出品/Mall星人

撰文/郭歆曄

蘇州的首店經(jīng)濟(jì)在過(guò)去三年持續(xù)增長(zhǎng)，2025年上半年更是迎來(lái)爆發(fā)式發(fā)展。兩大關(guān)鍵數(shù)據(jù)尤為亮眼：零售業(yè)態(tài)占比攀升至42%，刷新歷史紀(jì)錄；全國(guó)首店占比達(dá)8.6%，顯示品牌對(duì)蘇州市場(chǎng)的戰(zhàn)略重視度提升。這些首店不僅為蘇州消費(fèi)市場(chǎng)注入了新活力，也揭示了消費(fèi)趨勢(shì)的顯著變化。

過(guò)去三年，蘇州首店經(jīng)濟(jì)保持穩(wěn)健增長(zhǎng)，2025年上半年更是呈現(xiàn)爆發(fā)態(tài)勢(shì)。

這些首店不僅為城市商業(yè)注入新鮮血液，更折射出消費(fèi)升級(jí)與品牌拓店邏輯的深層變化。

在2025年上半年的首店布局中，蘇州呈現(xiàn)出兩大核心特征：首店載體從傳統(tǒng)商圈向多元場(chǎng)景延伸，以及零售業(yè)態(tài)的結(jié)構(gòu)性升級(jí)。

首店載體觀察

從MALL到街區(qū)，多元商業(yè)形態(tài)全面爆發(fā)

2025年上半年，蘇州首店經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)“多點(diǎn)開(kāi)花”格局，30多個(gè)商業(yè)項(xiàng)目共吸納約百家首店。

其中，首店“迎新”最多的十大項(xiàng)目依次為：蘇州中心商場(chǎng)、無(wú)界美羅小奢中心、龍湖蘇州相城天街、仁恒倉(cāng)街、龍湖蘇州獅山天街、蘇州大悅城、比斯特蘇州購(gòu)物村、金地廣場(chǎng)、昆山萬(wàn)象匯、吳江萬(wàn)象匯、吳中永旺夢(mèng)樂(lè)城以及十全街，涵蓋購(gòu)物中心、特色文化街區(qū)、名品奧萊等不同形態(tài)商業(yè)。

蘇州中心

仁恒倉(cāng)街

值得關(guān)注的是，街區(qū)型商業(yè)首店占比達(dá)30%，開(kāi)放式空間正成為品牌布局的重要選擇。

標(biāo)桿MALL持續(xù)領(lǐng)跑。蘇州中心商場(chǎng)作為蘇州體量最大，客流量最大、營(yíng)業(yè)額最高的購(gòu)物中心，上半年首店持續(xù)“上新”：

迎來(lái)agete、Abercrombie & Fitch、13DE MARZO、American Vintage、DIAMONDDAZZLE、Tagi.、RUANS阮仕珍珠、美洋MEIYANG、耀卡YourCard、LUNEURS、cococean、蕓山季、灸春堂、松月樓、意藍(lán)京、王繁星面館、WenTinG文汀半糖蛋糕等諸多省級(jí)與市級(jí)首店，再度蟬聯(lián)蘇州“首店之冠”。

珠寶品牌agete

American Vintage

伴隨LE LABO江蘇首店的開(kāi)幕，蘇州中心商場(chǎng)美妝香氛組合正逼近30個(gè)品牌的大矩陣。

LE LABO江蘇首店

融合文商旅元素的無(wú)界美羅小奢中心、龍湖相城天街B館（一二期合體達(dá)30萬(wàn)方）等新項(xiàng)目，則成為品牌拓店的新興熱土，給姑蘇帶來(lái)Lalage Beaumont、Chenille en Papillon烘焙、XOR、Petcooks派客鮮食、O'SPACE元空間運(yùn)動(dòng)館、∑OuO！鷗店等諸多首店。

相城天街

尤其是22幢紅磚房改建而成的無(wú)界美羅小奢中心，憑借其獨(dú)特的商業(yè)理念，吸引了多家國(guó)際品牌首店入駐。

鐮倉(cāng)啤酒：日本精釀啤酒品牌，其蘇州首店提供限定口味，開(kāi)業(yè)后迅速成為啤酒愛(ài)好者的聚集地。

Chenille en Papillon烘焙：法式甜品店，以蝴蝶酥和可頌聞名，日均銷(xiāo)售額超2萬(wàn)元。

Lalage Beaumont：英國(guó)輕奢女裝品牌，主打可持續(xù)時(shí)尚，吸引了都市女性消費(fèi)者。

XOR手機(jī)：小眾科技品牌，其模塊化設(shè)計(jì)手機(jī)在開(kāi)業(yè)首周預(yù)約量破千。

無(wú)界美羅小奢中心

可以發(fā)現(xiàn)，蘇州商業(yè)正進(jìn)入“精準(zhǔn)匹配”時(shí)代——不同載體正在各自的賽道上，用差異化內(nèi)容爭(zhēng)奪消費(fèi)者的停留時(shí)間。

比如，以蘇州在地文化與國(guó)際時(shí)尚共生共長(zhǎng)為定位的特色街區(qū)仁恒倉(cāng)街，通過(guò)Songmont山下有松、去茶山、寶藏綠洲、i GELATO、03 space等新首店，實(shí)現(xiàn)“古韻”與“新潮”的有機(jī)融合。

仁恒倉(cāng)街

蘇州大悅城則迎來(lái)上海原創(chuàng)設(shè)計(jì)師童裝品牌pocoblush、韓式融合料理11Sauce、爭(zhēng)鮮回轉(zhuǎn)壽司等多家蘇州首店。

零售首店觀察

強(qiáng)勢(shì)增長(zhǎng)，由單一品類(lèi)走向生態(tài)化布局

2025年上半年，蘇州零售首店呈現(xiàn)明顯的業(yè)態(tài)多元化和消費(fèi)場(chǎng)景細(xì)分化特征。國(guó)際輕奢、潮流IP、運(yùn)動(dòng)科技、文創(chuàng)策展等新興業(yè)態(tài)的集體爆發(fā)。

這不僅折射出蘇州消費(fèi)市場(chǎng)的成熟度提升，更揭示了品牌方對(duì)這座城市的全新定位：長(zhǎng)三角潮流消費(fèi)新?lián)c(diǎn)。

特色零售品牌加速落地

隨著國(guó)際奢侈品、潮流時(shí)尚品牌、運(yùn)動(dòng)戶(hù)外品牌前幾年陸續(xù)落地蘇州，今年開(kāi)始，來(lái)自?xún)?nèi)地，更具情緒價(jià)值的特色零售品牌加快落地步伐。Tagi、Miniso Land、Songmont山下有松等品牌陸續(xù)進(jìn)駐蘇州：

Tagi：以創(chuàng)意設(shè)計(jì)和趣味生活用品為核心，其蘇州首店開(kāi)業(yè)后迅速成為年輕人打卡地，社交媒體上關(guān)于“Tagi美學(xué)”的討論熱度居高不下。

Miniso Land：作為名創(chuàng)優(yōu)品的高端線，主打IP聯(lián)名和品質(zhì)生活小物，開(kāi)業(yè)首月銷(xiāo)售額突破百萬(wàn)，顯示出消費(fèi)者對(duì)高性?xún)r(jià)比設(shè)計(jì)品的青睞。

Songmont山下有松：專(zhuān)注于包具，憑借環(huán)保理念和簡(jiǎn)約設(shè)計(jì)風(fēng)吸引了一大批中高端消費(fèi)者，門(mén)店周末客流持續(xù)爆滿。

這些品牌的進(jìn)駐，反映了消費(fèi)者對(duì)個(gè)性化、情感化消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。

奢侈品奧萊店契合性?xún)r(jià)比需求

新形勢(shì)下，部分消費(fèi)者越來(lái)越注重性?xún)r(jià)比，奢侈品奧萊店成為新寵。

蘇州比斯特購(gòu)物村今年新增了多家國(guó)際大牌的奧萊店，包括CELINE奧萊店、MM6 Maison Margiela奧萊店、Issey Miyake三宅一生奧萊店，其中CELINE奧萊店開(kāi)業(yè)首日排隊(duì)超兩小時(shí)。與此同時(shí)，項(xiàng)目銷(xiāo)售額逐年提升。

目前，蘇州比斯特購(gòu)物村已匯聚超過(guò)200家品牌，其中各能級(jí)首店近90家，包括全球奧萊首店加拿大鵝及12家中國(guó)奧萊首店。過(guò)去十年間，比斯特蘇州購(gòu)物村連續(xù)保持強(qiáng)勁的兩位數(shù)銷(xiāo)售增長(zhǎng)，位列全國(guó)奧萊頭部行列。

比斯特蘇州購(gòu)物村

比斯特蘇州購(gòu)物村三期建設(shè)已于今年上半年啟動(dòng)建設(shè)，預(yù)計(jì)將于明年開(kāi)業(yè)。三期建成運(yùn)營(yíng)后，比斯特蘇州購(gòu)物村將擴(kuò)容20%，容納品牌超250家，成為比斯特系列全球12個(gè)購(gòu)物村中面積最大的購(gòu)物村。

比斯特蘇州購(gòu)物村三期

社區(qū)商業(yè)與新興業(yè)態(tài)持續(xù)創(chuàng)新

蘇州的社區(qū)商業(yè)一直走在全國(guó)前列，典型代表即為——來(lái)自蘇州工業(yè)園區(qū)的鄰里中心。

今年德國(guó)超市ALDI奧樂(lè)齊首次走出上海，落戶(hù)方洲鄰里中心，開(kāi)出江蘇首店。該店面積約800平方米，主打高品質(zhì)自有品牌和進(jìn)口商品，開(kāi)業(yè)首周日均客流破萬(wàn)，銷(xiāo)售額超百萬(wàn)元。

此外，二次元業(yè)態(tài)自2024年進(jìn)入蘇州后持續(xù)升溫。今年平江吃谷圣地蘇州金地廣場(chǎng)引入卡淘、幽默貓等蘇州首店、龍湖蘇州相城天街新開(kāi)業(yè)的獨(dú)角星Mini蘇州首店、∑OuO！鷗店全國(guó)首店和星悅匯的YETIMALL液體貓?zhí)K州首店、蘇州灣文化中心的守伴王國(guó)藝術(shù)中心等品牌，進(jìn)一步豐富了這一市場(chǎng)。

其中，獨(dú)角星Mini聚焦國(guó)漫IP周邊，開(kāi)業(yè)當(dāng)天限量手辦售罄；∑OuO！鷗店以二次元主題咖啡為特色，成為年輕人聚會(huì)新地標(biāo)；YETIMALL液體貓主打潮流玩具和聯(lián)名商品，周末客流超3000人次。

這些新興業(yè)態(tài)的崛起，顯示了蘇州消費(fèi)市場(chǎng)的多元化和年輕化趨勢(shì)。

YETIMALL液體貓

昆山雖然是縣級(jí)市，但作為百?gòu)?qiáng)縣之首的昆山也吸引了諸多蘇州首店。

昆山萬(wàn)象匯今年連續(xù)開(kāi)出BANG、黎明屯等多家蘇州首店。同為蘇州下轄縣級(jí)市的頭部項(xiàng)目，張家港曼巴特廣場(chǎng)、昆山招商花園城、常熟永旺夢(mèng)樂(lè)城、花橋中駿世界城、太倉(cāng)萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)等項(xiàng)目也吸引了部分蘇州首店選址洽商。

后記

蘇州正以其開(kāi)放的商業(yè)環(huán)境和創(chuàng)新的消費(fèi)生態(tài)，成為全國(guó)首店經(jīng)濟(jì)的新高地。

7月入夏后，又一波品牌首店密集登陸：德國(guó)BIRKENSTOCK、瑞典香氛BYERDO、CHUBB集寶、紐約貝果博物館、西域盛宴進(jìn)駐蘇州中心商場(chǎng)，葡萄牙皇室御用家紡Abyss落戶(hù)蘇州久光百貨。

來(lái)自德國(guó)的國(guó)民拖鞋品牌BIRKENSTOCK

紐約貝果博物館

瑞典香氛BYERDO

仁恒倉(cāng)街7月迎來(lái)兩大熱門(mén)茶飲烘焙品牌蘇州首店：去茶山和CARINO，8月初再度開(kāi)出2家蘇州首店inlife Fit 普拉提私教和汕心·潮汕甜湯，并圍擋了瑞獅樓·潮汕會(huì)館等新首店。

瑞獅樓·潮汕會(huì)館

汕心·潮汕甜湯

去茶山蘇州首店

蘇州比斯特購(gòu)物村和龍湖時(shí)尚水岸星悅薈，則分別開(kāi)出荷蘭香氛Rituals怡式和土撥鼠俱樂(lè)部親子樂(lè)園，星悅薈以土撥鼠俱樂(lè)部蘇州首店為下半年開(kāi)局，后續(xù)還將迎來(lái)汐園新淮揚(yáng)菜、車(chē)仔巷·土雞煲等城市首店。

獅山天街簽約ASUSUM、mucun等多家城市首店……

蘇州中心圍擋中的英倫復(fù)古風(fēng)紅茶公司CharlieTown蘇州首店

蘇州中心圍檔中的法國(guó)奢華香氛KILIAN凱利安蘇州首店

這些品牌的戰(zhàn)略布局，印證了蘇州作為長(zhǎng)三角消費(fèi)新極的獨(dú)特魅力。

展望下半年，隨著華東體量最大的萬(wàn)象天地蓄勢(shì)待發(fā)（Chili’s®奇利斯®、泡泡瑪特旗艦店等諸多蘇州首店品牌已曝光）、濱水生態(tài)綜合體胥江里、蘇州環(huán)貿(mào)、蘇州樂(lè)園wide wild外野、中建太澤星park、天鵝港·橙天里、昆山高鑫廣場(chǎng)、勝浦鄰里中心等特色項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)，蘇州商業(yè)市場(chǎng)將持續(xù)釋放強(qiáng)勁磁吸力。

蘇州萬(wàn)象天地

Wide Wild 外野

從國(guó)際大牌到新興業(yè)態(tài)，蘇州正在構(gòu)建多層次的首店生態(tài)體系。當(dāng)這些特色項(xiàng)目在下半年集中綻放，這座城市的商業(yè)能級(jí)將實(shí)現(xiàn)怎樣的躍升？我們將保持關(guān)注。