近日，三聯(lián)書(shū)店撤出廣州，引發(fā)市場(chǎng)對(duì)實(shí)體書(shū)店不敵高成本和網(wǎng)購(gòu)而可能退出的大猜想。而在日本，卻滋潤(rùn)地生存著一個(gè)專營(yíng)二手書(shū)的實(shí)體書(shū)店帝國(guó)，新古書(shū)店。2004年，它還實(shí)現(xiàn)了在東京交易所上市，如今市值約有十幾億人民幣。

　　如果沒(méi)有上世紀(jì)80年代末的一場(chǎng)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一位五十歲的日本二手樂(lè)器銷售員坂本孝，不可能在他職場(chǎng)生命步入夕陽(yáng)之際，搖身成為日本最大的二手書(shū)店創(chuàng)辦人。

　　“二手貨的功能和新貨不相上下，但外觀上如果也近似新貨，會(huì)讓客人更想購(gòu)買(mǎi)。”坂本孝在銷售二手吉他的經(jīng)驗(yàn)里發(fā)現(xiàn)，“如同新品”，銷售成功的機(jī)會(huì)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的二手商品，他以自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，如新品的二手書(shū)，將是一大商機(jī)。

　　1990年，人生半百的坂本孝決定跨入二手書(shū)店，成立新古書(shū)店，瞄準(zhǔn)了電車上龐大的漫畫(huà)書(shū)與文庫(kù)本二手書(shū)市場(chǎng)。

　　當(dāng)然，這沒(méi)什么。然而，這個(gè)老頭最絕的是設(shè)計(jì)了不一樣的回購(gòu)模式。

　　二手書(shū)一般是稱斤論兩的收購(gòu)，這種方式導(dǎo)致貨源吃緊，大家寧愿把書(shū)丟在電車上，也不愿意拿去賣。但要精確地出價(jià)收購(gòu)舊書(shū)，業(yè)界公認(rèn)起碼需要十年以上的經(jīng)驗(yàn)才能辦到。于是，老頭想出了一個(gè)簡(jiǎn)單而絕妙的方法：

　　凡舊書(shū)買(mǎi)入時(shí)分為A B C三個(gè)等級(jí)。

　　A級(jí)：看來(lái)像新書(shū)，買(mǎi)后可以直接出售的，按原價(jià)10%收購(gòu);B級(jí)：擦拭整理后可以出售的，少于10%收購(gòu);C級(jí)：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。封面脫落、有筆記和涂鴉的，一文不值。

　　他不關(guān)心書(shū)本有沒(méi)有獲過(guò)獎(jiǎng)、作者是否有名，只關(guān)心書(shū)本是否干凈、完整。而出售時(shí)，一律按書(shū)籍原價(jià)的50%出售。

　　同時(shí)，還有一個(gè)極其吸引人的設(shè)計(jì)100日元(約7.6元人民幣)專柜。任何一本書(shū)只要超過(guò)3個(gè)月沒(méi)有賣出，100日元!如果當(dāng)天收購(gòu)了很多舊書(shū)，書(shū)柜上放不下了，100日元!同樣一本書(shū)，庫(kù)存超過(guò)5冊(cè)，第6冊(cè)起100日元!

　　這種做法為新古書(shū)店迅速打開(kāi)了知名度，所有書(shū)籍蜂擁而至。想要買(mǎi)如同新品的二手書(shū)，會(huì)找到這里;而想賣到好價(jià)錢(qián)的人，也會(huì)主動(dòng)到這里報(bào)到。

　　此外，坂本孝還很重視購(gòu)書(shū)環(huán)境。燈光明亮、空間寬敞、裝潢精致，一排排書(shū)架整齊地?cái)[放著，有點(diǎn)像日本的便利商店，你絕對(duì)不相信這居然是一個(gè)賣二手書(shū)的地方。

　　新古書(shū)店的第一個(gè)五年，開(kāi)了一百家店，第二個(gè)五年，就開(kāi)了五百家店，足足是第一個(gè)五年的五倍。現(xiàn)在它有超過(guò)1000家店，還跨海開(kāi)店到美國(guó)、法國(guó)、加拿大等海外市場(chǎng)。雖然其營(yíng)收只有日本第一大書(shū)店丸善書(shū)店的一半，但獲利卻將近丸善書(shū)店的兩倍。

　　正是這種非常簡(jiǎn)單的出價(jià)和定價(jià)方式，操作方便，復(fù)制簡(jiǎn)單，迅速為新古書(shū)店締造了一個(gè)龐大的二手書(shū)王國(guó)。
　　（南方都市報(bào)劉艷艷綜合整理）