36氪獲悉，嬰兒健康食品品牌「寶寶饞了」已于去年完成了過億元A及A+輪融資，由天圖資本獨家投資。據(jù)悉，融資資金將主要用于供應鏈改造、品牌建設等方面。

「寶寶饞了」聯(lián)合創(chuàng)始人陳勝向36氪介紹，2016年前后，母嬰行業(yè)涌現(xiàn)出很多具有影響力的KOL，比如年糕媽媽、丁香媽媽等，科學喂養(yǎng)的知識得到了有效普及。科學化、精細化喂養(yǎng)成為趨勢，市場卻缺少相應的產(chǎn)品承接需求，于是團隊在2016年年底成立「寶寶饞了」，想為半歲-3歲寶寶提供科學、營養(yǎng)、好吃的寶寶餐。

根據(jù)團隊提供的信息，2020年公司業(yè)績大幅增長，現(xiàn)在全網(wǎng)月銷已近億元，相比2019年同比增長30倍以上。2020年雙十一，「寶寶饞了」成為天貓“寶寶輔零食”類目第一的品牌。

寶寶饞了

最初「寶寶饞了」主打健康食材，媽媽買回家后需要自己動手制作。不過團隊意識到，這樣的方式時間成本很高，產(chǎn)出不穩(wěn)定，于是決定轉(zhuǎn)為更便捷的開袋即食產(chǎn)品，并在2018年9月上線了第一款即食產(chǎn)品海苔。

陳勝告訴36氪，這批海苔在3-7天內(nèi)就產(chǎn)生了第一波復購，用戶反饋非常好。之后，「寶寶饞了」不斷開發(fā)適合中國寶寶體質(zhì)、營養(yǎng)且好吃的食品，大致可分為食材、零食、調(diào)味品三大類，目前共有40多個SKU，包括兒童鮮蝦片、磨牙草莓餅干、小蝦拌飯料、蝦皮香菇粉等。

供應鏈是早期的一個難點�！笇殞氿捔恕箾]有采用貼牌的方式，而是直接參與研發(fā)。但中國在科學喂養(yǎng)食品方面的供應鏈并不成熟，愿意嘗試的工廠也不多。從理念設計、產(chǎn)品開發(fā)到原料甄選、工藝改造，每個環(huán)節(jié)都具有較高的門檻，這也使得「寶寶饞了」在產(chǎn)品層面形成了獨特的競爭力。

現(xiàn)在「寶寶饞了」建立了自己的食品實驗室，合作工廠超過30家。「寶寶饞了」走線上渠道，目前以天貓旗艦店為主�！笇殞氿捔恕惯x擇自然食材，無化學添加，每個月會有3-5款新品上線，一款新品的研發(fā)周期在半年以上。

寶寶饞了

與歐美國家相比，中國嬰兒健康食品市場還處于早期階段。若以更細分的輔食品類來看，2008年中國嬰幼兒輔食市場規(guī)模僅為35億元，預計2020年增長至200億，但滲透率仍不足20%。

天圖資本的管理合伙人潘攀和副總裁裴蘭表示，隨著城市生活節(jié)奏的加快，80、90后父母對方便、健康的預包裝健康輔食產(chǎn)品的需求越來越大。過去中國市場以嘉寶、小皮等國際品牌為主，未來更適合中國寶寶的國產(chǎn)品牌會具有很大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在這樣的背景下，天圖資本連續(xù)獨家投資「寶寶饞了」，2020年后者的業(yè)績也獲得了爆發(fā)式增長。陳勝認為，這是公司積累多年后自然達成的結(jié)果——團隊能力、產(chǎn)品能力、用戶積累、行業(yè)認知等維度都突破了一個臨界點。

區(qū)別于其他食品領域，母嬰食品行業(yè)更強調(diào)信任關系，因為用戶也會具有很高的黏性。據(jù)介紹，「寶寶饞了」平均客單價在300元左右，30天復購率達到50%。

團隊表示，本輪融資后，公司會繼續(xù)加大產(chǎn)品端的創(chuàng)新力度和監(jiān)管力度，為廣大媽媽們提供更好的產(chǎn)品。同時，公司會在2021年組建自己的線下團隊，將渠道拓展至線下。

「寶寶饞了」總部位于杭州，目前團隊總?cè)藬?shù)已超過400人。