�。▓D為宏夢(mèng)集團(tuán)市場(chǎng)總監(jiān)高詠）

　　大家上午好，我是來自宏夢(mèng)集團(tuán)的，其實(shí)我們是希望介紹一下宏夢(mèng)卡通的生意模式和品牌。實(shí)際上我們是希望能夠跟大家聊聊在一個(gè)朝陽行業(yè)的投資，非常活躍的行業(yè)里一個(gè)民族品牌，一個(gè)本地的企業(yè)如何創(chuàng)建它的差異化的生意模式，包括如何構(gòu)架它品牌的結(jié)構(gòu)。

　　每一個(gè)生意都有一個(gè)理念在后面，就是我們從上到下，300多個(gè)人，包括湖南的100多號(hào)人就是奉行這樣的理念，這也是我們主要領(lǐng)導(dǎo)者奉行的，創(chuàng)造我們家庭搬的氛圍，來激勵(lì)幫助成就中國人自己的夢(mèng)想，這是主要我們目前激勵(lì)大家非常努力工作背后的思想理念，這也是我們宏夢(mèng)這個(gè)名字的來源。

　　除了這個(gè)理念之外，我們其實(shí)我們還是以消費(fèi)者的需求為基點(diǎn)來設(shè)想我們的生意結(jié)構(gòu)，這幾年來從消費(fèi)者需求的趨勢(shì)來看，我們發(fā)現(xiàn)有兩個(gè)非常重要的變化，第一個(gè)是在文化產(chǎn)品來講，消費(fèi)者對(duì)傳媒的依賴性越來越強(qiáng)，從我們最近11月份的市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果來看，我們發(fā)現(xiàn)從電視媒體和一些新興的媒體，比如網(wǎng)絡(luò)媒體來講，它的依賴程度從90％增加到98％，網(wǎng)絡(luò)媒體從原有的30％依賴性和重要性增加到50％，這是非常大的增加。我們也在各種各樣的活動(dòng)和背景上面找到了這樣一個(gè)共性。另外一個(gè)共性是消費(fèi)者希望有更多的互動(dòng)和多元形式的服務(wù)，消費(fèi)者不在是被動(dòng)被接受的對(duì)象，他越來越希望參與互動(dòng)服務(wù)當(dāng)中，這點(diǎn)逼迫包括文化產(chǎn)業(yè)和卡通行業(yè)希望提供更多跨行業(yè)的形式。支持我們消費(fèi)者的需求，整個(gè)宏夢(mèng)會(huì)以什么樣的模式做它的生意的。

　　我們就是要滿足中國家庭在不同的點(diǎn)都能接受不同表現(xiàn)的卡通內(nèi)容，傳統(tǒng)來講，一個(gè)卡通內(nèi)容商主要是做版權(quán)發(fā)行，其中包括DVD和它的圖書的銷售，目前來看，我們整個(gè)最重要的卡通片是在全國500多家電視臺(tái)正在熱播，包括中央少兒等等，版權(quán)銷售明年最重要的一點(diǎn)是我們要到海外拓展，開創(chuàng)海外發(fā)行這一部分業(yè)務(wù)。第二塊其實(shí)也非常的重要，就是剛剛提到主題公園，讓消費(fèi)者更多參與到卡通世界立德主要的渠道，我們現(xiàn)在跟華東一個(gè)非常主要的主題公園正在商榷合作的可能，并且進(jìn)行攜手共建這樣的計(jì)劃。

　　這是我們最主要競爭對(duì)手擅長做的事情，就是迪斯尼整個(gè)授權(quán)在國內(nèi)是5個(gè)億的人民市場(chǎng)，海外可能是50個(gè)億的，我們只有美國市場(chǎng)十分之一的容量，但是迪斯尼已經(jīng)是40％。對(duì)于我們來講，國內(nèi)的競爭假如，我們相信這個(gè)比例會(huì)有不同，但是授權(quán)行業(yè)在我們預(yù)計(jì)當(dāng)中，07、08年會(huì)有爆炸性突破增長，這也是我們非常重要的一個(gè)生意的來源，我們將會(huì)操作18大類兒童產(chǎn)品使用我們的形象。授權(quán)業(yè)務(wù)來講，相對(duì)強(qiáng)勢(shì)和弱勢(shì)會(huì)有很大的差別，我們創(chuàng)造差異化的服務(wù)，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道合作和市場(chǎng)推廣和我們授權(quán)商一起來經(jīng)營他們的業(yè)務(wù)。
 
　　在零售商業(yè)，我們也會(huì)大舉進(jìn)攻零售業(yè)務(wù)，在全國各級(jí)城市開品牌店或者是加盟店，在09年計(jì)劃超過1000家。零售行業(yè)是從卡通到巨像產(chǎn)品是一個(gè)支柱，能夠把授權(quán)業(yè)務(wù)真正落地。在這一點(diǎn)來講，零售業(yè)務(wù)也是我們非常愿意講的，其實(shí)零售行業(yè)我們也是希望能夠做到一個(gè)差異化，那么怎么樣來做差異化的服務(wù)，實(shí)際上就是個(gè)性化的服務(wù)，我們?cè)趺礃幼尯⒆拥哪赣H到我們的店里面不是過來做消費(fèi)，然后帶著又哭又鬧的孩子回到家里說很累，怎么樣體現(xiàn)她的快樂，體現(xiàn)平等能夠印證孩子的成長，體現(xiàn)友愛活潑，這也是跟我們競爭對(duì)手全然不同的，全新的概念。是希望通過個(gè)性化的服務(wù)，比如我們能夠記錄孩子的服裝尺寸，我們用更卡通的形象讓媽媽試衣更加的容易，更加統(tǒng)一他們的意見，這一點(diǎn)是以前做不到的，以前是標(biāo)準(zhǔn)化的，不能提供個(gè)性化的服務(wù)。未來中檔的價(jià)格產(chǎn)品將來也會(huì)像高端產(chǎn)品一樣，我們有能力提供更差異化的服務(wù)，這一點(diǎn)是我們主要的競爭力。  
  
　　最后一點(diǎn)是我們多媒體的業(yè)務(wù)，其實(shí)這在未來占有非常重要的業(yè)務(wù)量。其中在多媒體上面講，前景非常的光明，實(shí)際上在行業(yè)具體的收費(fèi)各方面還是有很多的壁壘，但是增加速度是幾何形的，我們會(huì)提供IPTV等等全方位的服務(wù)，這里面我們已經(jīng)跨了很多行業(yè)的模式，在目前卡通行業(yè)第一次想嘗試把內(nèi)容嘗試到延伸甚至增值服務(wù)都想一體做出來。這個(gè)模式最大的難點(diǎn)是如何能夠克服營運(yùn)上的復(fù)雜性，在各個(gè)方面業(yè)務(wù)能夠提供一個(gè)和諧的作用，使我們不僅在規(guī)模上做到不同的地方有不同的產(chǎn)出，并且由于這種協(xié)同，也使得我們品牌綜合能力得到提升。  
  
　　我們來看一下將會(huì)配備什么樣的平臺(tái)來支撐這一點(diǎn)的業(yè)務(wù)。第一點(diǎn)就是我們的專業(yè)營運(yùn)團(tuán)隊(duì)，在過去的兩年當(dāng)中，我們陸續(xù)招聘了很多來自五大行業(yè)的300多名專業(yè)人員。第二，我們初創(chuàng)是來自中國最優(yōu)秀的卡通形象創(chuàng)始人，他也是我們藍(lán)貓的創(chuàng)始人之一，也是兼我們創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)里面還有國家一級(jí)導(dǎo)演包括最優(yōu)秀的演員之一，都是非常有創(chuàng)意的團(tuán)隊(duì)，能夠能夠做到在同行里面非常突出的表現(xiàn)的。
    
　　還有北京央視和我們合作非常好，最大的基點(diǎn)是因?yàn)槲覀冇凶畲蟮纳a(chǎn)產(chǎn)能。目前由于中國廣電EG化，對(duì)中國原創(chuàng)動(dòng)畫需求是30萬分鐘，我們公司占30％的產(chǎn)量，跟目前的工序看，我們有非常大空間可以走，明年我們可以拿到三萬分鐘的庫存量，這個(gè)也是非常重要的。大家同樣有一個(gè)概念的時(shí)候，我們可能在一個(gè)月內(nèi)就變成了卡通，而我們競爭對(duì)手可能要花很久的時(shí)間才能投入到市場(chǎng)。 
   
　　另外對(duì)海外版權(quán)很有吸引力的一點(diǎn)是我們有競爭力的價(jià)格。在湖南做基地，所以價(jià)格在版權(quán)市場(chǎng)上還是很重要的因素。當(dāng)然錢也少不了，實(shí)際上我們?cè)诮衲甑哪杲K，我們收到大量現(xiàn)金假如，其中包括在國內(nèi)最大一筆投資，總額在1500萬美金的資金，二期是在4000萬美金的風(fēng)險(xiǎn)投入，除了政府和各方面的補(bǔ)貼之外，除了我們生意之外，還有我們資金的假如。從這個(gè)來講，這還是我們競爭，核心競爭還是卡通片。接下來跟大家分享一下我們最主要兩個(gè)卡通片的內(nèi)容。 
   
　　《七俠傳》全長拍了516集，整個(gè)投資幾個(gè)億，六位少年怎么樣立志成長，很多母親希望給孩子自信成長的性格，更多的調(diào)研發(fā)現(xiàn)我們的影片會(huì)給孩子更多的激勵(lì)。

　　授權(quán)方面，我們有很多的圖案可以供授權(quán)商選擇，每一個(gè)圖案都有不同的應(yīng)用范圍�？梢杂泻芏嗟乃鸭鹊�，一些產(chǎn)品系列。
    
　　另外一個(gè)可同片其實(shí)是全三維365集動(dòng)畫片，大家知道三維制作要比二維制作貴30％到50％，每分鐘貴幾千塊錢左右。這是一個(gè)恐龍歷險(xiǎn)的故事，這是一個(gè)成長過程。這些都是顯示中國家庭成長的理念，我們是建立在本土文化上面的一個(gè)產(chǎn)品開發(fā)和運(yùn)作，我們是在賣中西結(jié)合的思想理念�，F(xiàn)在在中國的500多家電視臺(tái)都有放，可能孩子已經(jīng)觀看這個(gè)影片。   

　　簡單介紹一下整個(gè)品牌結(jié)構(gòu)，未來來講除了企業(yè)品牌之外，其實(shí)我們是按照消費(fèi)習(xí)慣，按照觀看卡通內(nèi)容發(fā)展的習(xí)慣，分為低齡組的品牌，我們會(huì)有零售店的品牌，這個(gè)會(huì)脫離于產(chǎn)品的品牌，能夠代表了一種零售的概念，我們還有卡通的品牌來支撐這個(gè)零售店的運(yùn)作。它們整個(gè)的名字就是我們對(duì)東方人的夢(mèng)想和青少年人的夢(mèng)想的縮寫，2007年市場(chǎng)投入來講還是非常大的支持，除了90％的市場(chǎng)支持度，還需要跟零售店等各個(gè)渠道的支持。    

　　總體來講，我們希望能夠跟各位合作，一起實(shí)現(xiàn)中國卡通人的夢(mèng)想，作為中國的迪斯尼，能夠把中國人的理念和精神，從我們的孩子開始，就能夠得到發(fā)揚(yáng)光大，謝謝大家。

　　 （聯(lián)商網(wǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道）