交足三年學(xué)費(fèi)之后，亞洲最大零售集團(tuán)牛奶國(guó)際控股有限公司旗下萬寧健康美容店終于在中國(guó)摸索出一套合適的經(jīng)營(yíng)模式。按照萬寧連鎖商業(yè)有限公司行政總裁李佳惠的說法，今年年底之前，萬寧30家新店肯定會(huì)在華南面市。“未來3～5年，萬寧的開店速度將越來越快，同時(shí)還將進(jìn)軍內(nèi)地其他城市。”

　　作為CEPA之后香港首家以獨(dú)資身份登陸內(nèi)地的零售商，萬寧為當(dāng)初照搬香港模式的做法付出了三年代價(jià)。其間，牛奶集團(tuán)最大的對(duì)手李嘉誠(chéng)旗下屈臣氏集團(tuán)卻在全球一路收購(gòu)，搖身變?yōu)槿蜃畲蟮膫�(gè)人護(hù)理專業(yè)店。來自屈臣氏內(nèi)部的消息稱，其在內(nèi)地的門店近期將拓展到300多家。而到目前為止，萬寧的門店網(wǎng)絡(luò)只有17家。

　　為此，牛奶集團(tuán)想方設(shè)法調(diào)兵遣將。有萬寧內(nèi)部人士透露，出生于臺(tái)灣地區(qū)的李佳惠之前在馬來西亞Guardian健與美產(chǎn)品零售店出任主管，她在三年內(nèi)將Guardian由95家擴(kuò)張到250家。另一方面，李佳惠能夠看、讀、說中文，這樣的背景讓她可以輕易跨越有關(guān)大陸零售業(yè)政策的研習(xí)障礙。種種跡象表明，李佳惠此次調(diào)任意味深遠(yuǎn)。

　　據(jù)悉，李佳惠今年5月到中國(guó)大陸上任。與此同時(shí)，為避開藥品經(jīng)營(yíng)政策的限制，偏重醫(yī)藥零售的萬寧在商品組合上進(jìn)行了較大調(diào)整。“馬來西亞店鋪的小食品比例小于3%，廣州則大于10%；馬來西亞健康食品的比例大于35%，而中國(guó)大陸的比例卻小于20%。”李佳惠稱，諸如此類的調(diào)整都是根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)需求進(jìn)行的修改。實(shí)踐證明，這給萬寧門店每個(gè)月的消費(fèi)者帶來了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

　　萬寧還借助牛奶集團(tuán)的資源進(jìn)行拓展。不愿透露姓名的牛奶集團(tuán)人士透露，除萬寧外，集團(tuán)還擁有7-11、星巴克、宜家家居等全球知名品牌授權(quán)在東南亞地區(qū)的投資。“7-11目前在華南有409家便利店，正在籌備的還有24家。萬寧與7-11同屬牛奶集團(tuán)，雙方之間一直互通物業(yè)消息，資源共享，最近開業(yè)的廣州新一城店，兩家就是比鄰而居。”

　　除此之外，萬寧還在向社區(qū)進(jìn)軍。“萬寧已找到適合社區(qū)經(jīng)營(yíng)的運(yùn)營(yíng)模式。商場(chǎng)建設(shè)有限，但樓盤小區(qū)不斷涌出，這將是萬寧未來主要拓展的市場(chǎng)區(qū)域。”李佳惠介紹說。牛奶集團(tuán)2006年取得了60億美元的營(yíng)業(yè)額，這給萬寧加速拓展增加了原動(dòng)力。
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