首創(chuàng)鞋服行業(yè)“7天快時(shí)尚”模式、一年賣出超1億雙女鞋的大東鞋業(yè)，率先以“大東模式”引領(lǐng)鞋業(yè)實(shí)現(xiàn)即時(shí)零售新突破。

9月17日，美團(tuán)閃購(gòu)與大東鞋業(yè)達(dá)成合作，全國(guó)近7000家門店已上線營(yíng)業(yè)。全國(guó)300余城消費(fèi)者可閃購(gòu)下單，女鞋、男鞋、童鞋等30分鐘一站式購(gòu)齊。

▲全國(guó)近7000家大東門店入駐美團(tuán)閃購(gòu)。攝影：小毅

美團(tuán)閃購(gòu)是大東鞋業(yè)探索線上化經(jīng)營(yíng)過程中，首個(gè)達(dá)成合作的即時(shí)零售平臺(tái)�！按髺|首選美團(tuán)閃購(gòu)作為即時(shí)零售合作伙伴�！贝髺|鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，美團(tuán)閃購(gòu)用戶量級(jí)龐大，具備30分鐘送達(dá)的履約能力，即時(shí)零售用戶心智和粘性強(qiáng)，符合品牌全渠道探索的策略方向，有助于品牌優(yōu)化用戶體驗(yàn)、拓展用戶購(gòu)買場(chǎng)景與頻次。

據(jù)悉，在試運(yùn)營(yíng)階段，雙方合作已顯現(xiàn)出良好成效。從一二線城市到廣大縣域市場(chǎng)，多家大東門店在閃購(gòu)“開業(yè)即爆單”。特別是在廣大三四線城市及縣域市場(chǎng)，大東深受本地消費(fèi)者歡迎。近年來(lái)，美團(tuán)閃購(gòu)消費(fèi)人群在低線城市持續(xù)快速擴(kuò)展，中低線城市訂單量和交易額快速增長(zhǎng)，進(jìn)一步便利了下沉市場(chǎng)消費(fèi)者閃購(gòu)下單大東商品的需求，成為大東新的增長(zhǎng)動(dòng)力。在美團(tuán)閃購(gòu)試運(yùn)營(yíng)期間，大東三四線城市門店銷售占比超50%，其中周口地區(qū)門店?duì)I業(yè)額環(huán)比增長(zhǎng)超100%，邵陽(yáng)市門店?duì)I業(yè)額較試運(yùn)營(yíng)前增長(zhǎng)3.5倍。

“鞋業(yè)品牌此前布局即時(shí)零售、做全渠道發(fā)展的節(jié)奏相對(duì)較慢�！髺|模式’一直引領(lǐng)著鞋業(yè)的創(chuàng)新探索，此次和美團(tuán)閃購(gòu)合作，也給其他品牌帶來(lái)了加碼即時(shí)零售的示范效應(yīng)�！币晃恍袠I(yè)業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，大東的“‘每季產(chǎn)品零庫(kù)存’‘7天快時(shí)尚’‘從工廠直接到消費(fèi)者’”等模式長(zhǎng)期在業(yè)內(nèi)獨(dú)樹一幟，其率先和美團(tuán)閃購(gòu)合作即時(shí)零售，在業(yè)內(nèi)具有一定風(fēng)向標(biāo)意義，有望帶動(dòng)更多鞋業(yè)品牌加速即時(shí)零售。

“美團(tuán)閃購(gòu)帶來(lái)了確定性生意增量，對(duì)我們拓寬門店服務(wù)的時(shí)間和空間有很大幫助。”大東鞋業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，基于平臺(tái)的產(chǎn)品功能，美團(tuán)閃購(gòu)幫助門店延長(zhǎng)了可接單時(shí)間、拓展門店履約空間、承接更豐富的需求場(chǎng)景。目前，大東門店經(jīng)常接到顧客晚10點(diǎn)閉店后的預(yù)訂單，全城送功能幫助門店將配送范圍拓展至10公里，3公里以外的遠(yuǎn)距離訂單占比超過25%，打破傳統(tǒng)零售的時(shí)間、空間限制。同時(shí)，平臺(tái)協(xié)助大東進(jìn)一步挖掘差異化需求場(chǎng)景，差旅、禮贈(zèng)等場(chǎng)景已成為大東新的生意機(jī)會(huì)：在8月暑期試營(yíng)業(yè)期間，來(lái)自酒店的訂單增長(zhǎng)顯著，平均每10筆閃購(gòu)預(yù)訂單中，即有1筆為酒店訂單。不少閃購(gòu)消費(fèi)者主要購(gòu)買秋季新款鞋子，為品牌在換季購(gòu)鞋場(chǎng)景中拓寬了銷售渠道�！伴W購(gòu)贈(zèng)萬(wàn)物”的禮贈(zèng)場(chǎng)景顯著提升了大東門店銷量：今年七夕當(dāng)日，大東皮包品類商品銷量較平日增長(zhǎng)4倍。

據(jù)了解，目前美團(tuán)閃購(gòu)和大東鞋業(yè)已完成商品、價(jià)格、營(yíng)銷、庫(kù)存、會(huì)員系統(tǒng)的對(duì)接，未來(lái)雙方將打造更豐富的品牌活動(dòng)矩陣、提供退貨包運(yùn)費(fèi)等服務(wù)，進(jìn)一步優(yōu)化購(gòu)物體驗(yàn)�！按髺|的入駐豐富了美團(tuán)閃購(gòu)男鞋、女鞋、童鞋的供給，高質(zhì)價(jià)比的商品受到全年齡段消費(fèi)者歡迎�！泵缊F(tuán)閃購(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，將向大東提供全鏈路的數(shù)字化經(jīng)營(yíng)支持，期待雙方合作成為行業(yè)標(biāo)桿，歡迎更多快時(shí)尚、綜合鞋履品牌探索即時(shí)零售。