起原因,她們都回答說其他收銀員吃飯去了,這個(gè)理由讓人感覺莫名其妙。”張女士說。

　　“有時(shí)候我們覺得離銀座超市近,去買點(diǎn)做飯用的東西急著回家做飯,可買好了東西光等著排隊(duì)結(jié)賬就要浪費(fèi)很長時(shí)間。相反,佳樂家超市里面即使購物的人不多時(shí),收銀員都是滿員的,而且還會(huì)為一些著急的顧客開辟快速結(jié)賬通道,服務(wù)顯得很人性化。”張女士說。

　　采訪中,很多身處新華路商圈的市民笑言,小區(qū)周圍有這么多大型超市,功能都很齊全,非要作出選擇的話還真不容易,以后怕是要陷入“幸福的煩惱”了。

　　◎分析
　　商圈人群購買力強(qiáng)是吸引商家原因

　　新華路商圈乃至濰坊東部怎么會(huì)具有如此大的吸引力,讓各大超市紛至沓來?有分析人士認(rèn)為,隨著濰坊城區(qū)的東擴(kuò),商業(yè)配套設(shè)施不斷跟進(jìn),新建小區(qū)如雨后春筍般涌現(xiàn),眾超市這是在搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)。然而城區(qū)近些年也在不斷西進(jìn),可為什么商家去西部搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)的熱情卻并不高漲?如此的商業(yè)布局,背后的吸引力究竟是什么?

　　4月27日,記者在大潤發(fā)超市新華路店的建設(shè)工地遇到了前來考察的業(yè)主劉先生。以前做酒店生意的劉先生得知大潤發(fā)超市招商的消息后,就動(dòng)了在超市內(nèi)的餐飲區(qū)經(jīng)營一家特色餐館的念頭。

　　劉先生向記者坦言,最近一段時(shí)間餐飲業(yè)集體低迷,部分中型酒店在嚴(yán)峻的形勢下難以為繼。而一些特色小餐館卻火起來。他之所以想在這里開店,一是看中了大潤發(fā)超市這塊招牌,二是看中了新華路商圈的購買力和消費(fèi)力。“東部的市民消費(fèi)能力強(qiáng),消費(fèi)理念也比較超前,這些都是搞好商業(yè)的‘硬道理’。而且新華路商圈由來已久,作為濰坊一個(gè)標(biāo)志性商圈已經(jīng)逐漸成熟起來,潛力無可限量。”看得出,雖然生意還沒開張,但劉先生對自己特色餐館的“錢景”信心滿滿。

　　“數(shù)數(shù)新華路商圈周邊高檔樓盤的數(shù)量,再數(shù)數(shù)新華路商圈周邊好單位的數(shù)量,你就知道這個(gè)區(qū)域人群的消費(fèi)能力了。”在濰坊學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院管理學(xué)博士王西軍看來,新華路商圈的核心和次級商圈內(nèi)的居民收入遠(yuǎn)高于全市平均水平,這也是商家最終看中這一區(qū)域的原因。

　　超市聚集價(jià)格戰(zhàn)難免,消費(fèi)者將獲利

　　王西軍認(rèn)為,眾多超市云集新華路商圈,正是因?yàn)樵撋倘Φ木薮筚徺I力所產(chǎn)生的商業(yè)聚集效應(yīng),幾家大型超市都聚集到一起,有利于相互促進(jìn)。王西軍表示,新華路商圈已經(jīng)逐漸成型但還沒有完全定型,目前還不能說已經(jīng)發(fā)展成熟。

　　“國內(nèi)很多一線城市都有自己的著名商圈,而且不止一個(gè),在商圈內(nèi)商場超市云集,這跟這個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,市民的收入水平甚至城市人口的數(shù)量都有很大的關(guān)系,濰坊作為一個(gè)三線城市,應(yīng)該說還有非常大的發(fā)展空間。”王西軍說。

　　王西軍分析,商場超市之間的競爭首先應(yīng)該是定位的競爭,當(dāng)定位上的競爭行不通時(shí),就可能轉(zhuǎn)化為價(jià)格戰(zhàn)。“就目前咱們?yōu)H坊的市場來看,還不可能出現(xiàn)完全不重合的商品或者是獨(dú)一無二的服務(wù),那么價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免。”王西軍說。

　　王西軍表示,隨著濰坊經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的不斷增長,市場化程度必然會(huì)有進(jìn)一步的提升,濰坊商圈中的各種力量會(huì)因?yàn)槎ㄎ坏牟煌饔袀?cè)重,這樣才能平分消費(fèi)者,市場的分層也會(huì)更加清晰,市場也會(huì)隨之成熟。

　　經(jīng)過市場競爭,業(yè)態(tài)會(huì)越來越豐富,資源會(huì)越來越優(yōu)化,市民也會(huì)獲得最大福利。消費(fèi)者福利的最大化和社會(huì)資源的良性分配,是這種競爭成熟的結(jié)果。
　�。H坊晚報(bào) 齊英華 趙春暉 王淑媛）