元宵節(jié)、情人節(jié)將至 蘇寧搶推手機(jī)精細(xì)化攻略
來源：
聯(lián)商網(wǎng)
2006-02-08 15:15
蘇寧手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人向記者介紹，蘇寧一直采取精細(xì)化的產(chǎn)品管理，節(jié)前蘇寧就針對(duì)06年的手機(jī)市場(chǎng)消費(fèi)特點(diǎn)公布了涉及手機(jī)外觀、功能、價(jià)位、品牌、存儲(chǔ)、銷售模式等全方面的精確預(yù)測(cè)，并結(jié)合此類預(yù)測(cè)訂購(gòu)了大批適銷機(jī)型，事實(shí)證明，這些措施得到了良好的回報(bào)。
按照往年的家電消費(fèi)趨勢(shì)，每年的2月份都將迎來全品類的銷量回調(diào)，但顧經(jīng)理分析，今年的春節(jié)特別早，節(jié)前的消費(fèi)潛力并未完全釋放，節(jié)后還有很大的市場(chǎng)空間，而手機(jī)的消費(fèi)淡旺季之分并不明顯，加上下周有2個(gè)重大節(jié)日——元宵節(jié)和情人節(jié)又將接踵而至，因此，蘇寧的手機(jī)銷售如果能在產(chǎn)品細(xì)分的基礎(chǔ)上對(duì)消費(fèi)群體也進(jìn)行細(xì)分，必將再次“豐收”。
為此，蘇寧搶先推出手機(jī)的精細(xì)化消費(fèi)攻略，對(duì)重點(diǎn)手機(jī)消費(fèi)群體實(shí)施重點(diǎn)攻略。
蘇寧手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，兩節(jié)期間的最大的消費(fèi)群體將集中在兩類人群：一類是寒假返校的學(xué)生族；一類是情侶。那蘇寧針對(duì)這兩類人群精心烹制了怎樣一桌大餐呢？
首先，是針對(duì)學(xué)生群體，蘇寧精心準(zhǔn)備了一大批適合學(xué)生專用的學(xué)生機(jī)型，涵蓋了MP3、MP4、英漢字典、課程表、記事本、移動(dòng)硬盤、收音機(jī)等學(xué)生最常使用的功能，當(dāng)然最基本的拍照功能也少不了。蘇寧將針對(duì)學(xué)生個(gè)性化需求向其重點(diǎn)推薦這些機(jī)型，倡導(dǎo)實(shí)用和理性化的消費(fèi)理念，使購(gòu)物盲目性較強(qiáng)的學(xué)生群體能夠買到真正適合的手機(jī)產(chǎn)品，作到物超所值。
同時(shí)，蘇寧還推出了偏遠(yuǎn)校區(qū)的校園直通車計(jì)劃、校園手機(jī)專場(chǎng)直銷以及贈(zèng)送學(xué)習(xí)用品的買贈(zèng)活動(dòng)，使更多學(xué)生能夠更容易地感受到甚至參與到蘇寧的手機(jī)銷售攻略中來。
其次，針對(duì)情侶群體，蘇寧摒棄了以往購(gòu)買同款機(jī)型即為情侶機(jī)的概念，而是創(chuàng)新性地提供情侶手機(jī)的解決方案，根據(jù)情侶各自的手機(jī)需求特性，再結(jié)合手機(jī)外觀等元素，給出最適合的手機(jī)配置建議。如摩托羅拉L7最佳情侶適配機(jī)型可以是摩托羅拉V3或摩托羅拉L6等。這樣購(gòu)買的情侶手機(jī)即能滿足外形的契合，在功能使用上也能“各取所需”。（分公司自行決定機(jī)型）
蘇寧在此期間還將對(duì)購(gòu)機(jī)的情侶創(chuàng)造濃重的浪漫氛圍和很多精彩的活動(dòng)。如“情話無憂”活動(dòng)，情侶們打印出彼此的電話通話記錄到蘇寧參加比賽，其中單次通話時(shí)間最長(zhǎng)的情侶在購(gòu)機(jī)后將額外獲贈(zèng)話費(fèi)，以后情話可以更加無憂；“愛情指數(shù)PK”短信互發(fā)競(jìng)賽則更刺激，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)機(jī)情侶可以進(jìn)行短信互發(fā)的時(shí)間競(jìng)賽，短信回復(fù)時(shí)間最快的情侶則可額外獲贈(zèng)蘇寧贈(zèng)送的短信套餐。此外，購(gòu)情侶機(jī)型還將獲贈(zèng)玫瑰、巧克力、情侶套餐、情侶電影套票等應(yīng)時(shí)贈(zèng)品。
蘇寧的手機(jī)精細(xì)化消費(fèi)攻略可謂圍繞著學(xué)生和情侶做足了文章，無論是在產(chǎn)品選擇還是活動(dòng)設(shè)計(jì)上都具備了強(qiáng)大的吸引力，同時(shí)據(jù)手機(jī)事業(yè)部負(fù)責(zé)人介紹，各大手機(jī)品牌年后的第一輪調(diào)價(jià)也將在蘇寧率先進(jìn)行，而蘇寧自身也將投入巨額費(fèi)用進(jìn)行手機(jī)單品的促銷，其借兩節(jié)再次鞏固中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷售霸主的決心昭然若揭，而消費(fèi)者的購(gòu)機(jī)黃金期也將再次到來。
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