無(wú)錫宜城街道九濱大道180號(hào)——這是TESCO樂(lè)購(gòu)在宜興唯一的門(mén)店，經(jīng)營(yíng)數(shù)年后，這家門(mén)店即將在下月關(guān)閉。《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》昨日獨(dú)家獲悉，零售界“黑馬”大潤(rùn)發(fā)將接管該店，擬讓其“起死回生”。關(guān)店的背后或許是零售商地產(chǎn)化的縮影，也折射出零售商經(jīng)營(yíng)的普遍瓶頸。

　　數(shù)年前，TESCO樂(lè)購(gòu)進(jìn)入宜興，以租賃方式開(kāi)設(shè)了宜興現(xiàn)代店，經(jīng)營(yíng)多年后，這家門(mén)店卻將以關(guān)閉告終。TESCO樂(lè)購(gòu)中國(guó)區(qū)方面昨日對(duì)本報(bào)承認(rèn)該店確實(shí)預(yù)計(jì)將在9月關(guān)閉，至于關(guān)店的原因，是因?yàn)闃I(yè)主方要將整棟建筑做其他用途，所以雙方終止了合作。

　　對(duì)此，大潤(rùn)發(fā)高層透露，已經(jīng)確定接管樂(lè)購(gòu)宜興店，經(jīng)過(guò)一些整合后，會(huì)以最快速度以“大潤(rùn)發(fā)”品牌重新投入運(yùn)營(yíng)。

　　樂(lè)購(gòu)宜興店的盈利并不樂(lè)觀。有業(yè)內(nèi)人士透露，首先是其管理人員調(diào)動(dòng)頻繁，數(shù)年內(nèi)大約換了8名店長(zhǎng)，這使該門(mén)店經(jīng)營(yíng)策略不穩(wěn)定。最根本的原因是，宜興店似乎在走地產(chǎn)化路線(xiàn)，其設(shè)置不同于普通賣(mài)場(chǎng)，一般一家1萬(wàn)多平方米的賣(mài)場(chǎng)應(yīng)該有9000~1萬(wàn)平方米作為自營(yíng)賣(mài)場(chǎng)面積，剩余小部分作為招商商鋪出租。但宜興店大約有6000~7000平方米，即約50%面積是招商商鋪。

　　“零售商最關(guān)鍵的不是地產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)，而是本身的商業(yè)管理，一旦自營(yíng)面積太少，管理又不善，賣(mài)場(chǎng)最核心的價(jià)值就失去了。”大潤(rùn)發(fā)高層透露，一般大潤(rùn)發(fā)單店每天銷(xiāo)售額為70萬(wàn)~80萬(wàn)元，要保住盈虧平衡，至少單店每天銷(xiāo)售額要在40萬(wàn)~50萬(wàn)元，一般瀕臨關(guān)店的賣(mài)場(chǎng)，每天銷(xiāo)售額可能在10萬(wàn)元以下，無(wú)法維持經(jīng)營(yíng)。

　　記者了解到，TESCO樂(lè)購(gòu)近來(lái)確實(shí)非常強(qiáng)調(diào)地產(chǎn)化經(jīng)營(yíng)，盡管此前大多門(mén)店都是租賃模式，但在其新開(kāi)店中，越來(lái)越多地涌現(xiàn)自購(gòu)地建設(shè)項(xiàng)目。比如其鞍山項(xiàng)目，它將是繼青島、秦皇島、撫順后TESCO樂(lè)購(gòu)在中國(guó)的又一個(gè)購(gòu)地自建項(xiàng)目。TESCO樂(lè)購(gòu)昨日透露，最新一個(gè)財(cái)年內(nèi)，其計(jì)劃加速開(kāi)新店約20家，其中將提高自購(gòu)地投建賣(mài)場(chǎng)比例。

　　并不僅僅是樂(lè)購(gòu)面臨瓶頸，家樂(lè)福此前也經(jīng)歷了西安關(guān)店風(fēng)波。管理層的非本土化被認(rèn)為是導(dǎo)致外資巨頭頻頻碰壁的原因。

　　“TESCO樂(lè)購(gòu)和家樂(lè)福目前的中國(guó)區(qū)高層有相當(dāng)一部分都是外籍人士，他們?nèi)狈Ρ就凉芾斫?jīng)驗(yàn)，尤其是在具有特殊性的中國(guó)二三線(xiàn)城市，往往經(jīng)營(yíng)不佳。為了讓財(cái)務(wù)數(shù)字好看，其門(mén)店不得不加強(qiáng)租賃、地產(chǎn)投資，來(lái)平衡賬目。長(zhǎng)此以往，喪失商業(yè)本性。”第一零售網(wǎng)創(chuàng)始人丁利國(guó)分析。

　　相比而言，部分供應(yīng)商反映，大潤(rùn)發(fā)更強(qiáng)調(diào)本地化，堅(jiān)持商業(yè)本質(zhì)，操作透明化。同時(shí)采取一線(xiàn)員工有權(quán)持股模式降低人才流失率。

　　不過(guò)，大潤(rùn)發(fā)的管理方式和持股方式也使其與歐尚赴港上市遭遇了一些小麻煩。
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