各種費(fèi)用知多少？上海賣(mài)場(chǎng)老總自揭進(jìn)場(chǎng)費(fèi)黑幕
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聯(lián)商網(wǎng)
2005-02-16 17:48
各種費(fèi)用知多少
據(jù)其披露，賣(mài)場(chǎng)的不透明、不公平進(jìn)場(chǎng)費(fèi)主要有下面6類(lèi)，超過(guò)14種。
———合同內(nèi)部分收費(fèi)及不公平規(guī)定。包括條碼費(fèi)：賣(mài)場(chǎng)對(duì)每種貨品都要收取條碼費(fèi)，從幾元錢(qián)到數(shù)百元不等，依據(jù)賣(mài)場(chǎng)的大小知名度及供貨商要求，占據(jù)的位置不同而確定；節(jié)慶費(fèi)：春節(jié)、“五一”、“十一”、元旦這四大節(jié)日，賣(mài)場(chǎng)都要收取節(jié)慶費(fèi)500元－2000元左右；店慶費(fèi)：每個(gè)賣(mài)場(chǎng)每年都要搞周年店慶，每個(gè)供應(yīng)商收取500元－2000元不等。
———合同內(nèi)的“文字游戲”，合同外收費(fèi)。據(jù)這位老總稱(chēng)，在合同中，廠(chǎng)商約定收取的不少費(fèi)用，都沒(méi)有明晰規(guī)定。如沒(méi)有規(guī)定是一個(gè)“品牌”的費(fèi)用，還是一個(gè)“品種”的費(fèi)用，而往往一個(gè)品牌有多個(gè)品種產(chǎn)品，就不得不“進(jìn)一個(gè)品種交一次費(fèi)用”，最后弄得品牌血本無(wú)歸。
還有如某商家在和廠(chǎng)家簽定的合同中規(guī)定“堆碼費(fèi)2000元/次”，到結(jié)賬時(shí)，該廠(chǎng)家才發(fā)現(xiàn)被扣除了2000元/次×10次×8家店＝16萬(wàn)元。她說(shuō)，這種不確定的規(guī)定，有時(shí)就是賣(mài)場(chǎng)故意為之。
———合同內(nèi)容“缺失”，合同外收費(fèi)。如合同里并沒(méi)有規(guī)定同種商品更換電腦條碼，要收費(fèi)；如一般合同內(nèi)會(huì)對(duì)廠(chǎng)家的銷(xiāo)售有個(gè)半年或一年銷(xiāo)售計(jì)劃規(guī)定，被稱(chēng)作“銷(xiāo)售保底費(fèi)”，但并沒(méi)有規(guī)定廠(chǎng)家沒(méi)完成計(jì)劃任務(wù)會(huì)如何，結(jié)果到年中或年底，一些供貨商就被告知沒(méi)有完成合同銷(xiāo)售計(jì)劃，應(yīng)該補(bǔ)交差額或按相關(guān)比例收取保底費(fèi)。
再如賣(mài)場(chǎng)幾乎都設(shè)有“末位淘汰制”，但不少都沒(méi)有在合同里進(jìn)行協(xié)商規(guī)定，一些供應(yīng)商交了大筆大筆費(fèi)用，好不容易進(jìn)了場(chǎng)，突然很快就被通知，立即要被清理出場(chǎng)；還如每年，供應(yīng)商要和商家簽合同，要交一筆“續(xù)簽合同費(fèi)”，大賣(mài)場(chǎng)的費(fèi)用一般是1000－1500元。
———合同外“進(jìn)場(chǎng)人情費(fèi)”。因?yàn)橐活?lèi)商品的不同品牌有很多，所以一個(gè)品牌要進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)，必須有人介紹引進(jìn)，有人簽字確認(rèn)，所以品牌會(huì)競(jìng)相討好各業(yè)務(wù)主管或相關(guān)買(mǎi)手，這筆費(fèi)用無(wú)法估量。
這位老總稱(chēng)，這筆費(fèi)用往往是伴隨同類(lèi)品牌的品種多寡、賣(mài)場(chǎng)大小名氣等依次遞增。他們賣(mài)場(chǎng)曾查處過(guò)一位業(yè)務(wù)主管幾年收取供應(yīng)商共計(jì)達(dá)10萬(wàn)余元的禮品和現(xiàn)金。但她表示，各賣(mài)場(chǎng)確實(shí)通過(guò)各種方式對(duì)這一塊進(jìn)行規(guī)范，但有點(diǎn)屢禁不止的勢(shì)頭。
———合同外的臨時(shí)收費(fèi)。包括促銷(xiāo)費(fèi)：雙休日商場(chǎng)、超市搞促銷(xiāo)活動(dòng)，也要交一筆費(fèi)用，有的賣(mài)場(chǎng)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需要臨時(shí)增加“月度促銷(xiāo)費(fèi)”、“季度促銷(xiāo)費(fèi)”；廣告費(fèi)宣傳費(fèi)：用于賣(mài)場(chǎng)搞活動(dòng)，要搭臺(tái)、拉橫幅、登廣告等，不少也是根據(jù)市場(chǎng)需要臨時(shí)增加；還有如廠(chǎng)家自己主動(dòng)要求占據(jù)貨架的“兩端”，商場(chǎng)會(huì)收取“端頭費(fèi)”。
———廠(chǎng)家還無(wú)償為商家承擔(dān)“員工管理費(fèi)用”。商場(chǎng)超市里的各類(lèi)商品導(dǎo)購(gòu)員絕大多數(shù)由廠(chǎng)家派駐，工資當(dāng)然也歸廠(chǎng)商發(fā)放，而那些工作人員還要為賣(mài)場(chǎng)做很多“分外”事。
合同緣何形同虛設(shè)
該老總稱(chēng)，面對(duì)這些種費(fèi)用，廠(chǎng)家完全不能說(shuō)半個(gè)“不”字，如果真有比較較真的商戶(hù)，賣(mài)場(chǎng)方面也許會(huì)想方設(shè)法“加碼”，以儆效尤，或者直接將該品牌清理出去�！霸凇罏橥酢哪甏贤悬c(diǎn)形同虛設(shè)�！痹摾峡�?cè)缡钦f(shuō)。
這位自爆黑幕的賣(mài)場(chǎng)老總感慨地對(duì)說(shuō)：“說(shuō)實(shí)話(huà)，收取他們那么多的費(fèi)用，而且不少是‘挖好地洞讓他們鉆’，有時(shí)我都覺(jué)得于心不忍。對(duì)你說(shuō)出來(lái)，心里覺(jué)得舒暢多了�！�
自建渠道費(fèi)坦途
陳恩國(guó)也表示，洽洽、正林、天渥、阿明、姚生記等知名炒貨企業(yè)都動(dòng)過(guò)自建渠道的心思。但是囿于炒貨產(chǎn)品種類(lèi)比較單一，既難定位于“休閑”主題，更難定位于其他，建立自己的加盟或?qū)Ｙu(mài)店于成本來(lái)說(shuō)根本不劃算；如果幾家企業(yè)聯(lián)合開(kāi)設(shè)專(zhuān)賣(mài)店，又會(huì)存在管理和責(zé)權(quán)分配上的諸多問(wèn)題；若由政府部門(mén)的行業(yè)協(xié)會(huì)牽頭出面辦實(shí)體，也顯得極不合適。
據(jù)陳恩國(guó)稱(chēng)，阿明也開(kāi)出了自己的兩家旗艦店，姚生記也正在考慮自建渠道�！暗麄兇伺e絕對(duì)屬于無(wú)奈，因?yàn)樽錾虡I(yè)不是他們的強(qiáng)項(xiàng)。”
最近，蒙牛自建銷(xiāo)售渠道，大力發(fā)展加盟專(zhuān)賣(mài)店，在乳品業(yè)內(nèi)引起軒然大波。一乳品業(yè)內(nèi)人士昨分析，目的之一也是為了“躲避”賣(mài)場(chǎng)高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)，自設(shè)一個(gè)綠色渠道。（市場(chǎng)報(bào)）
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