金融危機(jī)使英美圖書零售市場變得不容樂觀，如何利用即將到來的圣誕和新年銷售季成為許多書商關(guān)心的問題。接下來的一兩個月，既決定著2009年全年的業(yè)績表現(xiàn)，也會對2010年的銷售是否能開個好頭有著直接的影響。那么，除了常規(guī)的折扣促銷外，書商還有什么辦法備戰(zhàn)即將到來的圣誕銷售季呢？

　　圣誕、新年區(qū)別對待

　　WH史密斯集團(tuán)圖書業(yè)務(wù)總監(jiān)雷切爾•拉塞爾說：“對于書店來說，1月不僅僅意味著促銷，更重要的是贏得新客戶的好機(jī)會。12月份的圣誕銷售季則是重點(diǎn)打折促銷月，半價銷售會變得非常普遍。因此，12月和明年1月的促銷計(jì)劃應(yīng)該有所區(qū)別。”
　　
　　英國鮑德斯集團(tuán)前首席執(zhí)行官菲利普•唐內(nèi)爾說：“每年圣誕節(jié)促銷的圖書無外乎集中在健康、飲食以及自我提升類圖書，當(dāng)然，一些當(dāng)季上市的最新暢銷書也不能忽視。”
　　
　　鮑德斯集團(tuán)前圖書業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人麥克•瓊斯表示，“理查德&茱迪”俱樂部的缺席會對今年的圣誕銷售季造成一定的影響。作為英國圖書市場的助推劑，該俱樂部每年推薦的圣誕和新年書目都會成為暢銷書，但該節(jié)目在今年換了新的電視臺后收視率不佳，目前已暫時停播。不過瓊斯預(yù)計(jì)，今年圣誕銷售的圖書銷量仍然會很強(qiáng)勁，并且這種勢頭會一直保持到明年1月。他說：“12月的時候，人們買書是為了作為禮品送給他人。明年1月則更多的是為自己選購圖書。通常在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，圖書這種提供價值的產(chǎn)品會表現(xiàn)得不錯。”
　　
　　B先生（Mr.B）獨(dú)立書店的店主尼克•巴托雷說：“作為一個獨(dú)立書商，對任何一個月都不能悲觀，否則你恐怕就要關(guān)門大吉了。”他表示，圣誕節(jié)后的十天應(yīng)該是銷量最好的一段時間。書商應(yīng)該提前準(zhǔn)備好促銷的優(yōu)惠券，并將一些重點(diǎn)書陳列在顯眼的位置。

　　薦好書勝過低折扣

　　對于折扣問題，巴托雷說：“我們通常不會進(jìn)行大規(guī)模的促銷活動，如果你陳列的圖書能夠滿足讀者的需求，不打折也會有不錯的銷量。”他認(rèn)為，12月重點(diǎn)陳列的圖書應(yīng)該是名人傳記等禮品書，明年1月份重點(diǎn)陳列的圖書則需要書商多動些腦筋。他說：“1月份通常會有一些非常不錯的圖書問世。獨(dú)立書商應(yīng)該以相對小眾的主題陳列圖書。另外，好的重版書以及當(dāng)代經(jīng)典讀物也是這個月的銷售重點(diǎn)”�！镀孥E之城》（The Burnt-out Town of Miracles）是B先生書店在去年重點(diǎn)推薦的一本書，獲得了不錯的銷量。今年，他準(zhǔn)備把剩余的庫存繼續(xù)拿出來。
　　
　　書擋（Bookends）獨(dú)立書店的店主琳達(dá)•羅伊表示，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)的情況下，人們購書時并不是選便宜的，而是選適合自己的，因此，迎合讀者的薦書比折扣更吸引人。
　　
　　Books@Hoddesdon獨(dú)立書店店主艾蘭•詹妮弗也表示，許多出版商將圖書的上市日期集中在12月，而忽略了10月和11月，她認(rèn)為，這兩個月也同樣重要。詹妮弗說：“一年當(dāng)中的每個月份對我們來說都是機(jī)會。明年1月份的時候，我們會批發(fā)少量的暢銷書并打折促銷，以滿足那些想要低價書的顧客。但是對于庫存書，我們不會打折。”
　　
　　書柜獨(dú)立書店（Bookcase）的店主簡•斯圖特表示，明年1月份是贏得新客戶的機(jī)會，因此會在這個月舉行很多簽售活動，而這樣做的目的是“吸引更多的讀者并讓他們記住我們”。