剛才是一個(gè)總的消費(fèi)狀況，包括奢侈品在中國的目前的成長情形和世界的狀況，我們看看跟中國有趣的數(shù)據(jù)，按照賓利公司的介紹，中國的奢侈品不僅是領(lǐng)先， 而且是求大，求奢華，而且得到雅致車系得冠軍，128型在去年銷售了兩臺。數(shù)據(jù)之外，我們在奢侈品看到的現(xiàn)象，我認(rèn)為存在了兩個(gè)現(xiàn)象。

　　第一是穿著的品位，這樣的人已經(jīng)越來越多了，當(dāng)然這種人都是喜歡錢的人。

　　第二個(gè)是穿著皮爾卡丹的西裝，他們有品位，同樣是有消費(fèi)力的，他的品位是變動的，會成長，會異化的。根據(jù)我們這樣來看，我自己總結(jié)了一下，中國的奢侈品消費(fèi)可能存在著幾個(gè)特色。

　　年輕化的傾向，其實(shí)20歲是沒有本身的隱身能力的，因?yàn)檫@不是他本身產(chǎn)生的，靠自身消費(fèi)的只占四成，這些在30歲左右的年輕人，主要是為了炫耀和攀比，別人穿了這樣的服裝，我可能要跟著做，超過60%的年輕人，認(rèn)同人身享樂的觀念，也是我們在講奢侈品行業(yè)在中國發(fā)展的時(shí)候，很多在國內(nèi)的道德知識，有比較負(fù)面的原因就在這里。

　　中國的奢侈品消費(fèi)講究品位的消費(fèi)較少，西方消費(fèi)講耐久。我們排除了豪宅，游艇，私人飛機(jī)，在中國不那么實(shí)用。很多的歐美或者成熟國家里面，他的奢侈品消費(fèi)里面，生活代表一個(gè)需求，我們會花在購買的商品上面，這是一個(gè)差異，他們也有一個(gè)先消費(fèi)的沖動。他強(qiáng)調(diào)的是內(nèi)環(huán)境，外環(huán)境。還有上班族，他愿意花五千塊錢買一個(gè)奢侈品，他們目前是享受。

　　從數(shù)據(jù)上已經(jīng)看到中國是成長的，中國的消費(fèi)者是增加的，但中國消費(fèi)者的特色是上流社會是存在差距的，我們怎么來看待在中國的拓展，會考慮哪些因素，當(dāng)中國夠大，因素夠多，這個(gè)變化是翻天覆地的，04-08年有40的成長，也有可能會變化，這個(gè)是我們所關(guān)切的。我們會看到的是龐大的市場背后怎么開拓的問題，這樣的開拓，我們考慮哪些因素，選擇參與或者投入，會考慮品牌的地位等等，才決定我把這個(gè)店開出來。

　　城市。這是08年全國GDP各城市的排行，上海，北京，廣州，深圳，簡單的以指標(biāo)品牌已經(jīng)開店了，不是前十大，到了前二十強(qiáng)，我看到的是寧波，南京，成都，大連，沈陽，有些顏色是表示了他有已經(jīng)進(jìn)駐了，但不屬于一線誠實(shí)的。前三十強(qiáng)，溫州，長沙，長春，有些項(xiàng)目已經(jīng)談定了，但目前沒有開出來，有些藍(lán)色是剛剛開發(fā)，有品牌，但是我還不敢稱為是奢侈品，排名39的西安已經(jīng)開了，這個(gè)狀況我們可以看到這是一百強(qiáng)的部分，排名94的是烏魯木齊，LV已經(jīng)開店了。簡單的說，城市目前的GDP增長我夠高，就是我們優(yōu)先的選擇。

　　城市的開放程度。我們看到了佛山，這是東莞，唐山，這都屬于二十強(qiáng)之內(nèi)，但沒有奢侈品，在于開發(fā)的程度差異。還影響到供應(yīng)鏈，這不是一個(gè)奢侈品，但屬于國際品牌，但更強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，開店不只是把店開了，把貨賣出去就好了。除了城市之外，有些季節(jié)考慮，另外商群，第一個(gè)是中心商圈，比如是上海的淮海路，上海的南京西路，成都的春西路，除此之外，也存在副中心商群，我們上海的烏江廠，北京的崇文門，上海的徐家匯。社區(qū)性商圈，這是北京的望京。還有特殊的CBD，還有沈陽的中街，上海的南京東路，這些對國際品牌的設(shè)點(diǎn)考慮各不相同，有覺得步行街不會去。

　　我們還會看這個(gè)項(xiàng)目的前景在不在，有沒有未來，我跟你結(jié)婚，三年五年起不起得來，如果選擇的話，我可能會考慮地表性項(xiàng)目，北京的星光天地是北京的另外一塊，杭州大廈。事實(shí)上，臺北101基隆鋪的雙子座，在商業(yè)開發(fā)里面，有沒有存在商業(yè)地標(biāo)�；旧仙莩奁芬潼c(diǎn)。另外有一些比較特殊的項(xiàng)目，這個(gè)是上海的新天地，也許是餐飲，也許品牌會有不同的思維，北京的南區(qū)和北有很大的差異，這個(gè)也算是我們的地標(biāo)，你去過沒有去過，在看法上有很大的不同。

　　不同的項(xiàng)目能不能獲利，這上面有一些項(xiàng)目做得很好的，可是依我看起來不算好，我們選擇在怎么運(yùn)用，就是看它獲利與否。有些老商場升級，我可能會參與的，我為什么選擇參與？有些品牌會選擇和店的購物中心，我可以用百貨店的方式合作，女裝進(jìn)女裝，男裝進(jìn)女裝，做一個(gè)對應(yīng)。

　　另外一個(gè)很重要，你這個(gè)項(xiàng)目做的時(shí)候，有一個(gè)可取代性，這么多的項(xiàng)目一個(gè)一個(gè)的開，一個(gè)新的商業(yè)中心，就有一個(gè)舊的商業(yè)中心。這就是它的可取代性。

　　資源和對象的分配關(guān)系。

　　品牌定位。簡單的講就是物以類聚。如果品牌組合已經(jīng)有三四個(gè)，你再招第五個(gè)，第六個(gè)，就相對容易多了。

　　從中國獨(dú)特性到與國際接軌。有些品牌在國內(nèi)是一線品牌，可能在國外沒有那么高的地位。剛國際合中國產(chǎn)生嚴(yán)重落差。

　　品牌落位的主導(dǎo)性。由他來決定誰進(jìn)誰不進(jìn)。

　　我們還會談到合作條件，但也是比較現(xiàn)實(shí)的，有扣率，底租，年期，條件支持開店時(shí)點(diǎn)，零售執(zhí)照。當(dāng)?shù)陻?shù)到一個(gè)量的方式可以用勻貨去做的。

　　我們在所有的合作里面都是互相的，往往第一個(gè)，我們看到的是只看自己，從自己的角度來看，做事情夠前瞻性，以零售商的角度來看我怎么規(guī)劃。一個(gè)是以忠為實(shí)。你沒有一個(gè)方向是很難的。要事為先，也就是市場的定位，進(jìn)入中國已經(jīng)很成熟了，就是獲利很重要，商業(yè)地產(chǎn)本身，你的價(jià)值是什么？根據(jù)每個(gè)人的實(shí)況是有差異的。不能看自己成功，還要看公眾成功。有些商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)開始減租，大家一起共度這個(gè)難關(guān)，這就是雙性思維。能夠發(fā)揮市場的功效，我們是共同盈利的，我有我自己的VIP，你有你的客戶群，這是我們雙方，甚至多方的。

　　謝謝大家。
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