近日，三聯(lián)書店撤出廣州，引發(fā)市場對實(shí)體書店不敵高成本和網(wǎng)購而可能退出的大猜想。而在日本，卻滋潤地生存著一個專營二手書的實(shí)體書店帝國，新古書店。2004年，它還實(shí)現(xiàn)了在東京交易所上市，如今市值約有十幾億人民幣。

　　如果沒有上世紀(jì)80年代末的一場經(jīng)濟(jì)危機(jī)，一位五十歲的日本二手樂器銷售員坂本孝，不可能在他職場生命步入夕陽之際，搖身成為日本最大的二手書店創(chuàng)辦人。

　　“二手貨的功能和新貨不相上下，但外觀上如果也近似新貨，會讓客人更想購買。”坂本孝在銷售二手吉他的經(jīng)驗(yàn)里發(fā)現(xiàn)，“如同新品”，銷售成功的機(jī)會遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)的二手商品，他以自己的經(jīng)驗(yàn)判斷，如新品的二手書，將是一大商機(jī)。

　　1990年，人生半百的坂本孝決定跨入二手書店，成立新古書店，瞄準(zhǔn)了電車上龐大的漫畫書與文庫本二手書市場。

　　當(dāng)然，這沒什么。然而，這個老頭最絕的是設(shè)計(jì)了不一樣的回購模式。

　　二手書一般是稱斤論兩的收購，這種方式導(dǎo)致貨源吃緊，大家寧愿把書丟在電車上，也不愿意拿去賣。但要精確地出價收購舊書，業(yè)界公認(rèn)起碼需要十年以上的經(jīng)驗(yàn)才能辦到。于是，老頭想出了一個簡單而絕妙的方法：

　　凡舊書買入時分為A B C三個等級。

　　A級：看來像新書，買后可以直接出售的，按原價10%收購;B級：擦拭整理后可以出售的，少于10%收購;C級：如果有怎么都處理不掉的，每本10日元左右。封面脫落、有筆記和涂鴉的，一文不值。

　　他不關(guān)心書本有沒有獲過獎、作者是否有名，只關(guān)心書本是否干凈、完整。而出售時，一律按書籍原價的50%出售。

　　同時，還有一個極其吸引人的設(shè)計(jì)100日元(約7.6元人民幣)專柜。任何一本書只要超過3個月沒有賣出，100日元!如果當(dāng)天收購了很多舊書，書柜上放不下了，100日元!同樣一本書，庫存超過5冊，第6冊起100日元!

　　這種做法為新古書店迅速打開了知名度，所有書籍蜂擁而至。想要買如同新品的二手書，會找到這里;而想賣到好價錢的人，也會主動到這里報到。

　　此外，坂本孝還很重視購書環(huán)境。燈光明亮、空間寬敞、裝潢精致，一排排書架整齊地?cái)[放著，有點(diǎn)像日本的便利商店，你絕對不相信這居然是一個賣二手書的地方。

　　新古書店的第一個五年，開了一百家店，第二個五年，就開了五百家店，足足是第一個五年的五倍�，F(xiàn)在它有超過1000家店，還跨海開店到美國、法國、加拿大等海外市場。雖然其營收只有日本第一大書店丸善書店的一半，但獲利卻將近丸善書店的兩倍。

　　正是這種非常簡單的出價和定價方式，操作方便，復(fù)制簡單，迅速為新古書店締造了一個龐大的二手書王國。
　　（南方都市報劉艷艷綜合整理）