聯(lián)商前言：即將過去的2019為我們描摹了一幅波瀾壯闊的商業(yè)盛景：外資品牌黯然退場(chǎng)，新銳品牌盛裝出行、民族文化自信高漲，越來(lái)越多的品牌闖入國(guó)際市場(chǎng)，而在這兩者之外，更多的是老牌企業(yè)通過創(chuàng)新轉(zhuǎn)型沉浮于市場(chǎng)。

在即將到來(lái)的2020年，《聯(lián)商網(wǎng)》采訪了百位零售老總共同“復(fù)盤2019、展望2020”。復(fù)盤是為了更好的前行，展望讓我們的腳步更為堅(jiān)定。2020臨近，讓我們一起聆聽大佬們內(nèi)心最真實(shí)的聲音！

齊魯商盟理事長(zhǎng)李繼修

《聯(lián)商網(wǎng)》：如果用一個(gè)或幾個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)總結(jié)貴公司在2019年的發(fā)展，是什么？為什么？

李繼修：齊魯商盟2019年的關(guān)鍵詞是內(nèi)功提升、聯(lián)采擴(kuò)大、聯(lián)合營(yíng)銷。

2019年齊魯商盟通過走進(jìn)會(huì)員企業(yè)、私董會(huì)、互相走動(dòng)、齊魯商盟商學(xué)院舉辦活動(dòng)等各種方式，實(shí)現(xiàn)了在山東省內(nèi)3000多人次的有深度、有質(zhì)量的交流學(xué)習(xí)，會(huì)員企業(yè)取長(zhǎng)補(bǔ)短、比學(xué)趕超，各家企業(yè)內(nèi)功提升、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)顯著。

通過齊魯商盟采購(gòu)委員會(huì)和會(huì)員企業(yè)一把手的推動(dòng)，聯(lián)合采購(gòu)的基地、數(shù)量、總額都在逐步擴(kuò)大，形成了20多個(gè)區(qū)域采購(gòu)基地，采購(gòu)數(shù)量達(dá)3600多噸，實(shí)現(xiàn)了5000多萬(wàn)的聯(lián)采總額。

由愛客多發(fā)起的小愛社區(qū)團(tuán)購(gòu)聯(lián)盟，齊魯商盟會(huì)員積極參與，推進(jìn)線上線下融合發(fā)展，聯(lián)合發(fā)起的多次拼團(tuán)，營(yíng)銷和銷售效果顯著。

《聯(lián)商網(wǎng)》：對(duì)于2020年，你對(duì)零售行業(yè)發(fā)展有著怎樣的預(yù)判？貴公司的提升重點(diǎn)是什么？

李繼修：2020年，下沉市場(chǎng)將成為消費(fèi)增長(zhǎng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。

隨著互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率的提高和移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的持續(xù)下沉，三線以下線城市與鄉(xiāng)村的網(wǎng)絡(luò)滲透率逐漸提升。以數(shù)字化、品牌化為基礎(chǔ)的新一輪下沉正在進(jìn)行，下游聚合消費(fèi)者需求，上游賦能制造商，這是中國(guó)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的必然結(jié)果，也承載著消費(fèi)市場(chǎng)再次高速增長(zhǎng)的夢(mèng)想。

齊魯商盟提升重點(diǎn)：

齊魯商盟會(huì)員企業(yè)都處在下沉市場(chǎng)當(dāng)中，活力無(wú)限。面向未來(lái)：

第一，聯(lián)合一切可以聯(lián)合的力量。堅(jiān)持“助推中小零售企業(yè)進(jìn)步”的使命和初心，齊魯商盟將聯(lián)合更多下沉市場(chǎng)的機(jī)構(gòu)和意向會(huì)員，聚合力量、結(jié)伴同行。

第二，供應(yīng)鏈整合發(fā)力。為促進(jìn)商盟健康持續(xù)發(fā)展、降本增效，在供應(yīng)鏈整合方面，組織化程度更加緊密，聚合、共享更多上游資源，聯(lián)采更多基地商品。

第三，搭建系統(tǒng)化機(jī)制，促進(jìn)商盟會(huì)員企業(yè)成長(zhǎng)。在“共同采購(gòu)、共同學(xué)習(xí)、共享技術(shù)、共享資源“等多個(gè)方面開展系列工作，搭建組織和平臺(tái)，促進(jìn)會(huì)員企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

后記：

齊魯商盟于2017年8月成立，由山東省內(nèi)各區(qū)域知名的12家零售企業(yè)發(fā)起組成，以“開放、共享、利他、共贏”為宗旨。

截至目前，齊魯商盟已擁有菏澤佳和、山東金都百貨、山東博商、愛客多、儒原實(shí)業(yè)、青島良茂凱悅、蘭陵開元置業(yè)、莒南縣開元百貨、日照正基、新泰青云、諸城百盛、利智控股、山東牟平農(nóng)業(yè)機(jī)械等13家成員企業(yè)。

如今，齊魯商盟已經(jīng)成長(zhǎng)為山東地區(qū)最有影響力的一個(gè)零售組織，通過商盟企業(yè)相互協(xié)作，各會(huì)員企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理水平不斷提升，業(yè)績(jī)不斷增長(zhǎng)，并正以“開放、共享、連接”的新姿態(tài)擁抱未來(lái)。

（本文系聯(lián)商網(wǎng)年終策劃“2019中國(guó)零售大復(fù)盤”系列報(bào)道，文/聯(lián)商網(wǎng) 梁瑩）