2008年12月6日，東方家園家居廣場(chǎng)立水橋店開(kāi)業(yè)，記者在東方家園立水橋店看到，來(lái)店的顧客盈門(mén)，客流狀況甚至超過(guò)了今年“十一”期間的大多數(shù)京城家居賣(mài)場(chǎng)，銷(xiāo)售額也使賣(mài)場(chǎng)和商家十分滿(mǎn)意。為近來(lái)一直漸顯“寒冷”的北京家居行業(yè)帶來(lái)了一份暖意。

　　現(xiàn)場(chǎng)：逆勢(shì)開(kāi)業(yè)，打破家居業(yè)“入冬”傳聞

　　記者了解到，東方家園立水橋店地處亞奧商圈，位于朝陽(yáng)、海淀、昌平三區(qū)交界處的立水橋南，南距奧運(yùn)中心區(qū)約2公里，與奧林匹克公園毗鄰。總建筑面積5萬(wàn)平方米，經(jīng)營(yíng)范圍包括精品家具、沙發(fā)床具、歐式、美式、韓式、紅木、榆木、實(shí)木、板材、兒童主題家具、辦公家具、壁紙等各品種家居產(chǎn)品，并在3層設(shè)有家裝專(zhuān)區(qū)，有龍發(fā)、柏美等國(guó)內(nèi)著名家裝公司入駐，作為一直以來(lái)以中高檔產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)為主、軟硬件設(shè)施服務(wù)一流的大型賣(mài)場(chǎng)，東方家園立水橋店為京北地區(qū)創(chuàng)造了一個(gè)全新的高檔家居旗艦店。

　　記者看到，在立水橋店開(kāi)業(yè)當(dāng)天，客流狀況十分令商家滿(mǎn)意，廣闊的停車(chē)場(chǎng)已經(jīng)密不透風(fēng)，穿過(guò)東方家園門(mén)口的威風(fēng)鑼鼓表演隊(duì)，一股暖意襲來(lái)，寬闊的營(yíng)業(yè)大廳人頭攢動(dòng)，前來(lái)咨詢(xún)、購(gòu)買(mǎi)的顧客已經(jīng)在大廳服務(wù)臺(tái)前排起了隊(duì)，這種情況在家居賣(mài)場(chǎng)中還是很少見(jiàn)的。地下一層主要經(jīng)營(yíng)的是沙發(fā)、床具和實(shí)木、板式家具，地上二層主要經(jīng)營(yíng)歐美、韓式、紅木、榆木等家具，客流狀況依舊十分良好，客流狀況甚至超過(guò)了“十一”期間北京大多數(shù)家居賣(mài)場(chǎng)。一位家居界的資深人士告訴記者：“在北京，家具一直有‘只有在一層才好賣(mài)’的消費(fèi)習(xí)慣，而在這里能在非節(jié)慶日，在地下、二層都達(dá)到接近爆滿(mǎn)的客流，這種情況，在北京，‘已經(jīng)很久沒(méi)有出現(xiàn)過(guò)了’。”另外，在東方家園立水橋店兩邊，蘇寧電器和大中電器也同時(shí)搞起了促銷(xiāo)活動(dòng)，據(jù)了解，這兩家店今天的銷(xiāo)售情況也十分理想。

　　在一直以來(lái)北京家居業(yè)銷(xiāo)售情況一直不好的情況下，東方家園立水橋店開(kāi)業(yè)，似乎已經(jīng)讓近日一直被“看跌”家居業(yè)重新拾起了信心，打破了家居業(yè)“入冬”的傳聞。

　　背景：十年磨劍 一日功成

　　玉泉營(yíng)東方家園家居廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)于1997年，11年來(lái)這是首次開(kāi)分店，作為北京家居界的“元老”級(jí)賣(mài)場(chǎng)，11年來(lái)，在各大家居賣(mài)場(chǎng)紛紛圈地?cái)U(kuò)張之時(shí)沒(méi)有跟風(fēng)擴(kuò)張開(kāi)店，卻選擇了這個(gè)行業(yè)趨冷的時(shí)刻開(kāi)始了第一步擴(kuò)張，是不是在其經(jīng)營(yíng)策略中另有玄機(jī)？記者帶著疑問(wèn)采訪了東方家園家居廣場(chǎng)副總經(jīng)理殷玉新。

　　“11年，我們一直在‘練內(nèi)功’，”殷玉新一句玩笑話(huà)似乎道破了所有東方家園經(jīng)營(yíng)策略的“天機(jī)”。記者了解到，在1997年，在房地產(chǎn)業(yè)還處在緩慢發(fā)展階段，京城家居業(yè)賣(mài)場(chǎng)雛形初顯的時(shí)候，東方家園所首創(chuàng)的家具、家裝、建材“一站式”購(gòu)物模式就立刻吸引了京城百姓的目光。2004年，在京城家居賣(mài)場(chǎng)越來(lái)越多，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈的時(shí)候，東方家園玉泉營(yíng)中心店卻突然轉(zhuǎn)型，成為了中高端品牌爭(zhēng)相搶駐的家具專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，再次拓展了家居賣(mài)場(chǎng)的新發(fā)展思路。如今，在2008年，東方家園逆勢(shì)開(kāi)分店，是不是也同樣采取的是“出其不意”的戰(zhàn)術(shù)？對(duì)此，殷玉新說(shuō)：“家居行業(yè)不同于其他行業(yè)，市場(chǎng)前景十分廣闊，家居業(yè)每年的全國(guó)市場(chǎng)總額接近一萬(wàn)億元，北京能達(dá)到幾百億元。在這么大的市場(chǎng)前景下，我們沒(méi)必要和其他的賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行‘商戰(zhàn)’，只要調(diào)整好我們的經(jīng)營(yíng)思路，完善我們的服務(wù)品質(zhì)，我們的賣(mài)場(chǎng)完全可以穩(wěn)穩(wěn)的立足。所以，我們只和自己比較，只和自己競(jìng)爭(zhēng)，當(dāng)我們認(rèn)為各方面時(shí)機(jī)成熟的時(shí)候，擴(kuò)張開(kāi)店就能取得成功。”記者了解到，東方家園立水橋店的開(kāi)業(yè)從開(kāi)始籌備招商到現(xiàn)在先于周邊金盛、紅星美凱龍等賣(mài)場(chǎng)開(kāi)業(yè)，只用了三個(gè)多月的時(shí)間，這不能不說(shuō)是東方家園11年的積累與沉淀使然。

　　對(duì)于家居業(yè)近期“漸冷”的市場(chǎng)情況，殷玉新認(rèn)為，所謂“危機(jī)”其實(shí)正是“商機(jī)”，在如此巨大的市場(chǎng)需求面前，只要企業(yè)不斷提升自身品牌影響力、產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)水平，依然可以在市場(chǎng)趨冷的形勢(shì)下創(chuàng)造上升的銷(xiāo)售額，有很多賣(mài)場(chǎng)和廠家近期營(yíng)業(yè)額沒(méi)有縮減反而上升就是最好的例證。

　　前景：引爆京北家居商機(jī) 市場(chǎng)助力家居商圈形成

　　記者了解到，東方家園家居廣場(chǎng)立水橋店開(kāi)業(yè)，除了充沛的客流讓家居廠商重拾信心以外，也取得了驕人的銷(xiāo)售成績(jī)，據(jù)悉，新店開(kāi)業(yè)的兩天銷(xiāo)售額，已經(jīng)能和一般賣(mài)場(chǎng)“十一”期間的銷(xiāo)售額媲美，這與東方家園成功的選址是分不開(kāi)的。

　　記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，包括安立路沿線(xiàn)的頂秀青溪、明天第一城、世茂奧臨花園、上元、華發(fā)頤園等高品質(zhì)的樓盤(pán)在內(nèi)，亞奧板塊內(nèi)有住宅項(xiàng)目70多個(gè)，別墅20多個(gè)。其中，僅在售的住宅類(lèi)項(xiàng)目就有近30個(gè)，在售項(xiàng)目總規(guī)模達(dá)到840多萬(wàn)平方米，市場(chǎng)供應(yīng)量十分巨大，需求決定了區(qū)域板塊的消費(fèi)。同時(shí)，在立水橋店周邊的大型成熟社區(qū)如天通苑、北苑家園等，也給東方家園立水橋店提供了豐富的客流。

　　交通方面，暢通的安立路和北苑路，建設(shè)完成的地鐵5號(hào)線(xiàn)、13號(hào)線(xiàn)，在店前設(shè)有站點(diǎn)的快速公交和二十幾條公交線(xiàn)路都使東方家園立水橋店享有了十分便利的交通。環(huán)境方面，投資百億的奧林匹克森林公園近在咫尺，京北著名的小清河在旁緩緩流過(guò)，給了東方家園優(yōu)美的環(huán)境。立水橋地區(qū)早已擁有的家樂(lè)福、世紀(jì)聯(lián)華、西單商場(chǎng)天通苑店等大型超市，北辰、飄亮等高端商場(chǎng)，大中、蘇寧等大型賣(mài)場(chǎng)和仍在紛紛“搶入”的各家居商家為此地區(qū)形成一個(gè)新的“家居中心區(qū)”提供了必要的條件�？梢韵胍�(jiàn)，北五環(huán)商圈在東方家園入駐后，家居商圈氛圍將更加濃厚。