“十萬(wàn)火急”！全市場(chǎng)都在焦急等待！

距離阿里巴巴向微信申請(qǐng)開(kāi)通淘寶特價(jià)版小程序，至今已經(jīng)一個(gè)多月。

在漫長(zhǎng)的等待與煎熬中，市場(chǎng)非常關(guān)注。

據(jù)一位電商評(píng)論人士稱，淘寶特價(jià)版加入微信小程序的態(tài)勢(shì)很明顯，阿里系已有不少產(chǎn)品做了微信小程序，“但是淘寶特價(jià)版比較特殊，對(duì)標(biāo)拼多多，相信阿里與騰訊桌面下的談判不會(huì)輕松，雙方的博弈勢(shì)必非常激烈�！�

億邦動(dòng)力訪問(wèn)了兩家為淘寶特價(jià)版供貨的企業(yè)，對(duì)于淘寶特價(jià)版微信小程序何時(shí)上線，他們均表示，“目前還不清楚。”

此前于3月25日，阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海向媒體表示：“淘寶特價(jià)版希望和騰訊合作，也尋求最好的合作方式，申請(qǐng)流程已經(jīng)向騰訊相關(guān)部門發(fā)起，目前還沒(méi)有通過(guò)審核�！�

淘寶特價(jià)版與拼多多一樣，主要面對(duì)下沉市場(chǎng)。拼多多2020年財(cái)報(bào)顯示，年活用戶超過(guò)淘寶達(dá)到7.88億。在這個(gè)背景下，“狙擊”拼多多，拖延拼多多“野蠻生長(zhǎng)”成為阿里的重要戰(zhàn)略。

上述電商人士告訴億邦動(dòng)力，“這一次淘寶特價(jià)版希望開(kāi)通微信小程序，許多人只看到了其對(duì)標(biāo)拼多多的野心，卻沒(méi)有注意到一個(gè)細(xì)節(jié)：淘寶特價(jià)版先打通了內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688，1688上有上百萬(wàn)家批發(fā)商、工廠，然后淘寶特價(jià)版申請(qǐng)微信小程序。”

其實(shí)，阿里系多款產(chǎn)品早已深耕微信小程序，比如，1688、零售通、飛豬等。

盒馬集市微信小程序與盒馬集市APP截圖

最新進(jìn)展表明，盒馬集市已入駐微信小程序，而且餓了么也坐不住了。今年年初，餓了么在微信小程序運(yùn)營(yíng)方面加大了補(bǔ)貼力度。今年2月，北京上班族小李發(fā)現(xiàn)“餓了么”微信小程序開(kāi)展“千萬(wàn)元補(bǔ)貼”。他試著下單了兩杯奶茶，僅僅用了0.8元，發(fā)現(xiàn)補(bǔ)貼力度喜人。

顯然，阿里在下一盤(pán)大棋。

阿里生態(tài)“短板”：

缺少社交分享的流量土壤

淘寶特價(jià)版最早在2018年3月17日，就在安卓和iOS商店上線，當(dāng)時(shí)被認(rèn)為是阿里阻擊拼多多的武器，但后續(xù)與拼多多的差距越來(lái)越大。

2020年3月，重新寄予厚望的淘寶特價(jià)版正式上線。上線3個(gè)月，淘寶特價(jià)版MAU（月活躍用戶數(shù)）每隔20天翻一番。

2020年9月，淘寶特價(jià)版又和阿里內(nèi)貿(mào)B2B平臺(tái)1688打通，讓1688平臺(tái)上做批發(fā)的工廠貨直接進(jìn)入淘寶特價(jià)版，進(jìn)一步豐富淘寶特價(jià)版的供給。

億邦動(dòng)力向阿里方面咨詢，相關(guān)產(chǎn)品目前在微信小程序的GMV等數(shù)據(jù)，尚未得到回復(fù)。

一位了解阿里生態(tài)的評(píng)論人士認(rèn)為，“背靠1688，淘寶特價(jià)版想打造短鏈經(jīng)濟(jì)，去掉中間商。阿里的核心優(yōu)勢(shì)在供應(yīng)商，不缺產(chǎn)品端工廠供貨能力，但缺能消化此類商品的下沉市場(chǎng)，缺少社交分享的流量土壤�！�

而據(jù)一些1688商務(wù)告訴億邦動(dòng)力，雖然1688很早就開(kāi)通了微信小程序，不過(guò)，這些商家并沒(méi)有使用過(guò)1688微信小程序。

這一次重啟的淘寶特價(jià)版，阿里相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)外公開(kāi)宣稱，“不是對(duì)標(biāo)拼多多，也不會(huì)成為下一個(gè)拼多多，重啟以后的淘寶特價(jià)版帶來(lái)的是打通了1688工廠的C2M模式。”

淘口令分享截圖

阿里布局C2M已久，但是直到2019年底，阿里在淘寶事業(yè)群下專門成立C2M事業(yè)群，才正式把C2M上升到公司戰(zhàn)略的層面。隨后于2020年10月，阿里又在淘寶特價(jià)版推出主打C2M模式的“1元更香節(jié)”活動(dòng)。

在B2C電商進(jìn)入存量競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代，C2M模式因?yàn)橥ㄟ^(guò)簡(jiǎn)化中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，使得商品售價(jià)大幅下降，一舉成為電商平臺(tái)爭(zhēng)搶的“風(fēng)口”。

對(duì)于C2M模式來(lái)說(shuō)，想要完整地跑通，除了產(chǎn)品端工廠柔性定制的難題之外，還有一個(gè)難題就是如何快速獲得大量的消費(fèi)端用戶需求，也被稱為“聚合需求”。

比如，拼多多成功的社交拼單模式，一定程度上也是為了加速需求聚合。對(duì)于沒(méi)有社交流量土壤的阿里來(lái)說(shuō)，入局微信小程序通過(guò)社交電商的“人找貨”，是快速實(shí)現(xiàn)消費(fèi)端需求聚合的最好方式。

淘寶特價(jià)版微信小程序的上線，對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，可以通過(guò)C2M的低價(jià)獲取淘系品牌電商之外的下沉人群，接著轉(zhuǎn)化形成阿里生態(tài)的新鮮流量。但是對(duì)于微信而言，則是比較微妙的存在。

“C2M模式”多線反攻，

打通微信的下沉C端流量

這一次申請(qǐng)開(kāi)通微信小程序的淘寶特價(jià)版，先前打通了B2B國(guó)內(nèi)版1688，其目的很可能是要走通“C2M模式”，并利用微信社交流量，對(duì)標(biāo)拼多多。

億邦動(dòng)力注意到，1688早在4年前，也就是微信小程序剛推出的時(shí)候，就開(kāi)通了微信小程序。但據(jù)億邦動(dòng)力采訪了解，許多1688供貨商并不知道其微信小程序的存在，更談不上使用了。

一位在1688做男裝批發(fā)的商家告訴億邦動(dòng)力，“自己及周圍商戶很少用1688微信小程序，一個(gè)是批發(fā)性質(zhì)決定了，不需要高頻溝通；另外，在微信小程序上支付很不方便。”

億邦動(dòng)力觀察到，1688微信小程序無(wú)論是頁(yè)面設(shè)置還是售后服務(wù)，均顯得很“陽(yáng)春”。

不過(guò)，相對(duì)于目前淘寶特價(jià)版漫長(zhǎng)的申請(qǐng)程序，以及阿里負(fù)責(zé)人所說(shuō)的“還在審核中”，1688微信小程序似乎“來(lái)去自如”，微信并沒(méi)有把它當(dāng)“敵軍”對(duì)待。

另一位1688商家認(rèn)為，這是因?yàn)?688的商戶跟微信社交流量幾乎不搭界，1688不可能從微信那里薅羊毛，微信方面當(dāng)然選擇無(wú)視�！疤詫毺貎r(jià)版就不一樣了，它要的是下沉市場(chǎng)C端流量，這是近兩年兵家必爭(zhēng)之地�！彼f(shuō)。

“我們做淘系電商的最大感受，就是流量越來(lái)越貴了！”一位淘寶電商商戶告訴億邦動(dòng)力，去年抖音直播電商切斷與阿里的鏈接，開(kāi)始自己做電商閉環(huán)之后，阿里需要社交流量加持�！爸挥羞@一塊流量對(duì)阿里來(lái)說(shuō)是互補(bǔ)、高價(jià)值的�！�

2010年，阿里巴巴正式推出1688.com，專門負(fù)責(zé)批發(fā)和采購(gòu)業(yè)務(wù)，對(duì)接和服務(wù)產(chǎn)業(yè)帶工廠。

2019年12月2日，淘寶天貓總裁蔣凡發(fā)布內(nèi)部郵件宣布淘寶組織升級(jí)：其中淘寶事業(yè)群成立C2M事業(yè)部，1688和淘寶特價(jià)版、聚劃算等皆被劃歸其中�？梢�(jiàn)，1688在其中扮演的角色是很看重的。而1688在這兩年的確越來(lái)越進(jìn)入公眾視野，開(kāi)始有意識(shí)地“出圈”。

由于突發(fā)的疫情，導(dǎo)致大量外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶工廠出現(xiàn)嚴(yán)重貨品積壓。為了幫助外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)內(nèi)銷，1688抓住機(jī)會(huì)，推出全套“外轉(zhuǎn)內(nèi)”解決方案，助推外向型企業(yè)轉(zhuǎn)型。這套方案中，“不管商家有沒(méi)有電商能力，從商家入駐到商品運(yùn)營(yíng)到營(yíng)銷渠道，1688均將進(jìn)行全體系覆蓋�！�

“彼此筑墻”漸成弊端，

尤其對(duì)小商戶沒(méi)好處！

4月25日，1688宣布升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展計(jì)劃。今年，1688將在全國(guó)核心產(chǎn)地搭建700多條物流干線，未來(lái)三年打造10萬(wàn)個(gè)超級(jí)工廠，讓百萬(wàn)工廠通過(guò)新貿(mào)易找到新活法。

4月25日，1688在發(fā)布會(huì)上宣布升級(jí)產(chǎn)業(yè)帶數(shù)字化發(fā)展計(jì)劃

過(guò)去一年，1688為數(shù)字化內(nèi)貿(mào)體系創(chuàng)造了7000多億元的市場(chǎng)規(guī)模，服務(wù)了超過(guò)5000萬(wàn)以中小零售商為主體的買家群體。

今年年初，1688就曾推出“推城出新”計(jì)劃：建立“新批發(fā)城市聯(lián)盟”，全年打造14個(gè)新批發(fā)之城，實(shí)現(xiàn)在線銷售額5000億；全年打造萬(wàn)款銷售額破千萬(wàn)的爆單廠貨，幫助百萬(wàn)產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)工廠實(shí)現(xiàn)數(shù)字化。

據(jù)了解，自去年國(guó)際貿(mào)易環(huán)境發(fā)生變化開(kāi)始，國(guó)內(nèi)至少20多個(gè)核心源頭產(chǎn)地正在和1688開(kāi)展深度合作，至少32萬(wàn)家外向型出口企業(yè)正在1688謀求轉(zhuǎn)型內(nèi)貿(mào)。

據(jù)一位1688員工透露，疫情期間，僅廣東一省便有超30萬(wàn)家企業(yè)通過(guò)1688拓展內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)，廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、中山照明、東莞小家電等132個(gè)產(chǎn)業(yè)帶借助線上批發(fā)市場(chǎng)快速恢復(fù)，1688平臺(tái)廣東產(chǎn)地企業(yè)3月比2月交易規(guī)模增長(zhǎng)250%。

這種直接將工廠拉到消費(fèi)者面前的C2M模式，也在C端產(chǎn)生了巨大的化學(xué)反應(yīng)。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，去年“6·18”狂歡節(jié)第一天，淘寶特價(jià)版上超120萬(wàn)個(gè)產(chǎn)業(yè)帶商家取得的訂單數(shù)，較去年同期上漲668%。

2021年2月2日夜，阿里巴巴集團(tuán)發(fā)布2021財(cái)年3季度業(yè)績(jī)公告，其B2B業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入達(dá)75.93億人民幣，其中1688營(yíng)收38.31億人民幣，跨境及全球批發(fā)商業(yè)分部營(yíng)收37.62億人民幣。

據(jù)一位接近阿里的評(píng)論人士認(rèn)為，1688近兩年的表現(xiàn)讓這種“打通”和“整體協(xié)同”開(kāi)始有了清晰的路徑。

在將消費(fèi)者的需求和制造端的生產(chǎn)形成匹配這件事上，1688可以利用批發(fā)強(qiáng)大的中臺(tái)能力，幫助產(chǎn)業(yè)帶工廠解決數(shù)字化的問(wèn)題。

在后端，平臺(tái)通過(guò)大數(shù)據(jù)聚合買家個(gè)性化需求，并通過(guò)具象化“爆款需求單”的形式提供給源頭工廠，指導(dǎo)工廠選擇性發(fā)布商品或優(yōu)化生產(chǎn)線；在前端，平臺(tái)通過(guò)“拼團(tuán)”、“拿樣試單”、“預(yù)售”等場(chǎng)景集單，去掉中間商讓次終端直面源頭工廠，同時(shí)確定性的訂單幫助工廠以量定產(chǎn)去庫(kù)存，確定性的利潤(rùn)（控庫(kù)存、控價(jià)格）幫助工廠提升生產(chǎn)效率和積極性。

“對(duì)我們這些商戶來(lái)說(shuō)，當(dāng)然多一個(gè)流量渠道是更好的。彼此筑墻對(duì)商戶，尤其是小商戶沒(méi)好處，成本增加太多，有時(shí)候都撐不下去�！鼻笆鼋邮軆|邦動(dòng)力訪談的1688商戶這樣說(shuō)。