據(jù)相關統(tǒng)計顯示，2011年，天津?qū)⒂谐^20萬平方米寫字樓進入市場，新增商鋪供應量則將達到38.6萬平方米。與2010年相比，天津的商業(yè)地產(chǎn)供給量上漲幅度約達兩成。面對激烈的市場競爭，業(yè)內(nèi)人士表示，2011年將是商業(yè)地產(chǎn)愈加完善的一年。本報記者王艷

　　商業(yè)地產(chǎn)前景向好

　　今年的樓市和以往不同，商業(yè)地產(chǎn)項目有了更多的機會。以前商業(yè)地產(chǎn)只是少部分開發(fā)商在做，近幾年卻有大批知名的開發(fā)商加入其中，商業(yè)地產(chǎn)在天津迅猛發(fā)展。

　　我們在天津有兩個項目，一個在響螺灣，一個在楊柳青。響螺灣是商業(yè)、商服用地，楊柳青是商業(yè)用地，可以說天津的兩個產(chǎn)品都是商業(yè)項目。楊柳青的項目現(xiàn)在幾乎已經(jīng)售罄了，新岸大廈將在“五一”期間推向市場。我認為，今年商業(yè)地產(chǎn)從某種程度上而言還是利好的。我也咨詢了有關的權(quán)威，商業(yè)項目今年也許會有不錯的業(yè)績。

　　中心城區(qū)樓盤前景廣

　　如今，隨著天津快速發(fā)展，中心城區(qū)供應遞減的現(xiàn)狀已經(jīng)形成。我們公司一直從事天津市本地的營銷策劃和銷售代理，從目前參與的和平區(qū)、河西區(qū)若干中心城區(qū)的優(yōu)質(zhì)樓盤的銷售和蓄客情況看，客戶購買態(tài)度依舊積極，市場環(huán)境變化可能會對中心城區(qū)優(yōu)質(zhì)樓盤形成利好支持。

　　隨著直接型、改善型等需求的購房者比例關系發(fā)生變化，開發(fā)商提供的入市產(chǎn)品也要相應地發(fā)生變化，才能更好地適應市場需求。而這種競爭將促使開發(fā)商將產(chǎn)品水準和性價比雙提升。

　　發(fā)展商業(yè)地產(chǎn)時機成熟

　　從大的趨勢上講，商業(yè)地產(chǎn)的繁榮是必然。天津市是需要升級換代的，可目前天津完整運轉(zhuǎn)的大型商業(yè)綜合體幾乎沒有，和記黃埔、津門津塔等市場關注熱點項目還沒有成熟運營，現(xiàn)在運轉(zhuǎn)較好的津匯沒有酒店式公寓項目。我相信隨著天津城市的發(fā)展，特別是濱海新區(qū)的快速崛起，未來商業(yè)地產(chǎn)的需要量會非常大。

　　我們在津的項目大多以商業(yè)立項為主，目前海航集團正在操盤的一個是空港的海航Y(jié)OHO灣，一個是寧河的海航中國集項目，同時近日與薊縣和西青簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。我們一直是以城市運營商為發(fā)展目標，致力于在航空旅游、現(xiàn)代金融、區(qū)域綜合開發(fā)、現(xiàn)代物流、國有企業(yè)改制重組、戰(zhàn)略性新型產(chǎn)業(yè)的全面發(fā)展。

　　雖然商業(yè)地產(chǎn)整體趨勢向上，但商業(yè)地產(chǎn)也非常難把握，目前國內(nèi)真正能夠很好運轉(zhuǎn)商業(yè)地產(chǎn)的開發(fā)商并不多，商業(yè)地產(chǎn)還需要一段成長時期，介入商業(yè)地產(chǎn)也需要更加謹慎。

　　地產(chǎn)從業(yè)人員要提“素”

　　今年激烈的市場競爭環(huán)境無疑對整個地產(chǎn)行業(yè)的從業(yè)人員都提出了更高要求，比如開發(fā)商必須做出更加精品的項目，代理商必須更加精準地鎖定目標客群，廣告公司必須拿出更加鮮明的形象創(chuàng)意等。

　　廣告公司不僅是出畫稿配文案，還要了解分析市場動態(tài);代理商不僅是賣房子，還要在項目運作前期就對產(chǎn)品設計提出建議;設計院不僅是畫圖紙，還要了解不同客戶階層對房屋的品質(zhì)要求，決定產(chǎn)品定位;而開發(fā)商要有效協(xié)調(diào)項目運作過程的各個相關要素，在掌控銷售進度的同時，爭取為自己的企業(yè)營造和積累品牌效應，為經(jīng)營發(fā)展創(chuàng)造更好的條件。

　　我們在寶坻區(qū)配合華勘集團運作的一個住宅項目也將在今年開盤。這個項目我們從一年半以前就介入，從最初的整體規(guī)劃、產(chǎn)品設計、園林景觀，一直到項目包裝、形象推廣等全過程參與。正是因為我們一直堅持多角度、交叉融合各個門類的具體工作，從預熱階段的客戶反饋看，市場接受程度很高。

　　商業(yè)地產(chǎn)春天來臨

　　今年的房地產(chǎn)市場對于商業(yè)地產(chǎn)及以商業(yè)立項的住宅產(chǎn)品也許是一個良機。企業(yè)應該將內(nèi)功練好、抓住細節(jié)、做好宣傳包裝，在招商與經(jīng)營方面多下些功夫，營造出盡可能多的人氣氛圍。

　　無論是在怎樣的市場氛圍下，只要項目的定價合理、地段不錯、產(chǎn)品有獨特的賣點，應該還是有被選擇的機會。對于購房者而言，房子可以隨時買賣，但買到好房子、何時賣房的時機就顯得尤為重要。

　　總之，無論開發(fā)的是什么產(chǎn)品形式，一定要練內(nèi)功、出精品、修口碑、豎品牌，把主要精力放到研發(fā)產(chǎn)品、售后服務、社區(qū)完善等細節(jié)之中，做好人才儲備與培訓，來提升房產(chǎn)企業(yè)和產(chǎn)品的品質(zhì)，才能在激烈的房地產(chǎn)市場競爭中立于不敗之地。
　　（渤海早報）